眾所周知，一款好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在研發(fā)階段往往需要投入大量的資金和精力。而在產(chǎn)品正式研發(fā)成功后還需要兩到三年的試驗(yàn)階段才能推向市場，后續(xù)還要通過很長時(shí)間的市場推廣以及好的營銷政策才能獲得一定的用戶認(rèn)可。尤其是在近兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭日益加劇，大中小品牌林立的現(xiàn)狀下，一款新產(chǎn)品要想獲得一定的市場份額和用戶口碑需要更長的時(shí)間。

　　然而，在2017年推出的一款花生收獲機(jī)產(chǎn)品卻打破了這個(gè)現(xiàn)狀。這款產(chǎn)品在2017年一經(jīng)推出便獲得了非常好的市場銷量，隨著用戶量的不斷擴(kuò)大，口碑傳播效應(yīng)迅速形成，一度造成該產(chǎn)品嚴(yán)重脫銷，盡管該企業(yè)調(diào)整了多次生產(chǎn)計(jì)劃，依然無法滿足全國范圍用戶的購買熱情。如此好的市場銷量也讓該產(chǎn)品在推出的第一年便超越了市場上推出多年的其他品牌，成為花生收獲機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)。

　　究竟是何種原因讓用戶在去年就對這款剛剛推出的花生收獲機(jī)產(chǎn)生了如此強(qiáng)的購買欲望呢？筆者在今年的花生收獲季到來之前特意來到河南省安陽市走訪了兩個(gè)在去年便購買了這款花生收獲機(jī)的用戶，一是想要找到心中的這個(gè)疑問，二是了解下用戶購買了這款產(chǎn)品后的使用情況。

　　起初碰到這兩個(gè)用戶筆者還以為是兩兄弟，一個(gè)叫李戰(zhàn)鋒，另一個(gè)叫李占英，后來了解到只是同村人，沒有什么血緣關(guān)系。但是兩者有個(gè)共同點(diǎn)，那就是在購買中聯(lián)收獲的這款花生收獲機(jī)之前，便是中聯(lián)收獲小麥?zhǔn)崭顧C(jī)十多年的老用戶了。“使用中聯(lián)的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)十來年了，質(zhì)量非常好，服務(wù)也到位。去年看到他們新推出了這個(gè)花生收，剛好我們這兒這兩年花生種的比較多，就買來試試。”李戰(zhàn)鋒的回答仿佛讓我抓到了心中問題的關(guān)鍵點(diǎn)，而李占英隨后的附和更加堅(jiān)定了我的判斷，“我也是用中聯(lián)小麥?zhǔn)帐畞砟炅?，信得過中聯(lián)的產(chǎn)品，自然也就買了。”

　　通過這兩個(gè)用戶的回答算是解開了筆者心中的疑問。顯然中聯(lián)收獲這款花生收獲機(jī)的前期用戶基本來自于其二十多年在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和玉米收獲機(jī)領(lǐng)域積累的忠實(shí)用戶。而這也符合國內(nèi)農(nóng)機(jī)用戶的性格，對于自己用了多年的產(chǎn)品和處了多年的服務(wù)人員關(guān)系，自然是難以割舍的，可以說品牌的認(rèn)可已經(jīng)根植于心。

　　而通過筆者對他們的產(chǎn)品使用情況的了解，顯然，中聯(lián)收獲這款花生收獲機(jī)也沒有辜負(fù)這些忠實(shí)用戶對中聯(lián)收獲這個(gè)品牌的認(rèn)可。“去年收獲了一千多畝地，每畝作業(yè)是100塊，毛收入差不多有10多萬，基本已經(jīng)回本了。”李戰(zhàn)鋒樂呵呵的說道，對于這臺(tái)花生收獲機(jī)的收益相當(dāng)滿意。不僅在收入上獲得了可觀的回報(bào)，中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和收獲效率同樣令二人十分滿意，“這機(jī)子不下雨的情況下，一天可以收一百多畝，收的不僅快還干凈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的品牌產(chǎn)品。我去年基本忙不過來，很多村里人都排著隊(duì)等著我收，村里還有幾臺(tái)其他品牌的機(jī)子，基本沒活。”李占英得意的說著去年收獲花生取得的成績。

　　負(fù)責(zé)中聯(lián)收獲安陽地區(qū)市場的經(jīng)銷商告訴筆者，首先這兩個(gè)用戶是老農(nóng)機(jī)人，對于產(chǎn)品的保養(yǎng)維護(hù)相當(dāng)在行，再加上中聯(lián)收獲這款花生收獲機(jī)本身質(zhì)量就非常好，兩個(gè)用戶提機(jī)之后就沒產(chǎn)生過一次售后服務(wù)，有些小問題都是電話里就搞定了。據(jù)悉，其中有個(gè)用戶今年還會(huì)再購買一臺(tái)中聯(lián)收獲的小麥機(jī)產(chǎn)品，花生收獲機(jī)也在考慮中。

　　據(jù)中聯(lián)收獲的區(qū)域經(jīng)理介紹，中聯(lián)收獲為了回饋這些忠實(shí)用戶對中聯(lián)產(chǎn)品的信任，今年的花生收獲機(jī)在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)行了整機(jī)傳動(dòng)增加中間軸，傳動(dòng)更合理；三聯(lián)帶液壓主離合，省力、省功、傳動(dòng)效率高，整機(jī)可靠性更高；駕駛室采用整體封閉設(shè)計(jì)，密封性好，噪音低；發(fā)動(dòng)機(jī)配備三級(jí)濾清，可有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，延長使用壽命，降低故障率；配備旋轉(zhuǎn)清雜防塵罩，防止水箱溫度過高等多達(dá)28項(xiàng)的改進(jìn)升級(jí)，讓用戶用著更加放心、舒適，作業(yè)更加可靠、高效。

　　這樣的一款花生收獲機(jī)產(chǎn)品，自然能夠打破常規(guī)。相信在越來越多的用戶口碑的傳播下，中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)產(chǎn)品將持續(xù)保持在國內(nèi)的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)國內(nèi)花生收獲機(jī)械化的發(fā)展進(jìn)程。

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