疫情很可怕，但比疫情更可怕的是不作為和盲目恐慌。近兩天小編通過電話、微信聯(lián)系了國內(nèi)知名的幾家拖拉機、聯(lián)合收獲機、農(nóng)機具、核心零部件、物流企業(yè)的老板、高管以及部分專家，了解企業(yè)的防疫措施和征求他們對本次疫情的看法。筆者將以上人員表達的疫情對行業(yè)和企業(yè)的影響做了梳理呈現(xiàn)給大家，供大家做決策參考。

　　一、準備不足的企業(yè)影響大，有準備的企業(yè)影響小

　　“有備無患”的道理大家都懂，但忽如其來的疫情是誰都沒有預(yù)料到的，農(nóng)機行業(yè)沒有人是未卜先知者，所以這里的準備并不是預(yù)測到危機的準備，而是正常的生產(chǎn)或經(jīng)營準備。

　　比如一些企業(yè)的銷售工作前移。雷沃重工在去年10月份就開足馬力生產(chǎn)，在11月份就開始將來年的銷售工作前稱，采取全授信或大比例授信的模式敦促經(jīng)銷商備貨。這是生產(chǎn)企業(yè)的“陽謀”，很多企業(yè)都會這樣干，就是掏空經(jīng)銷商的錢包和占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫，這樣的話經(jīng)銷商就沒有錢進貨，也沒有地方放競爭品牌的貨，雷沃的無心插柳之舉動可能會對這次度過危機有很大的幫助。

　　還有一些企業(yè)周轉(zhuǎn)庫存充足。筆者早上電話連線的一家河北地區(qū)的農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)產(chǎn)品型號多，為了應(yīng)對市場多樣化需求，常年保持3000臺的成品庫存，為迎接春季行情，在春節(jié)前又儲備了2000臺，也就是該公司在手的成品庫存有5000臺，疫情危機一但解除，貨運正常之后該企業(yè)馬上就可以把貨發(fā)到全國各地，所以疫情對這家企業(yè)影響不大。

　　整體看，在年前做好了產(chǎn)充分準備的企業(yè)的影響小，但由于近幾年農(nóng)機需求的季節(jié)性特征沒有前幾年明顯，再加之企業(yè)產(chǎn)能增加，所以很多企業(yè)在年前并沒有儲備足夠的配件或裝配成品，也就是準備不足的企業(yè)影響大，有準備的企業(yè)影響小。

　　二、重災(zāi)疫區(qū)的企業(yè)影響大，輕疫區(qū)的影響小

　　從農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)分布區(qū)看，湖北省是農(nóng)機生產(chǎn)和制造小省，在該省境內(nèi)一是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)少，二是實力強、產(chǎn)能大的大企業(yè)少，**大的企業(yè)是湖北襄陽的東風(fēng)東井，所以在湖北本地的企業(yè)受到的影響會很大，就是疫情解除的時間上湖北可能會比其它地區(qū)晚，這樣的話湖北境內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都會有影響，樂觀點會影響一季度的生產(chǎn)經(jīng)營，不出意外的話上半年都無法正常開展工作。

　　目前看湖北和武漢是重災(zāi)區(qū)，但如果接下來春節(jié)過后有地方有集中的疫情爆發(fā)，這些地區(qū)的農(nóng)機生產(chǎn)和流通個來的生產(chǎn)和經(jīng)營活動也會受到影響，我們期望在全國人民的共同努力下，疫情能很快過去。

　　三、季節(jié)性強產(chǎn)品的影響大，季節(jié)性不強的影響小

　　面對疫情，農(nóng)機人要足夠的重視，積極主動的防疫和參與到防疫戰(zhàn)疫中去，這是農(nóng)機人的責(zé)任與擔(dān)當。但面對對農(nóng)機行業(yè)的沖擊和對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響，農(nóng)機人不能盲目慌亂，應(yīng)該用結(jié)構(gòu)化的思維去看待這次危機。

　　比如在今天和一位企業(yè)家電話交流中，他認為危機對不同品類農(nóng)機有不同的影響觀點得到筆者的認同。

　　他說這次疫情如何持續(xù)兩到三個月的話，影響**大的應(yīng)該是春耕春播的農(nóng)機，比如拖拉機、插秧機、旋耕機、播種機、起壟機等，主要影響是備件不足和物流不暢，如果一季度能恢復(fù)生產(chǎn)，二季度要使用的小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、植保機等將沒有明顯的影響，下半年要用玉米聯(lián)合收獲機、烘干機等將不會有影響。

