在寧夏，有這么一家公司，連續(xù)十年成為寧夏第一農(nóng)機(jī)銷售公司，它就是天澤農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。為何能在人口僅680萬，耕地面積一千萬畝，市場(chǎng)有限且競爭激烈的寧夏，天澤農(nóng)機(jī)能發(fā)展20余年且每年銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長，我們采訪了天澤農(nóng)機(jī)總經(jīng)理李玉良，聽他分享公司經(jīng)營之道。

　　用戶至上，產(chǎn)品為王

　　李玉良，今年57歲，85年從楊凌西北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，就一直在自治區(qū)農(nóng)機(jī)公司工作，2000年，農(nóng)機(jī)公司解散，2001年，李玉良便成立了寧夏天澤農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，主要銷售拖拉機(jī)，收割機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械。天澤農(nóng)機(jī)經(jīng)過20多年發(fā)展，至今連續(xù)十年做到寧夏第一農(nóng)機(jī)銷售公司，公司銷售額每年都達(dá)到一個(gè)多億，目前擁有員工40余人，在各個(gè)縣有銷售網(wǎng)點(diǎn)十八家，其產(chǎn)品幾乎能覆蓋全寧夏。

　　天澤農(nóng)機(jī)發(fā)展如此之快，與李總的經(jīng)營理念分不開，公司始終把用戶放在第一位，把服務(wù)放在第一位，公司配備一流銷售人員及特級(jí)維修大師，維修大師，高級(jí)技師等十多名，服務(wù)團(tuán)隊(duì)20余人，維修車輛8輛，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，維修水平高，能盡快的幫用戶處理故障，用戶非常滿意。

　　除此之外，就是公司所代理的產(chǎn)品，均是國內(nèi)外一流產(chǎn)品，李總說：“作為經(jīng)銷商，就是要把好產(chǎn)品銷售給用戶，我們公司發(fā)展至今，也只跟真正有實(shí)力有品牌影響力的公司合作，優(yōu)秀的企業(yè)，必定有優(yōu)秀的產(chǎn)品，比如像拖拉機(jī)，我就代理全球領(lǐng)先的約翰迪爾，且連續(xù)7年都是約翰迪爾十佳經(jīng)銷商。”

　　銷售功臣中，有順邦秸稈飼料打捆機(jī)濃墨重彩的一筆

　　優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，天澤農(nóng)機(jī)良好的發(fā)展及實(shí)力，吸引了四平市順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司的目光。2021年，順邦農(nóng)機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人找到李總，表達(dá)了合作意愿，李總二話沒說，也表達(dá)了早就想代理的想法，于是兩家迅速達(dá)成合作，2021年代理第一年，天澤農(nóng)機(jī)單順邦秸稈飼料打捆機(jī)銷售了近70臺(tái)，2022年截至5月底前，用戶已經(jīng)預(yù)定了40臺(tái)，預(yù)計(jì)今年能銷售90臺(tái)左右，李總表示這對(duì)公司整體營業(yè)額提升也有很大幫助。“品牌影響力非常重要，有些用戶就指名要買順邦，這對(duì)我們銷售有很大的促進(jìn)作用。”李總說。

　　為何與順邦合作如此迅速，原來，早在七八年前，李總已經(jīng)對(duì)順邦農(nóng)機(jī)有所了解。“雖然是我2021年才開始代理順邦秸稈飼料打捆機(jī)，可我對(duì)順邦農(nóng)機(jī)的了解，卻在七八年前。偶然有一天，在一本業(yè)內(nèi)雜志上看到了對(duì)順邦農(nóng)機(jī)的報(bào)道，他們是國內(nèi)第一家研究套袋打捆機(jī)產(chǎn)品的廠家，我看完報(bào)道之后非常感興趣，還專門把文章裁剪下來，讓工作人員與廠家聯(lián)系，后來因?yàn)槲覀児咀陨淼纫恍┰颍瑳]能與廠家達(dá)成合作，讓我非常遺憾。后來順邦將產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，與我們當(dāng)?shù)仄渌砩逃泻献?，我也只好放棄與順邦合作的想法，沒想到輾轉(zhuǎn)幾年，我們能再次合作，說起來也真是緣分。”

