“過去的一年，五征與廣大經(jīng)銷商一道，積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行壓力，創(chuàng)新營銷思路和模式，攻堅(jiān)克難，使企業(yè)保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐。新的一年，五征提出了“增強(qiáng)競爭力·實(shí)現(xiàn)新突破”的發(fā)展思路，以用戶需求為追求，瞄準(zhǔn)世界高端技術(shù)，全力推動產(chǎn)品升級、技術(shù)升級、裝備升級，全力提升產(chǎn)品競爭力。”五征集團(tuán)董事長姜衛(wèi)東在2017年1月9日舉辦的財(cái)富晚宴上公布了五征農(nóng)業(yè)裝備2017年的發(fā)展思路。

五征集團(tuán)董事長姜衛(wèi)東財(cái)富晚宴致辭

　　2017年1月10日，山東省日照市，美麗的松月湖畔熱鬧非凡，以“增強(qiáng)競爭力·實(shí)現(xiàn)新突破”為主題的五征集團(tuán)2017農(nóng)業(yè)裝備營銷商務(wù)年會在此隆重召開。來自全國各地的近400名五征經(jīng)銷商及行業(yè)媒體代表在此聚首，見證五征農(nóng)業(yè)裝備2016年取得的成績以及2017年的發(fā)展規(guī)劃。

　　新規(guī)劃應(yīng)對新形勢

　　五征農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王煥武在介紹五征農(nóng)業(yè)裝備2017年的工作規(guī)劃前，首先對中國目前的行業(yè)形勢進(jìn)行了簡要分析。據(jù)其介紹，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場剛性需求下降，我國拖拉機(jī)市場進(jìn)入飽和期。國Ⅱ國Ⅲ切換，市場處于導(dǎo)入階段，技術(shù)、性能、售后、價(jià)格等因素影響了消費(fèi)者信心。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼減少，單臺補(bǔ)貼額度下調(diào)，國三機(jī)型價(jià)格上漲，一些區(qū)域寅吃卯糧，國三新政，補(bǔ)貼虧空導(dǎo)致額度不足。購買力下降，因糧價(jià)大幅度下跌，影響消費(fèi)者收入，投資邊際效益遞減。市場需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，拖拉機(jī)市場大型化趨勢持續(xù)多年，整體需求數(shù)量下降成為必然。

五征農(nóng)裝總經(jīng)理王煥武介紹五征2017年工作規(guī)劃

　　針對以上行業(yè)形勢的改變，五征集團(tuán)在2017年的工作規(guī)劃做了以下調(diào)整。首先產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，一是要構(gòu)建科技創(chuàng)新平臺，提升自主研發(fā)能力，二是突破高端產(chǎn)品技術(shù)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，并在此基礎(chǔ)上，做精做好產(chǎn)品，全面提升服務(wù)保障能力，為經(jīng)銷商和用戶提供全程無憂、及時(shí)的服務(wù)。

　　在研發(fā)階段，實(shí)施項(xiàng)目管理，嚴(yán)格按照產(chǎn)品開發(fā)流程，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，管控好研發(fā)六大階段；嚴(yán)把生產(chǎn)過程質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)開展制造能力升級，提高工藝裝備水平，自動化水平，加大信息技術(shù)和信息系統(tǒng)在全業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，用信息化、數(shù)據(jù)化提高組織效率；針對交付周期長的問題，主要從提高訂單管理能力，提升銷售計(jì)劃數(shù)量、品種預(yù)測準(zhǔn)確性，采購資源體系優(yōu)化，縮短制造周期，物流管控等方面進(jìn)行重點(diǎn)控制；做好秉承“親情服務(wù)，真誠永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念，逐步打造服務(wù)品牌；讓研發(fā)與市場深度結(jié)合，讓研發(fā)人員深入市場為用戶提供指導(dǎo)培訓(xùn)，了解產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)和存在的問題，掌握市場需求開發(fā)出引領(lǐng)市場，滿足客戶的產(chǎn)品，并針對空白市場區(qū)域需要，豐富產(chǎn)品線開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。

　　新進(jìn)展應(yīng)對新挑戰(zhàn)

