**近甘蔗收獲機(jī)行業(yè)挺熱鬧的，廣西又召開了甘蔗全程機(jī)械化演示會(huì)，筆者印象中這個(gè)會(huì)每年都有，連續(xù)十年了，甘蔗全程機(jī)械化，國家、地方政府不可謂不重視，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前國內(nèi)的甘蔗機(jī)收率仍只有0.3%，且近幾年賣出的500多臺(tái)甘蔗收獲機(jī)真正干活的基本上沒有，全成擺設(shè)了。

　　那么問題到底出在什么地方呢？仁者見仁，智能見智！筆者不敢說別人說的錯(cuò)，但也不能保證自己說的對(duì)。但基于對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的熱愛，在此發(fā)表一些自己對(duì)甘蔗收獲機(jī)發(fā)展的一些建議，由于問題大家談的太多了，在此不再贅述。

　　一、分段收獲和聯(lián)合收獲兩輪驅(qū)動(dòng)

　　通常情況下，兩點(diǎn)之間**近的距離往往不是直線，河流為什么總是在走彎路？一位老師如此回答：河流不走直路而走彎路，**根本的原因就是，走彎路是自然界的一種常態(tài)，走直路反而是一種非常態(tài)，因?yàn)楹恿髟谇斑M(jìn)的過程中，會(huì)遇到各種各樣的障礙，有些障礙是無法逾越的。所以，它只有取彎路，繞道而行，也正因?yàn)樽邚澛?，讓它避開了一道道障礙，**終抵達(dá)了遙遠(yuǎn)的大海。

　　在國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)的推廣過程中，曾經(jīng)有好幾類產(chǎn)品急于求成，但在走了彎路后才找到正確的方向。

　　花生收獲分為聯(lián)合收獲和分段式收獲，將近十年的時(shí)間國內(nèi)一直在推聯(lián)合收獲機(jī)，主要是引進(jìn)臺(tái)灣大地菱、允全、云菱等公司一行、兩行技術(shù)，機(jī)器價(jià)格十分昂貴，國內(nèi)有數(shù)十家企業(yè)推出了仿制的產(chǎn)品，收的干凈，但效率非常低，推廣效果很差，且不符合國內(nèi)規(guī)?；N植趨勢。

　　2016年開始，生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)大舉進(jìn)入花生收獲機(jī)行業(yè)，這些企業(yè)并沒有從花生聯(lián)合收獲機(jī)干起，而是在玉米機(jī)底盤基礎(chǔ)上研發(fā)花生撿拾機(jī)。撿拾機(jī)雖然屬于分段收獲，但花生分段收獲能適應(yīng)規(guī)?；N植需求，所以得到種植戶的歡迎，推廣速度很快。

　　甘蔗收獲也應(yīng)該學(xué)習(xí)花生收獲，如切段式聯(lián)合收獲機(jī)太超了，可以推廣整桿式機(jī)型，如果整桿收的不干凈，完全可以研發(fā)簡易剝?nèi)~清雜機(jī)；整桿式收獲機(jī)型還是超前，那也可以推廣割鋪機(jī)+剝?nèi)~機(jī)的組合，只要比現(xiàn)有人工效率高并且相對(duì)成本低，就有推廣價(jià)值，一步到位往往到不了位。

　　筆者對(duì)甘蔗收獲機(jī)產(chǎn)品研發(fā)方向建議：整桿式為主，切段式為輔；以分段收獲機(jī)為主，以聯(lián)合收獲機(jī)為輔；以中小型為主，以大型為輔。

　　二、大公司謹(jǐn)慎進(jìn)入，小企業(yè)請(qǐng)繞道而行

　　全球甘蔗種植面積約2.3億畝，中國2600萬畝，是個(gè)細(xì)分行業(yè)，是個(gè)不大不小的市場。

　　在國內(nèi)甘蔗主要是產(chǎn)在兩廣、兩南，既廣東、廣西、云南、海南約接近90%，其它地方比較少，這三個(gè)省以丘陵山區(qū)為主，地塊小，經(jīng)營分散，所以雖然有2600萬畝，可能適合機(jī)收的不到1000萬畝，與小麥、玉米、水稻、土豆等主糧作物相比，仍小眾市場。

　　甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)是個(gè)技術(shù)密集型、資本密集型的產(chǎn)品，與棉花采摘機(jī)一樣，全世界適合機(jī)收的地方都是被約翰迪爾和凱斯壟斷。市場集中到這兩家公司，是因?yàn)楦收崾斋@機(jī)制造技術(shù)中涉及行走、收獲、削梢、剝皮、切段、輸送、集運(yùn)等復(fù)雜的功能，涉及機(jī)械制造、機(jī)電液一體化、智能監(jiān)測與控制等技術(shù)，這些技術(shù)只有大型綜合多元化的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)才能內(nèi)部集成，任何單一制造甘蔗收獲機(jī)的企業(yè)都會(huì)面臨無規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的窘境。

