一、引子《挑起我們的金扁擔(dān)》

　　曾經(jīng)鎬鋤鐮犁，如今鋼筋鐵甲！農(nóng)業(yè)機(jī)械，國(guó)之重器，托起中國(guó)“飯碗”，糧安天下，昔日靠天吃飯，今天跨越四季，智慧農(nóng)業(yè)科技“扁擔(dān)”挑起小康生活，國(guó)泰民安，挑起金扁擔(dān)，邁向振興路！

　　2020年全國(guó)兩會(huì)期間，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在向經(jīng)濟(jì)界委員講述陜北老百姓敢于“將來(lái)干活挑著金扁擔(dān)”的夢(mèng)想時(shí)說(shuō)道，“我想這個(gè)目標(biāo)也在實(shí)現(xiàn)中，金扁擔(dān)我把它理解為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。

　　農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，農(nóng)業(yè)機(jī)械這根“金扁擔(dān)”功不可沒(méi)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)綜合機(jī)械化率為72.03%，機(jī)耕率、機(jī)播率、機(jī)收率分別為86.42%、60.22%和4.66%，其中小麥、水稻、玉米三大糧食作物機(jī)械化率為97.29%、85.59%、90%，過(guò)去10年，農(nóng)國(guó)農(nóng)作物綜合機(jī)械化率提高了15個(gè)百分點(diǎn)。

　　整體看，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備提檔升級(jí)，小麥、水稻、玉米、土豆等主糧作物機(jī)械化水平快速提升，經(jīng)濟(jì)類作物、果蔬茶、畜牧養(yǎng)殖等作物和產(chǎn)業(yè)的機(jī)械化率也是得到長(zhǎng)足發(fā)展，近期央視首部以農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化為主題的大型紀(jì)錄片《挑起我們的金扁擔(dān)》對(duì)中國(guó)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展做出專題報(bào)道，引起了行業(yè)內(nèi)外巨大的反響。

　　其中《經(jīng)作先鋒篇》報(bào)道了新疆巴楚縣的棉農(nóng)用現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)設(shè)備種植收獲棉花，紀(jì)錄片中出現(xiàn)了一臺(tái)馳騁在如雪浪般棉田里的3行大紅色的棉花打包采摘機(jī)，這就是擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)缽施然公司的4MZ-3B(7319)型自走式圓捆打包采棉機(jī)。

　　二、棉花采摘機(jī)，農(nóng)機(jī)工業(yè)皇冠上的明珠

　　采棉機(jī)被美國(guó)農(nóng)業(yè)工程協(xié)會(huì)評(píng)為20世紀(jì)農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域人類最偉大的5大發(fā)明之一，一臺(tái)采棉機(jī)其集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集、打包等復(fù)雜的功能。

　　在全球范圍內(nèi)7000多個(gè)農(nóng)機(jī)品類里，采棉機(jī)都算得上是最具技術(shù)密集性、資本密集性、制造密集性和管理密集性的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)入該領(lǐng)域的門檻非常高，有專家稱采棉機(jī)為農(nóng)業(yè)工業(yè)皇冠上最耀眼的明珠。

　　一臺(tái)大型采棉機(jī)不但要機(jī)電液一體化，而且要作業(yè)過(guò)程中全程監(jiān)控和動(dòng)態(tài)調(diào)整，是一個(gè)移動(dòng)中的信息中心，其關(guān)鍵的采棉頭制造技術(shù)、采棉頭動(dòng)態(tài)檢測(cè)系統(tǒng)、自動(dòng)對(duì)行控制技術(shù)、采棉機(jī)自動(dòng)化控制系統(tǒng)、自動(dòng)稱重系統(tǒng)、自動(dòng)打包系統(tǒng)等都是技術(shù)壁壘。

　　所以采棉機(jī)行業(yè)的進(jìn)入門檻非常高，不是想玩就玩得了的，事實(shí)上采棉機(jī)就是超級(jí)玩家的獵場(chǎng)。

　　全球范圍內(nèi)看，從1850年美國(guó)研制出了第一臺(tái)采棉機(jī)，之后美國(guó)、前蘇聯(lián)、印度、中國(guó)等國(guó)家的企業(yè)在不同時(shí)期都有過(guò)研發(fā)采棉機(jī)的沖動(dòng)和嘗試，尤其是前蘇聯(lián)美蘇爭(zhēng)霸期間有多個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)參與采棉機(jī)的研制，但最終都沒(méi)有成功。

