在剛剛舉辦的2016中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展會(huì)上，農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所、吉峰農(nóng)機(jī)連鎖集團(tuán)、海爾產(chǎn)業(yè)金融、山東省農(nóng)機(jī)科學(xué)研究院、江蘇北斗星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院等單位共同啟動(dòng)了丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，這是幾家單位精心打造的農(nóng)機(jī)融入三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)旨在解決我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展中面臨的種種難題。

丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

融資功能為農(nóng)機(jī)化注入新鮮血液

　　盡管國(guó)家實(shí)行農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，極大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械的積極性，但對(duì)農(nóng)民說(shuō)來(lái)，滿足資金需求一直是一個(gè)瓶頸，特別是那些一次性投入資金數(shù)量較大的資金，例如糧食烘干設(shè)備、超大型的拖拉機(jī)等等，由于價(jià)格昂貴，一般農(nóng)戶和合作社往往望而卻步。

　　正在這個(gè)時(shí)候，海爾靜悄悄的來(lái)了。海爾產(chǎn)業(yè)金融為了解決農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)融資難的問(wèn)題，在4.0生態(tài)圈上將為農(nóng)民提供三到四年的資金投資。使用海爾產(chǎn)業(yè)金融提供的資金，農(nóng)民只要投入百分之十到百分之二十的份額，就可以購(gòu)買農(nóng)機(jī)投入使用，差額部分采取分期的方式償還。

　　據(jù)了解，海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2015年，目前投放資金已經(jīng)超過(guò)了45億元，其中，中高端農(nóng)機(jī)裝備600臺(tái)。“農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)融資業(yè)務(wù)包括動(dòng)力機(jī)械、收獲機(jī)械、植保機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械等，首付款項(xiàng)低至20%，個(gè)性化靈活還款方案可供選擇，不僅低費(fèi)率，而且額度無(wú)上限，自然人、合作社、企業(yè)均可辦理。”藺進(jìn)總經(jīng)理對(duì)于海爾金融的發(fā)展有著強(qiáng)大的信心。

　　對(duì)于海爾產(chǎn)業(yè)金融的目標(biāo)，藺進(jìn)詳細(xì)的解說(shuō)道：“目前，海爾產(chǎn)業(yè)金融已經(jīng)涉足牧草、秸稈、番茄、糖料、馬鈴薯、林果等領(lǐng)域，幫助種植戶**終實(shí)現(xiàn)降低種植成本，提高種植收益，全程機(jī)械化，種植規(guī)?；粎f(xié)助加工企業(yè)統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)，提高原料品質(zhì)，保障原料供給；對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)而言，幫助購(gòu)買先進(jìn)農(nóng)機(jī)，提高作業(yè)效率，增加作業(yè)收益。”

　　當(dāng)然，這種融資方式才剛剛起步。宜信普惠融資租賃副總經(jīng)理毛芳竹在“2016年玉米及青飼機(jī)械發(fā)展研討會(huì)”上說(shuō)，“農(nóng)機(jī)行業(yè)是一個(gè)很大的行業(yè)，但是介入這個(gè)領(lǐng)域的金融公司卻并不多，僅憑我們自己來(lái)做，有些力不從心，希望更多的金融企業(yè)投身到農(nóng)機(jī)行業(yè)中來(lái)，為農(nóng)民帶來(lái)更多實(shí)惠，讓更多的農(nóng)民買到心儀的產(chǎn)品。”

可以像“淘寶”那樣在網(wǎng)上買農(nóng)機(jī)

　　也許在不久的將來(lái)，全國(guó)的農(nóng)民都可以在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買到稱心如意的農(nóng)機(jī)，吉峰農(nóng)機(jī)正在朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，這也是生態(tài)圈4.0的重要發(fā)展趨勢(shì)。吉峰農(nóng)機(jī)是一家在亞洲地區(qū)規(guī)模**大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力**強(qiáng)的農(nóng)機(jī)流通連鎖集團(tuán)公司。吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司集團(tuán)總經(jīng)理助理鄧永華告訴記者，“通過(guò)18年的發(fā)展，吉峰農(nóng)機(jī)已經(jīng)構(gòu)建了****性和領(lǐng)先的全國(guó)農(nóng)機(jī)流通營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司直營(yíng)店200余家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)3000余家，覆蓋全國(guó)24個(gè)省(市、區(qū))，年銷售規(guī)模約40億元。”

