今年春節(jié)比往年來(lái)的晚了點(diǎn)，所以即便是在過(guò)年氣氛濃重的正月，田野中也不乏耕整田塊的農(nóng)戶，春耕備耕成為我國(guó)從南到北的農(nóng)業(yè)大事。說(shuō)起春耕少不了農(nóng)業(yè)機(jī)械的參與，更是農(nóng)機(jī)具展示自己用武之地的好時(shí)期。

　　作為20多年一心只專注于農(nóng)機(jī)具制造的山東大華而言，正是其一年中**為繁忙的季節(jié)。“雖然是春節(jié)，但我們所有員工都已投入到了生產(chǎn)一線，加班加點(diǎn)工作，保障市場(chǎng)需求。”山東大華總經(jīng)理朱鵬告訴記者，面對(duì)低迷的市場(chǎng)，他們始終沒(méi)有松懈過(guò)。多年來(lái)，山東大華始終從市場(chǎng)及用戶實(shí)際需求出發(fā)，不斷努力促進(jìn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝融合進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并一直以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益作為企業(yè)發(fā)展理念。“由于全國(guó)各地的耕作模式、種植結(jié)構(gòu)有所差異，所以我們盡可能地模擬各種土壤耕作條件，力爭(zhēng)制造出適合于各種耕作條件下的農(nóng)機(jī)農(nóng)藝**佳融合點(diǎn)的保護(hù)性耕作機(jī)具。”在山東大華董事長(zhǎng)朱現(xiàn)忠眼中，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，產(chǎn)品質(zhì)量始終是第一位。

　　青島振興農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理曹大龍雖然剛剛?cè)鲱^，但與大華合作已有七、八個(gè)年頭了。據(jù)了解，該公司成立于2010年，前身為山東省平度振興農(nóng)機(jī)配件商場(chǎng)，從事農(nóng)機(jī)行業(yè)已有32年歷史，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小農(nóng)機(jī)配件部發(fā)展到完備的銷售及維修員工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)屬不易。“早些年我父親就與大華有合作，可以說(shuō)農(nóng)機(jī)具中我們只信任‘大華寶來(lái)’這一品牌，質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，用戶都很信賴，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率很高。”在代理品牌選擇上，曹大龍十分謹(jǐn)慎，“有些動(dòng)力機(jī)械廠家在購(gòu)買拖拉機(jī)時(shí)會(huì)贈(zèng)送旋耕機(jī)等，但多數(shù)農(nóng)戶會(huì)拒絕，他們明白‘術(shù)業(yè)有專攻’的道理，農(nóng)機(jī)具還應(yīng)該選擇專業(yè)品牌。”

　　面對(duì)今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，曹大龍更是深知重?fù)?dān)在身。“與往年相比，今年銷售季節(jié)稍有滯后，這與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體環(huán)境有關(guān)。”之所以市場(chǎng)疲軟，他認(rèn)為有三點(diǎn)原因，一方面，配套農(nóng)機(jī)具與動(dòng)力機(jī)械的選擇息息相關(guān)，加之農(nóng)機(jī)具使用壽命長(zhǎng)，動(dòng)力機(jī)械更新?lián)Q代成為農(nóng)機(jī)具是否更替的重要因素。另一方面，農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買與國(guó)家作業(yè)補(bǔ)貼政策傾向相關(guān)聯(lián)，用戶持觀望態(tài)度。第三，由于原材料的上漲，農(nóng)業(yè)機(jī)械價(jià)格普遍上調(diào)，導(dǎo)致用戶購(gòu)機(jī)積極性下降。“就拿農(nóng)機(jī)具來(lái)講，由于原材料上漲，造成單臺(tái)機(jī)器價(jià)格漲幅10%—15%，農(nóng)戶購(gòu)買力受到影響。”曹大龍告訴記者，這正是他今年**為發(fā)愁的地方，“有時(shí)我很心疼農(nóng)機(jī)手，如今各個(gè)地方的農(nóng)機(jī)都處于相對(duì)飽和的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化，在農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)費(fèi)用不能增加的情況下，只能降低利潤(rùn)點(diǎn)，但企業(yè)受市場(chǎng)影響，機(jī)器生產(chǎn)成本不得不逐年增加，大家的日子都很難。”

　　當(dāng)然，困難面前更能讓人沉下心來(lái)仔細(xì)思考。作為生產(chǎn)廠家與終端用戶的紐帶，經(jīng)銷商起到了至關(guān)重要的作用。“春耕已經(jīng)開(kāi)始，我們隨時(shí)準(zhǔn)備為用戶服務(wù)，與大華早早謀劃，備齊了常規(guī)零部件，確保田間作業(yè)順暢進(jìn)行。相比動(dòng)力機(jī)械，農(nóng)機(jī)具的維修任務(wù)相對(duì)較輕，但也不能有絲毫放松。”另外，在現(xiàn)有形勢(shì)下，曹大龍也提出了自己的想法，他認(rèn)為，隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的調(diào)整，單臺(tái)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)農(nóng)戶購(gòu)機(jī)影響力越來(lái)越小，而作業(yè)補(bǔ)貼政策的制定或?qū)⒊蔀檗r(nóng)機(jī)購(gòu)買力的新方向，因此，希望盡早出臺(tái)相關(guān)政策，力推農(nóng)機(jī)化事業(yè)邁向新征程。