　　目前看全球范圍內(nèi)處于壟斷地位的仍只有約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家公司，蘇聯(lián)的采棉機(jī)企業(yè)早已經(jīng)消失在歷史的長(zhǎng)河中了，筆者認(rèn)為采棉機(jī)行業(yè)和產(chǎn)品本身的確是有很高的門檻，在采棉機(jī)行業(yè)要進(jìn)入已經(jīng)是需要極大的勇氣了，但要堅(jiān)持下且能和約翰迪爾、凱斯紐荷蘭共舞就需要更大的能量了。

　　站在全球的視角，敢于對(duì)美國(guó)約翰迪爾采棉機(jī)發(fā)起正面挑戰(zhàn)的只有幾個(gè)中國(guó)采棉機(jī)企業(yè)，筆者稱其為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)天團(tuán)，其中銷量最多，市場(chǎng)占有率最高的品牌是新疆缽施然公司。

　　三、國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)天團(tuán)崛起，缽施然勇挑重?fù)?dān)

　　前文說(shuō)過(guò)，美國(guó)、前蘇聯(lián)、印度、中國(guó)等國(guó)家的企業(yè)在不同時(shí)期都有過(guò)研發(fā)采棉機(jī)的沖動(dòng)和嘗試，其中前蘇聯(lián)以及現(xiàn)在的俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等國(guó)家的企業(yè)已經(jīng)退出了采棉機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在全球范圍內(nèi)看，目前采棉機(jī)形成了以美國(guó)約翰迪爾、凱斯紐荷蘭為代表的北美陣營(yíng)和以缽施然、鐵建重工、天鵝股份等為代表的中國(guó)采棉機(jī)軍團(tuán)，如果北美派是第一極的話，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)軍團(tuán)則是全球第二極。

　　研發(fā)和生產(chǎn)屬于中國(guó)人自己的采棉機(jī)一直是國(guó)家農(nóng)業(yè)管理部門和生產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)的迫切愿望，之前有過(guò)多途徑的嘗試，但國(guó)產(chǎn)采棉真正的起步應(yīng)該是2002年中國(guó)農(nóng)機(jī)院與貴航聯(lián)合開(kāi)發(fā)的4MZ-5型水平摘錠自走式采棉機(jī)，之后2010年又聯(lián)合推出了4MZ-3，雖然貴航后來(lái)退出了采棉機(jī)市場(chǎng)，但是貴航撒下的星星之光，現(xiàn)在已成燎原之勢(shì)。

　　從2022年新疆農(nóng)機(jī)展以及國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2021/2022年度在新疆地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售的有8家采棉機(jī)企業(yè)，其中國(guó)產(chǎn)的有天鵝股份、缽施然、星光農(nóng)機(jī)、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工、常州東風(fēng)、沃得農(nóng)機(jī)等。

　　其中新疆缽施然公司銷量和市場(chǎng)占有率都遙遙領(lǐng)先于約翰迪爾及國(guó)產(chǎn)其他品牌。補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年四年間，缽施然公司總共銷售了約1500臺(tái)采棉機(jī)，市場(chǎng)占有率接近50%，挑起了國(guó)內(nèi)采棉機(jī)銷量的半壁江山，其中2021年市場(chǎng)占有率更是高達(dá)62%，對(duì)比看約翰迪爾公司占有率已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)品牌壓制到25%，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)以成建制軍團(tuán)的形式在強(qiáng)大崛起，3行、低端廂式機(jī)已經(jīng)幾乎全部是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，在6行打包式采棉機(jī)上，國(guó)產(chǎn)銷量也以絕多數(shù)量領(lǐng)先。

　　據(jù)報(bào)道缽施然是新疆當(dāng)?shù)匾M(jìn)的一家浙江知名民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)始人陳勇和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)汛е?ldquo;產(chǎn)業(yè)援疆”的熱情投身于大西北的廣闊天地，以缽施然公司為載體開(kāi)啟了從無(wú)到有的國(guó)產(chǎn)高端采棉機(jī)趕超之路。

　　從2009年開(kāi)始，累計(jì)投資超過(guò)1個(gè)億，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技術(shù)積累和反復(fù)的市場(chǎng)驗(yàn)證，終于在2014年向市場(chǎng)投放了第一臺(tái)三行廂式采棉機(jī)，又經(jīng)過(guò)3年時(shí)間的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)磨礪，到了2017年缽施然的采棉機(jī)得到廣大棉農(nóng)機(jī)的普遍認(rèn)可，銷量大幅增長(zhǎng)，打破了進(jìn)口大型高端采棉機(jī)壟斷市場(chǎng)的局面，之后缽施然始終穩(wěn)居采棉機(jī)銷量榜首，成為國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)現(xiàn)象級(jí)的存在，2020年缽施然先后推出了與約翰迪爾CP690技術(shù)同步的3行、6行打包式棉花采摘機(jī)，繼續(xù)引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。

