跨區(qū)牛人班龍：采購上千臺家家樂割臺，跨區(qū)作業(yè)近千萬畝

20世紀(jì)90年代以來，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)異軍突起，突破了農(nóng)機(jī)固有的區(qū)域限制，一定程度上解決了ldquo有機(jī)無活干，有活無機(jī)干rdquo的尷尬局面，同時有效提升了農(nóng)機(jī)使用效率，推動了我國農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的發(fā)展，增加了農(nóng)民收入。但是自2014年以來，全國農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)面積持續(xù)下滑，主要原因便是隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的不斷加碼，農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)設(shè)備的積極性大幅提升，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展步入了快車道。尤其是近幾年，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)收獲機(jī)械的嚴(yán)重飽和，各地區(qū)的機(jī)械化收獲服務(wù)競爭非常激烈，大多數(shù)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)基本上入不敷出，所以很多農(nóng)機(jī)手已經(jīng)放棄了跨區(qū)作業(yè)這條路。對此，國內(nèi)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)圈的牛人，營口兄弟農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人班龍深有感觸。ldquo我干跨區(qū)作業(yè)有20多年了，我們的農(nóng)機(jī)跨區(qū)業(yè)務(wù)除了西藏之外，遍布全國各個地區(qū)。最初從事跨區(qū)作業(yè)的利潤非?？捎^，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展也非?？?。但是隨著各地農(nóng)機(jī)設(shè)備的逐漸飽和，跨區(qū)確實越來越不好干了，我們有不少機(jī)手都不愿意干了，公司發(fā)展也陷入了停滯期。rdquo雖然跨區(qū)作業(yè)的收益越來越低，但是班龍并沒有輕言放棄。通過他走訪全國各個地區(qū)的農(nóng)場和農(nóng)業(yè)種植公司發(fā)現(xiàn)，很多糧食作物的機(jī)械化收獲需求依然存在。ldquo前幾年我通過走訪全國的農(nóng)場和種植大戶發(fā)現(xiàn)，很多糧食主產(chǎn)區(qū)的跨區(qū)作業(yè)需求依然是存在的，只不過更多的是以高粱、黍子、蕎麥等雜糧為主，因為目前市場上主流的收獲機(jī)產(chǎn)品對這些雜糧作物根本束手無策。rdquo通過這番調(diào)查，班龍發(fā)現(xiàn)了跨區(qū)作業(yè)的隱藏商機(jī)。只要能解決雜糧收獲難題，那么他的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)將會獲得再次增長。為此，他開始在市場上潛心研究各種雜糧收獲產(chǎn)品。直到2018年，吳橋縣五豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司生產(chǎn)的雜糧割臺成為了班龍的理想目標(biāo)。ldquo我當(dāng)時在市場上看了很多產(chǎn)品，雖然也有一些所謂的縱軸流收割機(jī)號稱可以收獲多種作物，但是對高粱等雜糧作物的收獲效果并不是很好。而且我們當(dāng)時擁有著大幾百臺收割機(jī)產(chǎn)品，全部更新成新產(chǎn)品根本不現(xiàn)實。剛好我發(fā)現(xiàn)了這個家家樂割臺，它可以適配久保田、迪爾、凱斯、沃得、星光等主流收割機(jī)產(chǎn)品，并可以收獲高粱、黍子、蕎麥等多種雜糧作物，簡直是為我們量身定制的。rdquo選定產(chǎn)品后，班龍直接采購了幾十臺家家樂雜糧割臺進(jìn)行試驗。通過一年的收獲作業(yè)試驗后，他對家家樂雜糧割臺非常滿意。ldquo第一年我們試裝了幾十臺家家樂雜糧割臺，通過對不同地區(qū)和不同雜糧作物的收獲試用之后，我發(fā)現(xiàn)這個割臺真的非常牛。首先是適配性上非常好，無論是國產(chǎn)收割機(jī)還是進(jìn)口收割機(jī)，都有適配的產(chǎn)品。而且收獲效果也非常棒，損失率很低，那些農(nóng)場主和種植大戶都非常滿意。收獲效率上也不比原裝割臺差多少，最主要是能夠收獲多種雜糧作物，經(jīng)濟(jì)效益自然也非常高。rdquo從那之后，班龍每年都會大批量采購家家樂割臺，截止到目前已經(jīng)采購了上千臺。ldquo我們公司規(guī)模非常大，全國有很多分公司，所以我們的收獲機(jī)設(shè)備非常多。本來前幾年由于跨區(qū)作業(yè)不好干，都要走下坡路了。后來有了家家樂雜糧割臺的加持，我們的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)量不降反增，加入我們的農(nóng)機(jī)手自然也是越來越多。因此，我們每年都會采購大批的家家樂割臺來武裝這些收割機(jī)設(shè)備，畢竟對于每臺收割機(jī)平均每年能夠增加20萬左右的收入來講，一個割臺的費用太物超所值了。rdquo如今，班龍的跨區(qū)作業(yè)團(tuán)隊除了久保田、雷沃等中小型履帶收割機(jī)匹配了家家樂割臺之外，迪爾S680、S660、凱斯4088以及CLAAS 770等大型進(jìn)口收割機(jī)設(shè)備也都安裝了家家樂割臺，并且數(shù)量高達(dá)80余臺。ldquo我們現(xiàn)在承接了很多大型農(nóng)場和種植公司的雜糧收獲服務(wù)，普遍都是十幾萬畝，必須要用迪爾、凱斯等大型收割機(jī)設(shè)備，好在家家樂也有針對這種進(jìn)口大型收割機(jī)的割臺，不然我們很難拿到這種大項目。rdquo對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，班龍早已胸有成竹。ldquo我們目前在東北、華北、西北、中原等地區(qū)數(shù)十個省市自治區(qū)進(jìn)行農(nóng)事服務(wù)作業(yè)，土地服務(wù)面積達(dá)上千萬畝。能夠取得這么好的發(fā)展，得益于我們始終堅持誠信為本、服務(wù)三農(nóng)、降本增效的發(fā)展理念。當(dāng)然，在發(fā)展期間也脫離不開久保田、迪爾、雷沃、中聯(lián)、家家樂等農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的可靠設(shè)備給予我們的保駕護(hù)航。未來，我們將依據(jù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向與客戶的需求，不斷進(jìn)行農(nóng)機(jī)服務(wù)理念的創(chuàng)新，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，整合優(yōu)勢資源，為國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。rdquo

作者：農(nóng)機(jī)俠2022-04-26