全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會(CAMF)是農(nóng)機行業(yè)的年度盛會，今年改名為中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會(CIAME)，10月27-29日在鄭州召開。作為世界知名、亞洲第一的農(nóng)機行業(yè)品牌盛會，CIAME的規(guī)模和影響力持續(xù)擴散，良好口碑吸引了越來越多的廠家參展，據(jù)統(tǒng)計本屆展會無論是參展企業(yè)還是參觀的觀眾都創(chuàng)造了歷年新高。每年的全國會上展出的產(chǎn)品在某種意義上代表著來年市場的流行趨勢，研究和分析全國農(nóng)機會上的展出產(chǎn)品，可以預(yù)測來年的市場走勢，本文就全國會上全喂入和半喂入水稻收獲機各廠家參展的特點進行分析，以此推斷后期收獲機行業(yè)的走勢，為行業(yè)內(nèi)各廠家提供營銷借鑒。

　　一、行業(yè)進入成熟期，收獲機參展企業(yè)減少

　　筆者已經(jīng)連續(xù)五年參加全國農(nóng)機會，并且每年都在關(guān)注收獲類機械在展會上的表現(xiàn)。在2009年、2010年曾經(jīng)連續(xù)發(fā)表過《從CAMF2009展會看收獲機發(fā)展趨勢》、《從CAMF2011展會看收獲機發(fā)展趨勢》。2009年參加展會的收獲機企業(yè)有60家，其中水稻收獲機企業(yè)32家。2010年有75家企業(yè)參展，其中半喂入19家，全喂入20家，合計39家。2011年參加展會的企業(yè)數(shù)量有所減少，展會全喂入產(chǎn)品的有17家，半喂入有15家，合計32家，從企業(yè)總量來看，比上屆有所減少。出現(xiàn)這種情況的原因，一是企業(yè)參展趨于理性，以往跟風(fēng)參展、盲目參展的現(xiàn)象在減少；二是水稻收獲機行業(yè)經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，行業(yè)競爭格局已經(jīng)穩(wěn)定，目前已經(jīng)進入了成熟期，市場進入了存量市場，新企業(yè)較少進入；三是各主流產(chǎn)品市場競爭格局已經(jīng)初步劃定，優(yōu)勢企業(yè)競爭實力不斷增強，行業(yè)進入門檻開始抬高，行業(yè)開始整合，一部分想進入者被擋在門檻之外；四是宏觀調(diào)整不斷強化，企業(yè)籌融資成本不高提高，部分企業(yè)從展會成本考慮，在收獲較小的情況下選擇不來參展。

　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，全半力量對比發(fā)生變化

　　全喂入和半喂入收獲機雖然同為水稻類作物的收獲機械，但因為價格差距懸殊、收獲效率不同、技術(shù)水平差異、經(jīng)營效益不同、收獲方式各異等，所以從日韓引入的半喂入產(chǎn)品一進入中國市場就與土生土長的全喂入產(chǎn)品形成水火不容的局面。在發(fā)展初期，半喂入由于價格奇高，所以一度在推廣中遇到極大的市場阻力。如久保田在進入中國市場初期，其蘇州基地生產(chǎn)的半喂入收獲機價格高達35萬，這對于當(dāng)時溫飽問題還沒有解決的中國農(nóng)民來說，無異是個天文數(shù)字，所以當(dāng)時全喂入市場銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，因為同期全喂入主流機型價格在5萬元出頭，由于性價比很高，用戶在收入很低的情況下，自然而然就的選擇了全喂入收獲機，2006年全喂入收獲機年銷售量達到42000臺。

　　從2004年開始國家實行農(nóng)機補貼政策后，水稻種植大省開始對半喂入進行重點推廣和傾斜補貼，一些地方甚至長期不限量的進行地方累加補貼，補貼后產(chǎn)品購置價格大大降低，再加之半喂入比全喂入收獲效率更高，機手收益更有保障，所以半喂入的需求量直線上升，在這個階段國內(nèi)新舊廠家開始全面介入半喂入收獲機行業(yè)，短短三五年國內(nèi)就出現(xiàn)了大大小小近三十家半喂入生產(chǎn)企業(yè)。其中鋒陵和富來威等企業(yè)實現(xiàn)了量產(chǎn)，在自主品牌的群蜂戰(zhàn)術(shù)下，日韓強勢企業(yè)被迫降低產(chǎn)品售價，產(chǎn)品價格降低后，購置門檻相應(yīng)降低，所以又拉動了半喂入產(chǎn)品銷售量的快速增長。在這個階段，全喂入銷量開始停滯不前，許多生產(chǎn)全喂入的企業(yè)開始轉(zhuǎn)行生產(chǎn)玉米收獲機，一些企業(yè)退出了市場，半喂入的競爭優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，全喂入進入守勢。

　　進入2009年后，全喂入企業(yè)開始尋求技術(shù)突破，一些新的行走、脫粒、篩選技術(shù)，尤其是半喂入收獲機脫粒技術(shù)被應(yīng)用到全喂入產(chǎn)品上，還有縱軸流脫粒技術(shù)、雙滾筒、縱軸流加切流技術(shù)等被引入全喂入收獲機產(chǎn)品上，全喂入產(chǎn)品的作業(yè)效率得到大大的提高，全喂入收獲機重新獲得消費者的青睞，消費者重新認(rèn)識到全喂入的優(yōu)勢，全半競爭格局出現(xiàn)了新變化。

