鋼鐵漲價就如同大山，壓在了所有農(nóng)機企業(yè)的頭頂。對于生產(chǎn)播種機這類的農(nóng)機企業(yè)，由于機具中鋼鐵成本占原材料比例很大，鋼鐵價格就成了機具價格的決定因素，因而受到的“傷痛”就更大了。如何破解這個難題，是每個企業(yè)都無法回避的現(xiàn)實。日前，記者來到了位于陜西省戶縣的西安市旋播機廠，采訪了廠長史可器，探詢他們生產(chǎn)的“亞澳”牌農(nóng)機是如何在漫天漲價愁壓之下，乘風(fēng)破浪前行的。

　　走進(jìn)“西旋”廠，但見廠區(qū)內(nèi)擺放了很多整裝待發(fā)的播種機，車間內(nèi)機器轟鳴，工人們干得熱火朝天。史廠長告訴記者：“去年我們廠可謂四喜臨門，一舉拿下了西安市名牌、陜西省名牌、陜西省著名商標(biāo)、****產(chǎn)品四項榮譽。下半年，又成功開發(fā)了免耕播種系列機具，受到了業(yè)內(nèi)人士的高度評價。12月，我廠的五種免耕播種機又被農(nóng)業(yè)部選為向全國推薦產(chǎn)品。目前雖然有鋼鐵漲價的困擾，但我們采取了很多辦法，正在積極應(yīng)對。”

鋼鐵價狂飆 機具跟風(fēng)難

　　“與去年同期相比，生鐵價格幾乎漲了近一倍，鋼材漲了近60%。這幾年國家對農(nóng)機具實施了補貼政策，農(nóng)民的購機熱情很高，對我們廠的發(fā)展也起到了很好的促進(jìn)作用。所以我們廠這幾年發(fā)展很快，但是，從去年開始，鋼鐵漲價給我們帶了很多困難。”史廠長說這件事時顯得有些激動，他從口袋里掏出了手機打著比方說：“你看，這一部手機里也有鋼鐵，但是手機在訂價時畢竟不會過多考慮鋼鐵漲價的因素，因為手機中鋼鐵所占的比例太小了。我們的旋播機就不一樣，可以說一個機具就是一個大鐵砣子，鋼鐵價格因素在訂價中要占很大的比例。今年各省的補貼目錄已開始招投標(biāo)了，我們**近也收到很多省農(nóng)機局發(fā)來的傳真，邀我們?nèi)⒓油稑?biāo)。但是他們明確規(guī)定，機具的漲價幅度一般不要超過5%－8%，這讓我們處于進(jìn)退兩難的境地。投吧，明顯要虧本經(jīng)營，不投又有可能失去市場，也會對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成不利影響。畢竟我們廠生產(chǎn)的‘亞澳’牌在全國很多省份都占有了相當(dāng)大的份額，用戶也十分喜愛我們的品牌。這樣的漲價之痛，只有靠我們企業(yè)不斷改革和創(chuàng)新，從內(nèi)部去消化吸收了”。但史廠長始終堅信，旋耕機行業(yè)永遠(yuǎn)都會有廣闊的社會需求，國家對農(nóng)業(yè)的重視和農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的迫切需求，就是**好的證明。

未雨綢繆 從容應(yīng)對

　　從一個63元錢起家創(chuàng)辦的修理部發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，“西旋”功勞**大的當(dāng)屬帶頭人——國家星火企業(yè)家史可器。多年的市場大潮搏擊練就了史可器敏銳把握市場和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)的能力。去年年初，面對市場行情的變化，史可器預(yù)感到鋼鐵可能會漲價，為了預(yù)防和抵御可能發(fā)生的風(fēng)險，他果斷決定儲備一定量的生鐵和鋼材。事實證明這一決策是英明的，面對今天這滿池秋水漲愁，‘亞澳’照樣能負(fù)重?fù)P帆遠(yuǎn)航。史廠長說：“用戶是我們的衣食父母，雖說這幾年黨的惠民政策讓他們的生活水平不斷提高，收入也在逐年增加。但是中國農(nóng)民普遍還不富裕，我們不忍心把鋼鐵漲價的因素全部轉(zhuǎn)價都農(nóng)民頭上，絕大部份只能靠我們自己消化吸收了”。

