當擺在書桌上的厚厚一本日歷僅剩了薄薄幾張，這才發(fā)現(xiàn)，2018年365天的光陰已經(jīng)所剩無幾，生活中所有的經(jīng)歷，無論好與壞，都即將定格成過去。就像今年的農(nóng)機市場，素有“金九銀十”的時間段一過，行業(yè)回歸的腳步也基本進入了尾聲，“趨緩、調(diào)整”幾乎板上釘釘?shù)爻蔀榱私衲陣鴥?nèi)農(nóng)機市場運行的主基調(diào)。

　　具體到市場表現(xiàn)而言，近兩三年里，新興小眾品類勃興與傳統(tǒng)農(nóng)機品類下滑已經(jīng)成為了大家的潛意識，而今年，卻出現(xiàn)了兩個特例，那就是新興品類烘干機出現(xiàn)斷腰式下滑，傳統(tǒng)產(chǎn)品玉米機出現(xiàn)超過兩位數(shù)增長，這一現(xiàn)象背后究竟蘊含著什么樣的“看點”？

　　一、烘干機與玉米機市場回顧

　　01烘干機市場

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到目前，國內(nèi)糧食烘干機產(chǎn)品市場銷量不足1.2萬臺，樂觀估計全年銷量不會超過1.25萬臺，較之去年同比下跌超過55%，這一結果大大出乎人們的意料。作為新興小眾產(chǎn)品的代表之一，2014年之前，烘干機市場處于培育階段，市場銷量可謂逐年走高，但是，年度銷量一直沒有踏入萬臺的門檻，伴隨著整體市場轉型升級的深入推進，2015年，年度銷售一舉突破1.3萬臺，實現(xiàn)同比80%以上增幅，2017年度銷量更是達到了超過2.8萬臺的高峰，而今年則出現(xiàn)了折腰式下滑。

　　究其原因，可歸納為兩點，一是，蜂擁而上，國內(nèi)烘干機制造企業(yè)超過500家，具備批量產(chǎn)銷能力的企業(yè)有300余家，產(chǎn)能提升遠遠領先于市場培育，今年安徽、江蘇、湖南等熱點市場飽和而降溫，黃、淮、海等新的熱點市場體量仍未形成，同時東北三省的烘干設備多以大型為主，銷量不多，但是價值體量大，伴隨著玉米籽粒直收的不斷進步，預計其增長空間看好。二是，市場需求大型化發(fā)展，20T～30T產(chǎn)品銷售比重快速增加，整體市場銷售數(shù)量被壓縮。

　　02玉米聯(lián)合收割機

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到目前，國內(nèi)玉米聯(lián)合收割機產(chǎn)品市場銷量超過4.2萬臺，預計全年銷量超過4.3萬臺，較之去年同比增長12.7%，在經(jīng)歷了2015、2016、2017連續(xù)三年的下滑之后，玉米機成為傳統(tǒng)品類里銷量實現(xiàn)正增長的****亮點。整體來看，國內(nèi)玉米收割機相對于拖拉機、小麥收割機等產(chǎn)品要晚一些，2012年之前，該產(chǎn)品一直處于培育階段，產(chǎn)品成熟度非常低，年度銷量雖然遞增，但是幅度不大，同樣是2012年，在補貼政策持續(xù)拉動、剛性需求催生、兩行與三行小型機產(chǎn)品成熟度提升等有利因素促使下，當年玉米機市場銷量實現(xiàn)了超過200%的爆發(fā)式增長，正式開啟了玉米機升級的跨越之門，2014年全年市場銷量接近8萬臺，達到了近10年來年度銷量的頂峰，接下來，伴隨著國家糧食種植結構調(diào)整等一系列利空政策實施，國內(nèi)玉米機市場進入了連續(xù)下滑通道，這一下滑就是連續(xù)3年，市場嚴峻程度可想而知，今年則觸底回升，實現(xiàn)超兩位數(shù)的增長。