　　所以說，如果我們把一件事物分解一下，用結(jié)構(gòu)化的思維去分析，就會得出截然不同的結(jié)論。

　　四、對小企業(yè)影響大，對大品牌影響小

　　一方面是綜合實力，大家都知道“瘦死的駱駝比馬大”這句話，大企業(yè)家底厚，輾轉(zhuǎn)騰挪的空間大，有危機政府部門、銀行和母公司會“抓大放小”，優(yōu)先支持大企業(yè)度過難關(guān)的，而小企業(yè)如果不能自救，就會成為主動放棄的對象。

　　另一方面，大家應(yīng)該都知道，久保田、約翰迪爾、東方紅等大品牌在市場上的驅(qū)動力是品牌，也就是用戶都熟悉，無須做很多推廣活動都能實現(xiàn)銷售，而小品牌幾乎都是營銷驅(qū)動型或渠道驅(qū)動型的，需要做很多推廣、演示、促銷活動才能完成銷售目標，但現(xiàn)在很多地方對聚眾活動都是禁止的，估計疫情過后，也會有限制或人們心有余悸，原來靠聚眾效應(yīng)的活動會大打折扣的，這對小品牌或新品牌影響更大。

　　五、現(xiàn)金流不足的影響大，現(xiàn)金流充足的影響小

　　做企業(yè)的都知道，現(xiàn)金是企業(yè)的血液，企業(yè)沒有利潤可以，但絕不能沒有現(xiàn)金流。如果疫情在一個月以內(nèi)能有好轉(zhuǎn)，企業(yè)很快能開工并正常銷售就沒有什么問題，如果三個月內(nèi)沒有生產(chǎn)，相信絕大部分企業(yè)會出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

　　據(jù)財務(wù)專家觀點，公司賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過18個月，是非常安全的；超過12個月是相對安全的；超過6個月是處于危險邊緣；如果只能維持3個月，是處于危機之中，需要立即裁員、降薪、催應(yīng)。

　　建議老板和賬務(wù)人員針對現(xiàn)金流做好三件事：一是迅速盤點公司現(xiàn)在可用的現(xiàn)金額度和梳理短期內(nèi)可變現(xiàn)的資產(chǎn)情況，預(yù)估現(xiàn)金流還能支撐多長時間；二是制定開源與節(jié)流關(guān)鍵舉措及行動方案，制定運營效能提升計劃；三是集中資源保住公司的主要業(yè)務(wù)和**能賺到現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，能形成正循環(huán)就能解除警報。

　　六、非產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)影響大，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)影響小

　　國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前形成了以山東濰坊地區(qū)為中心的“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”，以洛陽為中心的“河洛產(chǎn)業(yè)集群”，以蘇州、常州、無錫為中心沿太湖流域的“蘇錫常產(chǎn)業(yè)集群”，以石家莊、天津、寧晉縣為中心的“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”，以及蕪湖產(chǎn)業(yè)集群、黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群等，當然還會很多小微農(nóng)機集群，比如重慶微耕機、雙峰縣米機、臺州和臨沂植保機等。

　　據(jù)幾個公司的高管說，很多地方允許2月9日或10日開工，但開工后**大的問題是運輸和物流問題。

　　不管是原材料、零部件，抑或是主機，運輸是**大的問題，沒有材料和部件就無法加工和組裝，但如果在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)或產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，原材料、零部件供應(yīng)和運輸物流就問題不大，比如在“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”的旋耕機、播種機、秸稈粉碎機生產(chǎn)廠家，一但開工后鋼材和配件絕大部分在省內(nèi)就能解決，所以能快速恢復(fù)生產(chǎn)；“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”和“河洛產(chǎn)業(yè)集群”內(nèi)部配套和協(xié)同能力強，又離河北零部件基地近，所以快速恢復(fù)生產(chǎn)也問題不大；象黑吉遼、西北新疆、甘肅等離內(nèi)部零部件供應(yīng)基地遠的地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，如果在年前沒有儲備足夠的配件，要快速恢復(fù)生產(chǎn)將非常困難。

　　七、外包型企業(yè)的影響大，自制率高的影響小

　　國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)分為兩類，一類是有深度自制能力的，在整機行業(yè)里東方紅、常州東風(fēng)、黃河金馬等企業(yè)自制率很高，在插秧機行業(yè)內(nèi)星月神、華創(chuàng)機器人等企業(yè)自制率能達到80%，旋耕機行業(yè)河北圣和、西安亞澳、河北雙天等企業(yè)除原材料外，部件基本上自制。

　　自制率高的企業(yè)，主要瓶頸在原材料供給上，如果原材料沒有問題，他們的生產(chǎn)恢復(fù)的速度將很快。

　　值得特別關(guān)注的是，從2004年實施農(nóng)機購置補貼政策之后，很多新成立的企業(yè)為了搶占市場先機，大多數(shù)采取了部件外包、社會會采購的生產(chǎn)方式，在濰坊地區(qū)近100家大中型拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，有90%完全沒有自制能力，是純來件組裝企業(yè)。

