圣誕剛過，元旦臨近，“星城”長沙被濃濃的節(jié)日氣氛所籠罩，雷沃農(nóng)業(yè)裝備的年終盛會也在這令人期待的季節(jié)拉開了帷幕。12月28日，題為“科技創(chuàng)造未來”的雷沃農(nóng)業(yè)裝備商務年會在長沙隆重召開，來自全國的經(jīng)銷商代表500余人出席了此次盛會。

　　表彰優(yōu)秀代理商、服務商

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮表示，這是該公司首次離開濰坊到外地來開商務年會，希望能夠感染湖南當?shù)啬枪筛墒聞?chuàng)業(yè)的文化激情，為來年農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務的新突破積蓄力量。據(jù)了解，2010年整體農(nóng)機市場波動幅度較大，但雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務運行趨穩(wěn)，雷沃谷神、雷沃大中拖共計實現(xiàn)銷售104580臺，再次證明了其農(nóng)業(yè)裝備領先者的實力。

　　持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新打造源頭優(yōu)勢

　　產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力是機械裝備制造企業(yè)**重要的核心競爭力之一，雷沃農(nóng)業(yè)裝備作為行業(yè)的領先者，自然深諳此道。在不斷實現(xiàn)業(yè)務突破的同時，雷沃農(nóng)業(yè)裝備對未來的業(yè)務定位及發(fā)展方向也有著非常清醒的認識，不斷進行管理調(diào)整、業(yè)務調(diào)整，遵循“好、優(yōu)”制勝，為業(yè)務的跨越升級夯實基礎，以適應未來國際化發(fā)展要求。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備作為收獲機械方面的專家，小麥收獲機連續(xù)九年引領行業(yè)，雷沃大中拖連續(xù)多年位居行業(yè)前列。隨著我國農(nóng)業(yè)機械化水平的持續(xù)推進，對大型拖拉機、玉米機、大喂入量水稻機等高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的需求越來越迫切。2010年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備以“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營方針為指導，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，持續(xù)向高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品領域深入。針對2011年的目標市場，成功推出CP04玉米機、RG20水稻機兩款高端產(chǎn)品。

　　在研發(fā)源頭上，該業(yè)務成功引入了產(chǎn)品六級開發(fā)流程，并在A圖質(zhì)量確認、TTO工藝工裝連線試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)三個環(huán)節(jié)設置了三個質(zhì)量閥，通過質(zhì)量指標監(jiān)控，實現(xiàn)了新品研發(fā)質(zhì)量保障的層層把關。同時，在研發(fā)手段上，全面采用了與國際同步的產(chǎn)品虛擬開發(fā)驗證手段，提前對開發(fā)設計的產(chǎn)品在微機上進行CE虛擬裝配和載荷試驗，將得出的數(shù)據(jù)與實物驗證有機結(jié)合，從而大大提升了產(chǎn)品開發(fā)的效率和成功率，有效避免了在開發(fā)環(huán)節(jié)帶來的質(zhì)量問題。在關鍵人才引入方面，針對整機、動力和液壓方面，2010年從行業(yè)招收80名專業(yè)的研發(fā)技術人才，有效實現(xiàn)了產(chǎn)品關鍵技術的研發(fā)突破。

　　產(chǎn)品試制試驗方面，年內(nèi)該公司投資6.6億元，成立了試制試驗中心，目前，該試制試驗中心已竣工，預計到2015年將形成整合全系列產(chǎn)品及零部件總成的整機試驗、臺架試驗、田間試驗能力，搭建起一支500人左右的試驗工程師隊伍，更好地促進雷沃農(nóng)業(yè)裝備的試制試驗能力。

　　在制造環(huán)節(jié)，為全面提升收獲機械業(yè)務質(zhì)量水平，公司投入5600萬元對收割機自動化流水線實施全新改造，裝備了9條國內(nèi)先進的自動化裝配線及分裝線，通過數(shù)字化裝配，對關鍵部位扭矩精度誤差控制在1%；在關鍵工序配置的自動設備，實現(xiàn)了關鍵零部件的無重力裝配，裝調(diào)定位更加精準，裝調(diào)質(zhì)量得到極大提升。

　　同時，為有效滿足未來市場對大型收獲機械的需求，該公司建立了專門的大型收獲機械和自走玉米機產(chǎn)品總裝車間，預計2011年2月份正式投產(chǎn)，屆時該車間將更好地滿足3公斤以上小麥機裝配需要，并可兼顧三行、四行玉米機裝配需要，有效保證了產(chǎn)能。

　　為適應未來國際化競爭的要求，福田雷沃重工在濰坊工程技術研究院之外，已建成北京技術研究院，并積極籌措歐洲研發(fā)中心，在不遠的將來，將形成歐洲研發(fā)中心著眼全球中高端市場產(chǎn)品開發(fā)、北京研發(fā)中心側(cè)重全球中端市場產(chǎn)品開發(fā)、濰坊研發(fā)中心側(cè)重國內(nèi)市場產(chǎn)品開發(fā)及試制試驗能力，三大研發(fā)中心共同開發(fā)，而又各有側(cè)重的格局，從而有效滿足企業(yè)未來業(yè)務國際化發(fā)展的需求。

