陳志會長在2019全國農機工業(yè)工作會議上的講話：

　　尊敬的各位領導、各位參會的理事，以及企業(yè)的代表。非常歡迎大家參加一年一度的全國農機工業(yè)工作會。大家知道，2019年，國內農機市場依然不太好，國際市場也不太好。農機企業(yè)還面臨著生產成本增高，特別是原材料和人工成本大幅度攀升的壓力。所以總體來看，企業(yè)生產經營依然還比較困難。但是，行業(yè)發(fā)展依然有很多的亮點，包括在一些細分市場的產品上，以及隨著農業(yè)產業(yè)結構調整出現(xiàn)的一些體新的需求上。所以，我們在此還是呼吁大家要保持信心，保持定力，保持精神，農機工業(yè)依然是大有可為的產業(yè)。具體原因有以下幾點：

　　第一，中國依然是全球**大的農機市場，農業(yè)機械現(xiàn)在已經不僅是農業(yè)生產的生產資料，而且是農業(yè)生產、農民致富的重要的一種物資手段，或者是不可替代的物資手段。

　　第二，我國剛剛從主要依賴人力、畜力為主，向主要依靠機械動力為主的轉變，剛剛進入農業(yè)機械化發(fā)展的中級階段。整個行業(yè)不平衡不充分的短板弱項、矛盾依然十分突出。離農業(yè)機械化的全程、全面、高質、高效的要求還有很大的差距。特別是在產品、種類、品質和質量上還有很大的提升空間。

　　第三，中國的農業(yè)農村經過40多年的改革，發(fā)生了深刻的變化，同時也產生了很多新的需求，新的市場。農業(yè)機械已經成為農業(yè)產業(yè)體系里面必須依賴的一種條件，換句話說，農業(yè)機械成為影響農民種植意愿的重要因素。

　　第四，農機行業(yè)近年來一直備受黨中央和國務院的高度重視。全黨全社會對農業(yè)機械化功能作用的認識越來越統(tǒng)一，越來越一致。去年12月份，國務院出臺了42號文件，今年為落實國務院42號文件，農業(yè)農村部、工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委等部委，相繼出臺了一些很具體的政策、措施和產業(yè)化扶持項目。

　　2020年仍然是各種問題疊加，各種矛盾交織的一年。雖然每家企業(yè)都有每家企業(yè)自己的經營訣竅或者經營秘訣，但是總是有一些共性的問題，需要我們共同來探討。我想就以下幾個問題談幾點認識：

　　第一，認真研究市場，主動迎合市場。要在綜合分析細分市場的結構及企業(yè)資源后選擇適合自己的市場。要“有所為，有所不為”。與其在整體市場上與對手短兵相接，不如在區(qū)域市場上集中優(yōu)勢打造核心競爭力；與其在多種類產品上有極少的份額，不如在某一產品市場上提高占有率；要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業(yè)必須明確目標市場、集中優(yōu)勢，進行有效配置，重點突破、打造局部優(yōu)勢，重點優(yōu)勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩(wěn)坐細分市場。對市場的把握要準，要快。

　　第二，研究政策，用好政策，用足政策。研究、對接國家政策，對企業(yè)來說是必做的功課。國務院42號文出臺即將一年，當前仍是國家重大政策出臺的重要窗口期，包括農機購置補貼新措施，即將出臺的國四排放標準，還有工信部、發(fā)改委等一些產業(yè)扶持政策，而且產業(yè)扶持政策逐漸向稅收、金融、保險等多元化、體系化方向發(fā)展。企業(yè)必須主動研究國家相關政策，根據(jù)政策導向，制定企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略，要把政策吃透用好。

　　第三，加大創(chuàng)新，加快升級。目前行業(yè)**大的一個痛點，就是農民說的“無機可用”。造成此種局面**關鍵的原因之一，就在于企業(yè)原始創(chuàng)新乏力，自主研發(fā)能力薄弱。行業(yè)企業(yè)要在本次調整中勝出，必須要真刀實槍地在技術和產品研發(fā)上下功夫，積極開發(fā)新產品、新技術和新工藝，保持企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢，提高產品附加值。在當前環(huán)境下，部分企業(yè)逆勢增長，主要原因在于研發(fā)投入大，產品競爭力強。如今年河北英虎的玉米收獲機在區(qū)域市場供不應求，就是企業(yè)加大創(chuàng)新，加快產業(yè)升級所取得的一個良好效果。

　　第四，提高產品質量，提升服務品質。除了“無機可用”，“無機好用”是掣肘農機行業(yè)更好發(fā)展的另一個軟肋。對此，當前行業(yè)企業(yè)除了要提高產品質量，還要在提高服務能力和水平上下功夫。隨著新型經營主體出現(xiàn)和農機手的年輕化，對農機的需求也由“功能需求”向“品質需求”轉變，要求更多更好的服務。為了留住客戶，必須借助信息化手段，提高服務水平。江蘇沃得農機近年的異軍突起，很大一個原因就是提供了優(yōu)質的售后服務，很值得大家借鑒。

　　第五，誠信經營，共建良好競爭秩序。在前幾年，行業(yè)快速發(fā)展時，很多企業(yè)急功近利，粗制濫造，生產條件和質量控制措施不到位，產品質量和服務能力不夠，僅靠低價去做短期市場。當前，企業(yè)必須樹立責任意識，潔身自律，才能在低迷的情況下，行穩(wěn)致遠。對此，中國農機工業(yè)協(xié)會一直以來都在努力構建良性競爭秩序，今后，協(xié)會更要將此作為重點工作進行推進。

　　我國是**大的農業(yè)機械需求市場，要想將中國飯碗牢牢端在自己手里，就必須依靠農業(yè)機械提高產出率，我國剛剛從主要依靠人力畜力轉向主要依靠機械動力，進入了農機化為主導的新階段，2020年對農機行業(yè)來說仍然是各種矛盾交織的一年，對此，需要大家保持信心，直面變局，充滿斗志，迎接新一年的挑戰(zhàn)。