今年拖拉機(jī)行業(yè)遭遇到了滑鐵盧，上半年行業(yè)同比下滑了25%，以拖拉機(jī)為主的公司銷量出現(xiàn)了大幅下滑，但與此同時(shí)，果園拖拉機(jī)卻在各地出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，河北保東、山東泰鴻等幾個(gè)以果園拖拉機(jī)為主的企業(yè)日子過(guò)的不錯(cuò)。

　　大田拖拉機(jī)需求飽和了，是不是該尋找細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)呢？果園拖拉機(jī)是不是新的藍(lán)海市場(chǎng)？

　　一、果園種植面積大，收益高，需求大

　　小編本人是非?？春霉麍@拖拉機(jī)的發(fā)展的，并且今年小編接觸過(guò)購(gòu)買果園拖拉機(jī)的機(jī)手，收入都不錯(cuò)，所以我們有必要對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的拖拉機(jī)給予足夠的重視。讓我們通過(guò)幾組數(shù)據(jù)加深對(duì)國(guó)內(nèi)果樹(shù)種植的印象。

　　從種植面積看，在2017年國(guó)內(nèi)果園種植面積達(dá)到2.76億畝，排在小麥、玉米、水稻三大糧食作物和蔬菜之后，成為第五大農(nóng)作物，并且按專家判斷2030年前國(guó)內(nèi)水果種植面積仍會(huì)增加，肯定會(huì)超過(guò)3億畝，同時(shí)糧食種植面積也繼續(xù)減少，這種此消彼漲的趨勢(shì)是我們發(fā)展農(nóng)機(jī)的**好的坐標(biāo)系和參考值，讓我們知道什么是**有價(jià)值的市場(chǎng)。

　　當(dāng)然種植面積的增減，直接的原因是收益大小。如果你深入田間地頭，就會(huì)知道農(nóng)村有“一畝菜十畝糧，一畝果百畝糧”的說(shuō)法，說(shuō)的是果園收益要普遍高于糧食和種菜，種植高端水果的，一畝收益過(guò)萬(wàn)元的常見(jiàn)，就拿下圖中信證券研究院的數(shù)據(jù)看，蘋果種植收益也是差不多是糧食作物的十倍，所以說(shuō)與種莊稼相比，種果樹(shù)更劃算。

圖：國(guó)內(nèi)主要農(nóng)作物每畝凈利潤(rùn)

　　種植作物的高收益不僅僅對(duì)果農(nóng)有收處，事實(shí)上會(huì)影響果樹(shù)種植全產(chǎn)業(yè)鏈，常識(shí)告訴我們，從事高收益的作物種植的農(nóng)民，舍得花錢購(gòu)買農(nóng)機(jī)，同時(shí)也舍得花錢購(gòu)買高端農(nóng)機(jī)。

　　2018年，果園全程機(jī)械化成為一個(gè)熱門。各個(gè)地方都在熱火朝天的開(kāi)果園推廣演示會(huì)，6月份在河北保定開(kāi)的北方果園全程機(jī)械化演示會(huì)，計(jì)劃是200人，結(jié)果到了600果農(nóng)，果農(nóng)對(duì)果園機(jī)械的需求如“久旱盼甘霖”。

　　與此同時(shí)，我們也要判斷這是不是一塊值得去干的業(yè)務(wù)，**簡(jiǎn)單的說(shuō)，看需求有沒(méi)有飽和。從下面的數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，當(dāng)前果園綜合機(jī)械化率只有不到30%，是典型的藍(lán)海市場(chǎng)，同時(shí)需求正處于快速成長(zhǎng)期，現(xiàn)在切入正是**佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)，從產(chǎn)品上看，收獲是短板，但從商業(yè)機(jī)會(huì)上看，為果園機(jī)械提供動(dòng)力的拖拉機(jī)商業(yè)價(jià)值**大，因?yàn)橥侠瓩C(jī)是動(dòng)力源，沒(méi)有拖拉機(jī)，很多果園機(jī)械就沒(méi)有存在的價(jià)值，今天我們就先為大家推薦幾款市場(chǎng)上用戶比較認(rèn)可的果園拖拉機(jī)，供大家購(gòu)買時(shí)做參考。

　　二、有好的拖拉機(jī)，才能掙到錢

　　1、全球高端品牌——雷沃高登尼果園專用拖拉機(jī)

