8月8日，山東大豐機(jī)械有限公司在山東兗州市隆重召開2012商務(wù)年會，這也是大豐被全球農(nóng)機(jī)巨頭愛科并購后的首屆商務(wù)會。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會理事長高元恩，山東省農(nóng)機(jī)辦主任林建華，兗州市市委常委、市長張玉華等領(lǐng)導(dǎo)和來自全國的200多名經(jīng)銷商參加了會議。

　　上半年大豐成績耀眼

　　大豐董事長徐祥謙在會上做了主題報告。他說，今年以來，面對激烈的市場競爭，大豐公司在品牌建設(shè)、銷售總額、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造、國內(nèi)市場地位以及國際市場空間上，都再次取得了輝煌業(yè)績。據(jù)大豐董事長徐祥謙介紹，上半年，大豐機(jī)械公司結(jié)合農(nóng)機(jī)市場發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)了由“背負(fù)機(jī)”向“自走機(jī)”的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)銷各類聯(lián)合收割機(jī)6000臺，其中背負(fù)式收割機(jī)2300臺，銷量穩(wěn)居全國前茅，穩(wěn)占背負(fù)機(jī)市場三成以上的份額；自走式收割機(jī)3700臺，其中4LZ-1.5型自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)在我國收獲機(jī)械領(lǐng)域“獨(dú)樹一幟”，滿足了全國各小麥主產(chǎn)區(qū)的差異化需求。四大系列17個型號的產(chǎn)品被搶購一空，形成供不應(yīng)求的局面，上半年銷售收入超過3億元大關(guān)，創(chuàng)歷史**高水平。此外，大豐公司的國際市場開拓也取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，產(chǎn)品出口多個國家，今年出口創(chuàng)匯有望突破1000萬美元。

大豐董事長徐祥謙做主題發(fā)言

　　上半年，大豐品牌建設(shè)取得歷史性突破。5月27日，“大豐王”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，8月2日順利通過了“山東省優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地龍頭骨干企業(yè)”考核驗收，成為山東省第一個“優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地龍頭骨干企業(yè)”。

　　據(jù)悉，2009年開發(fā)的“麥客王”輪式自走小麥機(jī)，從100臺的小批量、小范圍的投放市場，得到經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可，今年的1500臺已擴(kuò)展到陜西、山西等新開發(fā)的市場。4LZ-1.5型中型自走小麥機(jī)，填補(bǔ)了中小型收獲機(jī)械的空白，適應(yīng)套種地區(qū)和山區(qū)丘陵地帶，投放市場三年來，產(chǎn)品由山東、河南已輻射到山西、陜西、河北等省，深受農(nóng)民歡迎。神龍4LZ-2.0D型靜液壓驅(qū)動水稻機(jī)，在江西、湖南、湖北、安徽、江蘇等省良好，駕駛舒適、操作方便，性能指標(biāo)優(yōu)良，作業(yè)效率明顯高于傳統(tǒng)機(jī)型，推廣前景巨大。據(jù)徐祥謙透露，公司今年秋季又將有兩種新產(chǎn)品問世，一種是縱軸流水稻機(jī)、一種是大四行帶剝皮功能的玉米機(jī)，將在今年秋收時完成可靠性試驗和產(chǎn)品鑒定工作。

　　據(jù)徐祥謙透露，大豐近兩年投資1.3億元，分三次改造了酸洗磷化烤漆生產(chǎn)線，大大提高了產(chǎn)品表面的光澤度、附著力和耐侯性，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力；改造了6000平方米鈑金車間，新購置了激光切割機(jī)，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床等關(guān)鍵設(shè)備，新上產(chǎn)品工裝80余套，靠先進(jìn)的設(shè)備、工藝工裝保證零部件質(zhì)量；新建13000平方米現(xiàn)代化鉚焊車間，新建“四氣”匯流站，氣體通到每個工位，徹底改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，對產(chǎn)品質(zhì)量的提高打下了一個堅實(shí)的硬件基礎(chǔ)，按工藝流程規(guī)劃了物流流向，縮短了搬運(yùn)量，減輕了工人的勞動強(qiáng)度，大大改善了工人的工作環(huán)境；3000平方米的配套件倉庫進(jìn)行了重新設(shè)計規(guī)劃，貨物標(biāo)示清晰，領(lǐng)取工件快捷迅速，倉儲環(huán)境大大改善。該技術(shù)改造項目被省經(jīng)信委列入省級重點(diǎn)技改專項資金項目，得到政府的大力支持，無償資助資金380萬元。

