當(dāng)我們看到一個(gè)市場的時(shí)候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時(shí)候，搶地盤跟練內(nèi)功是一個(gè)矛盾。等你內(nèi)功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內(nèi)功更重要。而在這種商戰(zhàn)中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等，各有絕招，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺，農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，隨著跨國公司們對中國農(nóng)機(jī)市場的覬覦，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)所面臨的競爭變得更加立體化，產(chǎn)品價(jià)格的競爭也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀都是競爭的主要內(nèi)容。而在長時(shí)間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

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　　子行業(yè)：收割機(jī)行業(yè)

　　品牌企業(yè)：福田雷沃

　　企業(yè)策略：“以我為主”培育“創(chuàng)新基因”,提出內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化(起步即與世界同步)。在立足內(nèi)涵增長的基礎(chǔ)上，積極以全球化的視野、全球化的理念開拓海外市場。福田雷沃重工在全球形成了178個(gè)營銷服務(wù)渠道，在代理銷售產(chǎn)品的同時(shí)，還進(jìn)行信息反饋、服務(wù)、用戶培訓(xùn)及配件供應(yīng)。完善的服務(wù)體系提高了雷沃產(chǎn)品在海外市場的競爭力。內(nèi)涵發(fā)力助企業(yè)跨越，企業(yè)不能一味追求做大，而首先要做強(qiáng)，這個(gè)強(qiáng)就是要讓企業(yè)有內(nèi)涵、有底蘊(yùn)。特別是在復(fù)雜多變的市場環(huán)境面前，更應(yīng)該注重企業(yè)的內(nèi)涵增長。

　　亮點(diǎn)：創(chuàng)新是一個(gè)開放的系統(tǒng)，在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尤其在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中國企業(yè)要想發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，資源整合的能力將是企業(yè)重要的核心競爭力。只有懂得如何獲取知識、運(yùn)用知識和創(chuàng)造知識的企業(yè)，只有善于整合世界范圍內(nèi)優(yōu)勢資源為我所用，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的企業(yè)才能始終保持旺盛的活力，才能在市場競爭中始終立于不敗之地。內(nèi)涵能力的增長不僅體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上，還體現(xiàn)在新管理技術(shù)應(yīng)用上，內(nèi)涵增長讓各業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營水平得到提高，促進(jìn)了企業(yè)各業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展，內(nèi)涵發(fā)力助福田雷沃實(shí)現(xiàn)跨越。而全球化戰(zhàn)略，首先督促企業(yè)與世界同步，有利于企業(yè)做強(qiáng)，一切圍繞“打造世界范圍內(nèi)的中國品牌”這個(gè)目標(biāo)，致力于創(chuàng)造國際品牌。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：收割機(jī)行業(yè)要在各個(gè)方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新，應(yīng)注重企業(yè)內(nèi)涵增長，應(yīng)有立足于世界的雄心。國外發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機(jī)化發(fā)展道路證明，農(nóng)業(yè)發(fā)展對農(nóng)機(jī)裝備的需求與依賴達(dá)到某種程度，其相互關(guān)系就會(huì)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，即農(nóng)機(jī)裝備不再是受農(nóng)業(yè)發(fā)展影響的“伴隨性”或“被動(dòng)性”發(fā)展，而轉(zhuǎn)為主動(dòng)發(fā)展，成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正處在傳統(tǒng)方式與現(xiàn)代技術(shù)并存且向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的加速期，農(nóng)機(jī)化已由初級階段跨入中級階段，農(nóng)機(jī)裝備在農(nóng)業(yè)發(fā)展中正迅速“變位”，成為各級政府大力實(shí)施農(nóng)機(jī)化的重要舉措。農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的積極性，引發(fā)了普及機(jī)械化技術(shù)、應(yīng)用先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)的實(shí)際需要。在強(qiáng)勁的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)和外部大力推動(dòng)的共同作用下，我國的農(nóng)機(jī)化進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期，這對農(nóng)機(jī)裝備提出了更新、更高的要求，具體體現(xiàn)在提升技術(shù)、填補(bǔ)空白、加快發(fā)展等方面。而在產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是不可或缺的，收割機(jī)產(chǎn)品正在向著大功率、高效率方向發(fā)展，而綠色、環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品也將受寵。

　　行業(yè)思考：由于某種歷史因素的影響，收割機(jī)行業(yè)在創(chuàng)新這方面不夠積極。而現(xiàn)階段收割機(jī)市場已呈現(xiàn)轉(zhuǎn)移跡象：河南、河北、山東等地的需求市場已相對飽和；新的市場仍未啟動(dòng)，華北、甘肅、西南、西北等市場仍有很大的發(fā)展空間，但由于難以找到合適的機(jī)型等原因，還未能真正啟動(dòng)。市場競爭的加劇，將促使各生產(chǎn)廠家紛紛在提高性能上下功夫，在各種機(jī)型上引進(jìn)新的結(jié)構(gòu)、新的技術(shù)，以提高機(jī)具的性能，達(dá)到產(chǎn)品升級換代的目的。收割機(jī)市場正趨向飽和，各廠家紛紛轉(zhuǎn)向當(dāng)前市場需求仍有空間的其它聯(lián)合收割機(jī)上。市場競爭的結(jié)果，必然導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化：“南征北戰(zhàn)”發(fā)展的總趨勢是使用戶對機(jī)具的需求由小型趨向大型；而有些產(chǎn)麥區(qū)局部機(jī)具出現(xiàn)飽和；一些新開發(fā)的市場則需要一些小型收割機(jī)，目前市場上則沒有相應(yīng)的機(jī)型。市場的需求推動(dòng)了企業(yè)的創(chuàng)新，不創(chuàng)新就不能生存，這對于行業(yè)來說是件好事，必須拿出多種新產(chǎn)品來才行。

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