山東金大豐機械有限公司
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今年的中央一號文件提到，將ldquo大力實施大豆和油料產(chǎn)能提升工程rdquo2021年底召開的中央農(nóng)村工作會議也曾強調(diào)ldquo大力擴大大豆和油料生產(chǎn)rdquo同年底召開的全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳局長會議同樣提出，要攻堅克難擴種大豆油料，把擴大大豆油料生產(chǎn)作為今年必須完成的重大政治任務(wù)。為了達成這個任務(wù)，中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長唐仁健指出，一是積極恢復(fù)東北地區(qū)的大豆面積。東北是傳統(tǒng)大豆主產(chǎn)區(qū)，大豆重頭在東北，將完善玉米大豆生產(chǎn)者補貼政策，支持東北地區(qū)積極推行大豆玉米合理輪作，引導(dǎo)農(nóng)民今年春播時把茬口倒回來種大豆，力爭2022年東北地區(qū)大豆播種面積達到1.5億畝。二是積極推廣大豆玉米帶狀復(fù)合種植，中央財政專門安排補貼資金予以支持，大力在黃淮海地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等適宜地區(qū)開展大豆玉米帶狀復(fù)合種植，由700萬畝增加到1500萬畝。隨著大豆種植面積的增加，必然增加對相關(guān)農(nóng)機設(shè)備的需求，其中一直被國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)忽視的大豆聯(lián)合收割機產(chǎn)品將成為農(nóng)機行業(yè)新的藍海市場。以往，國內(nèi)用戶大多采用改裝輪式小麥聯(lián)合收割機的方式收割大豆，這種經(jīng)過改造的收割機不僅損失率非常高，而且反復(fù)的拆裝對收割機而言還會增加故障率、降低機器的使用壽命。為了讓用戶用到更加專業(yè)的大豆聯(lián)合收割機產(chǎn)品，金大豐憑借多年來在收獲機行業(yè)的經(jīng)驗，經(jīng)反復(fù)收割試驗和論證，精心打造出了金大豐4LZ-1.6型和4LZ-2.6型兩款自走式大豆聯(lián)合收割機。其中，金大豐4LZ-1.6型大豆聯(lián)合收割機割臺寬度1.6米，整車寬度為2米，是針對玉米大豆復(fù)合種植區(qū)域大豆收割的專用機型輪式驅(qū)動比履帶機收割轉(zhuǎn)場速度，通過性能更好，140馬力柴油發(fā)動機動力強勁，特別適合收割目前玉米大豆復(fù)合種植區(qū)域的4行大豆。因大豆特殊的結(jié)莢方式，此車配備了專用的仿形浮動割臺，可隨著地勢的高低，上下浮動收割，不漏豆莢秸稈只要利用好，增加收入還環(huán)保。這款大豆聯(lián)合收割機在機器尾部還貼心設(shè)置了打堆回收裝置，把豆秸、豆皮作為草料收集，幫助用戶獲取更高的收益。眾所周知，大豆秸稈和豆皮的蛋白質(zhì)含量為10mdash12，廣泛用作牛羊的配合飼料，百斤大豆秸稈可頂替3公斤糧食，非常受養(yǎng)殖場的歡迎。針對東北、內(nèi)蒙等大豆主產(chǎn)區(qū)，金大豐還推出了作業(yè)幅寬為2.56米的4LZ-2.6型自走式大豆收割機，采用了分時四驅(qū)驅(qū)動結(jié)構(gòu)，能夠更好的適應(yīng)東北黑土地的地形地貌，輕松收割4壟大豆。據(jù)用戶反饋，金大豐大豆聯(lián)合收割機的收獲性能超越了價格昂貴的進口機型，破碎率低，清潔度高，收起來的大豆沒有泥花臉和草花臉，農(nóng)戶用該機器收獲的大豆，每斤可多賣2毛錢。通過以上這些優(yōu)勢，筆者認為，金大豐自走式大豆聯(lián)合收割機一定能夠在2022年的大豆收割機市場大放異彩，成為國內(nèi)大豆收割機市場的明星產(chǎn)品
作者：趙新歡2022-08-13
2022年3月14日，中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機化導(dǎo)報、中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會聯(lián)合發(fā)布2021年農(nóng)機暢銷榜。在玉米收獲機領(lǐng)域，山東金大豐機械有限公司取得了3行玉米收獲機第一名和莖穗兼收玉米收獲機第二名的優(yōu)秀成績。眾所周知，山東金大豐機械作為一家專注于農(nóng)業(yè)機械近30年的著名企業(yè)，它的主要資源和精力都集中于玉米收獲機領(lǐng)域，是國內(nèi)中原三強之一。因此，金大豐3行玉米收獲機能夠獲得暢銷榜第一名的成績并不出人意料。讓筆者頗為意外的是，金大豐的莖穗兼收玉米收獲機居然能夠獲得暢銷榜第二名的成績。