　　本次展會上往年收獲機廠家一窩蜂似的展出半喂入的情況有所變化，半喂入?yún)⒄箼C型明顯減少，一些小的企業(yè)可能已經(jīng)退出了半喂入市場，而配置了雙滾簡，縱軸流脫粒技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)成為主流展品。

　　三、全喂入適應(yīng)性廣，半喂入發(fā)展受限

　　展會上全喂入半喂入的表現(xiàn)雖然不能就此斷定半喂入已經(jīng)進入了頹勢，但至少能說明全喂入有很好的適應(yīng)性，仍具有強大的生命力。全喂入之所以能在與半喂入競爭中又卷土重來，除了技術(shù)上的突破外，還有以下深層次的原因。

　　一是全喂入性價比更高。雖然國內(nèi)農(nóng)民人均純收入連續(xù)幾年在上升，但與快速上漲的物價水平、飛速增長的農(nóng)資成本相比，農(nóng)民收入仍然偏低，再加上農(nóng)村融資渠道極不健全，在這種情況下，價格仍將是農(nóng)民選擇農(nóng)機時第一考慮的因素。所以在全喂入技術(shù)得到升級，作業(yè)效率與半喂入持平的情況下，就是作業(yè)成本稍高一點，農(nóng)民仍會選擇購買價格更低廉的全喂入水稻收獲機，這也是全喂入在與半喂入近二十年的競爭中一直“堅挺”的**根本原因。

　　二是全喂入更適合大規(guī)模生產(chǎn)。半喂入產(chǎn)品是基于日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而研發(fā)的產(chǎn)品，之所以能在中國得到快速推廣，是因為中國的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制與日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)種植有極大的相似性。所以半喂入一進入中國市場，由于適合中國的市場需求特點，就表現(xiàn)出很好的適應(yīng)性，但隨著中國農(nóng)村勞動力快速向城市轉(zhuǎn)移，中國農(nóng)村開始出現(xiàn)土地集中、土地流轉(zhuǎn)、連片種植等形式多樣的規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以適合準(zhǔn)規(guī)?；痛笠?guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全喂入收獲類機械，包括輪式收獲機和履帶收獲機兩種行走方式的收獲類機械需求量開始增加。從這個意義上說半喂入收獲機由于基于小規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的先天基因，注定這個產(chǎn)品只是個過渡性的產(chǎn)品。從歐美等發(fā)達國家來看，大規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中就沒有產(chǎn)生對半喂入水稻收獲機的需求。所以據(jù)此推斷，今后隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；潭仍絹碓礁撸胛谷胧斋@機的市場將會區(qū)限于南方山地丘陵地區(qū)小地塊水稻種植區(qū)域。而耕作條件較好的地區(qū)、東北、北方大田水稻種植區(qū)的作業(yè)會被效率更高的大馬力全喂入水稻收獲機占據(jù)。本次展會上2.5公斤、3公斤、4公斤全喂入成為主流，往年的2公斤以下的產(chǎn)品明顯減少，說明全喂入順應(yīng)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的需要。

　　三是補貼政策不再偏向于半喂入。隨著半喂入保有量的迅速增加，各地水稻收獲時用機緊張局面已經(jīng)得到很大的緩解，所以各地已經(jīng)不再把半喂入作為重點補貼的產(chǎn)品，這就讓全喂入和半喂入又站在同一起跑線上。再加之補貼品種和機型連年增長，補貼資金被分?jǐn)?，分到半喂入機型上的資金比例明顯減少，這也造成了半喂入銷售乏力。

　　四是全喂入更符合保護性耕作的需要。近幾年各地大力推廣保護性耕作，要求秸桿就地還田，半喂入收獲機只是進行稻穗部分的脫粒，雖然動力消耗小、工作效率高，但是沒有秸桿粉碎還田的功能，所以其作用范圍受到限制。如果國內(nèi)保護性耕作范圍繼續(xù)擴大并且長期進行下去，半喂入使用量將會越來越小。

　　五是半喂入回收時間變長。在保有量較小的2003-2005年期間，一臺27萬左右的半喂入產(chǎn)品，由于作業(yè)面積有保障，作業(yè)時間長，所以許多產(chǎn)品單機一年半或兩年就可收回成本。現(xiàn)在隨著半喂入和全喂入機型的急劇增多，機手收益已經(jīng)趨于合理，許多半喂入產(chǎn)品成本回收期延長到3-5年的長周期。所以出于經(jīng)營風(fēng)險考慮，一些用戶在選擇產(chǎn)品時會考慮風(fēng)險更小的全喂入產(chǎn)品。

　　從以上分析可以看出，全喂入有自身的優(yōu)勢，符合未來國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展趨勢；而半喂入由于其使用的特殊性決定其后期發(fā)展或?qū)⑾拗圃谥行〉貕K、山區(qū)丘陵地區(qū)。