說起石家莊美迪，在國內(nèi)的青貯收獲機行業(yè)可以說是赫赫有名了，這家企業(yè)不止是名氣大，近十年的時間里，雖然一直堅持先款后貨的銷售，但也不影響經(jīng)銷商進貨的積極性和用戶購買的熱情，連續(xù)十年時間市場占有率穩(wěn)居全行業(yè)第**。

　　那么是什么力量讓美迪在國內(nèi)這個亂云飛渡的行業(yè)里屹立不倒呢？筆者認為是其十年磨一劍，矢志不渝的專業(yè)精神。

　　一、十年磨一劍，只在青貯收獲機上精耕細作

　　英特爾前CEO安迪·格魯夫?qū)戇^一本書叫《只有偏執(zhí)狂才能生存》，強調(diào)在企業(yè)經(jīng)營中專業(yè)專注的重要性。

　　美迪公司也有偏執(zhí)的專業(yè)專注的精神，從2004年實施農(nóng)機補貼政策十幾年的時間，國內(nèi)進入青飼料收獲機行業(yè)的企業(yè)沒有1000，但肯定超過500，但今天我們能看到的，一息尚存的企業(yè)還有多少呢？這些企業(yè)除了自己經(jīng)營不善等原因退出市場外，其中一個主要原因就是企業(yè)在羽翼未豐的情況下，倉促實施多元化，比如有些青貯機企業(yè)生產(chǎn)拖拉機、打捆機、噴藥機，甚至有的企業(yè)搞烘干機、植保無人飛機，這些搞多元化的企業(yè)很少有善終的。

　　但石家莊美迪沒有隨波逐漸，相反在專業(yè)化的道路上越走越堅定。熟悉美迪的人可能都知道，之前美迪曾經(jīng)生產(chǎn)過秸稈粉碎機和背負式玉米收獲機，但看到畜牧養(yǎng)殖規(guī)模化、工廠化發(fā)展的大商機之后，從2007年開始，美迪開始全身心的投入青飼料收獲機業(yè)務(wù)上，經(jīng)過三年的醞釀，終于在2010年將第**臺9QZ投入市場，并一炮走紅，從此心無旁鶩的在青貯收獲機產(chǎn)品上深耕細作。

　　從2010年到2018年11年的時間里，美迪9QZ從微不足道的15臺到2013年爆發(fā)增長到400，直到2014年****700臺。五年時間奠定了在國產(chǎn)青貯收獲機江湖上的地位，并讓跨國公司刮目相看，隨后的日子里美迪一直穩(wěn)踞國產(chǎn)青貯收獲機頭把交椅的江湖地位。

　　客觀的說，在中國農(nóng)機行業(yè)**好的十年，美迪有無數(shù)個多元化的機會和理由，也有無數(shù)的人來談合資、合作，甚至收購，但是美迪不為所動，十年里一頭扎進青貯收獲機海洋，用“精益求精，以質(zhì)取勝”的樸素的經(jīng)營理念，發(fā)誓做國內(nèi)**專業(yè)的青貯收獲機專家，事實證明，美迪不忘初心，也實現(xiàn)了美好的愿望。

　　二、飽和攻擊，把優(yōu)勢產(chǎn)品做深做透

　　關(guān)于青貯收獲機，按割臺類型分為撥禾輪全幅割臺、圓盤割臺和玉米收獲機的摘穗輥割臺。

　　對于美迪公司的撥禾輪全幅割臺青貯機，其原機型是德國的德國E281。美迪在上馬該項目的時候，有很多人說這種機型是過時的機型，企業(yè)不值得投入重金去重新開發(fā)夕陽產(chǎn)品，但美迪人認為沒有什么夕陽產(chǎn)品，也沒有什么朝陽產(chǎn)品，有的只是滿足用戶需求和購買力水平的**合適的產(chǎn)品，也就是供需匹配。

　　事實證明美迪是對的，其時國內(nèi)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、工廠化才剛剛開始，許多養(yǎng)殖戶種植面積有限，收入有限，所以用不起國外高端大氣上檔次的產(chǎn)品，這類些設(shè)備動輒幾百萬，而美迪的9QZ-2800系列產(chǎn)品剛才契合了當時國內(nèi)適度規(guī)?；B(yǎng)殖戶的需求，所以得到了用戶的青睞，十年時間里一直被用戶所鐘愛.