要知道，金大豐在2017年才推出莖穗兼收玉米收獲機產(chǎn)品，而且也是在2019年才開始傾注更多的資源，推出了金大豐獨有的穗莖兼收產(chǎn)品品牌mdashmdashldquo豐神rdquo。近幾年，面對莖穗兼收玉米收獲機這個藍海市場，國內(nèi)眾多收獲機企業(yè)蜂擁而上，市場上的莖穗兼收玉米收獲機產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)。金大豐能夠在短短兩年的時間，打造出的ldquo豐神rdquo牌莖穗兼收玉米收獲機便占領(lǐng)了2021年暢銷榜的第二名，足以證明其ldquo豐神rdquo系列產(chǎn)品有著獨到的優(yōu)勢。ldquo豐神rdquo系列莖穗兼收玉米收獲機之所以能夠取得這么好的市場成績，主要原因之一是其采用了金大豐新一代立式割臺專利技術(shù)，采用仿生學(xué)設(shè)計原理。雙鏈條夾持秸稈喂入，模仿手握秸稈的扶持作用，不斷秸稈、不掉棒、不堵塞。立式摘穗輥摘穗，模仿人工雙手從側(cè)面掰玉米，不掉粒，不纏輥。當然，ldquo豐神rdquo系列莖穗兼收玉米收獲機的質(zhì)量可靠性，也是其能夠俘獲更多用戶認可的核心要素。據(jù)筆者所知，金大豐的玉米收獲機產(chǎn)品自制率高達80以上，堪稱國產(chǎn)玉米收獲機自制率的天花板。金大豐目前擁有下料車間、鉚焊車間、橋箱車間、電氣車間、噴涂車間、整裝車間等11個大型車間，為了保障生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，金大豐生產(chǎn)車間配備的激光切割機、臥式加工中心、自動焊接機器人等高端制造設(shè)備價值高達上億元。恰巧，同樣是在3月，金大豐全新推出了豐神4YZPSJ-3C型和4YZPSJ-5C型兩款自走式穗莖兼收玉米收獲機。其中，豐神4YZPSJ-3C型穗莖兼收玉米收獲機便是在2021年備受用戶歡迎的ldquo豐神三rdquo的升級款。最新款的ldquo豐神三rdquo莖穗兼收玉米收獲機具備以下優(yōu)勢：一是質(zhì)量可靠。在金大豐高達80以上自制率的加持下，2022款ldquo豐神三rdquo莖穗兼收玉米收獲機底盤車架采用16錳型材，抗顛簸，耐沖擊，適合復(fù)雜工況下作業(yè)。并且配置了HMT變速機構(gòu)封閉邊減箱，液壓無級變速行走可靠，性能穩(wěn)定。二是收獲效率高。2022款ldquo豐神三rdquo莖穗兼收玉米收獲機匹配玉柴200馬力發(fā)動機，動力強勁。采用立輥式割臺，夾持鏈條直立運桿，不倒桿、不斷桿、不掉棒。并且升級為容積4msup3的后置草倉，容積2msup3側(cè)置果穗箱，充分減少卸糧次數(shù)，持續(xù)作業(yè)續(xù)航能力強。三是適應(yīng)性強。2022款ldquo豐神三rdquo莖穗兼收玉米收獲機采用全新升級的二級噴草筒，可直噴草倉，也可后跟車接草。割臺寬度為1.8m-2.1m可調(diào)，往復(fù)式切割器上下、前后四向可調(diào)，適用性更廣。反撥雜草裝置可反復(fù)拍打秸稈根部，收起草料無土、無雜，潔凈度高。四是駕駛舒適。2022款ldquo豐神三rdquo莖穗兼收玉米收獲機標配豪華駕駛室，空間大、視野廣，駕乘更舒適。采用液壓一桿操作，多功能操控臺，電磁閥控制，操作更方便。多方位攝像頭集成九寸顯示屏，實時監(jiān)控收割狀態(tài)，安全又可靠。五是售后服務(wù)無憂。金大豐擁有全國近300家服務(wù)網(wǎng)點，24小時服務(wù)熱線，哪怕用戶駕駛著ldquo豐神三rdquo莖穗兼收玉米收獲機去跨區(qū)作業(yè)，依然可以確保服務(wù)及時、到位。金大豐此次新推出的豐神4YZPSJ-5C型穗莖兼收玉米收獲機是ldquo豐神三rdquo的姊妹車型，主要為了滿足用戶對大型莖穗兼收玉米收獲機的需求。因此，其具備了ldquo豐神三rdquo的大多數(shù)優(yōu)勢。主要區(qū)別有三點：一是其采用了更大的玉柴270馬力發(fā)動機二是草箱和果穗箱容積也相應(yīng)增大三是其行走系統(tǒng)采用了丹佛斯一泵一馬達和迪爾1000型前橋。2021年，ldquo豐神rdquo系列莖穗兼收玉米收獲機取得了2021年莖穗兼收玉米收獲機暢銷榜的第二名的好成績。2022年，金大豐全新推出的ldquo豐神三rdquo和ldquo豐神五rdquo兩款莖穗兼收玉米收獲機姊妹車型，相信一定能夠獲得更多用戶的認可，幫助更多的客戶成功金大豐也將憑借著這兩款姊妹車型向2022年莖穗兼收玉米收獲機暢銷榜冠軍發(fā)出最猛烈的沖鋒。
作者：趙新歡2022-04-01
