2023年受國四排放升級影響，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場大幅下滑，尤其是拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)等自帶動(dòng)力的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品下滑幅度更是高達(dá)60%以上。面對低迷的市場環(huán)境，不僅生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，很多經(jīng)銷商更是苦不堪言。

　　雖然農(nóng)機(jī)市場下滑趨勢難以抵擋，但是也有不少經(jīng)銷商選擇積極應(yīng)對，正陽縣富康農(nóng)機(jī)總經(jīng)理胡振洲正是其中之一。“抱怨也沒啥用，市場又不會(huì)因?yàn)榇蠹冶г咕湍茏兒?。所以與其在那自怨自艾，還不如尋找更多的銷售方法，提升自己的營銷策略，積極應(yīng)對市場下滑，爭取將市場變動(dòng)對自己的影響降到最低。”

　　胡振洲之所以能夠這么積極的應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變，除了自己積極樂觀的心態(tài)之外，更主要的是對自己代理的產(chǎn)品有著充足的信心。“我從2017年開始代理中聯(lián)收獲花生機(jī)，這幾年下來已經(jīng)銷售了1000多臺(tái)，最高峰的時(shí)候一年便銷售出了600臺(tái)。有中聯(lián)收獲這么好的產(chǎn)品和這么多忠實(shí)的用戶在，哪怕市場下滑，我覺得我們受到的沖擊也不會(huì)太大。”

　　據(jù)胡振洲介紹，目前中聯(lián)收獲花生機(jī)已經(jīng)占到了正陽縣花生機(jī)整體市場容量的60%以上。之所以能夠賣出上千臺(tái)的中聯(lián)收獲花生機(jī)，胡振洲總結(jié)道：“一是中聯(lián)收獲花生機(jī)的技術(shù)一直是遙遙領(lǐng)先的，其他同類產(chǎn)品是沒法比的。有一些品牌的花生機(jī)可能外觀做的更精致一些，但是真正內(nèi)在的技術(shù)和性能，還是和中聯(lián)收獲花生機(jī)有較大差距的。”

　　中聯(lián)收獲花生機(jī)除了質(zhì)量和性能領(lǐng)先于同行之外，在這個(gè)基礎(chǔ)上，能賺到錢才是用戶一直選擇購買中聯(lián)收獲花生機(jī)最主要的原因。“像我們當(dāng)?shù)刭徺I中聯(lián)收獲花生機(jī)的用戶有百分之八九十都是跨區(qū)作業(yè)的，近的就在周邊縣市跨區(qū)，遠(yuǎn)的能到河北、東北以及內(nèi)蒙地區(qū)。這些跨區(qū)用戶普遍的作業(yè)面積都在1000畝地以上，跨區(qū)更遠(yuǎn)的用戶作業(yè)量甚至可以達(dá)到3000畝左右，收益非?？捎^。所以到我們這買花生機(jī)的用戶，普遍都是一兩年就更新?lián)Q代一臺(tái)，還有很多帶著親戚朋友來買的，確實(shí)賺到錢了。”

　　提起中聯(lián)收獲花生機(jī)的收獲效率，胡振洲還特意舉例道：“去年我有個(gè)用戶在湖北收春花生，春花生比較難收，因?yàn)榛ㄉ肀容^濕。當(dāng)時(shí)是一塊60畝的花生地，一共6臺(tái)花生機(jī)作業(yè)，其中有3臺(tái)是中聯(lián)收獲的，有3臺(tái)是其他品牌的。其中一臺(tái)中聯(lián)收獲去年最新款花生機(jī)的用戶看到我來了，就跟我聊起來了，我說人家都開始收上了，你也別聊了，趕緊去收吧。他和我說沒事，讓他們先收著，跑到一半之后我再去追他們。結(jié)果真的其他品牌的花生機(jī)一路收到了一半多了，這個(gè)用戶才開始追，結(jié)果一會(huì)功夫就追上了那幾臺(tái)其他品牌的花生機(jī)，甚至還超過了他們。這個(gè)用戶還跟我說，如果不是吃大鍋飯，中聯(lián)收獲花生機(jī)收3畝地，其他品牌的花生機(jī)最多收1畝。中聯(lián)收獲花生機(jī)的收獲效率真的太高了！”

　　當(dāng)然，富康農(nóng)機(jī)能夠取得這么好的銷售成績，除了有中聯(lián)收獲這么好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之外，胡振洲也有著一套獨(dú)有的銷售理念。對此，胡振洲低調(diào)的表示：“其實(shí)我也沒啥特別的銷售理念，就是以誠待人。為老百姓引進(jìn)最具性價(jià)比的產(chǎn)品，把用戶使用過程中遇到的問題反饋給廠家，跟進(jìn)廠家做一些改進(jìn)升級，再把服務(wù)做好，我覺得只要這幾點(diǎn)真心誠意的做到位，肯定能夠贏得用戶的認(rèn)可。再加上有中聯(lián)收獲這么好的產(chǎn)品，對于今年的市場我還是有著充足信心的。”

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