在秸稈禁燒以前，國內(nèi)的打捆機主要應(yīng)用于新疆、內(nèi)蒙以及黑龍江等畜牧業(yè)重點區(qū)域的青飼料以及牧草打捆。而隨著秸稈禁燒以來，在各項政策以及補貼的影響下，秸稈打捆迅速成為打捆機的又一個主要用途和重要市場。也是國內(nèi)打捆機市場近兩年快速增長的主要原因之一。

　　筆者在新疆走訪市場時發(fā)現(xiàn)，新疆畜牧業(yè)發(fā)展較好，對于牧草、苜蓿等牧草收獲打捆的要求很高，因此有不少的外資品牌高端打捆機分布在新疆各個草業(yè)公司。但是近兩年除了牧草打捆需求，用戶對秸稈的打捆需求也在增高。如何兼顧牧草和秸稈打捆收獲，是目前新疆用戶購買打捆機的主要需求。

　　我了解過很多打捆機庫恩是**適合的

　　在新疆呼圖壁地區(qū)，一家很大的養(yǎng)殖和種植公司的牧草打捆承包戶——王勇向筆者透露了很多消息。王勇表示，雖然這是自己購買的第**臺打捆機，但是他擁有多年農(nóng)機使用經(jīng)驗，在購買產(chǎn)品之前已經(jīng)做了很多工作。據(jù)他了解，有的打捆機對于新疆地區(qū)的適應(yīng)性不是很好，有的有著質(zhì)量和售后等問題，還有的因為廠家、經(jīng)銷商等問題，打捆機都不是很合心意，直到了解到庫恩的大方捆打捆機，他覺得這就是他需要的機器，一下就購買了兩臺。

　　“我了解過很多的打捆機，但是庫恩的機子對我來說是**合適的。”王勇在對庫恩大方捆打捆機短短一年多的使用時間里，捆過牧草，苜蓿，也打過小麥，水稻、玉米等作物秸稈。他認(rèn)為這個機器除了質(zhì)量可靠外，**讓他滿意的便是可以對多種作物打捆，并且作業(yè)效率超高。因為牧業(yè)公司的作業(yè)時間和作業(yè)量有限，因此在完成這些作業(yè)后，王勇還可以進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，在跨區(qū)作業(yè)過程中由于庫恩大方捆打捆機“不挑食”，能夠接到更多的作業(yè)訂單，這為王勇帶來了更多的經(jīng)濟效益。

　　作業(yè)效率方面，庫恩的大方捆打捆機在作業(yè)時間內(nèi)，平均每天能打捆1050捆，這樣的效率讓王勇非常滿意。“還記得去年公司的3萬畝苜蓿打捆作業(yè)，一共來了六臺大型打捆機，我的兩臺庫恩干了2萬多畝！”王勇得意的表情足以看出他對庫恩打捆機作業(yè)效率的滿意度。

　　售后及時負(fù)責(zé)我很放心

　　牧草或者其他秸稈的打捆時間有限，機器在作業(yè)時候出現(xiàn)故障，損失的可能就是這一季的收入。王勇提及，如果在工作時遇到機器故障，偏偏還得不到及時解決，很糟心，售后真的很重要。在經(jīng)過各種不靠譜產(chǎn)品售后的“荼毒”之后，庫恩的售后讓王勇終于放心了。“庫恩的售后我很放心，及時，快，有什么問題打電話很快就能過來給我解決，農(nóng)忙的時候這個很重要。農(nóng)忙時節(jié)，時間就是金錢，一旦機器出現(xiàn)故障卻不能得到及時的修理，我們的損失將不可挽回。”

　　在筆者與王勇聊天的功夫，庫恩的售后服務(wù)人員也恰好到場。該售后人員表示，過幾天這兩臺打捆機就要開始大規(guī)模進(jìn)行牧草打捆作業(yè)，這次來主要是幫用戶看看打捆機狀況，做做保養(yǎng)并及時排除一些隱患，防止作業(yè)過程中出現(xiàn)問題，對用戶造成損失。據(jù)他介紹，庫恩的售后團隊與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商密切合作，在農(nóng)忙時節(jié)加強服務(wù)，及時解決用戶的難題，盡可能的保證用戶的工作時間，縮短故障耽誤的時間，**大限度的減少用戶損失。在平時，庫恩還會定期組織培訓(xùn)課程，為用戶講解產(chǎn)品的操作技巧，保養(yǎng)方法以及一些故障的解決方法，在根源上保證用戶在使用機器時能夠更方便更有效率。

　　如何解決當(dāng)?shù)赜脩舻谋就粱枨?，是每一個跨國公司進(jìn)入該市場的**大困難。顯然庫恩集團對此有很深的認(rèn)知，充分把握住了中國打捆機市場的發(fā)展機遇，通過產(chǎn)品的適用性和及時的售后服務(wù)贏得了眾多用戶的認(rèn)可。

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