根據(jù)國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)計，2021年我國玉米種植面積達6.4億畝，較上年度增加2109萬畝，增長3.4。玉米總產(chǎn)量2.72億噸，比上年度增長4.3。這也表明了2016年mdash2020年國內(nèi)玉米種植面積縮減調(diào)整告一段落，受玉米價格回升影響，用戶種植玉米的積極性大幅提高。前幾年，受玉米種植調(diào)減政策影響，自走式玉米收獲機市場一直處于低位調(diào)整階段。而隨著近兩年外部環(huán)境的利好，自2020年，玉米收獲機更新?lián)Q代頻率開始提升。2021年，玉米收獲機市場表現(xiàn)非常搶眼，產(chǎn)、銷分別同比增長75和73.6，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的市場行情。因各地玉米種植農(nóng)藝繁雜多樣，各地區(qū)銷售產(chǎn)品機型及配置差異大，也導(dǎo)致了東北、西北、中原等主要玉米種植地區(qū)，每個區(qū)域內(nèi)主要銷售的玉米收獲機品牌和機型都存在明顯不同。筆者通過對今年中原地區(qū)玉米收獲機市場走訪，發(fā)現(xiàn)了一臺3行玉米收獲機領(lǐng)域的現(xiàn)象級產(chǎn)品mdashmdash金大豐4YZP-3GA玉米收獲機。據(jù)農(nóng)機補貼數(shù)據(jù)查詢顯示，金大豐4YZP-3GA玉米收獲機是國內(nèi)3行玉米收獲機市場的銷量冠軍，并遙遙領(lǐng)先其他企業(yè)。那么金大豐4YZP-3GA玉米收獲機為何能夠領(lǐng)先其他品牌，成為中原地區(qū)3行玉米收獲機市場當之無愧的王者呢帶著這個疑問，筆者采訪了幾個經(jīng)銷商以及用戶，終于獲得了答案。成武縣廣源農(nóng)機有限公司成立于2011年，其總經(jīng)理馬華斌從事農(nóng)機經(jīng)銷工作更是長達20余年，在成武縣農(nóng)機圈里有著廣泛的知名度。據(jù)馬華斌介紹，成武縣廣源農(nóng)機早在2014年就開始代理金大豐玉米收獲機產(chǎn)品，銷量也是逐年遞增，是成武縣廣源農(nóng)機代理的眾多農(nóng)機品牌中的佼佼者。ldquo我們和金大豐的緣分其實可以提到2008年，那時候我們就已經(jīng)開始代理他們上一個品牌的玉米機了，所以對他們的產(chǎn)品和服務(wù)非常了解，也非常放心。隨著近兩年國內(nèi)玉米收獲機市場的逐步升溫，金大豐的玉米機也開始嶄露頭角，尤其是三行機，去年我們銷售了80余臺，今年銷量直接翻倍，高達160余臺，完全超出了我的預(yù)期。rdquo提及金大豐玉米機這兩年的銷量，馬華斌非常興奮。至于金大豐4YZP-3GA玉米收獲機為何這兩年的銷量如此之高，馬華斌也給出了答案。ldquo這兩年本身玉米機市場有所回升，用戶更新?lián)Q代以及購機的積極性大幅增加。我們這邊地塊比較小，適合3行機作業(yè)。而金大豐本身便是行業(yè)里研發(fā)生產(chǎn)玉米收獲機較早的企業(yè)，產(chǎn)品的認可度也比較高。再加上他們這幾年對產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及售后服務(wù)等方面又做了大幅提升，用戶自然更愿意購買金大豐的玉米機產(chǎn)品。rdquo據(jù)馬華斌介紹，購買金大豐3行玉米機的用戶，普遍每個作業(yè)季的作業(yè)面積都能達到1500mdash2000畝左右，每畝地的作業(yè)費用大概在100元，一個作業(yè)季不到30天的活兒，毛收益可以達到15萬mdash20萬元，收益相當可觀了。無獨有偶，巨野縣加寬農(nóng)機有限公司從2018年代理金大豐玉米收獲機以來，每年的銷量也是節(jié)節(jié)攀升。據(jù)負責人王加寬介紹，雖然代理金大豐玉米收獲機的時間不長，但是2021年金大豐4YZP-3GA玉米收獲機的銷量已經(jīng)突破了60多臺，較去年實現(xiàn)了翻倍增長，讓他非常滿意。對于金大豐4YZP-3GA玉米收獲機能夠取得如此高的銷量，王加寬起初也頗為納悶，直到對多個用戶進行了解之后，他才找到了答案。ldquo我發(fā)現(xiàn)，購買金大豐玉米機的回購用戶特別多，還有不少帶著身邊的親戚朋友來買的。他們普遍反饋金大豐3行機質(zhì)量穩(wěn)定，一個作業(yè)季下來幾乎沒啥毛病。而且作業(yè)效率高，輕輕松松便能甩開他牌子的3行機，收益自然也就提升上來了。rdquo除了用戶的這些反饋之外，王加寬覺得金大豐的售后服務(wù)也是吸引用戶購買的主要原因之一。雖然產(chǎn)品質(zhì)量非?？煽?，用戶很少用到售后，但是金大豐在用戶培訓(xùn)以及配件供應(yīng)上做的非常到位。ldquo其實金大豐的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能夠做得這么好，不僅用戶滿意，我們經(jīng)銷商也賣的更省心了，代理金大豐玉米收獲機是我這么多年從事農(nóng)機銷售工作以來最正確的選擇之一了。rdquo通過對經(jīng)銷商和用戶的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)，隨著國內(nèi)農(nóng)機市場的高速發(fā)展，用戶購買農(nóng)機設(shè)備已經(jīng)越來越專業(yè)了，他們對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、收益率以及售后服務(wù)水平的要求自然也越來越高。金大豐能夠在如今國內(nèi)農(nóng)機市場競爭如此激烈的環(huán)境下，在3行玉米機市場遙遙領(lǐng)先，足以證明其在收獲機領(lǐng)域的實力。未來，金大豐一定能夠從國內(nèi)激烈的收獲機市場競爭中脫穎而出，為中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程做出卓出的貢獻
