被譽為“蘇寧第二”、“農機中的戰(zhàn)斗機”等稱號的吉峰農機，因與蘇寧電器有著類似的連鎖模式而備受業(yè)內關注。那么，身處農機行業(yè)的吉峰農機是如何實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的呢？為了揭開背后的秘密，吉峰農機董事長王新明特意在C28高峰論壇上做了《商業(yè)模式的創(chuàng)建與分享》的報告，分享了吉峰農機從一家默默無聞的小農機銷售商到中國農機流通連鎖類企業(yè)第一名的心路歷程。

　　與農機打了半輩子交道的王新明對于農機銷售極為熟稔。在他看來，吉峰農機能夠成為一家具有現(xiàn)代意義的連鎖類農機流通企業(yè)，與我國所處的農業(yè)生產環(huán)境密不可分。王新明認為，關鍵時刻的幾個關鍵要素促成了吉峰農機的大發(fā)展。在農機行業(yè)，生產與小流通的不平衡產業(yè)格局，注定要催生出以現(xiàn)代連鎖類企業(yè)為代表的高效流通體系，以支撐產業(yè)均衡發(fā)展。同時，“小，散、亂、弱、缺的行業(yè)狀況形成了高度分散的經營企業(yè)，急需通過整合重組方式完成市場資源的合理配置?！倍遛r機則抓住了這一機遇，扮演了農機連鎖銷售領域的領頭羊角色。

　　王新明在報告中指出，我國農機化發(fā)展到現(xiàn)在也需要建立一個高效有序的農機流通服務體系，正是在此背景下，吉峰農機率先在行業(yè)內實踐以直營賣場方式連鎖銷售農機并提供服務的商業(yè)模式。將連鎖模式引入農機流通領域，一是可以實現(xiàn)連鎖規(guī)模優(yōu)勢；二是可以實現(xiàn)專業(yè)化分工優(yōu)勢。借助這兩大優(yōu)勢，吉峰農機迅速強大起來，經過較短的時間便成為目前國內農機流通行業(yè)中**大的專業(yè)農機連鎖類銷售企業(yè)。

　　王新明坦言，吉峰農機的發(fā)展是一個不斷摸索、不斷創(chuàng)新的過程。吉峰農機經歷過幾次變革后，已成為由批發(fā)為主體模式逐步轉化直接面向終端零售的自營連鎖模式，輔之以提高組織化程度為目的的特許加盟。這種創(chuàng)新經營模式在四川地區(qū)已完全成熟。上市之前，吉峰農機已形成直營連鎖店70家、代理經銷商550家的連鎖銷售網絡。談及公司的銷售網絡已先后覆蓋四川、重慶、貴州、廣東等省區(qū)、直轄市，王新明顯得興致勃勃。

　　吉峰農機已由單品類或少品牌為主的小店經營模式轉變?yōu)槎嗥放拼筚u場的大市場經營模式。在王新明看來，由于連鎖經營具有規(guī)?；?、網絡化、信息化的優(yōu)勢，適應我國農機消費地域和購買力的分散性、農機產品需求的差異性以及對售前售后服務要求高的特性，將成為我國農機流通領域的主導發(fā)展方向。