　　總體來看，今年玉米機市場回暖原因主要有四點：一是，補貼政策拉動。按照《2018-2020年全國通用類農(nóng)業(yè)機械中央財政資金**高補貼額一覽表(公示稿)》顯示，國家對小型機及籽粒收機型的補貼額度進行了不同程度的調(diào)高，對大型機補貼額度進行了微調(diào)，單臺補貼額度調(diào)高**大的是5行以上自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機，達到了8.74萬元，政策拉動依然強勁。二是，剛性需求與存量更新。目前玉米機收率依然僅不足70%，剛性需求仍在，與此同時，玉米機更新周期一般在5年左右，恰好2013、2014年銷量較大，今年進入更新高峰期。三是，玉米價格回溫且用戶種植積極性未減。由于玉米氣候適應性強、相對耐旱、種植作業(yè)過程相關簡單、玉米價格因乙醇汽油和畜牧發(fā)展而回溫，用戶種植玉米熱情未因結構調(diào)整而減退。四是，伴隨著籽粒機型不斷成熟、畜牧業(yè)催生莖穗兼收玉米機等產(chǎn)品升級，玉米機市場回升在情理之中。

　　二、三點啟示

　　按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律判斷，目前，國內(nèi)農(nóng)機市場正在進入新的發(fā)展階段，這個階段將以“產(chǎn)品升級、結構調(diào)整、增速趨緩”等為主基調(diào)，國內(nèi)農(nóng)機競爭力提升和剛性需求國產(chǎn)化滿足將成為主要發(fā)展方向。

　　立足眼下，著眼長遠，從國內(nèi)農(nóng)機市場競爭的角度出發(fā)，筆者認為有三個觀點值得商榷。

　　01、農(nóng)機品類處境并非絕對分化

　　市場不景氣，所有從業(yè)人員的信心不足，常有人說，如今農(nóng)機市場好做的也只有小眾產(chǎn)品了，傳統(tǒng)產(chǎn)品實在沒得做了。其實也不盡然，新興小眾產(chǎn)品之所以處于勃興狀態(tài)，是因為起步晚，市場需求處于萌芽期，這類產(chǎn)品往往處于技術突破和逐步完善狀態(tài)，成熟度較低，與此同時，小眾產(chǎn)品的需求體量上是伴隨著產(chǎn)業(yè)提升而逐步增加，眼下，諸多小微企業(yè)盯準了小眾產(chǎn)品市場前景好，跟風上馬，根本沒有對自身的研發(fā)實力、制造條件、員工水平等要素做全面評估，結果真的實打實地一弄，不是技術不過關就是產(chǎn)品可靠性不足，要么半途而廢，要么跟在別人屁股后面跑，遠達不到預想中的效果。今年烘干機產(chǎn)品市場銷量下滑就印證了這一點，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中聯(lián)重科烘干機一枝獨秀，其他如安徽辰宇、江蘇天禹、上海三久、安徽中科等處于第二梯隊，年度銷量不足百臺的生產(chǎn)企業(yè)估算超過300家，同質化嚴重、低端過剩、高端不足已經(jīng)成為了烘干機產(chǎn)業(yè)的弊病，由此可見，小眾品類也絕非都增長，如果不加控制很快就會遭遇“減速帶”。再看傳統(tǒng)品類，雖然整體市場處于下行期，但是有很多企業(yè)通過提升產(chǎn)品品質、精耕市場、打造品牌高性價比等途徑，成為了“活得相對滋潤”的一批人，比如玉米機產(chǎn)品，眾多企業(yè)在堅守3年后，今年實現(xiàn)回升；再如處在下滑通道的大中拖產(chǎn)品，濰坊有為數(shù)不少的中小型企業(yè)，通過細分經(jīng)營，打造專屬品牌陣地，取得了不錯的經(jīng)營效果。

　　由此可見，農(nóng)機品類處境尚未出現(xiàn)絕對分化，不管是“傳統(tǒng)”還是“小眾”，只要找準切入點，都有機會創(chuàng)造出不俗的業(yè)績來。