　　五征農(nóng)業(yè)裝備營銷公司總經(jīng)理趙令江在總結(jié)2016年?duì)I銷成績中指出，五征NS604、TA404、MC654、ME1354等機(jī)型獲得持續(xù)熱銷。特別是在內(nèi)蒙古、安徽、山東等地區(qū)，占有率快速增長；開啟小麥機(jī)業(yè)務(wù)版塊，推出的GA70小麥機(jī)受到用戶高度評價(jià)。五征同日本高北公司合資成立山東五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司，進(jìn)入青貯機(jī)械行業(yè)，生產(chǎn)的4QZ-3型自走式青飼料收獲機(jī)********，實(shí)現(xiàn)批量銷售。同中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開發(fā)高地隙植保機(jī)械，起點(diǎn)高、噴幅寬，科技領(lǐng)先，能滿足多種作物多種條件的植保作業(yè)。同農(nóng)民日報(bào)合作舉辦第三屆中國農(nóng)機(jī)手大賽活動，參與機(jī)手3000余人、行業(yè)關(guān)注度持續(xù)提高、品牌影響力取得新進(jìn)展。

五征農(nóng)裝營銷公司總經(jīng)理趙令江做營銷工作報(bào)告

　　與此同時(shí)，五征農(nóng)業(yè)裝備利用“互聯(lián)網(wǎng)+”著力于構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)平臺，先后與農(nóng)機(jī)通、農(nóng)機(jī)360等電子商務(wù)平臺合作，推動五征農(nóng)業(yè)裝備農(nóng)機(jī)銷售與服務(wù)的電商化。全年獲取客戶求購信息3660條，成交額226萬元。線上詢價(jià)交流線下購機(jī)，正在成為五征農(nóng)業(yè)裝備銷售的新模式。

　　針對2017年五征農(nóng)業(yè)裝備新的發(fā)展規(guī)劃，趙令江也對五征的經(jīng)銷商提出了新的要求和建議。首先是明確以客戶為中心的意識，客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，逐步從滿足客戶需求轉(zhuǎn)變成為引導(dǎo)客戶需求，形成讓客戶放心、收益**大化的企業(yè)口碑形象。二是移動互聯(lián)的發(fā)展正深刻影響著整個(gè)社會，農(nóng)機(jī)行業(yè)雖然以農(nóng)為本，但這種大變革的浪潮一樣會影響到農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展和未來，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)和五征一起，提升把握市場能力以及需求訂單預(yù)測能力。三是不斷增強(qiáng)滿足客戶需求的能力，逐步配置專業(yè)的銷售隊(duì)伍，在企業(yè)外在形象、內(nèi)在品質(zhì)上繼續(xù)下力氣；配備完善的服務(wù)隊(duì)伍、達(dá)標(biāo)的服務(wù)裝備、及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)體系。

　　新產(chǎn)品做出新突破

　　針對市場需求和前期產(chǎn)品存在的問題，五征對主要產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)劃，2016年已完成了對NS\NA\TA\MD\ME系列拖拉機(jī)進(jìn)行馬力段升級，全系列提升系統(tǒng)(強(qiáng)壓強(qiáng)降)升級，對整機(jī)結(jié)構(gòu)性能同步升級的同時(shí)對產(chǎn)品的可靠性進(jìn)行提升，對傳動系進(jìn)行了重新校核計(jì)算，并進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，例如：對傳動系齒輪采用高強(qiáng)度合金材料，使用壽命提高25%左右；選用國外知名軸承，壽命能夠提高10倍以上；離合器選用粉末冶金摩擦材料，扭矩儲備提高30%，壽命提高20%，調(diào)整后的對ME、MC車型傳動系進(jìn)行至少750小時(shí)的臺架試驗(yàn)，無不良問題發(fā)生。

