近年來，借助于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的東風(fēng)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場風(fēng)起云涌，而隨著近兩年以拖拉機(jī)及收獲機(jī)械為主的農(nóng)機(jī)主機(jī)市場日漸飽和，發(fā)展速度逐漸趨緩，競爭態(tài)勢愈加激烈，尤以近兩年獲得補(bǔ)貼傾向的玉米收割機(jī)市場為**。

　　隨著今年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策向土地深松機(jī)轉(zhuǎn)移以及前段時間的玉米臨儲價格降低，導(dǎo)致今年玉米收獲機(jī)市場面臨嚴(yán)峻形勢，今年至明年，去庫存將成為玉米機(jī)企業(yè)的關(guān)鍵一步，目前很多農(nóng)機(jī)企業(yè)，庫存之大造成現(xiàn)金流的斷裂，或?qū)⒊蔀閴嚎迤髽I(yè)的**后一根稻草。而玉米機(jī)市場，只是農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個細(xì)分市場的縮影。

　　面對當(dāng)前國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金不足，市場競爭日益加劇，促使行業(yè)變革加速的大環(huán)境下，農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何面對嚴(yán)酷的生存環(huán)境？下面筆者通過對以農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品為主要產(chǎn)業(yè)的幾家上市公司的三季報解讀來拋磚引玉，希望能夠達(dá)到窺一斑而知全豹的目的。

　　中國一拖：久經(jīng)風(fēng)雨，老而彌堅

　　了解農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的人都知道，一拖的歷史就是我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展史，而“東方紅”，更是被視為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的代名詞。這家誕生于“一五”期間的我國第**家拖拉機(jī)企業(yè)，曾創(chuàng)造了奠基中國農(nóng)機(jī)工業(yè)的輝煌，也曾經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)體制改革的艱難歲月，但它始終挺立著，并在競爭日益激烈的農(nóng)機(jī)市場上，久經(jīng)風(fēng)雨，老而彌堅。

　　在2015年，農(nóng)機(jī)行業(yè)變革加速的大環(huán)境考驗(yàn)下，中國一拖這個老牌國企依然交出了一份十分優(yōu)異的市場答卷。中國一拖三季報顯示，前三季度一拖累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為81.15億元，比上年同期增長3.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.14億元，比上年同期增長61.44%；應(yīng)收賬款15.51億元，較年初增加44.83%。其中公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.61億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤6486.91萬元。

　　中國一拖如何能夠在行業(yè)市場洗牌的浪潮中歷磨難而更勇，中國一拖董事長趙剡水給出了答案：“農(nóng)機(jī)市場的國際競爭日趨激烈。如果民族品牌不能抓住時機(jī)迅速掌握高端裝備制造技術(shù)，整個中國農(nóng)機(jī)市場必將被國際巨頭攻占。以護(hù)航國家糧食安全為使命，中國一拖致力于用世界主流技術(shù)武裝中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化，打造國產(chǎn)高端自主裝備，推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。”

　　新研股份：收購軍工，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)，打造雙主業(yè)戰(zhàn)略

　　新研股份作為國內(nèi)中高端農(nóng)牧機(jī)械的領(lǐng)跑者，面對行業(yè)變革加速，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)人才的培養(yǎng)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，始終堅持“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”的原則，強(qiáng)化突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，使產(chǎn)品技術(shù)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　新研股份三季報顯示，新研股份前三季度累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為5.15億元，比上年同期增長12.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8551.76萬元，比上年同期增長5.60%；應(yīng)收賬款4.1億元，較年初增加62.25%。其中公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.12億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤6855.57萬元。

　　新研股份不僅在農(nóng)機(jī)行業(yè)不斷強(qiáng)化自有產(chǎn)業(yè)，還積極開展外延式并購，于2015年收購什邡市明日宇航工業(yè)股份有限公司100%股權(quán)，10月26日獲得中國證監(jiān)會核準(zhǔn)批復(fù)。顯然新研股份將成為農(nóng)機(jī)、軍工雙主業(yè)上市公司，并將在農(nóng)機(jī)、軍工兩個領(lǐng)域得到快速發(fā)展。

　　吉峰農(nóng)機(jī)：剝離工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，切入農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域，扭虧為盈

　　吉峰農(nóng)機(jī)作為農(nóng)機(jī)行業(yè)****的流通企業(yè)上市公司，近幾年的道路可謂十分波折。隨著工程機(jī)械行業(yè)市場陷入寒冬，吉峰農(nóng)機(jī)受旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)板塊拖累，連續(xù)兩年虧損，面臨暫停公司股票上市危機(jī)。在如此沉重的壓力下，吉峰農(nóng)機(jī)通過剝離工程機(jī)械子公司，完善內(nèi)部管控，直營店戰(zhàn)略調(diào)整，加強(qiáng)對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的去“庫存化”，拓展特色農(nóng)機(jī)市場，向高端、高利潤、高實(shí)用性農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型等手段，成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

