2017年以來(lái)，隨著花生收獲機(jī)這片藍(lán)海市場(chǎng)被越來(lái)越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)所關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年花生收獲機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了20余個(gè)新品牌，并且不乏星光農(nóng)機(jī)、巨明、豪豐等農(nóng)機(jī)行業(yè)知名企業(yè)。

　　雖然進(jìn)入的企業(yè)在不斷增多，但是據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，鄭州中聯(lián)花生撿拾收獲機(jī)的關(guān)注度非但沒(méi)有減少，還從2018年同期的不到5000人增長(zhǎng)到了如今的1.2萬(wàn)余人，關(guān)注度占有率也從10%升到了30%。并且連續(xù)第三年占領(lǐng)花生收獲機(jī)關(guān)注度榜首。那么這款中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)究竟有什么優(yōu)勢(shì)能夠長(zhǎng)久不衰？開(kāi)封市通許縣朱砂鎮(zhèn)的朱敬賢非常有發(fā)言權(quán)。

　　2018年7月，朱敬賢在看到花生收獲機(jī)的可觀效益后，也決定購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)花生撿拾收獲機(jī)。在產(chǎn)品選擇上，朱敬賢非常謹(jǐn)慎，對(duì)比了多個(gè)品牌。由于很早以前對(duì)鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的新疆-2小麥機(jī)就有非常深刻的印象，因此朱敬賢傾向于購(gòu)買(mǎi)鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生撿拾收獲機(jī)。為此他特意到鄭州中聯(lián)進(jìn)行參觀考察，還與研發(fā)人員進(jìn)行了深入溝通了解。鄭州中聯(lián)工廠先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)理念**終征服了朱敬賢，讓他下定決心購(gòu)買(mǎi)了這臺(tái)花生撿拾收獲機(jī)。

　　而朱敬賢的鄰居則因?yàn)槭袌?chǎng)上某個(gè)品牌的花生撿拾收獲機(jī)價(jià)格較便宜，并且經(jīng)銷商給予墊付補(bǔ)貼，選擇了購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)在市場(chǎng)銷量上僅次于鄭州中聯(lián)的品牌。由于兩家是鄰居，因此一起去南陽(yáng)進(jìn)行花生跨區(qū)機(jī)收。

　　而沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，兩臺(tái)不同品牌的機(jī)器在同一個(gè)作業(yè)環(huán)境下，朱敬賢的中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生撿拾收獲機(jī)一個(gè)作業(yè)季作業(yè)了400多個(gè)小時(shí)，收入16萬(wàn)多，不僅回本了，還賺了不少。而他的鄰居的花生收獲機(jī)僅僅作業(yè)了300個(gè)小時(shí)，收益更是差距非常大，這讓他的鄰居非常懊惱。而給他鄰居開(kāi)車的機(jī)手，今年也購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)花生收獲機(jī)，卻不是他鄰居的那個(gè)品牌，而是朱敬賢的鄭州中聯(lián)。

　　“兩臺(tái)車的差距這么大，那個(gè)司機(jī)也不傻，肯定選擇我這臺(tái)更賺錢(qián)的。”據(jù)朱敬賢觀察，兩臺(tái)花生收獲機(jī)之所以工作時(shí)長(zhǎng)差距這么大，一是鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)收獲效率就要比另一個(gè)品牌高一籌；二是鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠，基本不出毛病，而那臺(tái)花生收獲機(jī)小毛病不斷；三是出現(xiàn)問(wèn)題，鄭州中聯(lián)的售后人員往往一兩個(gè)小時(shí)就到了，很快就能解決，而他鄰居的那個(gè)品牌售后人員兩天才能到，還經(jīng)常解決不了問(wèn)題，耽誤了很多活。

　　“我身邊的兩個(gè)朋友今年也打算買(mǎi)，本來(lái)也是看上了我鄰居那個(gè)更便宜，有點(diǎn)心動(dòng)，后來(lái)在我的勸說(shuō)下，并且看到那個(gè)司機(jī)也自己買(mǎi)了鄭州中聯(lián)的，**后都買(mǎi)了這臺(tái)中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生收獲機(jī)，今年的收益肯定少不了。”顯然，朱敬賢通過(guò)親身體驗(yàn)證實(shí)了好的產(chǎn)品根本不會(huì)采用偏激的銷售政策占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　而通過(guò)筆者對(duì)花生收獲機(jī)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，鄭州中聯(lián)的花生撿拾收獲機(jī)雖然價(jià)格高一些，并且沒(méi)有太靈活的銷售政策，卻依然供不應(yīng)求，很多用戶都“堵”在經(jīng)銷商門(mén)店等機(jī)器。而面對(duì)如此供不應(yīng)求的花生收獲機(jī)市場(chǎng)，很多其他品牌的產(chǎn)品即使銷售政策十分誘人，卻依然無(wú)人問(wèn)津。從這也可以看出，用戶的眼睛是雪亮的，要想在花生收獲機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，靠的不是低價(jià)格，而是過(guò)硬的產(chǎn)品。

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