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大疆農(nóng)業(yè)無人機降價,它現(xiàn)在只砸市場不要盈利
無人機公司大疆進軍農(nóng)業(yè)市場已有一段時間。而農(nóng)業(yè)無人機市場幾乎沒有贏家,硬件公司虧損嚴重,植保隊則普遍賺不到錢。
12月20日,大疆發(fā)布了新品MG-1S Advanced和大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺,產(chǎn)品價格進一步下探。在農(nóng)業(yè)無人機市場不準(zhǔn)備靠硬件盈利的大疆準(zhǔn)備向向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)換。問題是,大疆如果都不準(zhǔn)備盈利,那還有誰能夠盈利?
大疆農(nóng)業(yè)無人機降價,它現(xiàn)在只砸市場不要盈利
大疆在消費機領(lǐng)域一家獨大,不少無人機公司選擇進入行業(yè)應(yīng)用市場,避免與大疆正面交鋒,如進軍植保行業(yè)的極飛。
2015年4月,極飛發(fā)布第一代P 20植保無人機。極飛對自己的定位是服務(wù)商,并不直接向農(nóng)民銷售植保無人機,而是組建植保隊為農(nóng)戶提供服務(wù)。發(fā)布P20前,極飛已經(jīng)在新疆、海南等地區(qū)進行了長達兩年的植保無人機噴灑實驗。
堅持不賣飛機的極飛在2016年10月轉(zhuǎn)變思路,開始出售飛機。極飛P 20 2017款單機售價4.85萬元,標(biāo)準(zhǔn)套裝售價9.50萬元,并且接受客戶套裝定制。
極飛思路的轉(zhuǎn)變或許和大疆的進場有關(guān)。大疆并沒有放過農(nóng)業(yè)市場,2016年3月大疆發(fā)布第**款植保無人機MG-1,載荷10公斤,發(fā)布時售價52999元;極飛發(fā)布P 20 2017一個月后的2016年11月,大疆發(fā)布了更完善、更智能的改進版本植保機MG-1S,售價比之MG-1卻下降了一萬多元,僅為42000元。
堪稱價格屠夫的大疆無人機價格一降再降。12月20日發(fā)布的三款植保無人機新機中,MG-1S Advanced售價為29999元,比之MG-1S又下降了1萬多元。
大疆旨在讓利給代理商、植保隊和飛手來收割市場。憑借著價格優(yōu)勢和完善的經(jīng)銷系統(tǒng),大疆在農(nóng)業(yè)植保機市場后來者居上。據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門2017年11月統(tǒng)計數(shù)據(jù),全國已保有11000臺植保無人機,其中大疆MG系列保有7500臺。
此前,大疆副總裁羅鎮(zhèn)華曾在大疆內(nèi)部提出,“大疆發(fā)展農(nóng)業(yè)無人機,是不是一定要在兩三年內(nèi)盈利?是不是一定要通過銷售硬件盈利?這個模式?jīng)]有人證明過。”
這場內(nèi)部討論的結(jié)果是,大疆農(nóng)業(yè)將擺脫以盈利為目標(biāo),將聚焦點放在提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。
起初,極飛和大疆代表了兩種不同的思路。極飛對自己的定位是服務(wù)商,大疆的強勢在于銷售渠道?,F(xiàn)在,極飛公司開始銷售無人機,大疆則開始向服務(wù)延伸觸角。
兩家公司求變的背后是商業(yè)模式的不明朗。農(nóng)業(yè)無人機市場目前還沒有贏家,無人機廠商銷售硬件難以產(chǎn)生利潤,植保隊也是普遍虧損。
據(jù)介紹,目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機,包括植保隊飛手與個體飛手,但只有20%的人可以在農(nóng)忙季達到月收入一萬以上,多數(shù)植保隊無法掙到錢。
2016年,頭部植保隊的**好成績是每年1萬畝次,而1萬畝次僅僅是植保隊的盈虧平衡點。隨著設(shè)備新和經(jīng)驗積累,這一現(xiàn)狀正在打破。大疆方面稱,2017年頭部植保隊的作業(yè)成績達到了2萬畝次以上,大疆的目標(biāo)是2018年、2019年到3萬畝和4萬畝。“人、機器、商業(yè)模式的效率提升,能幫助植保隊跨過盈虧平衡點,進入商業(yè)化的良性循環(huán)。”
農(nóng)林市場規(guī)模巨大。艾瑞咨詢預(yù)測,到2025年,國內(nèi)無人機市場總規(guī)模將達到750億元,其中行業(yè)應(yīng)用農(nóng)林植保約為200億元。
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