　　直白的說，如果你是個(gè)小公司，你完全可以造出質(zhì)量很棒的甘蔗收獲機(jī)，但你極有可能不賺錢，是個(gè)并不劃算的生意。

　　小池塘里養(yǎng)不了大魚！既然迪爾和凱斯已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)甘蔗收獲機(jī)市場，再加上國內(nèi)已經(jīng)有中聯(lián)重科、柳工等巨頭進(jìn)入，國內(nèi)甘蔗收獲機(jī)沒有上量就已經(jīng)很擠了。

　　建議國內(nèi)中小企業(yè)就不要要湊熱鬧了，你就是擠破了頭進(jìn)來，一年銷售個(gè)百八十臺(tái)也不賺錢。

　　三、學(xué)習(xí)要形神兼?zhèn)洌灰P照搬

　　國內(nèi)現(xiàn)有的甘蔗收獲機(jī)，雖然外觀和結(jié)構(gòu)上五花八門，但仔細(xì)看，都有美國約翰迪爾和凱斯產(chǎn)品的影子，并且主要是以切段式產(chǎn)品為主，但我們只學(xué)習(xí)了美國的機(jī)械而沒有考慮美國甘蔗種植條件和其配套設(shè)施。

　　美國種植甘蔗的地方州以前是沙漠，現(xiàn)在是農(nóng)田種植上了甘蔗。他們的土地全是方形的，而且很整齊，一個(gè)農(nóng)戶**多可能擁有18萬英畝的耕地，為了方便甘蔗的機(jī)械化操作，他們甚至可以留很寬的路，給農(nóng)機(jī)足夠的掉頭空間。而且，就拿作物的“行距”問題來說，中國也無法跟外國相比。

　　所以美國甘蔗收獲機(jī)設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)就是基于大規(guī)模種植、工廠化壓榨、季節(jié)性生產(chǎn)而設(shè)計(jì)的，而我們現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，分散經(jīng)營，收獲周期長，糖廠加工能力有限，不可能集中收獲，集中加工，所以大型切段式的機(jī)型在中國極有可能永遠(yuǎn)都不適合，或只能在示范區(qū)和小范圍內(nèi)適用。

　　四、推廣全程機(jī)械之前，先推廣規(guī)?；N植

　　沒有規(guī)模化種植就沒有機(jī)械化生存的土壤。機(jī)械化能提高效率，但機(jī)械化不一定能提高產(chǎn)量和降低損失。

　　大規(guī)模種植模式下單產(chǎn)往往是低于精細(xì)化農(nóng)業(yè)的。機(jī)械化的目的是為了降低生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)整體收益**大化，但并不一定能提高單產(chǎn)和降低含雜率和破損，小地塊種植，破損率大于3%，掉蔗、倒伏的收不起來，農(nóng)民就不接受，但大規(guī)模種植與收獲就是“蘿卜快了不洗泥”，為了提高效率，就可以容忍一定的損失、破損和漏收。

　　所以說，如果蔗區(qū)種植規(guī)模上去了，無論是進(jìn)口機(jī)械或國內(nèi)現(xiàn)有的機(jī)械，適應(yīng)性問題也就不是主要問題，推廣難度會(huì)降低。

　　五、要給甘蔗收獲機(jī)找出路，更要給甘蔗找出路

　　國內(nèi)甘蔗100%做為制糖原料，而巴西則情況完全不同。

　　圖：巴西甘蔗用途

　　2016年，巴西生產(chǎn)了7億頓甘蔗，主要用做了糖和乙醇。巴西政府有很多政策支持乙醇生產(chǎn)，很多巴西國內(nèi)汽車用乙醇燃料，糖廠有46%甘蔗用來生產(chǎn)糖，54%生產(chǎn)乙醇，還可以同時(shí)生產(chǎn)電能，巴西對(duì)甘蔗利用很充分，1%的糖廠做傳統(tǒng)糖類生產(chǎn)，其他的都有生產(chǎn)乙醇。澳大利亞不少糖廠是合作社聯(lián)合成立的，這些合作社都有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，有不少優(yōu)秀的做法值得學(xué)習(xí)，比如，摸索出利用甘蔗渣做可再生能源為電力提供燃料。

　　舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦影?，小時(shí)候家里磨面，小麥加工后會(huì)形成兩種產(chǎn)物：面粉和麩糠，面粉給人吃，麩糠給豬吃，豬不挑食，。

　　現(xiàn)在大家明白了吧，如果我們大力發(fā)展甘蔗乙醇化和電力化，那個(gè)時(shí)候，收獲時(shí)的破損率和含雜率都不是問題，甘蔗第一道榨出糖水之后，蔗渣連同雜質(zhì)進(jìn)入乙醇發(fā)酵和燃燒發(fā)電，請(qǐng)問發(fā)電需要過濾雜質(zhì)嗎？

