“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的是自己動(dòng)手和親自實(shí)踐的重要性，最近筆者也走出書齋，進(jìn)行了一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，本次調(diào)研范圍在東北地區(qū)，一個(gè)月的時(shí)間里，筆者足跡遍及哈爾濱、佳木斯、雙鴨山、四平、公主嶺、沈陽、盤錦、燈塔市、新民市等地方。在東北水田區(qū)特別留意了水稻插秧機(jī)產(chǎn)品，筆者發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)上高速插秧機(jī)很多，但是銷量最大的仍是手扶機(jī)，在東北手扶插秧機(jī)仍是水稻種植當(dāng)之無愧的主力軍。

　　據(jù)筆者所知，從十幾年前開始，手扶插秧機(jī)就一直被唱衰，但是截至今天，這類被絕大多數(shù)人不看好的農(nóng)機(jī)仍然得到忠實(shí)用戶的青睞，即使在補(bǔ)貼政策上也被“歧視”，但是其需求量一直很大且很穩(wěn)定，那么手扶機(jī)有什么樣的魔力呢？

　　一、手扶插秧機(jī)經(jīng)久不衰的原因

　　關(guān)于手扶插秧機(jī)，筆者之前寫過大量的文章來分析其需求和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，筆者也一直關(guān)注高速插秧機(jī)和手扶插秧機(jī)之間的比例變化趨勢(shì)。

　　插秧機(jī)的需求特征變化，每年有共性的原因也有個(gè)性的原因，筆者根據(jù)2021年春季市場(chǎng)調(diào)研實(shí)際了解到的情況，從近到遠(yuǎn)，按重要性由大到小做一個(gè)系統(tǒng)的分析。

　　1、新情況：補(bǔ)貼資金短缺，買手扶機(jī)更保險(xiǎn)

　　補(bǔ)貼資金嚴(yán)重短缺，用戶因?yàn)閾?dān)心拿不到補(bǔ)貼資金而持幣觀望，這是今年東北地區(qū)的新情況，但江南地區(qū)的江蘇、浙江等地應(yīng)該是沒有這種情況。

　　從筆者從東北市場(chǎng)一線了解到的情況，2020年黑龍江地區(qū)使用了50億元的補(bǔ)貼額度，其中超補(bǔ)資金為30億元，而2021年黑龍江第一批17億元的補(bǔ)貼資金，只能解決2020年超補(bǔ)貼一半資金，剩下的另一半不知道什么時(shí)候能解決，這也就是說2021年補(bǔ)貼資金填了2020年的空缺，2021年沒有一分錢補(bǔ)貼新售機(jī)具；吉林超補(bǔ)10個(gè)億，2021年只下?lián)芰?1億元的補(bǔ)貼，上半年只有1個(gè)多億的補(bǔ)貼資金可用；遼寧2020年只超了1個(gè)億，今年下?lián)芰?.7個(gè)億，2021年補(bǔ)貼資金不是太緊張。

　　整體看東北地區(qū)由于2020年補(bǔ)貼過于激進(jìn)，導(dǎo)致超補(bǔ)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，2021年面臨無米下鍋的尷尬局面，據(jù)說黑龍江和吉林的一些地市只要錄入額度超過補(bǔ)貼資金110%，補(bǔ)貼系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，也就是系統(tǒng)不受理補(bǔ)貼了。

　　補(bǔ)貼資金短缺，今年東北的經(jīng)銷商已經(jīng)不敢賒銷了，往年代墊補(bǔ)貼資金的今年也不墊了，用戶看到?jīng)]有補(bǔ)貼資金，經(jīng)銷商不賒銷不墊補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)全在自己頭上了，“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”，于是很多用戶選擇放棄購買，但是有剛性需求的用戶就會(huì)放棄價(jià)格高補(bǔ)貼額度也高的高速插秧機(jī)，轉(zhuǎn)而購買價(jià)格低，補(bǔ)貼額度低的手扶插秧機(jī)，假如以后領(lǐng)不上補(bǔ)貼損失也不大。

　　如下表所示，手扶插秧機(jī)，如果拿不到補(bǔ)貼款，最多就是5600元的損失，如果是乘坐式高速插秧機(jī)，不但要掏10萬元，如果拿不到補(bǔ)貼就要損失38600元。

　　2、作業(yè)服務(wù)需求減少，自用需求增加

　　合作社、種植大戶等組織化用戶購買高速插秧機(jī)一般是自用兼為周邊農(nóng)戶服務(wù)作業(yè)，但如果是散戶購買高速插秧機(jī)則肯定是給別人作業(yè)服務(wù)的，散戶自用高速插秧機(jī)不劃算。

