據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，過去幾年，世界大國都在探討經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，怎么由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)發(fā)展。但是，在轉(zhuǎn)型了之后，大國又開始重新探討重振制造業(yè)的問題，開始在制造業(yè)領(lǐng)域展開競爭。美國人瓦科拉夫·斯米爾在其著作中指出，“如果沒有強大且**具創(chuàng)造性的制造業(yè)體系，以及制造業(yè)體系創(chuàng)造的就業(yè)機會，那么任何一個先進的經(jīng)濟體都不可能繁榮發(fā)展。”制造業(yè)重要程度不言而喻。

　　制造業(yè)于國家經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要，同樣，農(nóng)機制造亦是農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和根本。自2015年，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)進入新的發(fā)展階段以來，行業(yè)發(fā)展增速一再放緩，2018年更是創(chuàng)造了近20年的歷史新低，不僅工業(yè)規(guī)模增速微乎其微，而且整體利潤出現(xiàn)同比18.26%的負增長。今年以來，據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會發(fā)布的每月中國農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)顯示，1-9月份僅3月份處于景氣區(qū)間，其他月份都處于不景氣區(qū)間，中國農(nóng)機行業(yè)可謂深陷低谷，緩速運行依舊。

　　農(nóng)機市場大勢持續(xù)低迷，農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)舉步維艱也就不足為奇，據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，國內(nèi)1732家規(guī)模農(nóng)機企業(yè)中有346家出現(xiàn)虧損，虧損面為19.98%，較之去年同期增長1.22個百分點，嚴酷的市場形勢直逼企業(yè)存亡。我們把關(guān)注的目光聚焦在國內(nèi)農(nóng)機制造領(lǐng)域，會發(fā)現(xiàn)，在全球化競爭無限開放的大環(huán)境里，眾多企業(yè)不僅面臨著諸多技術(shù)壁壘突破以及全國領(lǐng)先企業(yè)的圍獵，而且要應(yīng)對市場下行訂單需求萎縮、原材料、人工成本上漲以及環(huán)保治理所造成的特需原材料緊缺、特殊工藝加工環(huán)節(jié)開工受限等多重壓力，據(jù)粗略統(tǒng)計，近兩年來有數(shù)百家農(nóng)機制造企業(yè)或農(nóng)機品牌迫于經(jīng)營壓力而消失。

　　按照麥肯錫提出的企業(yè)業(yè)務(wù)增長理論，企業(yè)要保持高速增長，就必須協(xié)調(diào)好三層面業(yè)務(wù)的關(guān)系，對不同層面的業(yè)務(wù)應(yīng)該采用不同的管理策略，第一層面是核心業(yè)務(wù)，第二層面是增長業(yè)務(wù)，第三層面是未來業(yè)務(wù)。從這個意義上講，企業(yè)經(jīng)營，不增長、不發(fā)展，就不能存活！旁征博引，破解發(fā)展困境，農(nóng)機制造企業(yè)在以下四個關(guān)鍵經(jīng)營策略上大有可為。

　　第一，業(yè)務(wù)當頭，守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)、建立增長業(yè)務(wù)、創(chuàng)造未來業(yè)務(wù)。

　　不管是農(nóng)機制造企業(yè)還是農(nóng)機流通企業(yè)，都必須把業(yè)務(wù)放在第一位，既要確立生存的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，保證正常的營業(yè)收入、利潤和現(xiàn)金流，讓企業(yè)活下來，同時又要找準增長業(yè)務(wù)，并逐步探索和培育未來業(yè)務(wù)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支撐。

　　比如，拖拉機制造企業(yè)，在經(jīng)營過程中，要確立自身具有核心優(yōu)勢的馬力段產(chǎn)品，做精做穩(wěn)專屬主力市場，培育和擴大用戶群體，力爭把自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)做到**好，以保證企業(yè)正常業(yè)務(wù)收入，在鞏固核心優(yōu)勢的同時，開發(fā)市場熱銷且自身不具備的產(chǎn)品，形成資源補充，逐步培育成穩(wěn)定的核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上，做好具高成長性新業(yè)務(wù)的規(guī)劃和培育，比如超大馬力拖拉機、其他熱銷農(nóng)機產(chǎn)品等。無論整體市場形勢如何，任何農(nóng)機制造企業(yè)都必須找準自身核心優(yōu)勢領(lǐng)域，把擅長的產(chǎn)品做到極致，培育出增長業(yè)務(wù)，全面保證正常收入來源和企業(yè)運營，有了活下來的基礎(chǔ)，并考慮培育未來業(yè)務(wù)，形成可持續(xù)發(fā)展力。