　　意大昨高登尼公司的果園專用型拖拉機(jī)，園藝拖拉機(jī)技術(shù)全球**流，在歐洲市場(chǎng)占有率非常高，2015年被雷沃全資收購(gòu)，從而成為第一個(gè)被中國(guó)農(nóng)機(jī)收購(gòu)的果園拖拉機(jī)品牌，從這個(gè)意義上講高登尼已經(jīng)是不折不扣的中國(guó)品牌了。今年在陜西、甘肅等地考察果園時(shí)發(fā)現(xiàn)高登尼很受國(guó)內(nèi)大型果園的歡迎，有必要熟悉一下高登尼的幾款產(chǎn)品。

　　做為一個(gè)老品牌，高登尼當(dāng)然已經(jīng)是系列化的產(chǎn)品了，在國(guó)內(nèi)能看到的有BASE20SN(20.4馬力)、EURO40RS(33馬力)、RONIN50(48馬力)、ENERGY60(56馬力)、ENERGY80(75馬力)、STAR100(95.2馬力)。

　　眾多產(chǎn)品中**值得關(guān)注的就是全新時(shí)尚的STAR 100，整機(jī)原裝進(jìn)口，外觀出眾，性能卓越，采用VM發(fā)動(dòng)機(jī)，額定功率達(dá)到81.3/95.2馬力，是國(guó)內(nèi)目前**大功率的果園拖拉機(jī)。

　　STAR拖拉機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，有不同的整機(jī)寬度，以適應(yīng)不同的作業(yè)場(chǎng)合，前軸轉(zhuǎn)向角度高達(dá)55°，**小轉(zhuǎn)彎半徑2.9米，轉(zhuǎn)彎掉頭更靈活，速度區(qū)間1.2Km/h~40Km/h，可以滿足不同的工況作業(yè)速度,后PTO轉(zhuǎn)速540/750/1000轉(zhuǎn)/分，前PTO轉(zhuǎn)速1000轉(zhuǎn)/分，適合葡萄園、蘋果園、柑橘園、獼猴桃園等種植類型的田間作業(yè)廣泛的適用性，極少有同類專用拖拉機(jī)能與其媲美。

　　2、國(guó)產(chǎn)果園拖拉機(jī)代表——東方紅-SG604G

　　一拖在國(guó)內(nèi)并不是**早生產(chǎn)果園拖拉機(jī)的企業(yè)，之所以推薦一拖的東方紅-SG604G，是因?yàn)橐煌仙a(chǎn)果園拖拉機(jī)是國(guó)內(nèi)**認(rèn)真的。在2010年，一拖就生產(chǎn)果園拖拉機(jī)系統(tǒng)的研究了迪爾、芬特、福格森、紐荷蘭、蘭博基尼、必圣士、哥爾多尼等國(guó)外成熟的產(chǎn)品，同時(shí)也系統(tǒng)研究了國(guó)內(nèi)濰拖、雷沃、泰鴻、潤(rùn)源等國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品，之后還有和意大利哥爾多尼合作的經(jīng)歷，可以說(shuō)東方紅-SG604G是一拖在學(xué)習(xí)眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌的基礎(chǔ)上的集大成的產(chǎn)品，并且實(shí)事求是的講，是國(guó)內(nèi)****的進(jìn)行全新整機(jī)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，雖然推出的時(shí)間比較晚，但確實(shí)是一款性能優(yōu)越的產(chǎn)品，上市以來(lái)，用戶評(píng)價(jià)很高。

　　東方紅-SG604G系國(guó)內(nèi)首款60馬力果園拖拉機(jī)，國(guó)內(nèi)果園拖拉機(jī)普遍為30馬力或40馬力，雖說(shuō)馬力上要大出不少，可該款果園拖拉機(jī)的尺寸和市場(chǎng)上30馬力產(chǎn)品差不多。與同等馬力的拖拉機(jī)相比，它具有機(jī)身低矮、結(jié)構(gòu)緊湊的特點(diǎn)：采用全液壓轉(zhuǎn)向，全嚙合套換擋，操縱輕便舒適，其轉(zhuǎn)彎半徑僅為3.6米，與普通中拖4米的轉(zhuǎn)彎半徑相比，更加適合在低矮、狹小的果園、大棚空間中工作。該機(jī)還可“一機(jī)多用”兼顧田間作業(yè)要求，并與其他農(nóng)機(jī)具配套，可滿足噴藥、旋耕等作業(yè)需求，降低用戶成本投入。