　　02、市場“藍海”取決于市場和用戶需求

　　大家常講，做市場要做“藍海”市場，不能一味往“紅海”市場里鉆，而眼下的農(nóng)機行業(yè)，哪一個才是真正的“藍海”市場呢？在2004年開始實施農(nóng)機購置補貼而后的10年里，哪種品類補貼傾向性大，哪種品類市場就是“藍海”市場；同樣是10年前，新疆、西藏、云貴等區(qū)域市場開發(fā)晚，農(nóng)機企業(yè)搶得先機精準切入就能找到“藍海”市場；再者，率先開拓海外市場、率先進入互聯(lián)網(wǎng)電子商務的企業(yè)也找到當時的“藍海”市場……但是，這只是相對意義上的說法，實際上，不管是什么行業(yè)，都沒有絕對意義上的“藍海”市場，就像阿里巴巴搶占先機、快人一步基本上是屬于極少數(shù)企業(yè)的，而絕大多數(shù)在市場競爭中打拼的企業(yè)，都要依托自身綜合實力不斷提升才能找到自己的專屬市場，靠自身優(yōu)勢的培育與放大去發(fā)展，比如實體制造中經(jīng)營超過10年、20年、30年的企業(yè)品牌，都是值得敬佩的。再者，眼下正處信息時代，我們不能不談互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，現(xiàn)在大家都說，農(nóng)機市場不景氣，互聯(lián)網(wǎng)平臺更不好做，但是也不能一概而論，比如像農(nóng)機通這樣的平臺，一直以“開發(fā)和創(chuàng)新網(wǎng)上平臺產(chǎn)品”為抓手，培育獨特的核心服務能力，與實體企業(yè)深度合作，經(jīng)營得風生水起，這其中也體現(xiàn)了農(nóng)機電子商務這一特定從業(yè)群體的堅守與創(chuàng)新精神。

　　直面當下乃至今后的農(nóng)機市場競爭現(xiàn)狀，真正決定企業(yè)生命力的關鍵點在于是否能夠打造過硬產(chǎn)品，滿足市場和用戶需求，堅守傳統(tǒng)市場、精耕終端，同時積極拓展網(wǎng)上交易平臺，線上線下交易同步進行，做到了這一點，才具備了發(fā)現(xiàn)“藍海”市場的基礎，沒有這個基礎，就沒有后面的一切。

　　03、產(chǎn)品升級是產(chǎn)業(yè)升級的基礎

　　提及產(chǎn)業(yè)升級，大家的潛意識里往往會奔著“高、大、上”使勁兒，高端、智能、大型、自動化，等等，實際上，就農(nóng)機產(chǎn)業(yè)升級而言，不僅僅要做好產(chǎn)品“高、大、上”的文章，也要做好常規(guī)產(chǎn)品可靠性升級文章，兩者偏廢其一都稱不上升級。諸如，玉米聯(lián)合收割機產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)提升也是從2012年產(chǎn)品成熟度達到一定程度開始的，在產(chǎn)品作業(yè)性能、適應性、可靠性等不足的時期，市場爆發(fā)幾乎沒有可能，當下，國內(nèi)農(nóng)機傳統(tǒng)品類正在進入成熟期，所欠缺的**關鍵的一點就是作業(yè)可靠性不足，這就是產(chǎn)業(yè)升級的關鍵點之一，與此同時，國內(nèi)農(nóng)機制造在諸多領域存在進口依賴，很多領域我們技不如人，這更是產(chǎn)業(yè)升級的關鍵工程與核心焦點。

　　所以說，產(chǎn)業(yè)要升級，必須靠產(chǎn)品作支撐，不管是常規(guī)產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，也不管是傳統(tǒng)還是小眾產(chǎn)品，只有做好、做足產(chǎn)品可靠性、適用性、先進性的“子課題”，才有可能做好產(chǎn)業(yè)升級的“大文章”。