小麥，在我國的糧食安全體系中占據(jù)著舉足輕重的位置，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩、俄烏沖突不斷、疫情依然肆虐的當(dāng)下，糧食安全，便更加重要。截止到6月下旬，我國“三夏”工作圓滿收官，小麥產(chǎn)質(zhì)量再創(chuàng)新高，成果來之不易。

　　每年的“三夏”時(shí)節(jié)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)是當(dāng)之無愧的“主角”之一，為確保小麥顆粒歸倉立下了汗馬功勞。整體看來，今年小麥機(jī)收率進(jìn)一步提高，且小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，年銷量逼近3萬臺(tái)，有望創(chuàng)下近5年內(nèi)的年度銷量新高，備受關(guān)注。

　　疫情下，市場(chǎng)需求潛力激發(fā)

　　眾所周知，輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)(俗稱小麥?zhǔn)斋@機(jī))是我國發(fā)展最早的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品類之一，也是率先進(jìn)入飽和存量競(jìng)爭(zhēng)的典型產(chǎn)品。特別是自2018年開始的最近幾年里，年度市場(chǎng)銷量始終保持在2萬臺(tái)上下，市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)，足以證明，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)成熟度已經(jīng)非常之高。

　　按照正常的銷售規(guī)律和銷售曲線分析，年初預(yù)測(cè)，不出意外的話，今年依然是小麥?zhǔn)斋@機(jī)趨穩(wěn)運(yùn)行的一年，但是，從今年小麥?zhǔn)斋@機(jī)的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)來看，比預(yù)想的情景更為樂觀。究其原因，卻不是市場(chǎng)自身需求出現(xiàn)爆發(fā)，而是疫情影響拉動(dòng)了潛在消費(fèi)。

　　應(yīng)該講，自2020年新冠疫情爆發(fā)以來，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成影響一直沒有停止，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)也不例外地受其影響，今年的小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)就是一個(gè)頗具代表性的案例。從整體環(huán)境層面，由于國內(nèi)疫情管控機(jī)制規(guī)定，對(duì)跨區(qū)域人員流動(dòng)實(shí)施核酸監(jiān)測(cè)、綠碼通行、提前備案等嚴(yán)格要求，所有人員及車輛的流動(dòng)性在一定程度上受到限制，因此，今年小麥?zhǔn)斋@機(jī)跨區(qū)作業(yè)量明顯減少。據(jù)國家農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司會(huì)同農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站今年5月份發(fā)布《2022年“三夏”農(nóng)作物機(jī)械化作業(yè)服務(wù)價(jià)格和成本變化趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，受疫情影響，今年“三夏”時(shí)節(jié)，明確表示不開展跨區(qū)作業(yè)用戶占33.85%。

　　由于跨區(qū)作業(yè)機(jī)械減少，不少地區(qū)小麥?zhǔn)斋@機(jī)出現(xiàn)不足或空缺，加之今年農(nóng)民工務(wù)工受限，不少用戶潛在需求被激發(fā)，投資購買小麥?zhǔn)斋@機(jī)，推動(dòng)了市場(chǎng)上揚(yáng)。與此同時(shí)，今年小麥機(jī)收作業(yè)價(jià)格大幅提高，基本作業(yè)面達(dá)到了60-80元/畝，有些區(qū)域價(jià)格更高，去除柴油價(jià)格上漲等因素影響外，機(jī)手今年的作業(yè)收益還是比較可觀。加之，今年麥?zhǔn)掌陂g，各地雨水較少，輪式收獲機(jī)收獲效率高，履帶式收獲機(jī)使用量減少，從而保證了小麥?zhǔn)斋@機(jī)需求份額不被履帶機(jī)搶占。

　　多種因素疊加，今年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)存量競(jìng)爭(zhēng)的增量小高潮，據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，今年小麥機(jī)市場(chǎng)依然延續(xù)了“頭部企業(yè)”主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局，包括濰柴雷沃、沃得、巨明在內(nèi)的絕大多數(shù)主流品牌悉數(shù)飄紅，平均增幅高達(dá)20%以上。

　　向前看，存量競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)行不變

　　如果把疫情影響作為小麥機(jī)市場(chǎng)短期因素來衡量，今年的較大幅度增長(zhǎng)并不是市場(chǎng)常態(tài)，依照小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展階段等要素綜合判斷，其存量競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)不會(huì)改變，趨穩(wěn)運(yùn)行依然常態(tài)化。

　　目前乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果不出現(xiàn)異常突發(fā)因素，小麥?zhǔn)斋@機(jī)龐大的市場(chǎng)保有量，決定了銷售增量主要來自存量更新，新生需求將十分有限，市場(chǎng)表現(xiàn)規(guī)律特征穩(wěn)固而鮮明。

　　其一，頭部品牌集中的產(chǎn)業(yè)格局固化。縱觀國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)分布及市場(chǎng)運(yùn)行格局，品牌集中度高的特點(diǎn)貫穿始終，頭部企業(yè)引領(lǐng)了產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展方向，占據(jù)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額的絕對(duì)比重，尤其是谷神小麥?zhǔn)斋@機(jī)，20余年，始終是國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品的明星代表，實(shí)屬難能可貴。

　　其二，銷售區(qū)域集中。小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷售區(qū)域集中的特點(diǎn)是與小麥種植面積分布相匹配而來的，通俗地講，種小麥的區(qū)域才有小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷售，山東、河南、安徽、河北等黃淮海小麥種植區(qū)，都是小麥?zhǔn)斋@機(jī)的主要銷售區(qū)域，銷量占到總銷量的90%左右。

　　其三，服務(wù)及時(shí)性要求高。由于小麥?zhǔn)斋@時(shí)間高度集中，素以“搶收”來描繪麥?zhǔn)諘r(shí)間的短促和緊迫性，作業(yè)量集中、作業(yè)周期短，決定了對(duì)產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)的及時(shí)性要求，因此，做好小麥?zhǔn)斋@機(jī)，必須先考慮做好服務(wù)，這個(gè)前提是恒定的。

　　其四，高效率、大型化。近年來，小麥?zhǔn)斋@機(jī)收獲效率上延趨勢(shì)明顯，中原區(qū)域喂入量8kg/s、9kg/s產(chǎn)品成為銷售主體，東北、新疆等區(qū)域市場(chǎng)喂入量10kg/s以上機(jī)型占主流，由此可見，因地制宜，實(shí)現(xiàn)高效率作業(yè)始終是用戶追求的目標(biāo)。

　　其五，可靠性始終是硬指標(biāo)。這是最基礎(chǔ)的產(chǎn)品指標(biāo)要求，尤其是全面成熟的小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品，不管是大型還是小型的，不管是一線品牌還是小品牌，用戶最在乎的還是作業(yè)可靠性過硬，始終不變。

　　再傳統(tǒng)的產(chǎn)品也有市場(chǎng)需求，再飽和的市場(chǎng)也有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。想要贏得小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，既要傳承和發(fā)揚(yáng)基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則，也要緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐，比如互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、智能化、無人駕駛等等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)理念和先進(jìn)技術(shù)的有效結(jié)合，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。