當(dāng)我們看到一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時(shí)候，搶地盤跟練內(nèi)功是一個(gè)矛盾。等你內(nèi)功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內(nèi)功更重要。而在這種商戰(zhàn)中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營(yíng)銷策略等等，各有絕招，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺(tái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著跨國公司們對(duì)中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的覬覦，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)變得更加立體化，產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀都是競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容。而在長(zhǎng)時(shí)間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

系列文章：中國一拖  福田雷沃  東風(fēng)農(nóng)機(jī)  農(nóng)哈哈  富來威

　　子行業(yè)：插秧機(jī)行業(yè)

　　品牌企業(yè)：富來威

　　企業(yè)策略：富來威創(chuàng)新營(yíng)銷思路,不斷優(yōu)化營(yíng)銷手段,采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，細(xì)分市場(chǎng)。2010年插秧機(jī)、收割機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已形成錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，針對(duì)這種情況，富來威將進(jìn)一步圍繞以客戶為中心，加強(qiáng)與農(nóng)機(jī)大戶、種田大戶、農(nóng)機(jī)大戶合作組織的合作，同時(shí)在部分市場(chǎng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)企業(yè)或公司進(jìn)行深層次合作，以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)占有率。同時(shí)，對(duì)人員推銷、營(yíng)銷推廣、廣告宣傳、公共關(guān)系等促銷方式進(jìn)行有效的組合，增進(jìn)銷售，提高企業(yè)的知名度和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額。

　　亮點(diǎn)：富來威采用的差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，靈活性大，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增加銷售額。取得較好的經(jīng)營(yíng)效果，也樹立起了富來威良好的企業(yè)形象，從而爭(zhēng)取到更多的單一品牌忠誠者，提高了客戶對(duì)企業(yè)的滿意度。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷在所難免。農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的重要內(nèi)容之一，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展**主要的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，在搶農(nóng)時(shí)、抗災(zāi)害、保證農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收等方面發(fā)揮著不可替代的作用。作為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一的農(nóng)機(jī)流通，是受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較深的，在農(nóng)機(jī)流通上做創(chuàng)新也是在所難免的。近幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)隨著中央三農(nóng)政策的落實(shí)，逐漸走向高潮。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，一方面造就出各地許多大的農(nóng)機(jī)銷售商。同時(shí)生產(chǎn)商也根據(jù)市場(chǎng)客觀需求情況，在個(gè)別重點(diǎn)區(qū)域建立了輻射當(dāng)?shù)貐^(qū)域的周轉(zhuǎn)庫，這也是農(nóng)機(jī)銷售新模式的雛形。而農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)，一再成為熱議的話題。連鎖經(jīng)營(yíng)也讓經(jīng)銷商受益匪淺，通過連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，可以逐步增強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，而直營(yíng)連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié)，縮減銷售管理費(fèi)用同時(shí)也提高了盈利能力。證明這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式可以發(fā)揚(yáng)廣大，未來有可能成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的主流流通方式。

　　行業(yè)思考：對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的連鎖流通，有很多人不大看中。他們認(rèn)為“小流通”是當(dāng)前農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的主要狀態(tài)。但農(nóng)機(jī)的小流通，很難適應(yīng)農(nóng)機(jī)的規(guī)?；a(chǎn)，在很大程度上影響或制約農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，這與大生產(chǎn)大工業(yè)對(duì)現(xiàn)代大流通的要求是背道而馳的。中國連鎖經(jīng)營(yíng)是在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)勢(shì)力的包圍中發(fā)展起來的，其發(fā)展過程始終面臨著來自各方面的阻力和壓力。農(nóng)機(jī)流通行業(yè)出現(xiàn)新情況，“小、散、弱”，大多數(shù)公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農(nóng)機(jī)銷售中心；單打獨(dú)斗，無序競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)體系應(yīng)該從體系制度和管理服務(wù)上，更好地使用戶的權(quán)益得到真正維護(hù)。

　　農(nóng)機(jī)各品牌企業(yè)各有絕招，通過他們的成功，我們能從中悟出一些道理，學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，他們的成功也為農(nóng)機(jī)行業(yè)指引了方向，品牌企業(yè)是行業(yè)的領(lǐng)路人，這點(diǎn)說的是沒錯(cuò)的。

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