　　廠商思行合一，是發(fā)展關(guān)鍵

　　究竟為何順邦農(nóng)機(jī)能讓李總“牽腸掛肚”這么多年，李總說了以下幾點(diǎn)：

　　1、對(duì)產(chǎn)品的情節(jié)和熱愛。據(jù)李總講，順邦農(nóng)機(jī)無論是董事長還是公司團(tuán)隊(duì)，對(duì)秸稈處理這項(xiàng)事業(yè)非常熱愛，對(duì)秸稈打捆機(jī)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)有情節(jié)，這是能做好這類打捆機(jī)產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　2、對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)更新精神。截至目前，順邦秸稈飼料打捆機(jī)已經(jīng)是第十代產(chǎn)品，其控制系統(tǒng)更智能，撿拾作業(yè)更高效，操作使用更穩(wěn)定。一款產(chǎn)品能在短短幾年研發(fā)到第十代，說明他們對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，技術(shù)升級(jí)非常重視。產(chǎn)品是生產(chǎn)企業(yè)的生命線，只有不斷的更新，提升，升級(jí)換代，才能適應(yīng)市場(chǎng)需求，如果幾年沒有改觀改進(jìn)，那很快就會(huì)被別人淘汰。

　　3、對(duì)售后服務(wù)的重視。除了產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢(shì)外，能讓李總迅速與順邦農(nóng)機(jī)達(dá)成合作的另外原因就是順邦農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)理念與李總不謀而合，李總表示，順邦農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)做的很優(yōu)秀了，天澤農(nóng)機(jī)也是很迫切的想要代理，對(duì)產(chǎn)品沒有過多溝通，更多的是溝通售后，雙方在售后服務(wù)理念上非常一致，共同認(rèn)為，產(chǎn)品為王，但為用戶提供及時(shí)快速的售后服務(wù)，最快時(shí)間幫用戶解決故障，不耽誤用戶掙錢，是贏得用戶的關(guān)鍵。合作期間，天澤農(nóng)機(jī)除了自身配備的強(qiáng)大售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)外，順邦農(nóng)機(jī)也非常重視對(duì)天澤農(nóng)機(jī)售后人員的培訓(xùn)，力求讓每一位用戶都能在作業(yè)期間安心掙錢，無任何后顧之憂。

　　4、對(duì)經(jīng)銷商的扶持。廠商合一，才能共同推動(dòng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，這一點(diǎn)，順邦農(nóng)機(jī)對(duì)于經(jīng)銷商給予了很大支持，包括制定線上線下各種促銷扶持政策，通過各種渠道對(duì)天澤農(nóng)機(jī)售前售后等人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高相關(guān)人員的培訓(xùn)水平，廠商聯(lián)合，共同推動(dòng)寧夏的市場(chǎng)。

　　良好口碑吸引用戶，高品質(zhì)高回報(bào)留住用戶

　　經(jīng)過一年半時(shí)間的銷售，天澤農(nóng)機(jī)積累了諸多購買順邦秸稈飼料打捆機(jī)的用戶，說起對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，無論是產(chǎn)品本身還是售后，幾乎是0差評(píng)。絕大多數(shù)用戶都是口碑相傳前來購買。

　　“用戶對(duì)順邦秸稈飼料打捆機(jī)的評(píng)價(jià)也非常高，普遍認(rèn)為該產(chǎn)品故障率低，利用率高，作業(yè)季長，像我們當(dāng)?shù)赜脩糍徺I順邦打捆機(jī)，絕大多數(shù)會(huì)先去河南，安徽等地跨區(qū)作業(yè)，因?yàn)閷幭漠?dāng)?shù)厥崭钸t，他們?cè)谕饷孀鳂I(yè)完畢后再返回寧夏，差不多又可以繼續(xù)作業(yè)，一直到元月份。作業(yè)范圍廣，無論是小麥，玉米，水稻的秸稈都能打。掙錢快，回本快，去年購機(jī)的用戶掙錢了也回本了，今年又過來訂機(jī)，有的甚至一次訂兩三臺(tái)。據(jù)去年購機(jī)的用戶反饋，他們中有些用戶一臺(tái)機(jī)器一年可以打包4-5萬包，收益至少十多萬，基本上機(jī)器都回本了。”李總說。

　　選對(duì)了代理的品牌，經(jīng)銷商的成功自然水到渠成，李總的經(jīng)營之道，除了用戶至上外，更重要的是選擇了更多像順邦農(nóng)機(jī)這樣優(yōu)秀的企業(yè)去合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同贏得了用戶和市場(chǎng)。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問：四平市順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司