作者：趙新歡2021-12-27
來自德州市樂陵市的三峰農(nóng)機有限公司總經(jīng)理mdashmdash李月峰，一位在農(nóng)機行業(yè)深耕25年的ldquo農(nóng)民rdquo。從大字不識幾個的酒廠普通員工到年銷售至少四千萬的農(nóng)機銷售公司總經(jīng)理，人生的重大轉(zhuǎn)變，就在于ldquo選擇rdquo二字。三峰農(nóng)機有限公司總經(jīng)理李月峰我就是一名普普通通的農(nóng)民，我愛農(nóng)業(yè)李月峰，今年60歲，樂陵市本地人，由于家庭環(huán)境的影響，自己上學(xué)時間并不長，成年后只能選擇去打工，他在當?shù)氐木茝S工作了多年。ldquo小時候的家庭環(huán)境造就了當時的我，但人生總要自己去改變。rdquo李總說。人生的轉(zhuǎn)變，從李總選擇銷售農(nóng)機開始。由于自己愛好農(nóng)業(yè)，家里也有地，有時候幫家里干活，那時候就已經(jīng)開始接觸農(nóng)機作業(yè)，李總從此就與農(nóng)機設(shè)備結(jié)下了不解之緣。在打工幾年后，還是割舍不下對農(nóng)機的情懷，于是他決定從酒廠辭工，開始自己銷售農(nóng)機。1996年，李總正式成立了三峰農(nóng)機有限公司，這一干就是25年。目前公司規(guī)模日漸壯大，擁有銷售人員十余人，產(chǎn)品從小型農(nóng)機到大型拖拉機、玉米收割機等，產(chǎn)品線越來越豐富。一次選擇，十七載的堅守ldquo公司發(fā)展，總會經(jīng)歷起伏，三峰農(nóng)機發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點，就是選擇了代理金大豐產(chǎn)品。沒想到，這一次選擇，至今已有十七載。rdquo李總說。據(jù)李總回憶，跟金大豐合作始于2004年，代理的產(chǎn)品是背負式小麥、玉米收割機。引進金大豐背負式小麥、玉米收割機產(chǎn)品后，銷量非常好，用戶不僅掙到錢了，對產(chǎn)品也是相當滿意，可以說與金大豐建立合作帶動了公司的發(fā)展，公司營業(yè)額上漲，規(guī)模擴大，也開始積累了大批用戶。后來的幾年，背負式產(chǎn)品逐漸被自走式產(chǎn)品替代，2007年，三峰農(nóng)機又引進了金大豐自走式玉米收割機產(chǎn)品，不用對用戶過多介紹，沖著這個品牌，大家都放心地作為首選。金大豐莖穗兼收玉米收割機，讓公司銷售額成倍增長時代在發(fā)展，每個時間段所需的農(nóng)機也有所不同。2016年，國家開始大力支持增加青貯玉米面積及秸稈還田，金大豐緊跟時代，又一次研發(fā)生產(chǎn)了莖穗兼收玉米收割機，這種機器是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收切碎功能，把玉米秸稈粉碎，打成飼料喂牛羊。這幾年牛羊肉價格高，養(yǎng)殖戶越來越多且都規(guī)模較大，對飼草料的需求量也非常大。2019年，三峰農(nóng)機再一次引進了金大豐研發(fā)生產(chǎn)的莖穗兼收玉米收割機，又一次讓公司銷售額成倍增長。引進該產(chǎn)品時，好些用戶沒太見過這種機器，也不知道效果會怎么樣，即使在這種情況下，憑借用戶對李總的信任及對金大豐品牌的認可，當年就售出近20臺，買4行機ldquo玉穗rdquo四的居多。ldquo機手們購買機器后，免費為老百姓收玉米，然后將鍘出的草料轉(zhuǎn)賣給養(yǎng)殖戶，均價在160元噸，一天能收割70-90噸草料，每天收入一萬多。用戶反饋作業(yè)不到一個月機器就能回本，養(yǎng)殖戶反饋鍘的草牛羊很愛吃。rdquo李總說。據(jù)統(tǒng)計，老百姓一看這機器這么掙錢，2020年都來訂機，結(jié)果由于市場銷售太過火爆，廠家沒有生產(chǎn)出來，僅售出了70臺左右，很多人去年都沒買到，所以今年早早來預(yù)定。到7月份，已售出了近50臺，預(yù)計今年會銷售200臺左右。而且，今年的4行機ldquo玉穗rdquo四和5行機ldquo豐神rdquo五比去年改進了很多，更加高效，預(yù)定4行、5行的用戶更多。