　　吉峰農(nóng)機(jī)三季報顯示，前三季度累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為24.88億元，比上年同期下降15.76%；凈利潤2227.23萬元，比上年同期增長114.78%；歸屬于母公司所有者的凈利潤522.60萬元，比上年同期增長105.28%；應(yīng)收賬款8.93億元，較年初增加33.35%。其中公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.13億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤404.80萬元。

　　面對農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場急劇需求變化的風(fēng)險，吉峰農(nóng)機(jī)主動通過外延式產(chǎn)業(yè)鏈并購的方式切入上游農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域，形成農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，豐富業(yè)務(wù)板塊，抵御和分散風(fēng)險。

　　星光農(nóng)機(jī)：提升聯(lián)合收割機(jī)優(yōu)勢地位，積極推進(jìn)縱向產(chǎn)品拓展

　　星光農(nóng)機(jī)是國內(nèi)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的龍頭企業(yè)，憑借其差異化競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品以較高的適用性、可靠性倍受市場認(rèn)可,產(chǎn)品市場占有率超過10%,已覆蓋全國24個省、直轄市、自治區(qū)的農(nóng)機(jī)市場。在2015年國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)加速變革的背景下，星光農(nóng)機(jī)在不斷提升收割機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的同時,開始拓展產(chǎn)品種類，更是在2015國際農(nóng)機(jī)展推出三款拖拉機(jī)產(chǎn)品，并全部采用星光農(nóng)機(jī)自己研發(fā)的后橋。

　　星光農(nóng)機(jī)三季報顯示，公司前三季度累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為5.58億元，比上年同期增長5.13%；歸屬于母公司所有者的凈利潤9537.81萬元，比上年同期下降23.36%；應(yīng)收賬款4159.96萬元，較年初增加628.06%。其中公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.05億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤3698.04萬元。顯然，研發(fā)投入的增加造成了星光農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率下降，導(dǎo)致凈利潤下滑。

　　通過以上中國一拖、新研股份、吉峰農(nóng)機(jī)、星光農(nóng)機(jī)四家以農(nóng)機(jī)主機(jī)為主要產(chǎn)業(yè)的上市公司三季報解讀可以看出，農(nóng)機(jī)行業(yè)上市公司往往具備更高的戰(zhàn)略前瞻，因此在其充沛的資金流支持下，面對行業(yè)變局能夠快速調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，從而在行業(yè)變局加速下的環(huán)境下依然能夠逆勢上升。

　　當(dāng)然，也并非所有上市企業(yè)都能夠轉(zhuǎn)危為安，“智慧農(nóng)業(yè)”由江淮動力變更而來，該上市企業(yè)2015年三季報的數(shù)據(jù)不太理想。智慧農(nóng)業(yè)三季報顯示，前三季度累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為15.15億元，比上年同期下降14.50%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1378.07萬元，比上年同期下降67.29%；應(yīng)收賬款4.83億元，較年初增加56.06%。其中公司第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.29億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損1474.94萬元。當(dāng)然，鑒于智慧農(nóng)業(yè)除了擁有“東禾”牌系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品以及發(fā)動機(jī)產(chǎn)品外還有其他產(chǎn)業(yè)，造成營業(yè)收入下降和利潤虧損可能并非農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)原因，因此筆者不做過多解讀。

　　2015年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金為236.45億元，較2014年少了1億多元，反觀2014年比2013年增加20億元。對于當(dāng)前來說，補(bǔ)貼資金不夠，市場競爭加劇，促使行業(yè)加速洗牌。面對行業(yè)的變數(shù)，農(nóng)機(jī)企業(yè)自身要及時了解行業(yè)動態(tài)，在行業(yè)洗牌浪潮中，立足于產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的產(chǎn)品性能和適用性來應(yīng)對行業(yè)的新格局。

　　筆者后記：重視應(yīng)收賬款風(fēng)險，加強(qiáng)資金鏈管理

　　通過正文幾家農(nóng)機(jī)上市企業(yè)三季報的解讀，業(yè)內(nèi)人士看到的可能更多是上市企業(yè)面對行業(yè)變革采取的戰(zhàn)略調(diào)整方向所取得的季報成績。而筆者通過對上述幾家上市企業(yè)的三季報整理過程中發(fā)現(xiàn)一個共性，那就是應(yīng)收賬款大幅上漲，**低漲幅達(dá)33.35%，而**高的則高達(dá)628.06%！顯然在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場競爭加劇下，農(nóng)機(jī)企業(yè)為了獲得更多的市場份額或清庫存，加大了對經(jīng)銷商的信用政策以及針對用戶的融資租賃等金融手段。

　　雖然提高信用政策和融資租賃等金融手段有助于企業(yè)快速擴(kuò)大市場份額及清理庫存，但是過高的應(yīng)收賬款勢必對企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。因此筆者希望農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠重視應(yīng)收賬款風(fēng)險，加強(qiáng)資金鏈管理，切勿為了盲目擴(kuò)大產(chǎn)品銷量而過激使用金融手段。