近期農(nóng)機企業(yè)扎堆召開供應(yīng)商大會、經(jīng)銷商商務(wù)年會。濰柴雷沃2025年全球合作伙伴大會1月8日舉辦，從年會上釋放出來的積極信號和取得的經(jīng)營結(jié)果看，濰柴雷沃又一次取得了巨大的進步。有了實打?qū)?、沉甸甸的業(yè)績打底，濰柴雷沃的商務(wù)年會開成了鼓舞人心和繼往開來的大會。

　　業(yè)績：174億，2024年“遙遙領(lǐng)先”

　　2024年濰柴雷沃實現(xiàn)逆勢增長，全年實現(xiàn)營收174億元，總銷量、拖拉機、小麥機、玉米機、花生機銷量等多項行業(yè)第一，，水稻機、播種機、插秧機均實現(xiàn)了快速增長和對眾多競爭對手的超越。

　　該如何看待濰柴雷沃的“成績單”？據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會官方數(shù)據(jù)，2024年前3季度國內(nèi)銷售大中拖25.35萬臺，同比下滑12.25%，預(yù)計全年下滑幅度12%～15%；小麥機銷量2.67萬臺，同比增長20%，玉米機銷量2.46萬臺，同比下降23%。

　　濰柴雷沃的拖拉機、全系列收獲機銷量在行業(yè)下降的品類上全部增長，在行業(yè)增長的品類上增幅遠高于行業(yè)平均水平，在優(yōu)勢產(chǎn)品上展現(xiàn)出極強的抗行業(yè)周期能力。

　　那么174億元又是什么分量呢？根據(jù)國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2024年通過補貼系統(tǒng)實現(xiàn)的銷售收入達到1111.9億元，濰柴雷沃以174億元的銷售收入位居第一，占總銷售收入的16%。這一成績是在與25大類55個小類155個品目的全品類、全口徑數(shù)據(jù)比較后得出的。如果把范圍限定在大中型拖拉機、三大類作物聯(lián)合收獲機精準對比，則濰柴雷沃的占有率在35%～40%之間。

　　歲末年初，國內(nèi)幾家頭部企業(yè)和跨國公司也相繼召開了商務(wù)年會，從各廠家公布的2024年的經(jīng)營業(yè)績看，濰柴雷沃比排名在后的主要競爭對手收入規(guī)模多出幾十億，“遙遙領(lǐng)先”實至名歸。

　　產(chǎn)品：增長板、補短板，全品類全面領(lǐng)先

　　濰柴雷沃在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的地位有目共睹。多年來，濰柴雷沃一直穩(wěn)坐小麥機、玉米機市場的‘雙冠王’寶座；在大中型拖拉機領(lǐng)域，與一拖東方紅銷量和銷售規(guī)模旗鼓相當，近年來雙方你追我趕，輪流坐莊，良性競爭促使雙方實力不斷提升。

　　通過技術(shù)升級、裝備升級、工藝改進等努力，濰柴雷沃在拖拉機、聯(lián)合收獲機優(yōu)勢產(chǎn)品上實力越來越強，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，整體競爭實力日益增強。

　　當前國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)要筑強整體實力和實現(xiàn)更多的增量，必須進入更多的細分市場和補齊產(chǎn)品品類上的短板。近三年，濰柴雷沃的履帶機、花生機、打捆機、播種機銷量增速在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，其中履帶機與行業(yè)第一的距離日益縮小，超越只是時間問題。同時，液壓翻轉(zhuǎn)犁、插秧機等銷量也實現(xiàn)了快速增長，烘干機、青貯聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品同樣呈現(xiàn)出良性快速發(fā)展的態(tài)勢。

　　濰柴雷沃在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品上處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位，這一點在農(nóng)機企業(yè)創(chuàng)新能力評估中得到了驗證，其以82.62分高居榜首，領(lǐng)先于其他企業(yè)。在產(chǎn)品銷售額、主產(chǎn)品市占率等方面，濰柴雷沃同樣領(lǐng)跑行業(yè)。同時，濰柴雷沃在短板產(chǎn)品或細分品類上取得了顯著的進步，市場份額和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，使得很多細分品類成為行業(yè)冠軍指日可待。

　　營銷：創(chuàng)新求變，縮量市場貢獻增量

　　面對新形勢和快速變化的市場需求，近年來濰柴雷沃積極調(diào)整并升級營銷戰(zhàn)略，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營銷潮流。在2024年，濰柴雷沃秉承“一家人、一條心、一起干、一定成”的理念，在營銷服務(wù)方面進行不斷創(chuàng)新，拓展營銷渠道、提升品牌影響力。

　　2024年讓行業(yè)和用戶印象最深刻的是在山東、河南、安徽等地開展的多場“2024中國拖拉機群英會暨車友嘉年華活動”“雷沃谷神履帶機嘉年華”活動。記者有幸也參加了安徽站的拖拉機嘉年華活動，活動上的全系統(tǒng)產(chǎn)品展示、特技表演、用戶互動和地域特色文化融合于一體等活動讓人印象深刻，其會議組織水平、策劃水平遠遠領(lǐng)先于同行。

　　“手機是新農(nóng)具，直播是新農(nóng)活”。在信息化時代，濰柴雷沃還充分應(yīng)用新媒體、新技術(shù)拓寬線上渠道，通過搭建三級傳播體系，攜手全國百城千家經(jīng)銷商，重磅推出“雙12”直播狂歡，在2.5小時的直播活動中，成功吸引了超過百萬觀眾，并最終達成了5000臺以上的訂單量，這一成績引領(lǐng)了農(nóng)機行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新。

　　技術(shù)：新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，200億目標可期

　　“國產(chǎn)農(nóng)機落后歐美農(nóng)機幾十年”，這是中國農(nóng)機人的“錐心之痛”；深陷同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的“內(nèi)卷”則是國產(chǎn)農(nóng)機的頑疾。

　　然而，這一切都將因濰柴雷沃的努力而改變——濰柴雷沃憑借技術(shù)引領(lǐng)國產(chǎn)農(nóng)機打破‘內(nèi)卷’，開辟新的賽道。

　　2023年濰柴雷沃CVT拖拉機率先實現(xiàn)批量商業(yè)化應(yīng)用，目前第一批大馬力CVT拖拉機已經(jīng)在黑龍江北大荒農(nóng)墾、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團、全國組織化用戶的田地里服役，深受用戶依賴；2024年濰柴雷沃第10000臺動力換擋拖拉機下線，預(yù)示著濰柴雷沃帶領(lǐng)著國產(chǎn)拖拉機由機械換擋向動力換擋、CVT全面切換。

　　從2024年國際農(nóng)業(yè)機械展覽會及1月8日的濰柴雷沃全球合作伙伴大會上獲悉，濰柴雷沃儲備了多條技術(shù)路線和滿足各種用戶需求的全系列產(chǎn)品，動力換向、動力換擋以及CVT拖拉機已具備大批量生產(chǎn)能力，并將廣泛投入全球市場；同時，18公斤及以上規(guī)格的大縱軸流、切流+縱軸流聯(lián)合收獲機也已準備好，能夠批量滿足國內(nèi)外用戶的多樣化需求。

　　舊篇章已經(jīng)翻過，新征程就在眼前。我們堅信濰柴雷沃早已做好了準備，在新一年里會以更加堅定的決心和更加務(wù)實的作風，向著營收突破200億元的新目標闊步邁進，繼續(xù)在守護國家糧食安全和確保中國飯碗穩(wěn)定方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司