泰國曼谷舉辦的漢諾威農(nóng)機展亞洲版現(xiàn)場

　　作為農(nóng)機領域的世界****展會，德國漢諾威農(nóng)機展在業(yè)內(nèi)廣為熟知。和往年有所不同，今年主辦方德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(DLG)首次將該展會“搬到”德國之外，并選定在亞洲區(qū)域舉辦作為海外第一站。3月15日～17日，2017漢諾威農(nóng)機展亞洲版在泰國曼谷國際貿(mào)易展覽中心舉辦，吸引了20個國家的近百家農(nóng)機生產(chǎn)商布展，不乏克拉斯、愛科、馬斯奇奧等**領先的農(nóng)機制造企業(yè)。

　　值得欣喜的是，展會上記者看到不少中國企業(yè)的身影，雷沃、五征、勇猛、常發(fā)等15家中國農(nóng)機企業(yè)借著這一展會平臺走出來，探路東南亞市場，用實際行動響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略。

　　“小而美”的農(nóng)機受青睞

　　自然地理條件得天獨厚的泰國及東南亞地區(qū)，是全球重要的糧食產(chǎn)區(qū)和熱帶經(jīng)濟作物種植基地，農(nóng)機具市場需求量十分巨大，自然成為世界農(nóng)機企業(yè)的“兵家力爭”之地。展會上既有國際大農(nóng)機企業(yè)“高大上”的農(nóng)機奪人眼球，更有很多適宜東南亞地區(qū)耕作條件的“小而美”的中小型農(nóng)機受到追捧。

　　記者在展館內(nèi)碰到了來自馬來西亞的農(nóng)民吳德貴，他種了60畝的香蕉、菠蘿和榴蓮，這次專程和兩個同伴乘坐飛機一起來參展，重點想找秸稈粉碎機、水果烘干機和冷凍機這類機械。

　　一位來自菲律賓的農(nóng)機經(jīng)銷商對上海世達爾現(xiàn)代農(nóng)機有限公司展出的水稻精量穴直播機械非常感興趣，這種新的水稻種植方式在我國國內(nèi)經(jīng)過幾年的推廣，已在長三角地區(qū)較為普及。“水稻育秧成本高，工序麻煩，我們也想推廣省工節(jié)本的新機械，可以幫農(nóng)戶把成本降下來，把產(chǎn)量提上去。”這位菲律賓客戶告訴記者。

　　山東金格瑞機械有限公司的展位前咨詢的人絡繹不絕，該公司外貿(mào)經(jīng)理楊曉林忙得顧不上吃飯，這次參展為他們帶來了好幾個重點客戶，可謂是收獲頗豐，展會后緊接著對當?shù)氐目蛻暨M行實地走訪調(diào)研和深度洽談合作。

　　東南亞市場的前景被越來越多的農(nóng)機企業(yè)看好，有的已著手進行了布局。雷沃重工董事長王桂民告訴記者，在全球化發(fā)展進程中，雷沃重工一直將東南亞市場定位于海外重要戰(zhàn)略市場，并在泰國設立海外運營管理中心，輻射東南亞和南亞市場，成為雷沃重工在東南亞區(qū)域的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)化區(qū)域運營中心。

　　產(chǎn)品根據(jù)地區(qū)特點進行優(yōu)化

　　此次展會上，雷沃重工盛裝亮相全程機械化系列新產(chǎn)品，重點展示了拖拉機、收獲機、果園型拖拉機、植保機械等產(chǎn)品組合，并專門根據(jù)東南亞區(qū)域的產(chǎn)品需求特點及用戶使用習慣，對產(chǎn)品進行優(yōu)化設計，比如在駕駛室安裝了空調(diào)，提高機械的通用性，可以實現(xiàn)水旱兼作等。

