近日，記者從山東省農(nóng)機(jī)管理辦公室獲悉，山東省玉米機(jī)收率突破70%，走在了全國(guó)玉米機(jī)收前列。縱觀山東玉米機(jī)收水平的迅速發(fā)展歷程，除國(guó)家以及本省農(nóng)機(jī)主管部門(mén)一系列良好政策和措施的大力支持和推動(dòng)之外，山東作為全國(guó)重要的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地，以福田雷沃重工為代表的農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)在玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域持續(xù)不斷的技術(shù)探索和創(chuàng)新，也起到了不可或缺的重要作用。

　　山東省作為我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，玉米種植面積近4400萬(wàn)畝，其機(jī)械化水平的高低將直接影響到玉米生產(chǎn)和全省農(nóng)機(jī)化的發(fā)展，也直接關(guān)系到糧食安全。據(jù)山東省農(nóng)機(jī)化管理辦公室負(fù)責(zé)人介紹，在2003年前山東省沒(méi)有官方的玉米機(jī)收統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這一情況說(shuō)明當(dāng)時(shí)該省玉米收獲機(jī)械化的滯后性，全力推進(jìn)玉米收獲機(jī)械化發(fā)展，成為山東省農(nóng)機(jī)管理部門(mén)的首要任務(wù)，而成功推出適宜當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝條件的收獲機(jī)械便成為農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)的主攻方向。

　　為此，山東把玉米機(jī)收作為全省農(nóng)機(jī)化政策扶持的重點(diǎn)，2001年至2004年，省政府每年都拿出300萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)新示范資金在全國(guó)率先進(jìn)行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，重點(diǎn)補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)。自2005年，農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)山東省成為首批利用中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金補(bǔ)貼發(fā)展玉米聯(lián)合收獲機(jī)試點(diǎn)省，成為山東省玉米收獲機(jī)械化快速發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折。從2006年起，省財(cái)政又每年安排1600萬(wàn)元，對(duì)玉米機(jī)收秸稈還田進(jìn)行作業(yè)補(bǔ)貼。一系列利好政策的出臺(tái)，極大地激發(fā)了該省農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)在玉米收獲機(jī)械研發(fā)方面的積極性。

　　福田雷沃重工自1998年成立以來(lái)，憑借對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢(shì)的敏銳洞察，對(duì)玉米收獲機(jī)械進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并結(jié)合不同地區(qū)農(nóng)藝條件進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，致力于玉米收獲機(jī)械的研發(fā)突破。2004年，在了解用戶需求基礎(chǔ)上，提出了玉米收獲機(jī)械的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品概念和需要解決的技術(shù)瓶頸。2005年，集成國(guó)外玉米收獲機(jī)械成熟技術(shù)，通過(guò)不斷進(jìn)行試驗(yàn)、改進(jìn)，批量推出了雷沃谷神自走式玉米收獲機(jī)械，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量200臺(tái)。自此，雷沃谷神玉米收獲機(jī)械每年都有新產(chǎn)品通過(guò)鑒定批量投放市場(chǎng)。

　　福田雷沃重工先后與國(guó)內(nèi)外多家科研院所建立了長(zhǎng)期技術(shù)合作，加快科研成果的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了對(duì)行收獲、不對(duì)行收獲、果穗剝皮式、不帶剝皮式、秸稈粉碎還田型、秸稈回收型、以及青貯型等多種功能，有效推進(jìn)了玉米收獲、秸稈粉碎還田和小麥免耕播種一條龍技術(shù)的應(yīng)用。目前，該公司針對(duì)玉米收獲機(jī)械研發(fā)形成了以產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)管理的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)、標(biāo)桿研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品試制試驗(yàn)的同步，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)上下環(huán)節(jié)的有效銜接，更利于保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　多年來(lái)，圍繞玉米聯(lián)合收獲機(jī)研發(fā)，福田雷沃重工還參與了農(nóng)業(yè)科技跨越計(jì)劃項(xiàng)目、“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)及重大項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)部“行業(yè)科技專項(xiàng)”課題、農(nóng)業(yè)部“948消化吸收折疊式玉米割臺(tái)技術(shù)與裝備研制”等多項(xiàng)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技跨越計(jì)劃，在玉米收獲機(jī)械多種行距適應(yīng)性、撥禾指式喂入、拉莖輥摘穗、立軸式甩刀切碎技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了重大突破，加速了玉米收獲機(jī)械研發(fā)的成果轉(zhuǎn)化。