　　但國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖集中化的速度很快，分散和小規(guī)模養(yǎng)殖迅速被中大型養(yǎng)殖場替代，美迪順應(yīng)需求陸續(xù)推出了9QZ-2900、9QZ-29009A、QZ-2900B等系列產(chǎn)品，在收獲效率、收獲質(zhì)量不斷提高的基礎(chǔ)上，改善機器的人機工程，讓機器更智能化，讓駕駛員更舒服的工作。

　　任正非提出的“聚集力量，密集投資，飽和攻擊”的發(fā)展戰(zhàn)略讓華為公司在全世界的通訊領(lǐng)域一騎絕塵，石家莊美迪公司在9QZ系統(tǒng)產(chǎn)品上也是傾注全部精力，聚焦國內(nèi)適度規(guī)模化經(jīng)營的養(yǎng)殖戶和種植戶，，用9QZ產(chǎn)品族飽和攻擊，拿下了國內(nèi)青貯機的**大市場份額，據(jù)統(tǒng)計9QZ-2900系列產(chǎn)品市場保有量接近2000臺，是國內(nèi)市場影響**大的產(chǎn)品。

　　三、開放合作，師夷長技

　　美迪在迅速的成長，用戶的需求也在轉(zhuǎn)型升級。畜牧養(yǎng)殖企業(yè)為了讓牛羊肉的品質(zhì)更優(yōu)、質(zhì)量更好，普遍提高了對飼料的品質(zhì)要求，(含水率、含雜率、含糖率、籽粒碎粉度、揉絲率等)，就這要求青貯收獲機在性能上和收獲質(zhì)量上也要升級換代。

　　美迪公司從來不固步自封，面對市場的需求的變化，美迪和知名的德國青貯收獲機企業(yè)合和，引進歐洲領(lǐng)先的籽粒破碎系統(tǒng)，有效對玉米粒進行破碎，籽粒裝置率破碎，是傳統(tǒng)對輥籽粒破碎器破碎面積的220%，壽命更長，并使用和歐洲一樣的特殊材質(zhì)和熱處理工藝，升級后的產(chǎn)品脫骨換胎，投入市場后所向披靡，將跟隨者和模仿著遠遠甩在后面。

　　另外，隨順多樣化的需求和高端用戶，平迪也推出了與全球主流技術(shù)同步的圓盤式割臺的9QZ-3000、9QZ-2200，更讓美迪如虎添翼。

　　四、渠道深耕，**好產(chǎn)品給特定的用戶群

　　雖然美迪的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國各地，可以說凡是有規(guī)?；囡暳戏N植的地方就有美迪的收獲機，但美迪的核心市場仍是京津、河南、山東、內(nèi)蒙、安徽、黑龍江、寧夏等規(guī)?；B(yǎng)殖和能實現(xiàn)牧草規(guī)模化種植的區(qū)域，針對的用戶也是規(guī)模化種植戶或農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機合作社等組織化用戶或搞經(jīng)營的大戶。

　　通過高效率的產(chǎn)品，讓種植戶少花錢多收益，讓機手同樣的時間，干的活多，掙的錢多，這是美迪安身立命的根本。

　　五、專業(yè)服務(wù)，讓用戶買的放心用的放心

　　隨著國產(chǎn)青貯收獲機整體實力的提高，大家的技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)之間的差距越來越小，企業(yè)與企業(yè)之間開始比拼軟實力，尤其是服務(wù)能力。

　　大家都知道，國內(nèi)很多農(nóng)機制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷商的，或只管賣產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷商事實上也只能賣產(chǎn)品，根本沒有服務(wù)能力，廠家把服務(wù)交給他們做，無疑是自欺欺人。

　　但石家莊美卻反其道而行之！為了保證服務(wù)的及時性和可靠性，多年來美迪的售后服務(wù)一直由廠家直接負責。因為青貯作業(yè)時間短，任務(wù)重，往往一個地區(qū)的青貯作業(yè)只有半個月的時間。如何能夠在有限時間內(nèi)保證機械的運作時間，是用戶獲得高回報率的**大因素。在這一點上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評度。

　　具體細節(jié)上看，為了讓客戶放心購買美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對每一位客戶提供上門服務(wù)和培訓，有的地區(qū)甚至培訓2次，一次理論培訓，一次田間作業(yè)培訓，直到客戶完全領(lǐng)悟理解。

　　對用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時內(nèi)到達解決問題，在每年作業(yè)期間美迪在國內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個作業(yè)分隊，與經(jīng)銷商一起為作業(yè)季節(jié)的機手保駕護航。

　　成長中的農(nóng)機市場需求更多的美迪，而不斷成長的美迪將會給你更多的驚喜！

　　更多公司信息，請訪問：石家莊美迪機械有限公司