　　這次疫情，將對以社會會供應(yīng)和核心部件外包的生產(chǎn)企業(yè)影響**大，身制能力強的相對小。

　　八、新機影響大，二手機影響小

　　疫情至少將影響到上半年的生產(chǎn)、發(fā)運、物流、銷售、服務(wù)、收款等生產(chǎn)經(jīng)營工作，新機的生產(chǎn)和交貨肯定會出現(xiàn)問題，所以新機受到的影響**大。

　　但可能絕大部分的人關(guān)注的是新機的銷售，對二手機關(guān)注度不夠。

　　“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，任何危機的背面都是機遇。

　　新機生產(chǎn)和銷售會愛到前所未有的影響，同時由于生產(chǎn)成本高價格也會上漲，這會對新機的銷售更加不利，但另一方面如果我們稍微關(guān)注一下二手機的話，就會發(fā)現(xiàn)另一個完全不同的景象。

　　據(jù)行業(yè)專家的報告看，國內(nèi)二手農(nóng)機的保有量有2萬億元，其中大中型拖拉機有效保有量550萬臺，聯(lián)合收獲機150萬臺，插秧機80萬臺，其中的農(nóng)機具、畜牧養(yǎng)殖、秸稈離田還田設(shè)備等保有量都很大，很多老用戶也到了集中的升級換代期，2020年如果新機供給和發(fā)運受到影響，按市場規(guī)律，二手農(nóng)機就要出來彌補市場供給的空缺，因為新機和二手機是競爭的關(guān)系。

　　二手農(nóng)機還有新機不具備的優(yōu)勢，比如不受銷售區(qū)域的限制所以更適合于通過電商平臺、快手、抖音等新媒體渠道銷售等。

　　所以本次疫次，可能會給二手農(nóng)機提供一個從幕后走向前臺的機會，隨著二手機的熱銷，后市場的零配件、潤滑油品等的銷量也會被拉動。

　　九、生產(chǎn)性企業(yè)影響大，服務(wù)型企業(yè)影響小

　　時間是**大的成本，錯過了銷售季節(jié)只能通過后期緊追慢趕補回來，但在下行期的市場里，失去的市場機會永遠就補不回來了。

　　此次疫情對生產(chǎn)企業(yè)的影響一是有貨發(fā)不到銷售終端，二是沒有配件和儲備，再加上工人不足無法生產(chǎn)出來，時間成本會很高。

　　但對服務(wù)性企業(yè)，比如農(nóng)機作業(yè)服務(wù)組織、飛防作業(yè)大隊、土地托管公司等，在農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機的供應(yīng)上也會有影響，但相對上游生產(chǎn)企業(yè)會有一個時間差，因為春耕春播、插秧還有一兩個月或三個月，相信一季度之后上游恢復(fù)生產(chǎn)，全國物流恢復(fù)正常之后，這些重要的農(nóng)資供給不會成為問題。

　　十、傳統(tǒng)農(nóng)機影響大，智能化、無人化農(nóng)機影響小

　　面對疫情，傳統(tǒng)的拖拉機、聯(lián)合收獲機行業(yè)**好的作為就是不作為，這樣才是配合政府防疫抗疫的**大貢獻，但自動化、無人化、智能化農(nóng)機可就不一樣了，在這次抗疫戰(zhàn)爭中他們不是看客，也無須宅在家里，相反他們是沖在**前面的戰(zhàn)士。

　　從各種平臺和媒體上可以看到，基于北斗技術(shù)的植保無人飛機正在城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部的街道、重點防疫區(qū)的上空日夜不停的噴灑藥劑；背負式噴霧機、牽引式植保機、自走式噴桿噴霧機也在防疫戰(zhàn)爭中派上了大用場。

　　一些企業(yè)也主動行動起來了，比如大疆農(nóng)業(yè)響應(yīng)國家號召，積極履行企業(yè)社會責(zé)任，及時推出了“疆軍戰(zhàn)疫”行動，設(shè)立1000萬基金支持各地的飛手和飛防組織，并發(fā)布消殺指南，助力安全防疫；無錫漢和投入600萬元設(shè)立“疫情聯(lián)抗基金”，組織一線員工和植保飛防隊參與到噴灑消殺作業(yè)中。

　　這次防疫作業(yè)將給智能化、無人化、自動化農(nóng)機一個全面展示和普及的機會，疫情結(jié)束后這些細分行業(yè)的發(fā)展會提速。