　　據(jù)福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部技術(shù)中心副主任張鵬介紹說(shuō)，“目前，公司已形成玉米收獲機(jī)械七個(gè)技術(shù)平臺(tái)，從摘穗方式、底盤(pán)和果穗處理方式、不對(duì)行收獲等方面對(duì)玉米收獲機(jī)械進(jìn)行全面研究，通過(guò)逐個(gè)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了多款產(chǎn)品的成功推出，目前公司已形成3-6行玉米機(jī)多產(chǎn)品系列，走在了國(guó)內(nèi)同行的前列，能夠適應(yīng)不同區(qū)域玉米種植農(nóng)藝的差異性，滿足不同用戶的多種需求。”

　　限于國(guó)內(nèi)玉米機(jī)收水平較低，用戶對(duì)玉米機(jī)收優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)不到位的局限，產(chǎn)品推出后，如何讓用戶認(rèn)可成為玉米機(jī)收推廣的又一問(wèn)題。福田雷沃重工在參加各類農(nóng)機(jī)展會(huì)展示新產(chǎn)品新技術(shù)的同時(shí)，積極與各級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)聯(lián)合組織玉米機(jī)收現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，讓用戶切實(shí)感受到機(jī)械化的好處，以實(shí)現(xiàn)對(duì)玉米機(jī)械化收獲技術(shù)和產(chǎn)品的推廣。2010年9月20日，三秋玉米跨區(qū)機(jī)收啟動(dòng)儀式在濰坊舉行，啟動(dòng)會(huì)后舉行了聲勢(shì)浩大的三秋生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，雷沃谷神玉米聯(lián)合收割機(jī)良好的作業(yè)表現(xiàn)給在場(chǎng)觀眾留下了深刻印象，許多用戶現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿。福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營(yíng)銷公司經(jīng)理王賓介紹到，“每年我們公司參加的各類展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)多達(dá)30次，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)示范、推廣，加深了用戶對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了用戶態(tài)度，加快了農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的速度。”寒亭區(qū)高里街道村民楊師傅告訴記者，“三畝玉米地，眼瞅著不到四十分鐘就收完了，而且把地也翻好了，還種上了小麥，照以前人力作業(yè)得兩三天。”楊師傅家有五畝玉米，雖說(shuō)收獲玉米的時(shí)候蠻高興，但每年一到這個(gè)季節(jié)一家人就累得夠嗆。“現(xiàn)在收獲都實(shí)現(xiàn)機(jī)械化了，不費(fèi)多少力氣，糧食就收回家了，還是機(jī)械化好啊。”

　　產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是保障，福田雷沃重工投資3000萬(wàn)元建成了行業(yè)領(lǐng)先的大型專業(yè)客戶服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)了全年365天全天候信息化服務(wù)和為廣大機(jī)手的增值服務(wù)。同時(shí)在每年的三秋作業(yè)大忙季節(jié)，精心組織配件，派出車輛、優(yōu)秀服務(wù)人員等資源聯(lián)合當(dāng)?shù)胤?wù)站，為廣大農(nóng)民機(jī)手保駕護(hù)航。借助公司的信息服務(wù)中心，三秋期間，該公司向所有登記在冊(cè)的跨區(qū)機(jī)手免費(fèi)發(fā)送包含農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)、氣象、交通、油料供應(yīng)、衛(wèi)生、公安、技術(shù)監(jiān)督、工商及綜合信息在內(nèi)的10大類服務(wù)短信，為用戶和跨區(qū)機(jī)手提供信息服務(wù)支持，有效保證了機(jī)收的順利進(jìn)行。

　　除此之外，福田雷沃重工還對(duì)機(jī)手進(jìn)行定期培訓(xùn)，依托遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立的20多個(gè)培訓(xùn)基地，通過(guò)采取委托代理商培訓(xùn)、邀請(qǐng)用戶到企業(yè)接受培訓(xùn)等方式，對(duì)新購(gòu)機(jī)用戶進(jìn)行100%的購(gòu)機(jī)前培訓(xùn)及售后回訪。以此強(qiáng)化機(jī)手的操作技能，截止目前，接受福田雷沃重工培訓(xùn)的機(jī)手已超過(guò)5萬(wàn)人。

　　截止目前，該公司已向社會(huì)投放各類雷沃谷神玉米收獲機(jī)械1.8萬(wàn)余臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷量**大的玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，成為推動(dòng)山東玉米機(jī)收率破70%以及推動(dòng)全國(guó)玉米機(jī)收率提升的有力助推者。

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