——訪愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞

　　在9月底召開的2012中國國際農(nóng)機展覽會上，愛科集團憑借舉辦新產(chǎn)品推介會、現(xiàn)場抽獎和積極參與展會各類主題活動，成為展場上**為活躍的企業(yè)之一。在今年的愛科展位上，高端、先進產(chǎn)品明顯多于去年，而已經(jīng)實現(xiàn)“本土化”生產(chǎn)的“愛科大豐”收獲機械等產(chǎn)品，無論在制造工藝還是科技含量上，都比去年提升了一個檔次。

　　展會期間，愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞還專門安排時間接受了《中國農(nóng)機化導(dǎo)報》等媒體的采訪，對愛科此次的參展意圖以及今后的中國市場戰(zhàn)略等問題進行了解答。本報現(xiàn)將部分采訪內(nèi)容整理成文，以饗讀者。

　　記者：在今年的中國國際農(nóng)機展上，愛科在許多方面都表現(xiàn)“搶眼”。這是出于什么樣的綜合考慮？愛科MF7624拖拉機首次亮相中國市場，今后或?qū)⒂懈嗟男庐a(chǎn)品登陸中國。未來，愛科在中國市場上銷售的產(chǎn)品，其“本土化”率能達到多少？

　　柯嘉瑞：如您所見，今年愛科下大力氣參展，帶來了涵蓋不同范圍、不同科技含量的如此眾多的農(nóng)機產(chǎn)品，主要是本著愛科“為用戶提供全線農(nóng)機產(chǎn)品和綜合解決方案”的宗旨來進行規(guī)劃的。讓參展的觀眾以及媒體記者能夠體驗到一種“驚艷”的感覺，這也是我們希望能達到的一種參展效果。

　　愛科進入中國時間已經(jīng)不短了，愛科旗下品牌“維美德”系列拖拉機也早已在中國北方地區(qū)取得了非常好的銷售成績。不過，我們覺得這些還遠遠不夠。愛科在全球市場都致力于打造“全方位農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案提供者”這樣一個形象，今后也將致力于將這一理念引入到中國市場上，讓這種產(chǎn)品形象深入中國用戶的心，而不僅僅是做一個產(chǎn)品提供者。

　　從長遠看，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一個目標(biāo)，即在中國市場上銷售的產(chǎn)品，90%都能由愛科的中國工廠進行生產(chǎn)。此外，中國工廠還要為愛科全球市場提供一部分出口產(chǎn)品。

　　記者：您負(fù)責(zé)的愛科亞太區(qū)包括印度、巴基斯坦、澳大利亞、新西蘭和中國等幾個地區(qū)。請介紹一下，目前中國市場在愛科全球市場上的戰(zhàn)略地位如何？愛科對中國市場的投入逐年增加，目前是一個什么樣的水平？目前的中國市場業(yè)績距離愛科的中國市場遠期目標(biāo)還有多遠？

　　柯嘉瑞：毫無疑問，無論從目前的市場容量還是未來的市場潛力來看，中國市場都會是亞太區(qū)**大也是**重要的一個市場，這也是愛科為何要將亞太區(qū)總部從瑞士搬到中國北京的原因。

　　不過，目前來說，中國市場的銷售額還只占愛科全球銷售額的一小部分，距離愛科的中國市場長遠目標(biāo)來說，還差得比較遠。愛科對中國市場非常看好，也很有“野心”，這也是我們?yōu)楹我獙χ袊S進行大規(guī)模投資的原因。由于愛科是上市公司，我們不能透露產(chǎn)值、投資等財務(wù)細節(jié)。不過我可以告訴你的一個數(shù)字是，從2011年到2014年，愛科對中國基地已投資和計劃投資的資金已經(jīng)占到了愛科全球總投資的20%左右，這包括對兗州、大慶等幾個工廠的軟、硬件設(shè)施升級改造和對原有產(chǎn)品的升級、新產(chǎn)品的引進及“本地化”等等。不過，按照普遍經(jīng)濟規(guī)律來講，從投資到真正實現(xiàn)盈利，其間還是會有一定的時間跨度。

　　記者：愛科怎樣看待中國市場的發(fā)展?jié)摿?？在你們看來，愛科在中國市場上的?yōu)勢和劣勢都是什么？今后又將采取怎樣的發(fā)展策略？

　　柯嘉瑞：很明顯，中國農(nóng)機市場非常大，但大只是中國市場**具潛力的一個方面。印度的農(nóng)機市場需求量也非常大，但卻主要以中小型農(nóng)機產(chǎn)品為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不豐富。中國由于地形、緯度、氣候等因素，農(nóng)機市場囊括了從高端到低端、從中小型到大型并涵蓋多種不同作物的各種各樣的農(nóng)機產(chǎn)品，從市場容量、市場需求量和產(chǎn)品的復(fù)雜程度來說，中國市場無疑是亞太區(qū)**具潛力和**充滿機會的市場，也是愛科亞太區(qū)市場的重中之重。

　　從另一個層面來說，中國市場上的競爭，尤其是中小型農(nóng)機產(chǎn)品的競爭也非常激烈，愛科也感受到了這種競爭壓力。愛科不可能去花很多精力投資中小型的、低技術(shù)含量的農(nóng)機產(chǎn)品，因為在這個領(lǐng)域，愛科不可能實現(xiàn)中國本土企業(yè)所能達到的成本競爭優(yōu)勢。但從另一個層面來說，我們也更擅長提供技術(shù)含量更高的、性能更優(yōu)越的系列化農(nóng)機產(chǎn)品，更擅長為農(nóng)民提供系列化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，從而滿足農(nóng)民對于提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益方面的需求。因此，在中國市場策略上，無論同其他國際企業(yè)相比，還是同中國本土企業(yè)相比，愛科終究要走一個差異化的路線。

　　記者：我們注意到，這次愛科還將一個全新的品牌——谷瑞(GSI)帶到了中國市場，而我們對這個品牌還不是很熟悉。能否介紹一下這個品牌的具體情況以及它未來的發(fā)展設(shè)想？

　　柯嘉瑞：谷瑞是愛科去年收購的一個農(nóng)牧設(shè)備生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要包括糧食儲存、輸送、烘干和溫度調(diào)節(jié)設(shè)備、家禽養(yǎng)殖設(shè)備等，它的總部位于美國的伊利諾伊州，在美國多地以及加拿大、馬來西亞、南非、墨西哥、巴西和中國上海等地都設(shè)立了分廠。谷瑞將進一步豐富和拓展愛科的農(nóng)機產(chǎn)品線，將其向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上下游延伸。目前，通過與獨立經(jīng)銷商、糧庫和以糧食為原料的生產(chǎn)商、養(yǎng)殖場等合作，我們已將谷瑞產(chǎn)品行銷到了全球各地。

　　(本文由《中國農(nóng)機化導(dǎo)報》、《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》、《農(nóng)業(yè)工程》等媒體記者共同采訪，《中國農(nóng)機化導(dǎo)報》記者楊鴻博整理成文。)

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