前來看機器的用戶絡(luò)繹不絕ldquo其實說實話，這幾年，農(nóng)機行情不好，三峰農(nóng)機的整體銷售額是沒有提升的，其它產(chǎn)品銷售額甚至是下降的，但金大豐的產(chǎn)品銷售額卻一直呈現(xiàn)上升趨勢，可以說在一定程度上幫助了公司的發(fā)展。rdquo李總說到。金大豐的全力扶持及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我們堅強的后盾ldquo公司發(fā)展這些年，期間也代理過其它品牌玉米收割機，但沒過多久都被我放棄了，要么產(chǎn)品質(zhì)量對我來說不過關(guān)，要么售后服務(wù)跟不上，現(xiàn)在還是會有同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理上門談合作，我都拒絕了，把精力人力財力都投在了金大豐。rdquo李總說。據(jù)李總講，金大豐擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)能力極強，每年都會對產(chǎn)品進行升級改進，革新較快，會認真聽取用戶的建議，因此其產(chǎn)品才會真正被用戶認可和喜愛。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量，金大豐同樣會做經(jīng)銷商強大的后盾。李總說，有時候會遇到資金壓力，這種時候，金大豐都會先發(fā)機器供他銷售，等銷售出去再打款給公司，同時也會出臺一些促銷或者金融政策，包括派業(yè)務(wù)員來幫助經(jīng)銷商銷售。據(jù)記者了解，金大豐的售后服務(wù)更是在用戶之間口碑相傳。金大豐配備擁有豐富經(jīng)驗的售后團隊去深入田間地頭給用戶解決故障，每年作業(yè)季根據(jù)每個地區(qū)的產(chǎn)品銷售數(shù)量配備充足的售后人員駐扎在當?shù)?，把配件也運到農(nóng)機公司，24小時上門服務(wù)。ldquo為什么用戶都自發(fā)地說金大豐售后服務(wù)好呢就像莖穗兼收玉米收割機，比較掙錢，白天維修保養(yǎng)的話耽誤事，機手也不想停下來。這種情況下，售后人員就等他們晚上作業(yè)完，再上門去修，這樣的服務(wù)，誰不感動呢rdquo李總說到。只有農(nóng)民掙到錢了，我才是成功的ldquo銷售農(nóng)機20多年，我沒學(xué)過什么銷售技巧，沒什么大的理想，我唯一想做的，就是把好用的農(nóng)機產(chǎn)品帶給他們，讓他們掙到錢，老百姓掙到錢了，我才是成功的。rdquo李總笑著說道。平日里，李總的大部分時間，都是與這些農(nóng)機手老百姓們一起喝茶、聊天、溝通感情，把每一位用戶都當做朋友一樣對待，把每一位用戶的訴求都放在心上，把用戶對產(chǎn)品的建議總結(jié)起來，第一時間反饋給金大豐廠家。ldquo現(xiàn)在老百姓品牌意識更強了，也都非常精明，買農(nóng)機的選擇性也更多，以前想買什么產(chǎn)品，得用小毛驢拉著車過來看，一天可能就看一家產(chǎn)品。現(xiàn)在，開個小汽車過來，一天能看好幾家產(chǎn)品，要么就通過智能手機，在網(wǎng)上就能看到更多產(chǎn)品，什么好，什么不好，他們都能很快知道。所以，只要用心做產(chǎn)品做服務(wù)，用戶都能看得見。rdquo李總說。從普通的打工人到如今的農(nóng)機銷售公司總經(jīng)理，李總的成功，堪稱普通人逆襲的榜樣，在這個過程中，離不開李總自身的努力，更離不開金大豐品牌的強大支持，讓我們看到選擇大于努力，合作共贏是王道。
作者：農(nóng)機通 王娟2021-07-30
抱歉，您的瀏覽器版本過低，請升級瀏覽器視頻地址: videomp4這兩年，莖穗兼收玉米收割機產(chǎn)品銷售異?；鸨?，尤其今年甚至一機難求，記者了解到，來自德州市樂陵市的韓江峰，3年內(nèi)買了5臺金大豐莖穗兼收玉米收割機，為何如此ldquo上頭rdquo記者采訪了韓江峰本人。韓江峰今年50多歲，在沒做農(nóng)機手之前是一名木工，隨著市場對木工的需求逐漸減少，他便開始轉(zhuǎn)行做養(yǎng)殖，小打小鬧的養(yǎng)一些豬，并不成規(guī)模。因自己家也有百十畝地，要用到別人的機器來給自家干活，想著做養(yǎng)殖也有空閑時間，何不自己買些農(nóng)機來養(yǎng)，于是便開始邊做養(yǎng)殖邊養(yǎng)農(nóng)機，至今也有20年的時間。ldquo我最早買的農(nóng)機是上海50，目前已經(jīng)被淘汰了，家里目前也有幾臺傳統(tǒng)的玉米收割機，剛開始的時候也掙錢，但后來玉米收割機越來越多，也不怎么掙錢了。rdquo韓江峰回憶道。2019年，韓江峰在自己的老朋友金大豐經(jīng)銷商李總那里了解到，他引進了一種新的機型，是金大豐研發(fā)生產(chǎn)的莖穗兼收玉米收割機，就是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收切碎功能，李總告訴他，國家政策正大力支持發(fā)展青貯玉米，到2020年，青貯玉米面積要達到2500萬畝，莖穗兼收玉米收割機肯定是個明智的選擇。