　　打造核心網(wǎng)絡強化終端競爭力

　　在完成后臺支持系統(tǒng)的調(diào)整和升級后，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將終端營銷服務能力提升作為重要的發(fā)展目標。俗話說，“一個好漢三個幫”，只有形成強有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟，才能更好地應對當今激烈的競爭環(huán)境。研發(fā)、試制、制造能力的不斷提升，使雷沃農(nóng)業(yè)裝備自身獲得了強有力的發(fā)展支撐，而在此基礎上，如何帶動下游戰(zhàn)略合作伙伴的成長，打造強強聯(lián)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進產(chǎn)品的銷售，則成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備下一步重點解決的問題。為此，雷沃農(nóng)業(yè)裝備下大功夫，持續(xù)打造核心網(wǎng)絡、構(gòu)建完善的服務平臺。并且在此次商務年會上與多家經(jīng)銷商簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，強化對經(jīng)銷商的扶持力度。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備自2007年開始，根據(jù)經(jīng)銷商實力，區(qū)域市場容量等依據(jù)，分A、B、C三類進行前瞻性規(guī)劃，逐步著手在終端建立集整車銷售、服務、配件供應及信息咨詢等全系列服務的品牌形象店，以滿足農(nóng)機消費者的品牌消費現(xiàn)實需求。由于建立品牌形象店具有多項硬性指標，無疑提高了經(jīng)銷商進入的門檻，成為經(jīng)銷商提升自身能力的有力推手。

　　2010年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備加大品牌專營渠道扶持力度，將10余家混營渠道整改成專營渠道，同時對終端EI形象進行全新升級，按照公司**新EI建設標準，完成了10家標準形象店建設。截止目前，雷沃谷神收獲機、雷沃拖拉機全線產(chǎn)品專營渠道數(shù)量已達到197家，占渠道總量的56%，專營渠道的產(chǎn)品銷量占總銷量的85%以上。同時，雷沃農(nóng)業(yè)裝備定期組織經(jīng)銷商培訓，以提升其管理運營能力及營銷服務能力。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備還積極進行理念調(diào)整和創(chuàng)新，提出從“坐銷”到“行銷”，推進主動客戶行銷，提高訂單獲取能力；同時，在現(xiàn)有組織基礎上，重點增設市場推廣經(jīng)理和客服主管及培訓專員，以增強訂單交付準時化。

　　在服務方面，雷沃農(nóng)業(yè)裝備已引領行業(yè)實現(xiàn)了五次升級，并成功引入DMS系統(tǒng)。2010年3月1日，該系統(tǒng)正式上線啟用，實現(xiàn)了銷售管理、庫存管理、市場管理、客戶資源管理等業(yè)務模塊的系統(tǒng)整合。通過DMS系統(tǒng)可以便捷、準確地掌握所有市場區(qū)域甚至每一名終端網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售狀況，精準制訂生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)。2011年，DMS系統(tǒng)將實現(xiàn)與信息中心數(shù)據(jù)庫的聯(lián)接，可以更方便地進行客戶后期維護管理。

　　強有力的網(wǎng)絡支撐、精準的服務系統(tǒng)，成為雷沃農(nóng)業(yè)裝備終端制勝的重要法寶。2011年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將進一步加大經(jīng)銷商專營店建設支持力度，以農(nóng)機專用服務渠道建設為切入點，逐步完成由非一站式服務向一站式服務的轉(zhuǎn)型。

　　品牌建設構(gòu)筑強勢品牌

　　過往雷沃農(nóng)業(yè)裝備可能從未對外界明確提及過未來的品牌戰(zhàn)略目標，但此次商務年會上福田雷沃重工在《雷沃農(nóng)業(yè)裝備十二五品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》的報告中，向外界清晰傳達了這一信息，即2015年成為“全球農(nóng)業(yè)裝備第二集團領先品牌”。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備以國外知名品牌為標桿，在充分調(diào)研基礎上，結(jié)合自身業(yè)務發(fā)展需求，雷沃農(nóng)業(yè)裝備啟動了農(nóng)業(yè)裝備品牌升級工程。

　　此次商務會上，雷沃農(nóng)業(yè)裝備進行了各層品牌及銷售識別發(fā)布活動，再次明晰了該業(yè)務的品牌架構(gòu)，將雷沃農(nóng)業(yè)裝備打造成“服務全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的踐行者，助力全球農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

　　李孝高品牌總監(jiān)告訴記者，“雷沃農(nóng)業(yè)裝備2011年品牌建設方面，重點為強化品牌的策劃和運營能力，將高知名度轉(zhuǎn)化為高美譽度，進而促進銷售。逐步搭建起事業(yè)部、市場部、經(jīng)銷商三級營銷傳播體系；加強終端銷售識別的整頓與規(guī)范；持續(xù)推進終端形象店建設；實施品牌再開發(fā)戰(zhàn)略，塑造符合業(yè)務定位的高端品牌內(nèi)涵；通過多元化的傳播手段，建立起雷沃農(nóng)業(yè)裝備與競爭對手的品牌差異優(yōu)勢。”

　　會后，雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商濱州東來經(jīng)理王允全告訴記者，“高端產(chǎn)品的支撐、強有力的渠道扶持政策、統(tǒng)一規(guī)范的品牌規(guī)劃，更加增強了我們經(jīng)銷商與雷沃農(nóng)業(yè)裝備合作的信心。”

　　2011款新產(chǎn)品發(fā)布、對營銷網(wǎng)絡大力度支持的商務政策、讓人激情滿懷的雷沃農(nóng)業(yè)裝備十二五品牌發(fā)展規(guī)劃，相信，500余名雷沃農(nóng)業(yè)裝備的經(jīng)銷商們，此次長沙之行，收獲的應該不僅僅是“湖湘文化”的獨特感受，更多的還是對來年業(yè)務發(fā)展的期待和滿滿的信心。

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