展會還沒有結束，參展的所有展機便被預購一空。這讓首次出國參加德國漢諾威農機展的北京德邦大為科技股份有限公司董事長劉漢武及其參展團隊感到很開心。期間農業(yè)部農機化司司長李偉國、農機試驗鑒定總站站長劉敏、農機化技術推廣總站站長劉恒新、中國農機工業(yè)協(xié)會會長陳志等國內農機行業(yè)領導還蒞臨德邦大為展臺視察并予以鼓勵。劉漢武把這次初登賽場的收獲概括為“產品展示、學習同行、領導指導、團隊凝聚、品牌宣傳、發(fā)展代理”，言語之間收獲滿滿。

　　積極走出去，看世界、了解世界，國際化，是中國農機**終融入世界的必經之路。

　　再跨國門三大品牌亮相頂**國際展

　　11月12-18日，作為全球農業(yè)機械領域的****展會，德國國際農業(yè)機械展覽會在德國漢諾威展覽中心開幕。今年的展會吸引了來自53個國家和地區(qū)的2800多家參展商，其中60%來自德國以外，作為全球農機大國的中國有117家參展商亮相，中國參展商數量僅次于德國和意大利，位列第三，受到業(yè)內各方關注。期間所展出的設備涵蓋了從播種機、拖拉機到聯(lián)合收割機、植保機等農耕各環(huán)節(jié)的產品，據稱將吸引40萬參觀者。

　　農業(yè)部農機化司李偉國司長(右4)等領導到德邦大為展臺視察

　　作為國內快速崛起的高端品質農機具制造商，這次德邦大為再次跨出國門，且參加了國際農機****展會，并一舉展出了旗下三大農機品牌產品：一是包括調幅液壓翻轉犁在內的德邦大為(DEBONT)系列農機具；另外兩個是德邦大為于今年并購的，具有140多年歷史的意大利TONUTTI公司旗下牧草機械系列的兩個當家品牌TONUTTI和WOLAGRI的產品。TONUTTI展出了包括大型摟草機、纏膜機在內的牧草系列產品，WOLAGRI展出的是圓捆打捆機。

　　德邦大為本次從國內帶到漢諾威展會的DEBONT 4460T調幅液壓翻轉犁，犁柱高度75-98cm，耕深達到30厘米，秸稈翻蓋與扣鏵表現俱佳，在覆蓋碎土效果等方面完全達到國外同行的作業(yè)標準，在玉米秸稈厚重的土地上通過性能尤其明顯。去年，吉林梨樹縣一位用戶購買后每天作業(yè)10多墑地，一個作業(yè)季下來沒出現任何問題；在黑龍江省，該款產品在剛收獲的玉米茬上翻地作業(yè)，覆蓋率達到100%，凸顯產品性能和質量優(yōu)勢。目前，該款產品已經出口到俄羅斯、烏克蘭、津巴布韋等多個國家。

　　值得一提的是，進入德邦大為體系首次參展的意大利企業(yè)TONUTTI，成立于1864年，TONUTTI旗下TONUTTI和WOLAGRI兩大品牌在歐洲享有盛譽。TONUTTI公司長期專注草業(yè)裝備和打捆機制造領域，具備草業(yè)裝備全系列產品的生產和供給能力，產品涵蓋割草、摟草、壓扁、打捆、纏膜、運輸、拆包等牧草收獲及加工的全過程，多年來還一直是CLAAS、John Deere、KUHN等國際知名農機品牌OEM的供應商。公司除了在意大利擁有兩家生產基地外，在美國、俄羅斯等國還有其分公司和加工廠，其產品主要銷往歐、美、俄羅斯、中亞等40多個國家和地區(qū)，擁有450多家海外經銷商。

　　日前，德邦大為還通過并購重組進入了烘干裝備、履帶式拖拉機領域，已經初步完成農業(yè)生產全過程的產業(yè)鏈布局。公司成為擁有以免耕精量播種機為代表的高端農具、灌溉機械、草業(yè)機械、電子裝備、烘干設備、投資貿易和農業(yè)工程等多個業(yè)務板塊，包含了6家分子公司、5家制造基地的集團公司，成為一家名副其實的，為境內外投資者提供現代農業(yè)生產全過程解決方案、全系列農機裝備、全面農場建設和運營管理等服務的系統(tǒng)集成商，并已躋身國家級高新技術企業(yè)。

　　創(chuàng)新驅動積極整合國際國內資源

　　近10年來，我國農機行業(yè)發(fā)展雖然實現了高速增長，但在農機裝備制造業(yè)中仍然規(guī)模不大、水平不高，特別是在產品技術研發(fā)、可靠性和高質量方面，與占領高端市場的外資企業(yè)相比仍存在較大差距，這也直接導致國內大型高端農機市場仍然被外資品牌所壟斷。環(huán)顧全球，我國還沒有出現打入歐洲高端市場的全球性農機品牌和產品，這成了國內農機人心中的痛點。農機大國的崛起呼喚大國農機品牌和產品！

　　此種形勢下，國內一些龍頭農機企業(yè)，一方面在技術、質量、工藝裝備等方面加大追趕力度，另一方面也在積極尋找機會，將國外品牌與技術引入、并購為我所用。如中國一拖在2011年收購法國McCormick公司，雷沃重工則在前兩年相繼收購意大利阿波斯、馬斯馬克和高登尼品牌，通過收購原奇瑞重工的中聯(lián)重科也積極利用在歐洲的研發(fā)基地資源，在高端拖拉機、收獲機和畜牧機械方面植入“歐洲基因”。

