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百年中收亮出新名片，謀求再次轉(zhuǎn)身
編者按：提起中國(guó)收獲機(jī)械總公司（以下簡(jiǎn)稱“中收”），可能無(wú)人不知。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，她曾經(jīng)締造過(guò)的輝煌，贏得了業(yè)內(nèi)的尊重，至今仍被廣為傳誦。
由于戰(zhàn)略上的需要，中收、洛陽(yáng)中收和中國(guó)一拖已經(jīng)會(huì)師在國(guó)機(jī)集團(tuán)的旗幟下。中收作為國(guó)機(jī)農(nóng)機(jī)板塊中的一員，肩負(fù)著開(kāi)發(fā)西北，面向中亞的重任。產(chǎn)品研發(fā)方向更為明確：小麥機(jī)向大型化發(fā)展，玉米機(jī)向直脫粒方向發(fā)展，并結(jié)合西北、中亞市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)類作物收獲機(jī)械、林果機(jī)械、棉花機(jī)械、牧草機(jī)械等。
今天，站在新起點(diǎn)上的中收，無(wú)疑仍是行業(yè)普遍關(guān)注的重要對(duì)象。在2008（第二屆）中國(guó)新農(nóng)村裝備國(guó)際博覽會(huì)即將開(kāi)幕的時(shí)候，《中國(guó)農(nóng)機(jī)》雜志（中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊）記者走進(jìn)了中收總公司總經(jīng)理丁健的辦公室，對(duì)目前形勢(shì)有何看法？本次參展有何舉措？有哪些建議？我們不妨聽(tīng)聽(tīng)他的見(jiàn)解。
上半年：銷很旺，產(chǎn)難繼
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：2008年已經(jīng)過(guò)去了一半，請(qǐng)介紹一下中收當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況？存在的主要問(wèn)題有哪些？
丁健：今年中收的情況不容樂(lè)觀，用一句話概括：銷很旺而產(chǎn)難繼。究其主要原因，由于原材料價(jià)格上漲等因素的影響，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的產(chǎn)能大打折扣；另一個(gè)重要因素是資金的困擾，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)率本來(lái)就低，加之政府補(bǔ)貼資金不能及時(shí)到位，更加劇了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致產(chǎn)能下降。
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：農(nóng)機(jī)工業(yè)基本上屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年，由于原材料價(jià)格的不斷上漲，勞動(dòng)力成本的提升，使市場(chǎng)環(huán)境趨于惡化。請(qǐng)介紹近年來(lái)中收產(chǎn)品成本上升的具體數(shù)據(jù)？你們是怎樣消化這些因素的？
丁健：由于原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提升，使得本來(lái)銷售價(jià)格就不高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的成本提高，作為農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)廠家既要消化上游廠家的提價(jià)，又不能將漲價(jià)因素釋放到下游用戶處，使本來(lái)微薄的利潤(rùn)甚至虧損的情況更加嚴(yán)重。就拿小麥?zhǔn)崭顧C(jī)來(lái)說(shuō)，由于一直處于微利狀態(tài)，這幾年成本上升，銷售價(jià)格維持不動(dòng)，使得企業(yè)生產(chǎn)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)處于虧損狀態(tài)，極大地削弱了企業(yè)的生產(chǎn)積極性；玉米收割機(jī)原本是有點(diǎn)利潤(rùn)的產(chǎn)品，由于綜合成本上升了約3萬(wàn)多元，情況也向小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的微利方向發(fā)展，勢(shì)必也將影響生產(chǎn)熱情。
對(duì)于成本上升，我們主要通過(guò)以下幾條措施來(lái)消化：
1、從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就力圖貫徹國(guó)家節(jié)能減排的方針，使原材料使用量降到**??；
2、加強(qiáng)管理，注意小節(jié)、做到精細(xì)，向管理要效益；
3、改進(jìn)制造工藝，優(yōu)化流程；
4、鼓勵(lì)小發(fā)明、小革新，在全員中開(kāi)展節(jié)能降耗活動(dòng)。
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：您如何看待今年市場(chǎng)走勢(shì)情況？
丁?。航衲曛惺盏那闆r不容樂(lè)觀，銷很旺而產(chǎn)難繼。今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一反去年下半年的冷淡狀況，進(jìn)入到各類農(nóng)機(jī)具均供不應(yīng)求的較高位運(yùn)行態(tài)勢(shì)，特別是各類收獲機(jī)械。包括中收在內(nèi)，幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)均經(jīng)歷過(guò)供不上貨的現(xiàn)象。
分析其中原因，除了市場(chǎng)需求每年上半年的自然增長(zhǎng)外，由于物價(jià)上漲、原材料價(jià)格居高不下，致使許多生產(chǎn)企業(yè)面臨著采購(gòu)成本劇增，而市場(chǎng)價(jià)格難升的尷尬局面，這反而加劇了市場(chǎng)的饑餓感。僅以小麥?zhǔn)崭顧C(jī)為例：今年上半年，全國(guó)共新增各類型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)近2萬(wàn)臺(tái)，麥?zhǔn)涨案魃a(chǎn)廠家?guī)缀蹙鶡o(wú)產(chǎn)成品積壓，而麥?zhǔn)罩?，由于加油困難、氣候影響等原因，各地作業(yè)的收割機(jī)均明顯不足，有的地區(qū)小麥?zhǔn)崭畹膬r(jià)格達(dá)到140元/畝。從這一點(diǎn)就可以看出，上半年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。同時(shí)也證明了中國(guó)自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展，目前還正處在成熟期。隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、技術(shù)提高，甚至還可以說(shuō)市場(chǎng)仍處在成長(zhǎng)期的末期，總體的市場(chǎng)需求還是有一個(gè)較大的上升趨勢(shì)，這一時(shí)期的特點(diǎn)就是市場(chǎng)需求會(huì)平穩(wěn)、緩慢的增加。
