在剛剛結(jié)束的小麥機產(chǎn)銷“大賽”中，福田雷沃重工以超過70%的小麥?zhǔn)崭顧C市場占有率成為絕對贏家。不過對于貫穿全年的農(nóng)機銷售而言，“比賽”只是剛剛過半。

　　體育比賽中有句老話，叫“永遠(yuǎn)不要低估一顆冠**的心”。作為國內(nèi)小麥?zhǔn)崭顧C的行業(yè)龍頭，雷沃農(nóng)裝在玉米機領(lǐng)域的發(fā)力，自然讓任何一個對手都不容小覷。在6月28日舉行的雷沃農(nóng)業(yè)裝備2011年中營銷商務(wù)會議上，多款“谷神”玉米機新品的亮相，再次彰顯了雷沃農(nóng)業(yè)裝備在收獲機械領(lǐng)域強大的實力。“三夏”剛剛結(jié)束，“三秋”很快就要到來，雷沃農(nóng)裝將在接下來的玉米收獲機大戰(zhàn)中賽出怎樣的成績？這將成為下半年行業(yè)關(guān)注的重點。

　　玉米機排出強大陣容

　　無論是保有量，還是機收面積，玉米機與小麥機相比都有很大差距，但這也意味著玉米機存在巨大市場空間。但目前玉米機收區(qū)域差異性，各地玉米種植習(xí)慣各不相同。玉米收獲機無法像小麥?zhǔn)崭钜粯右慌_機器包打天下，這一度成為制約玉米機械化提升的瓶頸。能否根據(jù)區(qū)域差異推出適應(yīng)不同地區(qū)的機型，成為企業(yè)在玉米收獲機領(lǐng)域競爭的關(guān)鍵。

　　針對今年的玉米機市場，根據(jù)中原及東北地區(qū)玉米主產(chǎn)區(qū)種植特點，雷沃農(nóng)業(yè)裝備遵循農(nóng)機與農(nóng)藝相融合的原則，實現(xiàn)了玉米機業(yè)務(wù)的再次突破。在此次年中營銷商務(wù)會上，雷沃發(fā)布了CP04、CC04、CB03和CC03等一系列四行、三行自走式玉米收獲機。其中，雷沃谷神CC03改進型3行、CC04型小四行自走式玉米機，主要是針對中原地區(qū)地塊小、玉米成熟期不一致的情況研發(fā)，該類產(chǎn)品小巧靈活，能夠收割450mm-700mm行距的玉米；另外，改進的割臺摘穗系統(tǒng)、摘穗間距可調(diào)的輥式摘穗臺和加長的撥禾鏈條配合，使摘穗速度快、鮮果穗破損率低和行距適應(yīng)范圍廣的主要特點得到充分發(fā)揮。針對東北地區(qū)的玉米種植情況，重點推出了雷沃谷神CP04玉米機。該產(chǎn)品采用摘穗板和拉莖輥組合摘穗裝置，摘穗效果好，工作效率高；采用貝殼式振動篩輸送苞葉，輸送效果好，籽粒清選損失??；果穗箱容積大，連續(xù)作業(yè)時間長；同時該機配置了可視系統(tǒng)，能夠有效監(jiān)測收獲機工作部件運行狀況，極大地提高了用戶操作的便利性。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院收獲機械技術(shù)中心副主任張明源介紹，目前，雷沃農(nóng)裝已建立了七個玉米收獲機械技術(shù)平臺，從摘穗方式、底盤和果穗處理方式、不對行收獲等方面對玉米收獲機械進行全面研究，逐一轉(zhuǎn)化，目前已形成3-6行玉米機系列產(chǎn)品，正在逐步研發(fā)適應(yīng)性更強的7行玉米機產(chǎn)品，能夠適應(yīng)不同區(qū)域玉米種植農(nóng)藝的差異性，滿足不同用戶的多種需求。

　　培訓(xùn)、服務(wù)全力保障

　　玉米收獲機保有量的迅速增加，也對玉米機的收獲質(zhì)量提出了更多考驗。

　　雷沃農(nóng)裝已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦了“玉米機收狀元”評選活動，2010年，冠、亞軍機手的機收畝數(shù)分別為3100畝和2800畝。3000多畝的作業(yè)量，不但要求收獲機的可靠性、穩(wěn)定性十分過關(guān)，也給機手對玉米收獲機的操作能力、發(fā)現(xiàn)和排除普通故障的能力以及廠家的售后服務(wù)質(zhì)量提出了考驗。為提升機手的作業(yè)能力，推進玉米機收率，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在專注產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新基礎(chǔ)上，還不斷對用戶進行產(chǎn)品的使用、維護培訓(xùn)。

　　前不久，來自北京、天津、河北、山東、陜西和河南等玉米主產(chǎn)區(qū)的65名雷沃谷神收割機用戶，在接受雷沃農(nóng)業(yè)裝備玉米收割機車輛性能、使用技巧、故障判斷與排除和模擬作業(yè)等培訓(xùn)科目后，順利通過理論與實踐考試并獲得了畢業(yè)證書。這些經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的機手將在接下來的玉米收獲實戰(zhàn)中顯示出充足的戰(zhàn)斗力。類似的培訓(xùn)幾乎每月都有。為保證培訓(xùn)效果，雷沃農(nóng)業(yè)裝備專門搭建了“1+5”培訓(xùn)體系，即以濰坊企業(yè)本部培訓(xùn)基地為核心，以五個市場終端培訓(xùn)分基地為依托，全面開展培訓(xùn)課件開發(fā)和專業(yè)講師隊伍建設(shè)工作。為使培訓(xùn)內(nèi)容更加翔實、培訓(xùn)方式更加靈活，雷沃農(nóng)業(yè)裝備先后編寫了玉米機、小麥機、水稻機和拖拉機通用培訓(xùn)教材并制作了系列維修光盤。同時，雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過推動網(wǎng)絡(luò)化培訓(xùn)基地組建，整合培訓(xùn)組織及資源，充分利用“陽光工程”“科技下鄉(xiāng)”“全國農(nóng)機技能大賽”等活動開展培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作更貼近終端，貼近用戶。

　　自2010年3月份以來，雷沃農(nóng)業(yè)裝備共組織玉米機用戶培訓(xùn)班83班次，培訓(xùn)用戶2萬余人，用戶培訓(xùn)率達(dá)85%。正是這些“知識型”機手創(chuàng)造了3100畝的作業(yè)量奇跡，拉動了玉米機收水平的穩(wěn)步提升。

　　針對今秋玉米機收服務(wù)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備提前籌劃、及早準(zhǔn)備。目前正在實施的“雷沃下鄉(xiāng)，今秋送爽”客戶走訪活動已取得階段性成果，目前已累計為用戶檢修、保養(yǎng)玉米收獲機械800余臺，面對面培訓(xùn)用戶近千人。針對秋收作業(yè)時間短、作業(yè)量大、作業(yè)區(qū)域集中的特點，雷沃農(nóng)業(yè)裝備還在全國各大配件中心投放了充足的配件，以確保收割機的良好作業(yè)狀態(tài)，確保收割速度和收割質(zhì)量。

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