出于自己敏銳的圈內(nèi)嗅覺，對老朋友的信任及對金大豐品牌的了解，抱著試試看的態(tài)度，韓江峰當即就訂了一臺金大豐ldquo玉穗rdquo4YZPSJ-4自走式莖穗兼收玉米收機以下簡稱玉穗四，沒想到，一個作業(yè)季下來，不僅回本了還穩(wěn)賺了好幾萬。ldquo我買了玉穗四之后，就在當?shù)貫槔习傩帐涨噘A玉米，不單獨收取作業(yè)費，而是收作業(yè)完的草料，一天平均收割八九十噸草料，轉(zhuǎn)手賣給養(yǎng)殖戶，一噸的平均價格在160元，最高的時候180元噸。除了在當?shù)刈鳂I(yè)，我也去河北跨區(qū)，整個作業(yè)時間能持續(xù)將近一個月。rdquo韓江峰說。韓江峰對玉穗四非常滿意，ldquo玉穗四搭載的是240馬力發(fā)動機，動力強勁，干活效率高，比同類型的車收割速度要快一點。rdquo據(jù)記者了解，玉穗四采用雙層割臺喂入，上層割臺摘穗，采用螺旋輥摘穗，摘穗效果好下層割臺喂入玉米秸稈，攪攏喂入，喂入有序不堵塞。全新升級的鍘草機，由四個壓送輥喂入，先輥壓再切碎，不堵塞，秸稈切段效果好，養(yǎng)牛、養(yǎng)羊都適合。加寬升運器并配有排雜風機，風力大，收的玉米更干凈。行走采用靜液壓驅(qū)動變速箱，行走邊檢箱加強型后橋，可靠性高，通過性能好。嘗到了甜頭，韓江峰在2020年又買了2臺玉穗四，自己開1臺，再雇人開1臺。今年見到韓江峰的時候，他正在李總那里，告訴記者又要提2臺玉穗四。ldquo這次訂的玉穗四都是金大豐新升級的，無論是質(zhì)量還是功能都更好了。去年都賣斷貨了，我今年早早地訂了2臺，今天就提回家。rdquo韓江峰高興地說道?？赡艽蠹乙苫筚I這么多機器開得過來嗎其實，韓江峰2019年買的1臺和2020年買的其中1臺都賣了二手，ldquo我喜歡用新機器，現(xiàn)在也不差錢，全款買個新機還有三包，賣二手也不少賣，都搶著要，我們當?shù)剞r(nóng)機手幾乎都買的是金大豐莖穗兼收玉米收割機，買玉穗四的居多。rdquo韓江峰說。產(chǎn)品質(zhì)量好掙錢快是韓江峰對金大豐莖穗兼收玉米收割機ldquo上頭rdquo的主要原因，而優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，也讓他成為了金大豐的忠實用戶。據(jù)韓江峰說，金大豐的售后非常好，無論是自己不太會操作還是有點小問題，只要打個電話，2個小時內(nèi)必到位解決，售后非常及時，讓他很安心。每次看到別人養(yǎng)農(nóng)機掙錢，都會聽到很多的質(zhì)疑聲，這一點，韓江峰表達了自己的觀點，ldquo現(xiàn)在農(nóng)機手確實不好做，現(xiàn)在消費也高，你養(yǎng)一些普通的、市場飽和的農(nóng)機，去掉油錢工錢確實沒多少了，作業(yè)量少，賺錢少，回本慢，有的三五年也回不來本。所以說選擇很重要，像我們當?shù)仞B(yǎng)殖戶很多，對青貯飼料的需求量很大，青貯玉米種植面積也大，對莖穗兼收玉米收割機的需求量也隨之水漲船高，我根據(jù)當下實際情況選擇養(yǎng)莖穗兼收玉米收割機，去收青貯玉米再轉(zhuǎn)手一賣，一噸飼草料賣個160元，一天至少也有七八十噸。說難聽點，假設(shè)這幾天草料價格不好，那我還可以把草儲存起來，等價格漲了再賣，相對其它機器確實是利潤更高，掙錢更多，一年，也可以說一個作業(yè)季就回本，入手不虧。rdquo韓江峰還告訴記者，這幾年買了金大豐莖穗兼收玉米收割機賺了不少錢，自己也擴大了養(yǎng)殖規(guī)模，目前養(yǎng)了有一千多頭豬，日子一天比一天好了，從韓江峰臉上洋溢著的笑容不難看出，他對如今的生活非常滿意。
作者：農(nóng)機通 王娟2021-07-19
您的瀏覽器不支持播放這個視頻近年來，隨著玉米收獲機市場的不斷飽和，玉米收獲機的服務(wù)市場競爭非常激烈，在不斷的壓價行為下，經(jīng)營玉米收獲機的利潤已經(jīng)非常低廉。為此，既可以收獲玉米，又可以收獲秸稈的莖穗兼收玉米收獲機成為了更多用戶的選擇。眾所周知，國內(nèi)的農(nóng)機市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也非常嚴重。莖穗兼收玉米收獲機這種新興的農(nóng)機藍海市場，自然少不了眾多的參與者以及模仿者。如何選購一臺質(zhì)量可靠，經(jīng)濟效益高的莖穗兼收玉米收獲機成為了不少用戶面臨的難題。筆者通過對市場上十余個莖穗兼收玉米收獲機品牌的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然各個品牌的產(chǎn)品在外觀和一些細微設(shè)計有所不同，但是從車架、割臺到喂入方式以及摘穗輥等核心結(jié)構(gòu)都大同小異，可謂是ldquo你中有我，我中有你rdquo。