創(chuàng)新管理方式 凝聚內(nèi)力

　　面對原材料漲價之重壓，史廠長信心滿懷。今年企業(yè)目標(biāo)任務(wù)有增無減：計劃生產(chǎn)銷售各類農(nóng)機具1.6萬臺套，全廠人員工資計劃平均提高10%。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，該廠采取了一系列的改革和創(chuàng)新舉措。

　　首先是車間主任工資與職工工資實行“掛鉤制”，“掛鉤制”將車間主任利益與普通職工利益緊密相連，促使負(fù)責(zé)人不斷提高和改進(jìn)車間的管理辦法，發(fā)揮車間主任的主觀能動情和創(chuàng)造性，**大限度地調(diào)動工人積極性，從而提高生產(chǎn)系統(tǒng)的工作效率，真正達(dá)到**流員工、**流產(chǎn)品、**流收入的目的。

　　廠里實施了ERP管理系統(tǒng)。從2007年8月份開始，該廠引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)。目的是將生產(chǎn)、庫存、計劃、供應(yīng)等部門有機聯(lián)系起來，運用現(xiàn)代化管理辦法使各種信息資料及時得到溝通傳遞，以提高工作質(zhì)量，提高決策效率，徹底改變賬實不符、賬不符、生產(chǎn)不配套、庫存壓力大、浪費等問題。

增強科技創(chuàng)新力度 樹立名牌意識

　　要使“亞澳”能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，在漲價的重壓之下穩(wěn)步前行，就必須以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，將依靠資源和原材料消耗的增長方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠萍紕?chuàng)新的發(fā)展方式上來。史廠長對此深有體會。他說：“同樣的播種機，外國機器的價格就是我們的幾倍甚至十幾倍，原因就是人家的技術(shù)含量高，而且鋼鐵等材料還用得少。我們再不創(chuàng)新，光靠人力成本和吃苦耐勞的精神肯定是不行的。”

　　據(jù)了解，從去年開始，該廠就下大力氣研發(fā)了科技含量很高的‘2008亞澳世紀(jì)風(fēng)云’型播種機。目前雖然沒有成批生產(chǎn)，但樣機已閃亮登場，受到前來廠里指導(dǎo)工作的農(nóng)業(yè)部、陜西等省各級農(nóng)機系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。這類播種機，無論從外觀還是技術(shù)含量方面，都可以與國外產(chǎn)品一爭高下。同時也為“西旋”的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過“西旋”人的頑強拼搏，‘亞澳’品牌在行業(yè)內(nèi)已小有名氣，“西旋”人或多或少有一種“酒好不怕巷子深”的觀念。而且史廠長骨子里陜西人傳統(tǒng)內(nèi)斂的性格，對企業(yè)廣告宣傳工作一直很低調(diào)。隨著市場經(jīng)濟地不斷發(fā)展，他也逐漸認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)，再好的產(chǎn)品，失去廣告宣傳這個重要的環(huán)節(jié)，要實現(xiàn)大的發(fā)展也是很困難的。因此，2007年他決定設(shè)立公關(guān)信息部。通過各種渠道聯(lián)系中央、農(nóng)業(yè)部、陜西省等相關(guān)媒體，為西旋廠做了很多策劃宣傳。

　　看著廠里繁忙的景象，望著史廠長那堅毅的目光，我們有理由相信，“亞澳”人一定會努力拼搏，通過轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，頂住鋼鐵價格狂飆的壓力，使亞澳品牌成為中國響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放啤?br>

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