寧夏眾聚鑫農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)公司總經(jīng)理李波，是一個(gè)扎根于銀川市吳忠地區(qū)從事牧草收割到銷售一條龍服務(wù)的專業(yè)牧草從業(yè)者。從事牧草行業(yè)大概20年，接觸牧草機(jī)械也有六七年的時(shí)間。目前李波擁有庫恩割草機(jī)3臺(tái)，庫恩摟草機(jī)1臺(tái)，除了自己種植的2700多畝牧草需要收割外，還為當(dāng)?shù)氐膰心敛莘N植公司提供收割和銷售服務(wù)。

　　李波的第**臺(tái)庫恩FC302割草機(jī)是在2017年購買，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷售人員推薦。李波在使用了庫恩的割草機(jī)后，就一發(fā)不可收拾，2018年和2019年又各買了一臺(tái)，足以證明庫恩割草機(jī)為李波帶來了豐厚的回報(bào)。據(jù)李波統(tǒng)計(jì)，2018年兩臺(tái)庫恩割草機(jī)一共收割了23000多畝牧草，平均每畝割草收入25元，一年光兩臺(tái)割草機(jī)就有高達(dá)570000余元的毛收入，收益相當(dāng)高。提到庫恩割草機(jī)的優(yōu)勢(shì)，李波不假思索的說道：“皮實(shí)耐用、操作簡單、維護(hù)方便，收益高，一年就能回本，在所有的割草機(jī)品牌里我只認(rèn)庫恩！”

　　收獲效率方面，據(jù)李波估算，在他們當(dāng)?shù)匚辶€的小地塊，操作熟練的司機(jī)一天**高可以收割370多畝,如果在大地塊收割效率能夠翻番。“有一次去一個(gè)2200多畝的大地塊收割牧草，只需要轉(zhuǎn)圈割，根本不需要轉(zhuǎn)場，我和朋友一起一共四臺(tái)庫恩的割草機(jī)，一晚上就割完了，比其他品牌快很多。”李波對(duì)庫恩割草機(jī)的效率相當(dāng)滿意，高的收獲效率自然能夠帶來更高的收益。

　　談到近兩年國內(nèi)牧草行業(yè)持續(xù)走高，李波深有感觸：“種植苜蓿有補(bǔ)貼，購買牧草機(jī)械有補(bǔ)貼，生了牛崽還有補(bǔ)貼，在政策刺激下，我們吳忠地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)得到了大幅上升。”據(jù)他回憶，前五年國內(nèi)的養(yǎng)殖業(yè)比較疲軟，李波養(yǎng)殖的700多只羊，四個(gè)月就賠了接近十萬。直到2017年秋天，養(yǎng)殖業(yè)開始復(fù)蘇。傳統(tǒng)牧草從每噸300多元到400多，到18年漲到了500多元，今年更是達(dá)到了600多元，而高端牧草苜蓿更是從2017年的每噸1500多元漲到了現(xiàn)在的2800多元，價(jià)格漲幅非常大，而這主要是在政策扶持下，養(yǎng)殖業(yè)的回暖帶動(dòng)。

　　李波從事牧草收獲的設(shè)備，除了動(dòng)力設(shè)備拖拉機(jī)使用了國產(chǎn)產(chǎn)品外，其余的割草機(jī)、摟草機(jī)等都是以庫恩為主的外資品牌。這主要源于牧草收割季節(jié)非常短，還經(jīng)常趕到雨天，一旦得不到及時(shí)收割，損失將非常大。李波的服務(wù)公司憑借庫恩割草機(jī)的可靠和高效率，當(dāng)?shù)睾芏鄧心翀龅哪敛菔崭铐?xiàng)目招標(biāo)，都會(huì)主動(dòng)找他參與。李波已經(jīng)準(zhǔn)備在明年購買一臺(tái)庫恩的打捆纏膜一體機(jī)和旋轉(zhuǎn)式摟草機(jī)，防范牧草收獲期碰到雨季的損失。

　　除了產(chǎn)品好之外，庫恩的售后服務(wù)方面也讓李波非常滿意。有次割草機(jī)的拉桿斷了，經(jīng)銷商迅速從備機(jī)上拆卸了一根第**時(shí)間送到了李波的作業(yè)現(xiàn)場，基本沒有耽誤作業(yè)時(shí)間。還有就是庫恩在銀川的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)配件也非常齊全，一個(gè)電話就能送到。如此好的產(chǎn)品李波并沒有獨(dú)享其樂，在他的推薦以及其他從事牧草收獲作業(yè)人員的關(guān)注下，李波所處地區(qū)90%的割草機(jī)用戶都換成了庫恩的產(chǎn)品。

李波與他的妻子合影

　　李波坦言，能夠取得今天的成績脫離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將庫恩這么好的設(shè)備引入到銀川市。當(dāng)然，家里的支持也是非常重要。李波的妻子不僅非常支持他的事業(yè)，并且也參與其中，父母則把后勤工作肩負(fù)了起來。“我再能干，再會(huì)經(jīng)營，沒有家人的支持，沒有經(jīng)銷商引進(jìn)好的產(chǎn)品和服務(wù)，也是不可能賺到錢的。只有好的設(shè)備，好的服務(wù)，到地里不耽誤事，才能產(chǎn)生好的經(jīng)濟(jì)效益，才能掙到錢。”

　　談到未來的發(fā)展規(guī)劃，李波只想將他的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)公司做的更大。并且李波從沒有想過離開牧草這個(gè)行業(yè)，“做生意需要懂很多，不像干農(nóng)機(jī)很踏實(shí)，作業(yè)多少畝就給多少錢，干農(nóng)業(yè)的基本都是實(shí)在人，愿意跟這些人打交道。”

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