由此可見，市場上大部分的莖穗兼收玉米收獲機基本都是同質(zhì)化產(chǎn)品，甚至可以說來自同一張圖紙。要選擇一款質(zhì)量可靠，經(jīng)濟效益高的莖穗兼收玉米收獲機，肯定要選擇有自己的研發(fā)設(shè)計，制造能力強的品牌。通過筆者的不懈篩選，最終還真的發(fā)現(xiàn)一款與眾不同的莖穗兼收玉米收獲機mdashmdash金大豐旗下豐神4YZPSJ-3A自走式穗莖兼收玉米收割機以下簡稱豐神三。據(jù)悉，豐神三莖穗兼收玉米機標配200馬力發(fā)動機，動力強勁、干活速度快，每小時可收割5-10畝地。而最與眾不同的是，它采用了金大豐新一代立式割臺專利技術(shù)，采用仿生學(xué)設(shè)計原理。雙鏈條夾持秸稈喂入，模仿手握秸稈的扶持作用，不斷秸稈、不掉棒、不堵塞。立式摘穗輥摘穗，模仿人工雙手從側(cè)面掰玉米，不掉粒，不纏輥。同時，割臺下方帶有反撥雜草裝置，模仿人工摔打泥土，有效反撥雜草、霉變麥茬和玉米桿下部霉變?nèi)~片，所收的玉米秸稈飼料干凈無雜不含土，提升了秸稈飼料質(zhì)量。壓送秸稈裝置，模仿人工鍘草抓握送草方式，有效壓制秸稈，使得秸稈的喂入更加均勻有序，秸稈破節(jié)率高，提升草料質(zhì)量。割臺寬度為1.8m-2.1m可調(diào)，前切割器可四方位調(diào)整，適應(yīng)性更廣。28片弧型鍘草刀，人字形排列組合，動刀與定刀瞬間垂直鍘草，斷草效果好。刀片為九鉻硅材質(zhì)，硬度高、更耐磨。鍘草機配有二次提升刮刀風機，風力大、拋得遠，最遠可拋送13-15米，跟車更安全。標配升運器排雜風機，減輕剝皮機負荷，收的玉米更干凈。16輥全膠輥剝皮機，剝皮效果好、剝凈效率高。中置還田機苞葉粉碎器，滅茬效果好，還田更徹底。為了提升用戶的駕駛舒適性，豐神三莖穗兼收玉米機還標配了豪華駕駛室，空間大、視野廣，駕乘更舒適。采用液壓一桿操作，多功能操控臺，電磁閥控制，操作更方便。多方位攝像頭集成九寸顯示屏，實時監(jiān)控收割狀態(tài)，安全又可靠。除此之外，在質(zhì)量可靠性方面，豐神三莖穗兼收玉米機還采用了D4.6加強型變速箱封閉邊減箱，行走可靠，性能穩(wěn)定。匹配220L滾塑燃油箱，耐腐蝕，續(xù)航能力強，油路更干凈。通過以上豐神三莖穗兼收玉米機的優(yōu)勢介紹，想必很多用戶已經(jīng)能夠清晰認知到這臺機器與眾不同的割臺仿生設(shè)計以及優(yōu)秀的作業(yè)效果。而在產(chǎn)品可靠性方面，金大豐作為一家有著近30年專業(yè)研發(fā)收獲機械的企業(yè)，擁有著山東省首批瞪羚示范企業(yè)、省級智能高效收獲機工程研究中心、省級技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等眾多榮譽，產(chǎn)品的制造能力當然更是無可厚非。因此，在如何選擇莖穗兼收玉米收獲機這個問題上，豐神三莖穗兼收玉米機是您的最佳答案
作者：趙新歡2021-06-01
初夏的五月，筆者來到兗州對玉米機市場進行生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及市場行情調(diào)研。山東金大豐機械作為一家專注于農(nóng)業(yè)機械27年的著名企業(yè)，它的主要資源和精力都集中于玉米機領(lǐng)域，是國內(nèi)中原三強之一，他們的生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及對市場的判斷非常有代表性。在調(diào)研過程中，我遇到了其新上任總經(jīng)理mdashmdash徐蕾，給筆者一個意外之喜。為此，我專門做了一個人物專訪。金大豐創(chuàng)始人徐祥謙在農(nóng)機行業(yè)知名度非常高，也極具傳奇色彩，自1995年白手起家至今，在他的強勢掌舵下，金大豐27年專業(yè)專注專心收獲類產(chǎn)品，從沒有偏離過主航道。ldquo大豐王rdquo、ldquo麥客王rdquo、ldquo歐龍rdquo、ldquo闖關(guān)東rdquo等系列明星產(chǎn)品是農(nóng)機人多少年的永恒記憶。2011年，他合資之后，又毅然決然創(chuàng)立新品牌再度創(chuàng)業(yè)，短短幾年內(nèi)就把ldquo金大豐rdquo做到一個不容農(nóng)機巨頭小覷的行業(yè)高度，更是突顯了其個人以及團隊的專業(yè)性。如今，徐總已經(jīng)迎來花甲之年，選擇一個合適的接班人成為了他需要考慮的問題。在企業(yè)界，女承父業(yè)成為一段佳話的例子很多：比如碧桂園、娃哈哈、五征。徐蕾作為徐祥謙的大女兒，2004年本科畢業(yè)后便開始從軍，雖然非常熱愛軍人這個職業(yè)，但是考慮到父親的艱辛以及自我價值的實現(xiàn)，2018年，她告別了18年的軍旅生涯，進入山東金大豐機械有限公司，擔任山東金大豐機械有限公司總經(jīng)理。