中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司總經(jīng)理趙剡水在“魅力中國(guó)

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”論壇上的演講

各位來(lái)賓、女士們、先生們：

    大家上午好!非常高興參加這次“魅力中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”論壇活動(dòng)。作為中國(guó)**大的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司始終把服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 作為自己的歷史使命。當(dāng)前，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供優(yōu)良的農(nóng)業(yè)裝備解決方案，就成為實(shí)踐這一使命的重要任務(wù)。為此，我們制定和啟動(dòng)了“中國(guó)一拖新農(nóng)村建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃”，著力推進(jìn)四個(gè)層面的用戶(hù)價(jià)值戰(zhàn)略，努力實(shí)施五大行動(dòng)，積極構(gòu)筑戰(zhàn)略合作平臺(tái)，從而在新農(nóng)村建設(shè)中確立企業(yè)清晰、系統(tǒng)的行動(dòng)框架和競(jìng)爭(zhēng)策略。

    上個(gè)世紀(jì)五十年代，中國(guó)農(nóng)村建設(shè)掀起了歷史的篇章，伴隨著“耕地不用牛”的理想，第一拖拉機(jī)廠應(yīng)運(yùn)而生。1958年，新中國(guó)第**臺(tái)拖拉機(jī)在中國(guó)一拖誕生，拉開(kāi)了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的序幕。經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，中國(guó)一拖已經(jīng)成為以農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、車(chē)輛和零部件制造為主要業(yè)務(wù)的綜合性機(jī)械制造企業(yè)集團(tuán)。累計(jì)為社會(huì)提供220多萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)和100多萬(wàn)臺(tái)工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品，并向92個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口。中國(guó)一拖擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心，完善的產(chǎn)品制造體系，遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“東方紅”是農(nóng)機(jī)行業(yè)第**個(gè)被國(guó)家認(rèn)定的馳名商標(biāo)。50年來(lái)，中國(guó)一拖全心全意支援農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，全心全意為用戶(hù)服務(wù)，是廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的忠實(shí)伙伴。

    在新的發(fā)展階段，中國(guó)一拖的戰(zhàn)略核心依然是為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，為新農(nóng)村建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。管理大師德魯克說(shuō)：“我們的事業(yè)是什么并非由生產(chǎn)者決定，而是有消費(fèi)者來(lái)決定；不是靠公司名稱(chēng)、地位或規(guī)章來(lái)定義，而是由顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)獲得滿(mǎn)意的需求來(lái)定義?！币虼?，我們需要從用戶(hù)和市場(chǎng)的角度，研究規(guī)劃企業(yè)在新農(nóng)村建設(shè)中的發(fā)展定位和重要舉措。

     首先，實(shí)施四個(gè)層次的用戶(hù)價(jià)值戰(zhàn)略。一是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)施差異化戰(zhàn)略，為廣大用戶(hù)提供適用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；改善農(nóng)村面貌，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)工程，以及推廣應(yīng)用清潔能源技術(shù)等，都將促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)。中國(guó)一拖要以農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線(xiàn)，以用戶(hù)增收、經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)利為宗旨，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，用適用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全方位滿(mǎn)足新農(nóng)村建設(shè)的市場(chǎng)需求。

     二是推進(jìn)開(kāi)放式自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，為用戶(hù)提供買(mǎi)得起、用得起、適應(yīng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展新要求的先進(jìn)技術(shù)。“十一五”期間國(guó)家將實(shí)施農(nóng)業(yè)科技提升行動(dòng)，重點(diǎn)提升農(nóng)業(yè)自主創(chuàng)新能力和支撐保障能力，不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。新農(nóng)村建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程，不同階段、不同區(qū)域，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)有著不同的需求。中國(guó)一拖將根據(jù)農(nóng)業(yè)科技的新發(fā)展、新要求，結(jié)合中國(guó)農(nóng)村實(shí)際，大力推進(jìn)自主創(chuàng)新，不斷提高技術(shù)水平，努力形成產(chǎn)品研發(fā)的比較優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)帶來(lái)更大的實(shí)際利益。

     三是有效實(shí)施“金色服務(wù)”戰(zhàn)略，服務(wù)鏈向技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)、金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)一步延伸。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村綜合改革的不斷深入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織將會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展；加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，建立以集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送為核心的新型營(yíng)銷(xiāo)體系；著力提高農(nóng)民整體素質(zhì)，培養(yǎng)造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。這些都對(duì)企業(yè)的服務(wù)鏈延伸提出了更高的要求。中國(guó)一拖將實(shí)施“親情、專(zhuān)業(yè)、快捷、增值”的“金色服務(wù)”品牌工程，在技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面構(gòu)筑自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步向金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域延伸，為廣大農(nóng)民通過(guò)使用一拖產(chǎn)品增收致富提供可靠的服務(wù)保障。

