——依靠多年品牌效應(yīng)   鄱陽(yáng)“麥客”不懼價(jià)格戰(zhàn)

　　6月24日，鄱陽(yáng)縣樂(lè)豐鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)手梅小東駕駛自己的大型聯(lián)合收割機(jī)回到了老家。近幾天，該縣200臺(tái)跨省作業(yè)的收割機(jī)陸續(xù)返鄉(xiāng)，平均每臺(tái)收割機(jī)賺取3萬(wàn)元純利潤(rùn)。這些跨省作業(yè)的鄱陽(yáng)“麥客”感受**深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南、安徽等省，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但鄱陽(yáng)“麥客”拒絕“參戰(zhàn)”，靠多年來(lái)的信譽(yù)，贏得當(dāng)?shù)卮迕裥湃?，生意并未受影響?/p>

　　5月下旬，鄱陽(yáng)縣200多臺(tái)收割機(jī)，800多名農(nóng)機(jī)手(每臺(tái)收割機(jī)4名農(nóng)機(jī)手)兵分3路，分別向安徽、湖北、河南挺進(jìn)。據(jù)梅小東介紹，今年，因河南駐馬店小麥成熟早，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進(jìn)發(fā)，欲分一杯羹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。價(jià)格戰(zhàn)也隨之而起。

　　6月1日，鄱陽(yáng)跨省聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)隊(duì)與湖北、黑龍江的跨省聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)隊(duì)在河南駐馬店區(qū)域相遇。鄱陽(yáng)農(nóng)機(jī)手與駐馬店結(jié)緣較深，10多年來(lái)，該區(qū)域小麥一直由鄱陽(yáng)農(nóng)機(jī)手收割，雙方建立了很好的合作關(guān)系。湖北等外省作業(yè)隊(duì)300多臺(tái)收割機(jī)開(kāi)進(jìn)駐馬店后，開(kāi)出了收割1畝小麥35元至40元的價(jià)格，而此前就已進(jìn)駐的鄱陽(yáng)作業(yè)隊(duì)的價(jià)格為50元至55元。但鄱陽(yáng)作業(yè)隊(duì)的農(nóng)機(jī)手經(jīng)討論，決定不打價(jià)格戰(zhàn)，繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　梅小東說(shuō)，說(shuō)來(lái)也怪，那些老客戶沒(méi)有因?yàn)檑蛾?yáng)作業(yè)隊(duì)價(jià)格高，選擇湖北、黑龍江等作業(yè)隊(duì)，而是繼續(xù)找他們收割。在當(dāng)?shù)卮迕窨磥?lái)，鄱陽(yáng)作業(yè)隊(duì)多年來(lái)一直講信用，收割質(zhì)量好。**主要的是作風(fēng)頑強(qiáng)，有時(shí)為了搶在雨季前收完，甚至通宵達(dá)旦。村民認(rèn)為，盡管每畝收割價(jià)格多10多元，但也無(wú)所謂。他們擔(dān)心的是有的作業(yè)隊(duì)收著收著，丟下沒(méi)收割的麥田轉(zhuǎn)戰(zhàn)它處。而鄱陽(yáng)作業(yè)隊(duì)多年來(lái)形成的鐵律是：全村麥田都收割完后再走。

　　依靠多年積累的品牌效應(yīng)，鄱陽(yáng)作業(yè)隊(duì)完勝湖北等外省作業(yè)隊(duì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄱陽(yáng)作業(yè)隊(duì)在駐馬店至少收割10萬(wàn)畝小麥。**近20多天，該縣征戰(zhàn)外省的200臺(tái)收割機(jī)，賺取的純利潤(rùn)達(dá)到600萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，從20世紀(jì)90年代起，鄱陽(yáng)縣農(nóng)機(jī)手就開(kāi)始陸續(xù)跨省機(jī)收作業(yè)，赴湖北、安徽、河南、山東、天津等省市開(kāi)展小麥機(jī)收作業(yè)，現(xiàn)在年創(chuàng)收數(shù)千萬(wàn)元，不少農(nóng)民靠此走上富裕之路。實(shí)際上，不止鄱陽(yáng)，我省新建等地的農(nóng)機(jī)手每年也是在麥?zhǔn)占竟?jié)征戰(zhàn)大江南北，足跡已走遍大半個(gè)中國(guó)。省農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到去年7月，省農(nóng)機(jī)局已向農(nóng)機(jī)手免費(fèi)發(fā)放了3000張跨區(qū)作業(yè)證。這意味著我省征戰(zhàn)四方的“麥客”越來(lái)越多了。