從1月5日的福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2014商務(wù)年會上獲悉，2013年雷沃農(nóng)業(yè)裝備共實現(xiàn)產(chǎn)品銷售14.2萬臺，銷售收入歷史性突破100億元，達到108億元，成為全國首個僅農(nóng)機單一業(yè)務(wù)年產(chǎn)值就超過百億的農(nóng)業(yè)裝備品牌。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新，福田雷沃重工2013年實現(xiàn)銷售收入226.4億元，同比增長21.5%，經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　“因為創(chuàng)新，福田雷沃重工總是能第一個了解用戶的需求，并在第**時間通過技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，為用戶提供高效、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。”福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民表示，依靠創(chuàng)新，福田雷沃重工實現(xiàn)了國內(nèi)機械裝備領(lǐng)軍企業(yè)的新跨越。

　　突破緣于創(chuàng)新能力升級

　　在3日“雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會”的濟南體驗活動現(xiàn)場，筆者偶遇來自聊城陽谷的張瑞剛。已擁有兩臺雷沃谷神收割機的他，今年準(zhǔn)備再買一臺雷沃谷神GE60。

　　“現(xiàn)在用的GE50‘吃’得多、不漏糧，還不易出故障。因為機器好，想再買個GE60，那個馬力更大，收割得也更多。”張瑞剛指著現(xiàn)場的樣機贊不絕口。

　　據(jù)了解，在活動現(xiàn)場，像張瑞剛這樣當(dāng)場定機的，不在少數(shù)。而這只是福田雷沃重工過去一年銷售火爆的一個縮影。

　　據(jù)介紹，2013年，福田雷沃重工全年實現(xiàn)整車銷售91.98萬臺，銷售收入成功超越200億元，達到226.4億元，同比增長21.5%。其中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入歷史性突破100億元，達到108億元，歷史累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售超過14萬臺。這一突出業(yè)績使福田雷沃重工成為全國惟一一家僅農(nóng)機單一業(yè)務(wù)就實現(xiàn)規(guī)模過百億的企業(yè)。

　　讓張瑞剛青睞有加的雷沃谷神GE50和GE60，是雷沃農(nóng)業(yè)裝備升級發(fā)力的產(chǎn)品，更大型、更高技術(shù)含量的收獲機械新產(chǎn)品，公司也已完成了相應(yīng)的技術(shù)儲備。雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)績持續(xù)快速增長的深層次原因，就在于福田雷沃重工研發(fā)創(chuàng)新能力的不斷升級。

　　福田雷沃重工總工程師朱金光說，為實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系；同時，在中國和歐洲兩地同時建立了具有世界**高水平的試制試驗中心，升級了全球采購系統(tǒng)，為生產(chǎn)世界標(biāo)準(zhǔn)的終端產(chǎn)品創(chuàng)造了更好的條件。

　　“公司每年均拿出銷售收入的3%用于技術(shù)研發(fā)，近幾年累計研發(fā)創(chuàng)新投入已經(jīng)超過20億元。”朱金光說。

　　持續(xù)的研發(fā)投入，效果也非常明顯。2013年10月26日雷沃農(nóng)業(yè)裝備在全國農(nóng)機展上發(fā)布的20至180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機，就是已實現(xiàn)實物轉(zhuǎn)化的首批全球化研發(fā)成果之一。雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產(chǎn)品，也在國內(nèi)外市場廣受贊譽。

　　開創(chuàng)全新營銷模式

　　其實，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品對企業(yè)來說只是第一步，如何把產(chǎn)品銷售給用戶才是重點。在銷售方面，福田雷沃重工的“體驗營銷”和“雷沃示范農(nóng)場”開了行業(yè)先河，也取得了非常明顯的效果。在3日的體驗活動現(xiàn)場，張瑞剛和眾多的意向客戶先是通過多媒體觀看了福田雷沃重工先進的生產(chǎn)線，對相關(guān)農(nóng)業(yè)機械的技術(shù)優(yōu)勢有了更多的了解；之后，通過對展示區(qū)內(nèi)各種機型的現(xiàn)場講解和親身體驗，又有了進一步的感性認(rèn)識；再加上現(xiàn)場出臺的優(yōu)惠購機政策，**終才促使他們下定了購買的決心。

　　其實，這種體驗營銷模式已屢獲成功。2013年12月11日至13日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅第一天就實現(xiàn)定機超過400多臺。在2013年12月21日啟動的雷沃裝載機“街舞青春品質(zhì)先鋒”全國體驗之旅活動中，第一天就售出雷沃裝載機508臺。

　　在3日的濟南站活動現(xiàn)場，**終的定機數(shù)量更是高達676臺。

　　“農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，是用戶賺錢的工具。誰能更好地為用戶創(chuàng)造價值，誰就贏得了市場競爭的主動。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮說，為了向用戶表明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變趨勢，福田雷沃于2013年首開行業(yè)先河，率先提出建設(shè)“雷沃示范農(nóng)場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為福田雷沃在營銷模式創(chuàng)新方面的有益嘗試。

　　據(jù)介紹，雷沃示范農(nóng)場的誕生，首先依托于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)化社會服務(wù)組織—農(nóng)機合作社，在農(nóng)機合作社的基礎(chǔ)上，以經(jīng)濟手段吸引和引導(dǎo)農(nóng)民進行土地流轉(zhuǎn)集中。以農(nóng)機合作社為基礎(chǔ)平臺，搭建起規(guī)模化經(jīng)營的農(nóng)場，依靠耕、種、管、收、運全程機械化作業(yè)方式，實現(xiàn)農(nóng)機社會化服務(wù)組織與農(nóng)場生產(chǎn)組織形式的深度嫁接融合。截至目前，雷沃示范農(nóng)場已在山東、黑龍江、安徽等地區(qū)建成、運營，已累計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)承包土地1.086萬畝，托管土地3.1萬畝，開展農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)4000畝。

　　“雷沃示范農(nóng)場”也成為用戶體驗的另一重要平臺。用戶在這里可以充分體驗到大農(nóng)場加大農(nóng)機、農(nóng)機與農(nóng)藝深度融合帶來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升的好處，從而有效引導(dǎo)和推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級。

　　與此同時，針對機械裝備產(chǎn)品價值量高、需要金融產(chǎn)品支持的現(xiàn)實情況，福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務(wù)模式......

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