　　打造全球品牌的前提與核心是擁有**領先的技術。很顯然，中國企業(yè)在這方面還有很長的路要走。為此，德邦大為借并購意大利TOMUTTI百年牧草系列品牌的契機，也為在歐洲建立“農機具工程技術中心”做著相關的準備。據悉，德邦大為將同TONUTTI公司一道，一方面開拓集團公司產品的國際市場，另一方面學習國際領先產品的先進技術，同時選擇一些歐洲高端農機具研發(fā)領域的戰(zhàn)略合作伙伴，促使德邦大為歐洲農機具工程技術中心早日建成。

　　實事上，作為中國農機市場的一匹黑馬，近年來，德邦大為一直重視高端農機具產品的研發(fā)，以期通過打造強大的產品力實現領先，目前已在精量免耕播種機領域領跑行業(yè)。僅2016年新增了6項專利(包括兩項發(fā)明專利)。“十二五”行業(yè)成果展上，德邦大為2016款電驅精量免耕播種機作為行業(yè)代表亮相，是全國僅有的兩家農機企業(yè)之一(另一家為中國一拖)。去年12月29日，北京科委網站正式公布了德邦大為為“北京市智能播種工程技術研究中心”，這標志著全國第**家“智能播種技術研究中心”正式誕生。

　　去年9月13日，成立僅4年的德邦大為成功在新三板掛牌上市，公司步入了實體經營和資本運作雙輪驅動的快車道。劉漢武稱，公司將憑借豐富的農業(yè)人才儲備、領先的高端農機裝備的研發(fā)能力、先進的農機生產制造能力和強大的資源整合優(yōu)勢，借助資本市場的力量，取得更加快速的發(fā)展。

　　知行合一攻占全球農機價值鏈高端

　　這次攜國產高端犁具和并購的意大利品牌牧草機械驚艷亮相漢諾威，一方面表明德邦大為意在拿具有歐洲品質的“中國制造”拓展國際市場，提升德邦大為品牌國際知名度；另一方面則利用在意并購品牌和產品作為進軍國際高端市場的橋頭堡，直接拓展德邦大為高端市場版圖，其背后都展現了德邦大為堅決走國際化路線的發(fā)展戰(zhàn)略與決心。

　　作為已有48家會員單位的“中國境外農業(yè)產業(yè)開發(fā)聯(lián)盟”的發(fā)起人和秘書長的劉漢武認為，中國農機產業(yè)結構急待優(yōu)化調整，未來中國農機在產業(yè)結構調整、產業(yè)技術升級、智慧農業(yè)的發(fā)展和全球化方面充滿巨大的機會與潛力。同時，以農機為引領的我國農業(yè)走出去是歷史必然的選擇?，F在國家發(fā)起“一帶一路”戰(zhàn)略中應該也是農業(yè)先行，發(fā)展海外農業(yè)還可以為“一帶一路”提供厚實的產業(yè)支撐，特別是為其基礎建設創(chuàng)造用武之地。

　　理念決定行動。這幾年，德邦大為不但保持了持續(xù)開發(fā)津巴布韋、埃塞俄比亞、南蘇丹等非洲國家農業(yè)工程項目的傳統(tǒng)，在開發(fā)如俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭等東歐、中亞地區(qū)的市場方面也頻頻取得優(yōu)良效果。同時，更重視與歐洲農機具、牧業(yè)機械企業(yè)的緊密合作以至直接并購，在延長和完善公司農機具產品鏈的同時，吸收歐洲農機具的高端技術和先進的生產工藝，直接以生產歐洲品質的農機具開拓歐洲市場。

　　今年5月，劉漢武在短時間內便果斷將一家發(fā)展史堪比農機巨頭約翰迪爾的意大利老牌草業(yè)裝備和打捆機企業(yè)TONUTTI納入麾下，便是這種戰(zhàn)略的直接體現。劉漢武的構想是，通過并購TONUTTI，引入歐洲真正高端品質的農業(yè)裝備，利用其先進的設計理念、研發(fā)技術和生產工藝，尤其是其產品品牌的國際影響力，延長德邦大為在中國、亞洲和非洲等國家和地區(qū)的營銷產品線，擴大市場份額；同時把意大利TONUTTI公司總部烏迪內作為德邦大為產品的歐洲加工和營銷中心，與TONUTTI公司一道，在繼續(xù)鞏固TONUTTI草業(yè)裝備和打捆機國際市場份額的同時，也力圖擴大德邦大為“中國造”在歐洲等海外高端市場的營銷渠道。

　　劉漢武表示，《中國制造2025》和《農機裝備發(fā)展行動方案(2016-2025)》的實施，將有力促進我國農機行業(yè)研發(fā)、生產、銷售、服務、管理科技水平全方位提升。德邦大為將以智慧農業(yè)、智能制造方向為突破口，抓住新工業(yè)革命帶來的戰(zhàn)略機遇，引領中國農具制造向全球價值鏈高端攀升。

　　德邦大為旗下產品受到歐美觀眾關注

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