企業(yè)軟實力是企業(yè)的終極競爭力，具有很強的擴張性和傳導性，是企業(yè)持續(xù)有效發(fā)展的決定力量。管理學家認為，培育企業(yè)軟實力，既要重硬件投入，又要重軟件建設。

福田雷沃重工拖拉機生產車間緊張有序

　　福田雷沃重工的發(fā)展，既重生產經營，又重文化提升，扎實推進發(fā)展原動力、團隊凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新力的協(xié)調聯(lián)動，從而不斷提升企業(yè)軟實力。從福田雷沃重工輝煌的成績，以及業(yè)內對其發(fā)展成果的贊譽不難看出，福田雷沃重工已經成為行業(yè)發(fā)展的典范。

　　輝煌業(yè)績的背后

　　“2011年，各項指標均超額完成。”福田雷沃重工副總經理王玉榮透露：“2011年，福田雷沃重工實現(xiàn)銷售收入160億元，同比增長12.7%。其中，農業(yè)裝備銷售收入70億元，同比增長9.51%。”

　　一直注重品牌文化建設的福田雷沃重工，在品牌知名度上又有了新的跨越。2011年，雷沃以143.11億元的品牌價值位列中國**具價值排行榜第64位，在農機行業(yè)排名第**。

　　據介紹，在產品方面，福田雷沃重工實現(xiàn)了玉米收獲機械方面的突破。2011年，自走式玉米聯(lián)合收獲機銷量超過2000臺，同比增長469.2%，市場占有率提升近8個百分點，躍居行業(yè)領先地位。而傳統(tǒng)優(yōu)勢產品，福田雷沃重工依舊發(fā)展迅猛。據福田雷沃重工官方披露，2011年，該公司大中型拖拉機銷售6.06萬臺，同比增長14.6%，占有率提升0.3個百分點。雷沃谷神自走式小麥聯(lián)合收割機銷售2.7萬臺，同比增長24.3%；全喂入水稻聯(lián)合收割機銷售超過9000臺，同比增長4%。

　　“以市場為中心，堅持專業(yè)化原則，搭建了分業(yè)務運行的組織管理框架。”福田雷沃重工董事長、總經理王桂民指出：“專業(yè)人做專業(yè)事，打造了一支經驗豐富、有責任心、戰(zhàn)斗力強的專業(yè)化營銷團隊。”不難看出，這應該是福田雷沃重工在農業(yè)裝備領域取得如此重大成績的重要秘訣。

　　而如此輝煌的業(yè)績“劇本”背后，還有著更加令人感慨的“故事”。據介紹，2011年福田雷沃重工在基礎建設等方面，進行了比較大的投入和提升。“投入近7000萬資金在中央電視臺進行宣傳，歐洲技術研究院、天津技術研究院和黑龍江工廠項目順利建設完成或正在實施，并上調了員工工資以及福利等。”一位福田雷沃重工的負責人向記者透露：“公司將這些花費全部消化掉之后，還圓滿完成了年度收益指標，并且較過去還有著不錯的增長。”

　　很顯然，要實現(xiàn)一個公司的可持續(xù)發(fā)展，就需要不斷地進行發(fā)展上的再投入。福田雷沃重工在“內涵增長”的指導方針下，邁進了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的快速通道，這無疑也給目前有幾分“浮躁”的農機行業(yè)，展示了一條通向成功的“內生增長”之路。

　　創(chuàng)新為本贏市場

　　持續(xù)創(chuàng)新是一個企業(yè)的生命之源，是文化的本質特征，也是企業(yè)軟實力的一項重要內容。IBM咨詢公司對世界500強企業(yè)的調查表明，這些企業(yè)出類拔萃的關鍵是具有先進的核心技術、優(yōu)秀的管理團隊和龐大的資金支持。

　　其實，這也是福田雷沃重工黨委書記梁啟榮向筆者描述的世界級企業(yè)的4個競爭要素的另一種說法。梁啟榮接受筆者采訪時指出，世界級企業(yè)應該具有前端的技術、擁有全球市場、開放的人才建設機制以及全球資本運作能力。

　　無論是IBM的3要素理論，還是梁啟榮的4要素理論，歸根結底，企業(yè)要想長久發(fā)展、做大做強，就要以創(chuàng)新理念為發(fā)展核心。創(chuàng)新不但包括產品質量、核心技術，還包括管理、企業(yè)文化等各個方面。

　　福田雷沃重工之所以取得了如此輝煌的成績，和其在“內涵增長”的指導下而發(fā)展的創(chuàng)新驅動發(fā)展模式密不可分。為實現(xiàn)在高端農業(yè)裝備領域的突破，針對東北地區(qū)的實際需求，福田雷沃重工成功推出了雷沃谷神GN60大喂入量收獲機械。據了解，在GN60的開發(fā)過程中，該公司先后投入1600余萬元，開發(fā)130套模具、112套工裝，實現(xiàn)產品全部核心零部件自制生產，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機的配件及整車質量。另外，導入的精益質量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機的質量理念，在具有雷沃農業(yè)裝備特色的質量管控體系下不斷完善，進一步確保了雷沃谷神GN60的高端品質。