　　為提升企業(yè)的管理和信息化水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，大豐于2010年啟動公司信息化項目，經(jīng)過市場考察，引入了神州數(shù)碼PDM和易飛8.5ERP。通過ERP信息化平臺，公司生產(chǎn)經(jīng)營流程更加順暢，銷售、供應(yīng)、倉儲、生產(chǎn)、財務(wù)和質(zhì)檢的溝通更加及時，提高了公司的市場反應(yīng)能力，也大大實(shí)現(xiàn)了節(jié)本增效。

　　大力推進(jìn)與愛科合作

　　今年4月，大豐與著名農(nóng)機(jī)跨國企業(yè)愛科進(jìn)行戰(zhàn)略合作。徐祥謙稱，愛科和大豐的合作是個雙贏的結(jié)果，愛科找到了全球**大的市場，大豐尋找到了**合適的發(fā)展機(jī)遇。“我們有信心把兗州這個省級農(nóng)機(jī)基地打造成為國家農(nóng)機(jī)基地，乃至全球農(nóng)機(jī)基地，奮力開創(chuàng)大豐科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的新局面。”

　　美國愛科集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，全球第三大農(nóng)機(jī)巨頭，集聯(lián)合收割機(jī)、拖拉機(jī)、發(fā)動機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有遍布全球150多個國家和地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，為全球用戶提供全方位的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械。徐祥謙透露，合資公司爭取2011-2013年銷售收入分別達(dá)到6億元、8億元和13億元。成立的合資公司，將引進(jìn)愛科的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品，三年內(nèi)投資5億元，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國內(nèi)外市場，打造世界品牌，力爭2015年形成年產(chǎn)5萬臺的規(guī)模，銷售收入突破50億，跨入全國同行業(yè)前三名。

　　徐祥謙稱，公司將全力關(guān)注用戶經(jīng)營的變化。在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時，堅定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用愛科集團(tuán)的優(yōu)勢資源投入關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的經(jīng)營能力，滿足用戶經(jīng)營的需求。同時，大力健全完善產(chǎn)品配套體系，優(yōu)化零部件供應(yīng)商體系建設(shè)，由質(zhì)控處、技術(shù)中心、采購部三部門聯(lián)合組織對現(xiàn)有供應(yīng)商從質(zhì)量、技術(shù)、供貨能力等方面進(jìn)行綜合評價，確定其產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力是否滿足公司生產(chǎn)要求，嚴(yán)格按考核體系進(jìn)行考核，每季度對供應(yīng)商進(jìn)行評價，若出現(xiàn)不合格，將根據(jù)實(shí)際情況要求整改或取消供貨資格。大豐還還將積極尋求有供貨實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)領(lǐng)先的潛在供應(yīng)商，逐步優(yōu)化供應(yīng)商體系，500萬元供貨額以上的供應(yīng)商必須通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，制定質(zhì)量控制程序，質(zhì)控處隨時監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量體系運(yùn)行情況。

　　徐祥謙認(rèn)為，隨著國家對“三農(nóng)”扶持力度的加大，特別是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的拉動，近年來農(nóng)機(jī)發(fā)展呈上升趨勢，這對于農(nóng)機(jī)企業(yè)是一個千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，“只要我們共同把握好商機(jī)，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必然的結(jié)果。”他說。

　　在這次商務(wù)會上，愛科集團(tuán)戰(zhàn)略整合部經(jīng)理孫磊向來賓介紹了愛科集團(tuán)及其中國區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略概況。他稱，愛科與大豐已于今年4月27日簽署正式戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來大豐將作為愛科大家庭中的一份子，并繼續(xù)為經(jīng)銷商及客戶提供**優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，愛科集團(tuán)經(jīng)銷商發(fā)展部經(jīng)理托本(Torben)闡述了愛科渠道開發(fā)戰(zhàn)略。

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