　　有時(shí)候我們是一葉障目，不見泰山。

　　六、與其推廣機(jī)器，不如推廣收割服務(wù)

　　有人說只談戀愛不結(jié)婚是耍流氓！本人認(rèn)為在說甘蔗收獲時(shí)，只說甘蔗收獲機(jī)不說服務(wù)也是耍流氓！

　　購買甘蔗機(jī)的有兩種人，一是種植戶，二是搞服務(wù)的機(jī)手或合作社。這幾年國家和地方的政策、數(shù)不清的大項(xiàng)目都是用力在推廣機(jī)器上，但對(duì)于社會(huì)化服務(wù)卻沒有太多關(guān)注。

　　這方面我們學(xué)習(xí)一下深圳極飛公司。植保無人飛機(jī)在國內(nèi)推廣極其困難，原因和甘蔗收獲機(jī)極有相似，機(jī)器價(jià)格高，用戶不會(huì)操作，種植戶不接受。

　　在大家都在想破腦袋怎么把用戶并不歡迎的飛機(jī)賣出去的時(shí)候，深圳極飛科技獨(dú)辟蹊徑，極飛不賣飛機(jī)了，極飛開始自己了搞植保飛防服務(wù)。

　　為此，極飛組建1000多人的飛防大隊(duì)，變生產(chǎn)商為服務(wù)商，在極飛的帶動(dòng)下，安陽全豐、大疆、無錫漢和、蜻蜓農(nóng)服等于數(shù)十家植保無人機(jī)公司都組建自己的服務(wù)隊(duì)伍，國內(nèi)開始出現(xiàn)了上百萬畝的飛防示范區(qū)，服務(wù)的面積多了，示范效果有目共睹，用戶也開始接受了，反過來拉動(dòng)了無人植保飛機(jī)的銷售。

　　植保無人飛機(jī)是在近5年才開始進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的，而甘蔗收獲機(jī)已經(jīng)推廣了二十年，但植保無人飛機(jī)的普及要明顯快于甘蔗機(jī)。

　　筆者認(rèn)為，機(jī)器推廣的不好，許多情況下并不是機(jī)器不好用，而主要是方式方法的問題，所以建議與其“霸王硬上弓”強(qiáng)推機(jī)器，反而不如退一步推廣甘蔗收獲社會(huì)化服務(wù)組織。

　　有大量的甘蔗服務(wù)組織，當(dāng)然會(huì)購買大量的機(jī)器，另外專業(yè)的組織收獲質(zhì)量和安全性上一定比散戶強(qiáng)，而且專業(yè)的人才能為生產(chǎn)企業(yè)提出專業(yè)改進(jìn)意見，這樣才能形成良性循環(huán)。

　　有社會(huì)化服務(wù)，才有規(guī)?；N植，不能本末倒置，否則規(guī)?；N植就是災(zāi)難。

　　七、重視甘蔗收獲機(jī)，也要考慮后端配套問題

　　糖廠壓榨那一個(gè)環(huán)節(jié)的配套問題我們就不用贅述了，光說甘蔗收獲機(jī)的配套問題吧。

　　正常情況下，一臺(tái)輪式甘蔗收獲機(jī)要配套3臺(tái)甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)，一臺(tái)科利亞4GZ-91型單機(jī)就要130萬元，加上三臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)車少說也要200萬元，如此高的成本，一般用戶怎么消費(fèi)得起？另外如果是履帶式機(jī)器，還要轉(zhuǎn)運(yùn)和吊裝費(fèi)用，這些費(fèi)用加起來會(huì)讓購買者無利可圖，所以農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼建議要對(duì)甘蔗收獲機(jī)和配套機(jī)器組合補(bǔ)貼。

　　八、甘蔗機(jī)械化水平全球都不高，不要給自己定太高的目標(biāo)

　　圖：全球主要甘蔗種植國家機(jī)械化水平

　　從上圖可以看出來，除美國、澳大利亞、巴西這些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)本來就好的國家，其它國家有甘蔗全程機(jī)械化水平都很低。圖上沒有中國數(shù)據(jù)，原因是數(shù)據(jù)口徑并不統(tǒng)一，一家跨國公司的數(shù)據(jù)是中國甘蔗機(jī)械化水平只有1%，但這個(gè)數(shù)據(jù)顯然不準(zhǔn)確，有專家認(rèn)為中國甘蔗機(jī)收率只有0.3%，這個(gè)數(shù)據(jù)我是認(rèn)同的。

　　在這里我們只論機(jī)收水平，除了排名前三的國家，其它主產(chǎn)國機(jī)械化水平在50%以內(nèi)，機(jī)收水平一定不比我們好到哪里去。

　　機(jī)械化發(fā)展是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程，需要有耐心，和我們水平相當(dāng)?shù)臋C(jī)收水平都不咋的，所以我們也不要給自己太高的目標(biāo)和不切合實(shí)際的期望值。