　　2016年，吉峰農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售新平臺(tái)“農(nóng)吉惠”正式上線。鄧永華在接受采訪時(shí)興奮地說(shuō)：“平臺(tái)上線后兩個(gè)月已發(fā)展上線區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心30余家，三農(nóng)服務(wù)站200余家，覆蓋四川、貴州、云南、寧夏、江蘇、安徽、浙江、福建、廣東、山東、遼寧等14個(gè)省(市、區(qū))的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品含傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)配件、高新農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、農(nóng)用物資、農(nóng)產(chǎn)品等15大類，70余小類的1000余款產(chǎn)品，成功改造新都全球運(yùn)營(yíng)總部電商形象店，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，專業(yè)農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)已初具規(guī)模。”

　　鄧永華還強(qiáng)調(diào)，目前海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰經(jīng)銷商通過(guò)融資租賃實(shí)際成單金額約600萬(wàn)，主要分布在寧夏、甘肅、黑龍江地區(qū)。海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰體系合作，從線下到線上，用金融作為工具和粘合劑，和吉峰共同打造線上線下一體化的銷售服務(wù)與金融相結(jié)合的模式。它將所有已經(jīng)和海爾達(dá)成合作的吉峰體系經(jīng)銷商資源納入到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并不斷補(bǔ)充和擴(kuò)充吉峰體系經(jīng)銷商入駐互聯(lián)網(wǎng)，積極引導(dǎo)客戶完成線下到線下的交易過(guò)程。同時(shí)海爾配合農(nóng)吉惠平臺(tái)完成普通客戶在線經(jīng)銷商查詢-咨詢-設(shè)備選型—報(bào)價(jià)-金融解決方案(互聯(lián)網(wǎng)全案流程)，協(xié)助農(nóng)吉惠將線下流量直接倒入到線上，同時(shí)完成交易。

“農(nóng)機(jī)管家”——農(nóng)機(jī)人的好管家

　　深松作業(yè)補(bǔ)貼政策已經(jīng)在我國(guó)實(shí)施了好幾年，但是如何科學(xué)計(jì)算出深松作業(yè)的深度和面積，一直成為政府管理部門(mén)發(fā)放作業(yè)補(bǔ)貼時(shí)的難題。另外隨著農(nóng)機(jī)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)的增多，理事長(zhǎng)和農(nóng)場(chǎng)主也迫切需要一個(gè)管理軟件，可以實(shí)時(shí)了解機(jī)手位置、農(nóng)機(jī)具動(dòng)態(tài)和作業(yè)面積。江蘇北斗衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院主任吳文南說(shuō)，江蘇北斗衛(wèi)星的“農(nóng)機(jī)管家”加入4.0生態(tài)圈，正是以他們的科研成果應(yīng)用于農(nóng)機(jī)管理，成為替農(nóng)機(jī)人管家的**有利工具。

　　“農(nóng)機(jī)管家”系統(tǒng)為機(jī)械化播種、插秧、植保、收割、翻耕、秸稈還田等農(nóng)機(jī)作業(yè)提供了科學(xué)測(cè)量和統(tǒng)計(jì)手段，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)作業(yè)的高效管理，提高了農(nóng)機(jī)管理的信息化、精細(xì)化管理水平，滿足了農(nóng)機(jī)管理部門(mén)、合作社、農(nóng)機(jī)手以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商等對(duì)農(nóng)機(jī)精細(xì)化管理的需求。該系統(tǒng)在江蘇、遼寧、湖北、浙江、新疆等地得到了廣泛應(yīng)用，已達(dá)近2萬(wàn)臺(tái)套的應(yīng)用規(guī)模。