　　經(jīng)過十幾年普及性的推廣，目前國(guó)內(nèi)插秧機(jī)保有量很大，很多合作社、種糧大戶自己購置插秧機(jī)，自己雇人插秧能保證作業(yè)質(zhì)量，一些散戶，只要種植面積有十幾畝就會(huì)自己購置手扶插秧機(jī)，所以隨著保有量的增加，一方面是插秧機(jī)的需求以存量更新為主，另一方面高速插秧機(jī)性價(jià)比下降，作業(yè)量不足的情況下，購買手扶機(jī)反而更劃算。

　　3、價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

　　東北地區(qū)主要糧食作物是玉米和水稻，種植面積相差不大，兩種作物面積隨著糧價(jià)的波動(dòng)而此消彼長(zhǎng)，2020年至今玉米價(jià)格一直很堅(jiān)挺，最高1.6元/斤，1.5元/斤成為常態(tài)，反過來看稻谷的價(jià)格一直低迷，另久稻谷用途狹窄，國(guó)庫庫存和社會(huì)庫存都很大，所以國(guó)家對(duì)水稻種植的支持力度遠(yuǎn)沒有玉米大。

　　糧食價(jià)格會(huì)反映到種植面積和農(nóng)資的需求上。

　　水稻種植面積減少，意味著對(duì)高端、高效率機(jī)器需求減少，稻谷價(jià)格低迷，預(yù)示著收益減少，用戶在購買農(nóng)資、農(nóng)機(jī)時(shí)會(huì)比較保守，且會(huì)傾向于選擇價(jià)值低的農(nóng)機(jī)。

　　4、成熟的產(chǎn)品，低廉的使用成本

　　相對(duì)看，被東北人稱為“漂子”的手扶插秧機(jī)要比高速插秧機(jī)更成熟，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌，幾乎大小品牌的手扶插秧機(jī)都是成熟的，這是因?yàn)槭址霾逖頇C(jī)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，部件少，制造難度小，且社會(huì)化配套體系健全，生產(chǎn)企業(yè)只需要簡(jiǎn)單的裝備條件就可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　目前國(guó)產(chǎn)手扶插秧機(jī)品牌絕大多數(shù)都承諾給用戶三包兩年，敢承諾高速插秧機(jī)兩年的企業(yè)并不多，這說明國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)手扶插秧機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)很有信心。

　　插秧機(jī)的有購機(jī)和使用兩個(gè)成本，通常情況下用戶關(guān)心的是購買的價(jià)格，但很多用戶并不太會(huì)考慮購買之后的使用成本，其實(shí)很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品最大的成本是使用成本，選擇不當(dāng)?shù)脑捠褂贸杀緯?huì)比購買成本高得多，這就會(huì)出現(xiàn)得不償失的結(jié)果。

　　插秧機(jī)的使用成本包括作業(yè)時(shí)的油耗和保護(hù)、維修、換件、大修等成本。

　　從油耗上看，目前國(guó)內(nèi)使用的手扶插秧機(jī)6行配置的發(fā)動(dòng)機(jī)功率在4.5-5.5馬力之間，6行的高速插秧機(jī)配置的發(fā)動(dòng)機(jī)功率在16-22馬力之間，手扶插秧機(jī)效率比高速的要低，但是油耗也要低得多。

　　從保養(yǎng)和維修成本上講，高速插秧機(jī)液壓油、潤(rùn)滑油，易損的插植件等一年的正常維護(hù)成本要0.25-1萬元，而手扶機(jī)一年換油品和秧針，一年200-300元搞定，顯然，如果種植面積不大的自用，手扶機(jī)使用成本低，購買更劃算。

　　5、使用、維護(hù)和修理簡(jiǎn)單，契合老年社會(huì)需求

　　真正到過農(nóng)村的人都知道，目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍是“386190”部隊(duì)，前不久在燈塔市一個(gè)種了200畝水稻的合作社社長(zhǎng)告訴筆者說他們合作社能叫到最年輕的勞動(dòng)力是58歲的老人，正常情況下能雇到的都是超過70歲的老人，在插秧季節(jié)最缺的就是會(huì)開插秧機(jī)的機(jī)手。

　　筆者認(rèn)為隨著老年社會(huì)到來，中國(guó)農(nóng)村的勞動(dòng)力老齡化問題會(huì)越來越突出，農(nóng)機(jī)的研發(fā)應(yīng)該由追求更高效率轉(zhuǎn)到減輕勞動(dòng)強(qiáng)度和降低操作難度上，讓老年勞動(dòng)力也能輕松勝任田間作業(yè)。

　　高速插秧機(jī)效率高，但是操作復(fù)雜且行走速度快，老年人一般會(huì)望而卻步，手扶插秧機(jī)操作簡(jiǎn)單，行走速度快，并且使用、維修和修理簡(jiǎn)單，契合老年勞動(dòng)力的需求。

