山東省高密市宏基農(nóng)機合作社：

   跨區(qū)需求變少力爭增加本地訂單

　　“今年沒有跨區(qū)的打算了?，F(xiàn)在跨區(qū)不好做，一年不如一年。早些年我們能出去100多臺收割機，前年和去年能出去10臺就不錯了。所以今年我們合作社干脆就取消了跨區(qū)作業(yè)。”山東省高密市宏基農(nóng)機專業(yè)合作社理事長王慶偉說。

　　當問到取消跨區(qū)機收計劃的原因時，王慶偉解釋：“首先，如今各地合作社普遍發(fā)展壯大起來了，機器的保有量增加，全國各省的小麥收獲機數(shù)量基本飽和了，根本不需要再大面積的跨區(qū)作業(yè)。其次，往年我們會到安徽、河南進行大概半個月的作業(yè)，回來休整一兩天再在本地干20天，打地區(qū)時間差。但現(xiàn)在這兩個省的跨區(qū)作業(yè)利潤率實在太低了，所以從經(jīng)濟效益的角度我們合作社也就忽略這個需求了。”

　　雖然跨區(qū)作業(yè)取消了，但省內(nèi)作業(yè)還是夠讓合作社忙活的。王慶偉說：“近兩年，我們合作社無論從社員組成還是機具添置方面，實力都大大提升了，現(xiàn)在高密市40多萬畝小麥，將近一半面積的收獲工作都由我們承擔。我們依靠自己的實力拿下了不少訂單，可有的忙呢！”

　　“明年我們將恢復(fù)跨區(qū)作業(yè)，只要是政府引導(dǎo)或市場有需求，我們肯定會竭盡全力去為廣大農(nóng)戶服務(wù)，無論跑多遠我們都愿意。”當問及未來是否不再考慮出省作業(yè)時，王慶偉毫不猶豫地給出了這樣的答案。“我們今年與國內(nèi)外兩個廠家簽訂了合作協(xié)議，他們將提供30臺新型籽粒收獲機給我們做試驗，不僅可以收玉米，也有小麥收獲的割臺。這種機器在國內(nèi)還是比較有市場的，相信今年試驗成熟后，明年會有比較可觀的跨區(qū)作業(yè)訂單。”

　　安徽省宿州市昌乾農(nóng)機合作社：

   確?？鐓^(qū)作業(yè)質(zhì)量方能維護老客戶

　　聯(lián)系到安徽省宿州市埇橋區(qū)昌乾農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社理事長武昌金時，他正在與臨近合作社的理事長討論今年“三夏”怎么干。“這兩年跨區(qū)作業(yè)的市場的確不好做，我們正打算這兩天跟老客戶商量作業(yè)時間、作業(yè)面積和價格。過兩天我得先提前過去，了解下當?shù)刈鳂I(yè)需求。”

　　“預(yù)計今年跟前兩年差不多，我們5月下旬出發(fā)，先到河南把活干完，再回安徽把我們自己的地收了，再去江蘇和山東，大概7月初才能結(jié)束整個跨區(qū)作業(yè)。”武昌金說。

　　說起跨區(qū)機收的難處，老武也充滿了無奈：“一是如今市場競爭太激烈了，跨區(qū)訂單比之前少了很多，今年我們估計也就出去20幾臺機器，大概40幾名機手，我們打算就直接把車開過去，不值當再用拖車運了。二是現(xiàn)在30～40歲之間的機手不好找，跨區(qū)作業(yè)機手基本都是連軸轉(zhuǎn)，沒有休息的時間，大家都嫌臟嫌累，就算工資漲到500元一天也沒有多少人愿意出去干。”

　　那合作社為什么還堅持跨區(qū)作業(yè)？武昌金說：“有些老客戶還是要維護，他們既然信任咱、認可咱的作業(yè)質(zhì)量，咱就要把服務(wù)做好，保質(zhì)保量完成！而且正因為是老客戶，所以作業(yè)需求相對比較熟悉，干起活來心里也都有底。再有就是好歹跨區(qū)機收也為合作社增加了一筆收益。”

　　“我感覺再過三五年，可能各地跨區(qū)作業(yè)會越來越少，甚至基本沒有了。至于我們合作社今后幾年還做不做跨區(qū)，到時候看情況吧，一是看國家的政策導(dǎo)向，二是看土地流傳情況，三是看農(nóng)機市場的發(fā)展趨勢。”武昌金對于未來跨區(qū)機收作出了這樣的預(yù)判。