　　江蘇省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)告訴記者，目前安裝農(nóng)機(jī)管家的縣局局長(zhǎng)坐在辦公室里就可以監(jiān)控農(nóng)機(jī)作業(yè)的畝數(shù)和深松數(shù)據(jù)。農(nóng)機(jī)作業(yè)可以全局監(jiān)管，提高監(jiān)管效率，降低監(jiān)管成本，政府的決策也可以有相應(yīng)的依據(jù)。通過(guò)作業(yè)面積的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，也方便核查，提高了農(nóng)機(jī)信息化的管理水平。在農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)場(chǎng)可以準(zhǔn)確的掌握農(nóng)機(jī)的作業(yè)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)的指揮調(diào)度，建立規(guī)范的管理流程，農(nóng)機(jī)的作業(yè)面積可以時(shí)時(shí)的監(jiān)控，農(nóng)機(jī)過(guò)程中可以減少人力開(kāi)支和時(shí)間成本，對(duì)于農(nóng)機(jī)廠商建立了龐大的用戶信息庫(kù)，大數(shù)據(jù)商業(yè)分析，提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)用戶的粘性。

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略雛形顯現(xiàn)

　　農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈綜合服務(wù)平臺(tái)的核心正是要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，依托吉峰集團(tuán)的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，海爾產(chǎn)業(yè)金融的金融工具資源，江蘇北斗的農(nóng)機(jī)精細(xì)化管理解決方案，農(nóng)吉惠的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源，形成緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，疊加各方核心優(yōu)勢(shì)資源，打造新的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式。

　　搭建綜合服務(wù)平臺(tái)的單位之間合作密切，共享所有資源。農(nóng)吉惠、海爾產(chǎn)業(yè)金融和北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院合作以來(lái)，對(duì)全國(guó)買農(nóng)機(jī)融資客戶實(shí)施金融＋物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，全國(guó)通過(guò)海爾融資購(gòu)買農(nóng)機(jī)的企業(yè)客戶、合作社會(huì)、個(gè)人客戶通過(guò)雙方的服務(wù)享受到高科技的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，客戶在手機(jī)上就可以時(shí)時(shí)查看設(shè)備作業(yè)情況，行走路線分析，作業(yè)畝數(shù)分析等。

　　江蘇北斗和吉峰農(nóng)機(jī)、海爾金融等企業(yè)聯(lián)合搭建的綜合服務(wù)平臺(tái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略格局初步形成。它們互相建立了緊密的合作關(guān)系。在合作伙伴的協(xié)助下，目前江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機(jī)管家”已經(jīng)在寧夏、四川、新疆、河南、吉林等省的秸稈還田和土地深松作業(yè)中進(jìn)行了試點(diǎn)應(yīng)用推廣，一方面提升了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)管理水平，同時(shí)對(duì)吉峰農(nóng)機(jī)和海爾金融的售后服務(wù)也提供了一種高效的管理手段。依托吉峰農(nóng)機(jī)、海爾金融的全國(guó)營(yíng)銷體系，江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機(jī)管家”在全國(guó)范圍內(nèi)將得到全面推廣。

　　海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理藺進(jìn)說(shuō)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，歸根結(jié)底是為了搭建一個(gè)農(nóng)機(jī)與三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺(tái)。“農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，名字聽(tīng)起來(lái)很好聽(tīng)，生態(tài)的即是良性的，還有一個(gè)更好的內(nèi)涵，由產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融組成，是以金融為工具，串聯(lián)起各方資源，形成生生不息的生態(tài)圈。”

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳濤說(shuō)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)發(fā)展幾十年，通過(guò)這幾十年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，需要我們合作、共享、供應(yīng)、互聯(lián)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，尋求資源共享合作共贏之路業(yè)已成為很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心中篤定的戰(zhàn)略方向和發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，世界上的萬(wàn)物都是在不斷變化和發(fā)展的。今后，農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈將不斷擴(kuò)充，綜合服務(wù)平臺(tái)的合作企業(yè)單位也將不斷增多，為農(nóng)機(jī)化發(fā)展提供服務(wù)的水平也將不斷提高。