　　不僅僅是雷沃，很多中國企業(yè)對參展的農(nóng)機產(chǎn)品都有針對性地進行了篩選和優(yōu)化。山東農(nóng)機工業(yè)協(xié)會這次組織了沃普、金格瑞、德州天盛等十余家山東企業(yè)組團參展。該協(xié)會顧問董佑福告訴記者，我們這次專門針對東南亞的市場需求選擇了一些企業(yè)和產(chǎn)品，比如這里的水稻是一年三熟，就需要解決烘干問題，所以我們帶來了可移動式和固定式的烘干機。還有適合小農(nóng)場的割草機、微耕機，種植熱帶水果常用的挖坑機、植保機，可以將秸稈回收利用進行生物質(zhì)發(fā)電的顆粒機等等。

　　勇猛機械這次重點展出了4YZ-3T型自走式玉米收獲機，公司總經(jīng)理王勇介紹說，這一產(chǎn)品針對泰國玉米種植農(nóng)藝進行了升級打造。該產(chǎn)品采用對刀拉莖輥式割臺，更加適合清濕、倒伏作物；全新型全膠、星輪壓送剝皮機，剝皮更干凈、損失率低；150馬力優(yōu)質(zhì)國三發(fā)動機，功率三檔可調(diào)，行走省油，作業(yè)更有勁兒；發(fā)動機采用嚴密的防火罩，有效防止雜物進入；并針對泰國炎熱氣候配備了空調(diào)，提高作業(yè)舒適度。

　　中國農(nóng)機“走出去”優(yōu)勢獨具

　　談到來國外參展的目的，“試水”一詞代表了企業(yè)的普遍心態(tài)，而對于中國農(nóng)機產(chǎn)品的競爭力，不少企業(yè)都認為有優(yōu)勢有信心。

　　“我們這是第一次出國展示，先試試水。”王勇告訴記者，中國的農(nóng)機產(chǎn)品如拖拉機、收割機等，產(chǎn)品質(zhì)量提升得很快，當前國內(nèi)市場競爭比較激烈，東南亞地區(qū)離中國近，很多東西都比較接近，所以過來看看這里的市場。王勇認為，國外的產(chǎn)品很多是高大上的，價格也比較高，中國的產(chǎn)品更多的是中端市場，質(zhì)量比較好，價格也比較低，優(yōu)勢也很明顯。

　　河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司董事長王新芳對記者說，“近年來我們的農(nóng)機在產(chǎn)品、管理、設備方面都有很大提升，我們有能力走出國門，國家倡導‘一帶一路’，我們也要積極響應號召走出來。這就需要考慮怎樣適應國際化的需求，只要把品質(zhì)做好了，我們就有優(yōu)勢。”他同時也表示，做國際業(yè)務，沒有3～5年是不行的，要有些耐性。

　　董佑福向記者表示，組織企業(yè)來參展，除了展銷開拓市場，還要來看看國外市場有什么需求，看看國外同行業(yè)不同產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、工裝和外觀設計，來了就會有收獲，有助于提升理念，改進自己的產(chǎn)品。他認為，國外企業(yè)的產(chǎn)品不能包打天下，不管是從性價比上，還是從產(chǎn)品對路方面，我們中國企業(yè)都有自己的優(yōu)勢。就如東南亞種植木薯、馬鈴薯比較多，這些國際大企業(yè)沒有做到的市場，小企業(yè)可以抓住這一切入點來開拓差異化的市場。

　　據(jù)了解，目前山東農(nóng)機工業(yè)協(xié)會已成立了山東—東盟農(nóng)機企業(yè)經(jīng)貿(mào)理事會，已為第一批25家農(nóng)機企業(yè)會員和東盟6個國家的農(nóng)業(yè)部門對接，更好地促進合作。“現(xiàn)在我國農(nóng)機行業(yè)整體下滑，處于爬坡過坎、減速換擋、轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的階段，在這樣的背景下，農(nóng)機企業(yè)響應‘一帶一路’戰(zhàn)略，開拓國際市場，兩個輪子一起轉(zhuǎn)，可以尋求發(fā)展的另一個商機。”董佑福說。