　　第二，掌握核心科技，實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)自主化，持續(xù)促進產(chǎn)品升級。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《改革開放40年經(jīng)濟社會發(fā)展成就系列報告》顯示，1990年中國制造業(yè)占全球的比重為2.7%，居世界第九；2000年上升到6.0%，位居世界第四；2007年達到13.2%，居世界第二；2010年占比進一步提高到19.8%，躍居世界第一，且自此連續(xù)多年居世界第一。然而，體量大，一定實力強嗎？從質(zhì)量層面來看，我國制造業(yè)大而不強，還存在著大量的低端、無效供給，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國220種工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量已經(jīng)位居全世界第一，但核心技術(shù)、核心零部件的對外依存度仍然很高。雖然我國高端制造業(yè)出口占比已經(jīng)達到42%，但仍遠低于美國(60%)和德國(53%)。具體到國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，自2012年起，我國整體規(guī)模就達到全球第**，是**大的農(nóng)機制造國和使用國，而實際上，我國農(nóng)機工業(yè)大而不強的弊端日漸突出，在諸多領(lǐng)域存在制造短板，諸如500馬力以上拖拉機、大型采棉機、大型青貯機、大型耕整地機械、綜合性收獲后加工機械等產(chǎn)品，嚴重依賴進口。

　　同時，在核心工藝材料、關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵作業(yè)裝置等環(huán)節(jié)存在較大技術(shù)瓶頸，如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動機、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動力換擋傳動系統(tǒng)、打捆機的打結(jié)器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等關(guān)鍵零部件嚴重依賴進口。再如，在CVT無級變速系統(tǒng)、全時驅(qū)動技術(shù)、懸浮底盤技術(shù)、青貯揉絲技術(shù)、自動導(dǎo)航駕駛系統(tǒng)等環(huán)節(jié)存在諸多壁壘。掌握核心技術(shù)，對農(nóng)機制造來講，已經(jīng)迫在眉睫，值得所有農(nóng)機企業(yè)傾力而為，任何制造企業(yè)想實現(xiàn)不斷增長，就必須在技術(shù)研發(fā)、部件加工和裝配工藝等環(huán)節(jié)上不斷升級，以產(chǎn)品贏得市場和用戶認可才是長久之策。

　　第三，滿足用戶需求，將現(xiàn)代信息技術(shù)、先進工業(yè)設(shè)計理念融入農(nóng)機制造。

　　不管農(nóng)機產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營的基本出發(fā)點是始終不變的，那就是滿足用戶需求。如今，農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)進入了新的發(fā)展階段，用戶群體構(gòu)成和用戶需求都體現(xiàn)出不同的特征，對農(nóng)機產(chǎn)品需求也發(fā)生了顛覆性變化，今天的用戶不僅要求產(chǎn)品性能可靠，而且對產(chǎn)品智能化、舒適性以及外觀、結(jié)構(gòu)設(shè)計等元素極為看重，農(nóng)機產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計理念向汽車看齊已是大勢所趨，如產(chǎn)品外觀的流線型設(shè)計、智能化駕駛室、一鍵操控、冷暖空調(diào)再到無人駕駛、遠程遙控、AI人工智能等等，這一切都代表著農(nóng)機產(chǎn)品進步的方向。

　　農(nóng)機制造企業(yè)必須全面了解和評估不同階段、不同區(qū)域的用戶需求，提供適合的產(chǎn)品，尤其是信息化全面普及和快速升級換代的今天，所有農(nóng)機制造企業(yè)都必須緊跟社會與經(jīng)濟發(fā)展大勢，實現(xiàn)機械制造與科技智能的有機融合，對接全球先進的工業(yè)設(shè)計理念，全面滿足用戶從產(chǎn)品品質(zhì)、可靠性、智能化、先進性到靚麗外觀等多種需求，促進經(jīng)營業(yè)績的不斷提升。

　　第四，打造高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)隊伍，實現(xiàn)制造標準化、智慧化、柔性化。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)在有4億多產(chǎn)業(yè)工人，其中2.4億是農(nóng)民工，超過一半比例，足以表明，現(xiàn)階段我國產(chǎn)業(yè)工人的整體專業(yè)技術(shù)水平較低，與不斷進步的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)匹配度不足。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)同樣存在類似問題，國內(nèi)大大小大的農(nóng)機制造企業(yè)數(shù)千家甚至更多，員工隊伍水平參差不齊，特別是小微企業(yè)，員工隊伍專業(yè)性不強的弊端尤為突出，生產(chǎn)過程中的工藝控制和提升存在一定差距，尤其時下，農(nóng)機制造領(lǐng)域的智能設(shè)備、先進工藝等廣泛應(yīng)用，都需要高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)隊伍來實施，因此，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)隊伍專業(yè)技能及綜合能力的培訓、培養(yǎng)，高素質(zhì)、高水平專業(yè)人才引進，人才隊伍建設(shè)工作至關(guān)重要，只有產(chǎn)業(yè)隊伍整體水平達到一定層次，以標準化、智慧化、柔性化等為體現(xiàn)形式的高端農(nóng)機制造才能實現(xiàn)，整體產(chǎn)業(yè)升級的目標才能變成現(xiàn)實。

　　以產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)律兩個維度分析，未來2—3年甚至更長時間內(nèi)，農(nóng)機行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的進程仍將繼續(xù)，所有農(nóng)機企業(yè)尤其是制造企業(yè)面臨的生存壓力會愈加艱巨，無論境遇如何，所有企業(yè)必須找準增長的支點，確保處于良好的進步狀態(tài)，“不增長、不存活”不單單是一句口號，更是企業(yè)發(fā)展的黃金法則。