　　以剛剛過去的2011年為例，在農機行業(yè)成本整體上升、外資搶占高端顯著的局面下，福田雷沃重工無疑是民族工業(yè)的一面旗幟，在取得超過預期成績的同時，創(chuàng)新步伐更是奮起直追。

　　據王玉榮介紹，在新產品開發(fā)和投放方面，福田雷沃重工加快重點產品項目的商品化，全年完成新產品開發(fā)33項，商品改進110項，產品組合更加豐富。重大新產品實現(xiàn)突破。大喂入量小麥聯(lián)合收割機和大型自走式玉米聯(lián)合收獲機實現(xiàn)小批量試銷，縱軸流全喂入水稻聯(lián)合收割機投放市場，TK2204型大功率拖拉機和TD系列同步器產品進入試驗階段。

　　而質量改進和提高方面，福田雷沃重工全年累計投入5700萬元，用于強化核心零部件自制與工藝保證能力，持續(xù)提升產品的性能、可靠性。通過質量改進，2011年大中型拖拉機質量提升27%，小麥聯(lián)合收割機產品提升21%，水稻聯(lián)合收割機提升6%，玉米聯(lián)合收獲機提升14%。

　　所謂質量提升，福田雷沃將之定義為“三包”期內每100臺整機故障項次減少數(shù)量。福田雷沃重工將這一指標量化，使管理和溝通更加便捷，目標更加明確，提升效果更加顯著。

　　除了在開創(chuàng)農機行業(yè)服務標準方面的創(chuàng)新之外，業(yè)務模式方面也得到了業(yè)界的肯定。福田雷沃重工成立了自己的租賃和擔保公司，開始積極發(fā)展生產性服務業(yè)，并且在農機行業(yè)**家開始嘗試用金融擔保手段銷售大型農業(yè)裝備。

　　可以說，創(chuàng)新已經成為福田雷沃重工發(fā)展的“基因”，是其能夠持續(xù)不斷贏得市場的根本，也是其硬化軟實力的一個側面反映。

　　企業(yè)文化的力量

　　作為硬化軟實力的一個重要方面，福田雷沃重工十分注重企業(yè)文化的建設，經過近14年的發(fā)展，福田雷沃重工已經形成了以“科技創(chuàng)造未來”為使命和愿景，以“團隊第一、個人第二”，“熱情、創(chuàng)新、永不止步”為核心價值觀的獨特的“雷沃文化”。關于企業(yè)文化的重要性，梁啟榮告訴記者：“企業(yè)文化既是企業(yè)的粘合劑，也是企業(yè)發(fā)展的推手。一方面，一個好的企業(yè)文化，能夠凝聚一個好的團隊；另一方面，好的企業(yè)文化，能夠有效引導團隊推動企業(yè)的發(fā)展。”

　　管理學家認為，一個企業(yè)想要始終處于良好的發(fā)展狀態(tài)，就必須形成強大的團隊凝聚力，使企業(yè)每名員工都心往一起想、勁向一處使。要培育團隊凝聚力，企業(yè)文化建設扮演著相當重要的角色。梁啟榮的觀點與這一邏輯不謀而合。

　　好的企業(yè)文化，不但能夠增強團隊的凝聚力，還能更廣泛地吸納人才。據王桂民介紹，2011年，福田雷沃重工員工達到1.38萬人，同比增長15%。這是在農機行業(yè)工人普遍缺失，行業(yè)人才流失率普遍走高的形勢下的增長。

　　而更讓人值得一提的是，福田雷沃重工依靠優(yōu)秀的文化和雄厚的資本，吸引了一大批外國專家的加盟。據介紹，為了重點突破一些外資壟斷技術，福田雷沃重工在歐洲設立了歐洲技術研究院，在當?shù)卣衅噶撕芏嘣趪H企業(yè)工作過的技術人才。這個團隊，是突破高端核心技術的一個“推手”。

　　福田雷沃重工還將經銷商納入了企業(yè)員工的范疇。為了強化渠道的營銷服務能力，除了在硬件投入上設立品牌形象店外，福田雷沃重工更加注重軟件的建設，舉辦經銷商高管清華班，全面提升他們的經營管理水平和能力，**終將轉化為渠道能力的提升。

　　而用戶作為福田雷沃重工產品的使用者，也被看作是企業(yè)的一員。為了更好地為用戶服務，提供更加專業(yè)的體驗，王玉榮牽頭組織研究，將用戶進行分類管理。這種專業(yè)化細分帶來的實惠是，2011年福田雷沃重工實現(xiàn)大客戶產品銷售17351臺，其中農機合作社銷售8026臺。

　　管理學有句名言，三流的企業(yè)靠人治、二流的企業(yè)靠管理、**流的企業(yè)靠文化。企業(yè)文化的重要作用和力量，顯而易見。福田雷沃重工將整個產品流通線作為整體，進行企業(yè)文化的感染，也是其軟實力做硬的又一體現(xiàn)。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司