　　所以說，手扶插秧機(jī)雖然長(zhǎng)期不被看好，就連補(bǔ)貼政策也是長(zhǎng)期“歧視”，但是手扶插秧機(jī)的需求一定很穩(wěn)定且有很高的占有率。

　　從下圖可以看出來，手扶插秧機(jī)在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼銷售中占有率平均在70%以上，如果沒有對(duì)高速插秧機(jī)的高額補(bǔ)貼，手扶插秧機(jī)的占比應(yīng)該會(huì)更高。

　　二、用戶如何選購到稱心如意的手扶插秧機(jī)

　　筆者發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)寫給生產(chǎn)企業(yè)看的文章很多，但是專門寫給農(nóng)機(jī)使用者——用戶看的文章非常少，用戶是所有農(nóng)機(jī)人的衣食父母，我們應(yīng)該多關(guān)注他們，給他們提供一些實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的好文章，目前國(guó)內(nèi)有60多個(gè)手扶插秧機(jī)品牌，用戶選擇起來十分困難，所以有必要給用戶提供一些購機(jī)指導(dǎo)建議和意見。

　　1、優(yōu)先選擇名牌永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)

　　名牌產(chǎn)品是時(shí)間沉淀的產(chǎn)物，名牌是千百萬用戶選擇的結(jié)果，某種程度上說名牌代表的就是高品質(zhì)。

　　站在為用戶負(fù)責(zé)的角度講，筆者建議用戶在資金允許的情況下仍是要優(yōu)先選擇名牌產(chǎn)品，那么手扶插秧機(jī)有哪些名牌產(chǎn)品呢？

　　有意向購機(jī)的用戶可以查閱一下農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)，真正有實(shí)力的名牌產(chǎn)品的銷量一定是名列前茅的，尊重常識(shí)的話，用戶選擇插秧機(jī)可以按往年銷量從高到低的排序去選擇。

　　2、優(yōu)先考慮歷久彌新的老產(chǎn)品

　　具體到產(chǎn)品上，筆者不建議大家“追新”和“嘗鮮”，筆者特別希望大家優(yōu)選歷久彌新的老產(chǎn)品。

　　現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)中，很多用戶喜歡購買企業(yè)推出的新產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)是模仿其他廠家的，往往是“照貓畫虎”，產(chǎn)品出來后通常不會(huì)搞田間試驗(yàn)直接推向市場(chǎng)，這種拿用戶當(dāng)小白鼠的現(xiàn)象非常普遍。

　　所以筆者建議用戶要優(yōu)先市場(chǎng)上成熟的老產(chǎn)品，手扶插秧機(jī)是非常成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，所謂“太陽下面無新鮮事”，很多工廠所謂的新產(chǎn)品無非是修修補(bǔ)補(bǔ)的“偽新產(chǎn)品”，與老產(chǎn)品區(qū)別不大，但是價(jià)格可能會(huì)高出一大截。

　　3、誰能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰

　　插秧機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)都是自帶動(dòng)力的高頻使用的農(nóng)機(jī)，兩者的作業(yè)季節(jié)都很集中，對(duì)服務(wù)的要求都很高，所在某種程度上說，插秧機(jī)購買的主要是服務(wù)，機(jī)器反而是次要的。

　　所以購買插秧機(jī)的時(shí)候一定要打聽清楚經(jīng)銷商的服務(wù)能力和口碑，誰提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰，即使價(jià)格稍貴一點(diǎn)也可以接受。

　　4、二手機(jī)也是很不錯(cuò)的選擇

　　今年特別給用戶推薦二手插秧機(jī)，前文已經(jīng)說過今年東北地區(qū)缺補(bǔ)貼資金，很多地區(qū)購買的插秧機(jī)有可能在兩年后才能拿到補(bǔ)貼，兩年后是不是補(bǔ)貼額度會(huì)像拖拉機(jī)一樣降低了呢？

　　二手插秧機(jī)就不存在報(bào)補(bǔ)的問題，另外國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)因?yàn)橐呀?jīng)享受了補(bǔ)貼，所以相對(duì)新機(jī)價(jià)格有較大的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)筆者近期在黑龍江、吉林了解到的信息，由于東北補(bǔ)貼資金短缺，今年從江蘇、浙江等關(guān)內(nèi)流轉(zhuǎn)過來很多二手插秧機(jī)，手扶和高插都有，在虎林下面的一個(gè)縣，新機(jī)賣了十幾臺(tái)，從內(nèi)地來的二手插秧機(jī)賣了160多臺(tái)，可見二手插秧機(jī)受歡迎的程度。