     四是實(shí)施產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供支持。新農(nóng)村建設(shè)，要求不斷拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的多次增值，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)一拖將圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，在更為廣闊的市場(chǎng)空間中尋求企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和拓展。

     其次，努力實(shí)施五大行動(dòng)，有效推進(jìn)用戶(hù)價(jià)值戰(zhàn)略。中國(guó)一拖要以追求產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，堅(jiān)持瞄準(zhǔn)先進(jìn)，高起點(diǎn)培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面加強(qiáng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)；堅(jiān)持自主創(chuàng)新與積極推進(jìn)合資合作相結(jié)合，以重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目為載體提高產(chǎn)品技術(shù)，以重點(diǎn)技改項(xiàng)目為依托提高制造技術(shù)，以體制創(chuàng)新為動(dòng)力提高管理技術(shù)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；努力建設(shè)農(nóng)業(yè)裝備、非道路用柴油機(jī)、農(nóng)村工程機(jī)械等專(zhuān)業(yè)制造基地，把一拖公司打造成為國(guó)內(nèi)先進(jìn)、國(guó)際知名、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。

     一是實(shí)施自主創(chuàng)新，推進(jìn)技術(shù)升級(jí)。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，明確技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)業(yè)化方向；堅(jiān)持開(kāi)放式自主創(chuàng)新的原則，著眼于拖拉機(jī)、柴油機(jī)等產(chǎn)品的前沿技術(shù)領(lǐng)域，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，通過(guò)引進(jìn)消化吸收，掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)；堅(jiān)持重點(diǎn)突破、全面升級(jí)的原則，加大研發(fā)投入力度，完善技術(shù)研發(fā)手段，建設(shè)綜合性研發(fā)基地。

     二是推進(jìn)技術(shù)改造，提高制造水平和能力。提高柔性加工、部件與整機(jī)的在線(xiàn)檢測(cè)等先進(jìn)適用工藝技術(shù)的應(yīng)用水平，推動(dòng)核心零部件的結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，強(qiáng)化核心制造能力?！笆晃濉逼陂g，將著力實(shí)施大中馬力輪式拖拉機(jī)、大功率柴油機(jī)、新型收獲機(jī)、農(nóng)村工程機(jī)械等重點(diǎn)技改項(xiàng)目建設(shè)。

     三是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)。在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上打造品牌優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)用戶(hù)滿(mǎn)意工程，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加緊國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，建立較為完善的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)體系。以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新技術(shù)為支撐、以市場(chǎng)為核心，全面推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)，使具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)業(yè)務(wù)范圍向產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉(zhuǎn)移。

     四是全面提高集團(tuán)經(jīng)營(yíng)能力。推進(jìn)“多元化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化管理”的戰(zhàn)略事業(yè)單元管理模式；建立面向市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、扁平化、高效率的管理流程；推進(jìn)精益管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利水平。

     五是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍建設(shè)。積極引進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理人才、行業(yè)領(lǐng)軍人才、高技能人才，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！敖o想干事業(yè)者以機(jī)遇、能干事業(yè)者以舞臺(tái)、干成事業(yè)者以待遇”，中國(guó)一拖歡迎各界英才加盟企業(yè)，共同創(chuàng)造美好明天。

     第三，中國(guó)一拖還將努力構(gòu)建與國(guó)外企業(yè)、廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作平臺(tái)，共同為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和新農(nóng)村建設(shè)做出貢獻(xiàn)，促進(jìn)中國(guó)乃至世界農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的繁榮。

     第一，拓展合作領(lǐng)域，加強(qiáng)技術(shù)交流，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)。以雙贏為原則，尋求與跨國(guó)公司多種形式的合資合作，不斷拓展產(chǎn)品、技術(shù)和資本合作的廣度和深度。希望能夠與國(guó)外知名企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的廣泛合作和交流，推動(dòng)農(nóng)業(yè)裝備向大型化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的結(jié)構(gòu)優(yōu)化與技術(shù)升級(jí)。

     第二，加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用共同投資建廠、建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地，技術(shù)合作、共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，渠道合作、加速產(chǎn)品推廣等多種方式，與廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)筑富有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、持續(xù)進(jìn)步。同時(shí)，積極參與、支持政府部門(mén)實(shí)施的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。在各級(jí)政府的幫助指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，積極參與農(nóng)業(yè)部“三大戰(zhàn)略、九項(xiàng)行動(dòng)”、交通部“五年千億工程”等政府推動(dòng)的重大行動(dòng)計(jì)劃。

     **后，我希望通過(guò)本次交流，能讓更多的朋友了解中國(guó)一拖、了解“東方紅”產(chǎn)品。同時(shí)，也希望能夠與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作共贏，共同為中國(guó)的新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，共同創(chuàng)造農(nóng)機(jī)工業(yè)的美好明天。謝謝大家！ 

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