當(dāng)我們看到一個市場的時候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時候，搶地盤跟練內(nèi)功是一個矛盾。等你內(nèi)功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內(nèi)功更重要。而在這種商戰(zhàn)中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等，各有絕招，農(nóng)機行業(yè)也不例外。

　　在農(nóng)機行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺，農(nóng)機行業(yè)競爭日益激烈，隨著跨國公司們對中國農(nóng)機市場的覬覦，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)所面臨的競爭變得更加立體化，產(chǎn)品價格的競爭也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀都是競爭的主要內(nèi)容。而在長時間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

系列文章：中國一拖  福田雷沃  東風(fēng)農(nóng)機  農(nóng)哈哈  富來威

　　子行業(yè)：播種機行業(yè)

　　品牌企業(yè)：農(nóng)哈哈

　　企業(yè)策略：堅持專一化與多元化，把有限的人力、財力、物力集中投入在玉米免耕播種機的研究制造上，逐步確立農(nóng)哈哈在市場競爭中的主動地位和有利形勢。然后再進(jìn)行市場細(xì)分和深度開發(fā)。

　　亮點：專一化是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的必由之路，多元化是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必要手段。沒有專一化就不會把企業(yè)作強，沒有多元化就不會把企業(yè)作大。通過這種專一化與多遠(yuǎn)化的策略，農(nóng)哈哈依靠雄厚的研發(fā)實力有針對性地開發(fā)了多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品，創(chuàng)造性地滿足了不同地域、不同消費者的需求，才一舉成為中國播種行業(yè)規(guī)格**全、品種**多和產(chǎn)銷量**大的企業(yè)。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：而以我國播種機行業(yè)規(guī)格全、品種多、產(chǎn)銷量大的企業(yè)農(nóng)哈哈集團(tuán)為例，早在2006年，他們就針對不同市場需求，啟動產(chǎn)品細(xì)分的行動。在企業(yè)實現(xiàn)了一定的原始積累后，又及時進(jìn)行了市場細(xì)分和深度開發(fā)。逐漸由單一品種的條播機發(fā)展成十幾個系列，包括增加施肥功能、小麥玉米兩用、適應(yīng)秸稈還田地使用的機型。播種機械需求多元化。播種機按應(yīng)用細(xì)分是大勢所趨，它將為播種機行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和更多的差異化競爭。由于定制產(chǎn)品是按訂單生產(chǎn)，可以有效降低庫存風(fēng)險。其實，市場細(xì)分的**大受益者是**終消費者——農(nóng)民。農(nóng)民購買播種機是一件再簡單不過的事情，無非是到農(nóng)機商店一手交錢一手提貨。當(dāng)農(nóng)民要購買播種機的時候，農(nóng)民可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣、農(nóng)藝要求、經(jīng)濟(jì)實力自由地選擇自己**適合的產(chǎn)品。

　　行業(yè)思考：近幾年我國的播種機械市場正在迅速發(fā)生變化，一些未知或已知的元素正將播種機械拉向一個新的拐點。目前國外精密播種機已達(dá)到相當(dāng)完善的程度，而發(fā)展聯(lián)合作業(yè)的直接播種成為我國播種機的發(fā)展趨勢，但播種機行業(yè)很多問題值得我們深思考。播種機產(chǎn)品缺乏有效的監(jiān)控管理。目前，播種機生產(chǎn)主要靠市場調(diào)節(jié)，基本沒有監(jiān)控管理措施，銷售也缺乏監(jiān)督約束機制，不管優(yōu)劣都上市銷售。隨著播種機需求量的日益擴大，一些生產(chǎn)者利欲熏心，不考慮自身的生產(chǎn)條件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，抱著“撈一把就走”的心理，在播種機旺銷季節(jié)，靠手扳錘敲、照抄照搬制造一些質(zhì)量低劣的播種機投入市場。這些播種機產(chǎn)品既無質(zhì)量保證，更無售后服務(wù)，使農(nóng)民深受其害；安全防護(hù)意識不強。很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品防護(hù)裝置和警示標(biāo)志不符合要求，甚至有些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有安全防護(hù)裝置及安全標(biāo)志。從表面上看，省去防護(hù)裝置及安全標(biāo)志可以節(jié)省費用，但給安全生產(chǎn)埋下了嚴(yán)重的隱患；某些重要性能指標(biāo)不符合要求。它們決定著播種機的作業(yè)質(zhì)量，這些指標(biāo)不合格會導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。偷工減料，隨意減少加工工序。

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