　　以缽施然為主的國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)并不是進(jìn)口產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的技術(shù)集成，而是在跨國(guó)公司成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)的農(nóng)藝、使用環(huán)境、購(gòu)買力水平、駕乘能力等進(jìn)行了本地化全新設(shè)計(jì)，擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)產(chǎn)化率超過(guò)90%，150多項(xiàng)專利，包括十幾項(xiàng)發(fā)明專利。

　　除了不輸于進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，以缽施然為代表的國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)具有無(wú)與倫比的性價(jià)比，

　　國(guó)產(chǎn)缽施然、新疆天鵝、鐵建重工等國(guó)產(chǎn)品牌的主打的6行打包式采棉機(jī)與約翰迪爾最新引進(jìn)國(guó)內(nèi)的650萬(wàn)的CP770效率相當(dāng)，國(guó)產(chǎn)的價(jià)格只有迪爾進(jìn)口機(jī)的一半，所以國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)具有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　但如果你只認(rèn)為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)僅僅是價(jià)格便宜那就膚淺了，從實(shí)際使用效果看，國(guó)產(chǎn)機(jī)的劣勢(shì)是穩(wěn)定性差，但以缽施然為代表的國(guó)產(chǎn)機(jī)在采凈性上更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌在營(yíng)銷上和服務(wù)上也有很多值得稱道的地方，缽施然公司認(rèn)為采棉機(jī)賣出去是營(yíng)銷工作的開(kāi)始，緊接著系統(tǒng)的交機(jī)培訓(xùn)、作業(yè)季節(jié)前的上門維護(hù)保養(yǎng)、作業(yè)季節(jié)隨叫隨到的全程保姆式服務(wù)。

　　除了采棉機(jī)整機(jī)企業(yè)，筆者本人最關(guān)注的其實(shí)是采棉機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。如果細(xì)心的話，你會(huì)看到在缽施然等國(guó)產(chǎn)品牌不斷增大的規(guī)模化產(chǎn)能的拉動(dòng)之下，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)即將成型的完整的采棉機(jī)的供應(yīng)鏈條。

　　如發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件、變速箱、車橋、割臺(tái)總成、打包總成、打包膜、皮帶、油品等，其中有一些配套企業(yè)已經(jīng)在全球采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上有很強(qiáng)的影響力，如浙江亞嘉采棉機(jī)配件有限公司壟斷了全球60%的采棉錠的后市場(chǎng)的需求。

　　國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)是以軍團(tuán)力量整體崛起，而非單個(gè)企業(yè)以堂吉訶德式的瘋狂去挑戰(zhàn)約翰迪爾這個(gè)巨人。

　　在一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期，有很多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)是一種很正常的現(xiàn)象且并不是壞事。眾多的企業(yè)可以分?jǐn)偧夹g(shù)研發(fā)、用戶培育、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、營(yíng)銷推廣等方面的成本，這將會(huì)迅速壓縮國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的發(fā)展周期，縮短與約翰迪爾的產(chǎn)業(yè)差距。

　　總之，雖然國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)還處于幼稚期，但是國(guó)內(nèi)參賽的選手并不弱，且后期還會(huì)有實(shí)力更強(qiáng)的選手加入，更重要的是國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈正在成型，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)以軍團(tuán)的形式強(qiáng)力崛起，進(jìn)口替代已成不可阻擋之勢(shì)。

　　四、國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)從中國(guó)走向世界

　　如果不出意外的話，不出10年時(shí)間，在全球采棉機(jī)市場(chǎng)上將會(huì)形成北美派和中國(guó)軍團(tuán)兩大競(jìng)爭(zhēng)性陣營(yíng)。

　　新疆缽施然公司響應(yīng)國(guó)家“一路一帶”號(hào)召，在農(nóng)機(jī)走出去方面也是行業(yè)的急先鋒，據(jù)說(shuō)目前缽施然的采棉機(jī)已經(jīng)賣到了中亞五國(guó)、北蘇丹、埃及、伊朗等全球主要的植棉區(qū)，高性價(jià)、品質(zhì)優(yōu)良的中國(guó)造采棉機(jī)很受當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)的歡迎。

　　隨著具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力派的脫穎而出，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)行業(yè)也將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)副產(chǎn)品：一是國(guó)內(nèi)將形成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；二是國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)將建成遍布全球的采棉機(jī)銷售渠道，在全球范圍內(nèi)國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)將全面取代約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的市場(chǎng)份額。

　　整體看競(jìng)爭(zhēng)有利于全球采棉機(jī)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，在中國(guó)軍團(tuán)犀利攻勢(shì)之下，全球采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈布局、競(jìng)爭(zhēng)格局有望重構(gòu)，這將是中國(guó)力量對(duì)全球采棉機(jī)及全球棉花產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)。

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