眾所周知，近十五年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是“旺兩年、淡兩年，再旺三年、淡三年”，這同時(shí)反映了市場(chǎng)資金、農(nóng)民資金原始積累的自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但是近兩年來(lái)，淡旺年份的變化加快了，這是農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼的功勞，它使得農(nóng)民手中錢的“含金量”上升了，加之農(nóng)業(yè)減免稅政策的執(zhí)行，故而農(nóng)機(jī)化的步伐自然而然地也就加快了。據(jù)此并加上多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為，今年下半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求必將仍然在高位運(yùn)行。從七、八兩個(gè)月的現(xiàn)狀看來(lái)，市場(chǎng)需求在今年上半年勢(shì)頭的延續(xù)下，明顯旺于去年同期，甚或可能達(dá)到或超過(guò)2005年同期的水平；但是由于原材料價(jià)格上漲等因素的影響，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能大打折扣，產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題也因?yàn)殛P(guān)乎自己產(chǎn)品的前途而困難重重，這樣的狀態(tài)必然會(huì)影響市場(chǎng)供應(yīng)的水平。
綜上所訴，今年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)是一種產(chǎn)銷兩旺的形勢(shì)，而供不應(yīng)求的現(xiàn)象則是有一定的“水分”和“虛頭”。其特點(diǎn)則是購(gòu)置補(bǔ)貼的引導(dǎo)拉動(dòng)了市場(chǎng)，使整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)又進(jìn)入了新一輪高位運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
新定位：立足新疆、面向中亞
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：中收加入國(guó)機(jī)集團(tuán)農(nóng)機(jī)板塊，這其中的動(dòng)因是什么？國(guó)機(jī)集團(tuán)農(nóng)機(jī)板塊的誕生，對(duì)目前我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的意義是什么？就此也想請(qǐng)您談?wù)勚惺盏陌l(fā)展戰(zhàn)略。
丁健：國(guó)機(jī)集團(tuán)作為國(guó)資委下屬的央企之一，由于歷史原因，其裝備制造能力比較薄弱，隨著一拖集團(tuán)的加入，使裝備制造能力大幅度提高，因此，集團(tuán)公司將打造農(nóng)機(jī)板塊作為其發(fā)展規(guī)劃中的一個(gè)重要發(fā)展方向。一拖加上中收和洛陽(yáng)中收，在銷售地域、產(chǎn)品品種等各方面在我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)中都占據(jù)了舉足輕重的地位，將繼續(xù)為我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
中收作為國(guó)機(jī)農(nóng)機(jī)板塊中的一員，肩負(fù)著開(kāi)發(fā)西北，面向中亞的重任。為此，我們調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將小麥?zhǔn)崭顧C(jī)向大型化發(fā)展，玉米收獲機(jī)向直脫粒方向發(fā)展，并結(jié)合西北、中亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)類作物收獲機(jī)械、林果機(jī)械、棉花機(jī)械、牧草機(jī)械等。
《中國(guó)農(nóng)機(jī)》：目前，我國(guó)小麥聯(lián)合收割機(jī)的同質(zhì)化非常明顯，甚至在整個(gè)行業(yè)，各家產(chǎn)品幾乎沒(méi)有顯著的差異性。作為-2產(chǎn)品的早期研發(fā)者，中收是如何對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的，就是說(shuō)，中收是如何定位自己的產(chǎn)品的？
丁?。焊鶕?jù)國(guó)機(jī)集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，中國(guó)收獲機(jī)械總公司與洛陽(yáng)中收機(jī)械裝備公司按照兩個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)體運(yùn)作。為此，中收總公司制定了“立足新疆、面向中亞” 的戰(zhàn)略構(gòu)想，將中收的主要生產(chǎn)和市場(chǎng)定位點(diǎn)由內(nèi)地轉(zhuǎn)向西北、轉(zhuǎn)向中亞，利用中收產(chǎn)品的品牌和市場(chǎng)知名度，開(kāi)發(fā)適合新疆及西北地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品，以老產(chǎn)品求生存，以新產(chǎn)品求發(fā)展，以服務(wù)求信譽(yù)，以管理求效益。以-5以上大型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)和其它經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械作為我們的方展方向。
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