五征農(nóng)裝研究院人員介紹五征拖拉機(jī)新產(chǎn)品

　　新開發(fā)的MD704,ME1404,MG1804拖拉機(jī)，現(xiàn)已具備量產(chǎn)條件，規(guī)劃了全新豪華駕駛室。MF系列車型采用平面組成式變速箱，檔位多，速度范圍廣(1.8-36km/h),規(guī)避了目前市場上同類產(chǎn)品插花換檔的劣勢，選裝爬行檔時(shí)，檔位達(dá)到24+8，**低速度可達(dá)0.34km/h，滿足當(dāng)前市場上所有機(jī)具的特殊作業(yè)需求，配置雙強(qiáng)壓提升器、提升力大，可以有效滿足復(fù)式作業(yè)機(jī)具沉重的提升需求，符合當(dāng)前田間作業(yè)的推廣理念，140-160功率段匹配了離合助力機(jī)構(gòu)，有效降低了用戶的勞動強(qiáng)度，使操作更加舒適；空調(diào)、暖風(fēng)、多路輸出、豪華駕駛室等模塊的選裝，可滿足不同消費(fèi)群體(個(gè)體戶、合作社、農(nóng)場等)對產(chǎn)品的成本需求。

五征農(nóng)裝研究院人員介紹五征收獲機(jī)新產(chǎn)品

　　收獲機(jī)方面突破輪式谷物機(jī)縱軸流脫粒技術(shù)、玉米籽粒收獲技術(shù)，推出具有市場競爭力的產(chǎn)品。其中，GA70輪式收割機(jī)是山東五征集團(tuán)傾力打造的一款收割機(jī)產(chǎn)品，其依托2016款的成熟技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化升級，廣泛引用國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，該產(chǎn)品集可靠性高、作業(yè)高效、舒適度高、清選干凈、適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢于一身，是專為農(nóng)機(jī)手開發(fā)的一款致富產(chǎn)品。

　　中原型四行玉米收割機(jī)采用輥式割臺，行距560，割幅達(dá)到2.4米，可實(shí)現(xiàn)不對行收獲。16輥剝皮機(jī)，前切后還田切碎裝置，收獲效率高，整車在中三行玉米機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級，可靠性更高。2016年小批投放市場，收獲效果和整機(jī)可靠性得到了用戶的一致認(rèn)可。

山東五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司副總經(jīng)理柳島大司介紹青飼料收獲機(jī)產(chǎn)品

　　山東五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司生產(chǎn)的4QZ-3型自走式青飼料收獲機(jī)********。它是引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)結(jié)合我國農(nóng)藝實(shí)際設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，它是一種集成青飼料收獲和打捆功能的自走式設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了收獲、切碎、輸送、打捆一站式作業(yè)。它彌補(bǔ)了國內(nèi)青貯機(jī)械領(lǐng)域的空白，被行業(yè)專家譽(yù)為打通糧食與秸稈直接轉(zhuǎn)化為商品**后一公里的利器。

金牌用戶代表陳繼軍分享五征產(chǎn)品致富經(jīng)驗(yàn)

　　喜耕田合作社陳繼軍、諸城孟友煙葉生產(chǎn)專業(yè)合作社白中友、齊河縣鄉(xiāng)土豐利農(nóng)機(jī)合作社甄利軍等用戶和經(jīng)銷商代表紛紛闡述了五征拖拉機(jī)、收割機(jī)以及青貯機(jī)等產(chǎn)品的優(yōu)異性能和高可靠性。尤其是金牌用戶陳繼軍，對于五征產(chǎn)品的高收益性給予了現(xiàn)身說法，其購買的三臺雷諾曼1804拖拉機(jī)在7天的作業(yè)時(shí)間平均每臺利潤高達(dá)16萬余元，切實(shí)的證明了五征產(chǎn)品是農(nóng)民用戶致富的好幫手！

五征集團(tuán)總經(jīng)理姜文娟總結(jié)發(fā)言

　　五征集團(tuán)總經(jīng)理姜文娟在會議**后致辭。她介紹了近兩個(gè)月五征集團(tuán)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的變化，五征農(nóng)業(yè)裝備全新成立了市北制造基地，目的是充分利用公司的生產(chǎn)制造資源、整合供應(yīng)鏈資源來加速交付周期。五征將會不忘初心，攜手經(jīng)銷商一起努力，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品以及服務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷地滿足市場新的需求。經(jīng)過未來兩到三年的調(diào)整，五征農(nóng)業(yè)裝備將會以一個(gè)全新的面貌，重新占領(lǐng)農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的位置，努力向中國農(nóng)業(yè)裝備的第**梯隊(duì)邁進(jìn)。“大家擼起袖子加油干！”姜文娟總經(jīng)理**后用了習(xí)近平主席2017年新年賀詞中的名言結(jié)束了此次會議的發(fā)言。

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