　　3、**接地氣+經(jīng)濟(jì)實(shí)惠——保東TG-350、354

　　以前對(duì)這家企業(yè)不太了解，今年參加北方果園全程機(jī)械化推廣演示會(huì)才近距離接觸了這家企業(yè)，在拖拉機(jī)行業(yè)可提起保東可能并沒(méi)有多少人知道，但在果農(nóng)中間，保東的產(chǎn)品赫赫有名，這家企業(yè)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的的能提供果園全程機(jī)械化產(chǎn)品的專家型企業(yè)，目前向市場(chǎng)提供果園管理機(jī)、旋耕機(jī)、果園風(fēng)送式噴霧機(jī)、開(kāi)溝機(jī)(中開(kāi)溝機(jī)、側(cè)開(kāi)溝機(jī)、開(kāi)溝施肥合土一體機(jī))、粉碎還田機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁、雙鏵犁、自走式噴藥機(jī)、多功能果園作業(yè)平臺(tái)等。

　　果園拖拉機(jī)上，保東形成了28、30、35、40、45系列化產(chǎn)品，有兩驅(qū)、四驅(qū)，正坐、偏坐等數(shù)十個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，可以說(shuō)是針對(duì)不同的需求匹配不同的產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)**接地氣的果園設(shè)備提供者。

　　保東TG-350、354更適合國(guó)內(nèi)果園生產(chǎn)模式，整機(jī)高度不到1米，車身長(zhǎng)度2.2米，轉(zhuǎn)彎半徑小于3.5米，可自由穿梭于各種作物的果園大棚內(nèi)，尤其是已經(jīng)成材的老園子，目前50馬力以上的拖拉機(jī)很難進(jìn)去，但保東的拖拉機(jī)更矮更窄，不但可以老園子縱橫馳騁，而且可以廣泛用于山坡和丘陵地區(qū)作業(yè)；按動(dòng)力輸出方式可分為側(cè)輸出式、后輸出式和雙輸出式，按轉(zhuǎn)向助力方式可分為普通機(jī)械助力式和全液壓助力式，另外用戶還可根據(jù)作業(yè)環(huán)境不同選配不同尺寸型號(hào)和胎花的輪胎。

　　4、濰坊果園拖拉機(jī)的代表——魯中754A

　　說(shuō)實(shí)話，想要從濰坊系中找到一個(gè)有代表性的果園拖拉機(jī)品牌的確很難，這不是說(shuō)濰坊系中找不到好品牌，恰恰相反，國(guó)內(nèi)85%的果園型、大棚王拖拉機(jī)品牌和產(chǎn)品都在濰坊及周邊地區(qū)，象雷沃、悍沃、華夏、薩丁、五征、泰鴻、泰山等隨便拉出來(lái)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，但濰坊系也有個(gè)致命的問(wèn)題就是同質(zhì)化很嚴(yán)重，所以我們通過(guò)推薦魯中果園機(jī)，大家可以窺一斑而知全豹。

　　從魯中公司的果園拖拉機(jī)系列產(chǎn)品可以看出來(lái)，濰坊系的果園拖拉機(jī)主要馬力段區(qū)間在45-75之間，30-40小馬力段已經(jīng)很小有人問(wèn)津了，得益于濰坊的強(qiáng)大的大中馬力拖拉機(jī)供應(yīng)鏈，濰坊系果園拖拉機(jī)的性價(jià)比的非常突出，所有有果園的地方就有濰坊拖拉機(jī)。

　　魯中的754A匹配75馬力國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)，超短軸距設(shè)計(jì)，標(biāo)配可調(diào)方向盤，操縱更靈活，液壓獨(dú)立供油，全液壓獨(dú)立轉(zhuǎn)向，轉(zhuǎn)彎半徑小;采用雙作用離合器，8+4檔中拖底盤，可選裝側(cè)變速掛檔，爬行檔，梭式換檔，檔位匹配合理;可選裝強(qiáng)壓提升器，提升力大，提升速度快，可靠性更高，可選裝雙輪胎，增加驅(qū)動(dòng)力。

　　當(dāng)然由于動(dòng)力強(qiáng)勁，所以這款機(jī)器還可以兼顧大田作業(yè)，性價(jià)比是非常突出的。