農(nóng)機行業(yè)因為其特殊性，女性從業(yè)者本來就不多，掌舵者更是寥寥，上一個掌管農(nóng)機企業(yè)的，還是一手創(chuàng)辦山東金億的馬金英，行業(yè)人俗稱其為ldquo馬老太rdquo。對于這位前輩，徐蕾在多個場合表達了崇敬之情，特別對ldquo馬老太rdquo財務(wù)自由之后再度出山創(chuàng)辦ldquo天凱中銳rdquo一事，徐蕾表示非常的佩服和理解。ldquo我們父輩這一代人，從事一輩子工作，對農(nóng)業(yè)機械擁有的感情是我們年輕人值得學(xué)習(xí)和繼承的rdquo。向解放軍學(xué)習(xí)，治企如治軍雖然徐蕾進入金大豐僅僅只有兩年多的時間，但多年的部隊生活以及軍官行政管理經(jīng)歷讓她很快找到了兩個職業(yè)的相通之處。一是殘酷的戰(zhàn)場無亞軍的現(xiàn)實。ldquo我參觀濰柴，對譚旭光譚總的lsquo不爭第一就是在混rsquo的文化很受觸動，我們在部隊里的第一堂課就是戰(zhàn)場無亞軍教育。沒想到在產(chǎn)品領(lǐng)域同樣是如此。同品類的冠軍產(chǎn)品，銷量通常是亞軍的好幾倍。我想這也是譚總提出來要爭第一的濰柴文化的原因。所以我們要做產(chǎn)品，一定要做到極致的完美rdquo二是ldquo團結(jié)緊張嚴肅活潑rdquo的企業(yè)文化。ldquo我們對待工作對內(nèi)一定要嚴肅，對自己必須要苛求，但是工作氣氛不能壓抑，人和人之間要活潑。企業(yè)最重要的就是權(quán)、責、利三者合一，把握這個基準，任何事情都能完美解決。這與解放軍的賞罰分明是完全一致的。rdquo追求極簡美學(xué) 極致苛求產(chǎn)品在掌握了公司相關(guān)業(yè)務(wù)之后，徐蕾開始對金大豐進行初步的改革。首先第一項就是外觀升級，由傳統(tǒng)的綠色黃色配色升級成了更具辨識度的紅色白色銀色配色。對此，徐蕾解釋道：ldquo我特別崇尚蘋果公司喬布斯的極簡主義美學(xué)，雖然領(lǐng)域不同，但是我們的農(nóng)機產(chǎn)品無論是外觀設(shè)計還是用戶體驗，抑或是工業(yè)設(shè)計，我們都應(yīng)該像喬布斯一樣，要極度簡化，同時產(chǎn)品要有美感rdquo。在設(shè)計完備的基礎(chǔ)上，徐蕾又結(jié)合用戶的客觀需求，于2019年組建了ldquo金大豐智能產(chǎn)品開發(fā)部rdquo，重點研究傳統(tǒng)產(chǎn)品如何ldquo擁抱新技術(shù)、適應(yīng)新市場、滿足新用戶rdquo的課題。在她的帶領(lǐng)下，金大豐玉米機率先推出ldquo手自一體一桿操作rdquo、ldquo車輛手機操作rdquo、ldquo故障一鍵報警rdquo、ldquo穗莖兼收噴筒一鍵回位rdquo、ldquo還田機倒車自動提升rdquo等滿足用戶習(xí)慣的新功能，2020年度，金大豐玉米機瞬間成為網(wǎng)紅車，七月份就已經(jīng)全面斷貨。但對于這些成就，徐蕾看得很淡然，ldquo舒適性只是錦上添花的花，關(guān)鍵的還是產(chǎn)品本身這塊錦上rdquo。眾所周知，目前國內(nèi)的拖拉機、玉米收獲機、小麥收割機等農(nóng)機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，很難形成差異化競爭。如何脫離低價競爭的紅海，樹立起行業(yè)壁壘，是她一直在尋找答案的難題。2019年12月，她果斷拍板，與第三方力量共同研發(fā)新一代智能立式割臺莖穗兼收玉米收獲機。并迅速推出金大豐獨有的穗莖兼收產(chǎn)品。并為此注冊一個新的品牌mdashmdashldquo豐神rdquo。至此，金大豐正式進入雙品牌時代。對于智能立式割臺莖穗兼收玉米收獲機的研發(fā)，徐蕾認為這是她到金大豐實現(xiàn)自我價值的一個重要里程碑。ldquo秸稈離田、糧改飼是國家的大戰(zhàn)略，我習(xí)慣聽黨的話，跟黨走。所以，莖穗兼收玉米機產(chǎn)品符合國家大戰(zhàn)略方針我覺得是非常正確的。rdquo而之所以選擇立式割臺，就是為了樹立行業(yè)壁壘。ldquo我們要做就一定要做到最好，而且要做有壁壘的產(chǎn)品，而不是單純的仿造，沒有自己特色的大眾產(chǎn)品。立式割臺是金大豐的專利技術(shù)，為此我們還成立了專門的律師團隊，就是要保護我們的專利技術(shù)，防止行業(yè)內(nèi)的其他廠家去仿造，建立我們自己的護城河。rdquo經(jīng)過采訪，我由衷地為徐蕾總經(jīng)理的思路感到佩服，話語風格中帶著軍人獨有的殺伐決斷與雷厲風行，絲毫不像剛進入行業(yè)的新人。金大豐的企業(yè)宣傳語是ldquo三代人口碑見證rdquo，我們也期待并祝福，金大豐事業(yè)能夠有序傳承，產(chǎn)品能夠成為我們新國貨之光
作者：趙新歡2021-05-19
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