5月份是傳統(tǒng)的農(nóng)機銷售旺季，這個月銷售情況也從一定程度上決定著企業(yè)全年的銷售戰(zhàn)績。而對于農(nóng)機行業(yè)來說，今年的5月也顯得尤為不尋常。隨著今年農(nóng)機購置補貼力度的進一步加強，補貼范圍的進一步擴大，全國通用類補貼目錄從2009年的1330種產(chǎn)品擴展為2356種，旋耕機從322種增加到了518種，田間管理機械從87種增加到了160種。記者對十幾家企業(yè)進行了采訪，從各企業(yè)前5個月的銷售情況可以看出，今年農(nóng)機市場格局也已悄然發(fā)生變化：從過去動力機械和收獲機械唱主角，漸漸呈現(xiàn)出向動力機械、收獲機械、種植施肥機械、田間管理機械、耕整地機械全面發(fā)展的趨勢。

　　傳統(tǒng)農(nóng)機迎來5月銷售“小陽春”

　　受到市場保有量升高、今年春節(jié)來臨較晚、春季氣溫偏低等多重因素的影響，今年傳統(tǒng)農(nóng)機的銷售旺季來的比往年要晚。不過進入5月份以后，傳統(tǒng)的銷售“小陽春”還是如期而至，這也讓肩負重任的各公司銷售老總們稍稍松了一口氣。

　　記者近日從中國一拖集團得到消息，今年在經(jīng)歷了1-4月份的相對低迷后，直到5月，一拖的銷售旺季才姍姍來遲，不過卻就此一發(fā)不可收拾。據(jù)介紹，進入5月份以來，一拖在終端銷售上異常火爆，產(chǎn)品日銷售量節(jié)節(jié)攀升，一舉創(chuàng)下了連續(xù)3天的回款額破億的歷史記錄，這比2009年日回款**高記錄整整高出2000萬元，另有多項銷售指標創(chuàng)歷史新高。今年前五個月，中國一拖農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務實現(xiàn)銷售收入逼近50億元關口，同比增長26.3%；大中型拖拉機銷售44598臺，同比增長38.6%。

　　同時，記者從洛陽中收得到的相關數(shù)據(jù)顯示，5月份該公司的收獲機械銷量突破千臺，占到1-5月份總銷量的一半以上，環(huán)比增長達200%以上，同比也較去年略有增長。該公司負責人告訴記者，5月份是歷年小麥收割機機的銷售旺季，從往年銷售情況看，5月份銷量基本占到全年的50%左右，這也拉動了整個銷售數(shù)據(jù)的上升。另一方面，進入5月后，各地的補貼政策已經(jīng)基本到位，農(nóng)民的心態(tài)也更加踏實，紛紛參與了實際購買。

　　植保機械走俏

　　記者通過對業(yè)內(nèi)有代表性的植保機械企業(yè)進行采訪后了解到，今年植保機械市場明顯好于去年，春節(jié)后多家企業(yè)出現(xiàn)加班加點趕制產(chǎn)品的現(xiàn)象，其中大部分企業(yè)銷量相對去年都有了明顯的增長，植保機械領域引來了開年第一個“小陽春”。

　　今年3月份開始，華輝動力機械(南通)有限公司就已經(jīng)接到了遠遠超過現(xiàn)有庫存量的產(chǎn)品訂單，公司從此開始頻繁加班加點，**忙的時候每天都要額外加班2小時以上，甚至周六日也不能休息，以此換來的則是全公司上下一致對貨源充足的信心和對今年銷售前景的樂觀情緒。截至5月份，華輝已經(jīng)累計售出7000臺以上的植保機械產(chǎn)品，從4月份以來，每個月都有2000臺以上的銷量，其新研發(fā)的四沖程背負式機動噴粉噴霧機出現(xiàn)供不應求的熱銷局面，原有主打機型25k、25ks也明顯超過往年。另外，今年我國南方地區(qū)干旱、洪水等自然災害頻發(fā)，病蟲害可能重于往年的預期日益加重，總經(jīng)理張寧華認為，今年市場對植保機械的需求量有進一步增加的趨勢，并預計該公司今年這種良好的銷售勢頭將會持續(xù)到10月份。

　　浙江程陽園林機電有限公司(以下簡稱程陽機械)、山東華盛農(nóng)業(yè)藥械股份有限公司的相關負責人在接受記者采訪時也表現(xiàn)得十分樂觀，坦言今年植保機械銷售數(shù)據(jù)都十分“好看”。其中，程陽機電的銷量目前已經(jīng)近萬臺，相對去年已經(jīng)有50%左右的增長。其銷售公司總經(jīng)理鄭仙紅認為，這樣良好的開局一方面得益于農(nóng)機購置補貼對植保機械的支持和推廣力度加大，另一方面也在于今年市場對植保機械仍存在剛性需求，除了傳統(tǒng)的種植業(yè)之外，果園、煙草、城市綠化等各個方面都要用到植保機械。另外，今年植保機械企業(yè)在產(chǎn)銷和宣傳策略上比以往變得更加主動也是銷售量迅速上升的原因之一。

　　耕整地機械同比幾乎持平

　　由于耕整地機械大多需要由拖拉機等動力機械來提供動力，因而耕整地機械的銷售同動力機械市場呈現(xiàn)出很強的相關性。在詢問過多家企業(yè)后，記者發(fā)現(xiàn)今年耕整地機械的銷售情況仍然保持穩(wěn)定，多數(shù)企業(yè)的銷量與去年幾乎持平。

　　比如南昌旋耕機廠有限責任公司在5月底時完成了12000臺左右的銷售量，已經(jīng)超過了去年總銷售量的一半，其中，深松機銷量大幅度增長，5月份已達到了1000臺，相對2009年實現(xiàn)翻番。其負責人鄒泰暉預測，今年深松機有望實現(xiàn)2000臺左右的銷量，這也與該廠今年加大了對深松機研發(fā)投入的力度不無關系。今年3月份以后，該廠就早早開始了生產(chǎn)旺季，周六日加班加點，平時也要多開工2個多小時，保證了貨源的充足。

　　西安亞澳農(nóng)機股份有限公司(簡稱西安亞澳)總經(jīng)理史炳哲告訴記者，隨著耕整地機械生產(chǎn)技術的逐漸放開，目前具備生產(chǎn)資質的企業(yè)已不再少數(shù)，產(chǎn)品同質化競爭也導致了利潤被攤薄。西安亞澳的七個系列60多種產(chǎn)品中，今年銷售**好的是旋播施肥機、免耕播種機、大馬力旋耕機和雙軸滅茬機等近一兩年內(nèi)上市的新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品多為農(nóng)機主管部門大力扶持和推廣的高新產(chǎn)品，因而取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　在一片較為平穩(wěn)的氣氛中，也有個別企業(yè)傳來捷報。今年1至5月，河南豪豐機械制造有限公司(以下簡稱豪豐)產(chǎn)銷創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)秸稈粉碎還田機、旋耕機、免(旋)耕施肥播種機、玉米聯(lián)合收獲機、花生收獲機等大中型農(nóng)機具銷售26.32萬臺，同比增長34%，完成工業(yè)總產(chǎn)值3.2億元，同比增長31%，實現(xiàn)銷售收入3.1億元，同比增長31%，完成利潤3617萬元，同比增長36%。自2003年以來，豪豐牌產(chǎn)品出現(xiàn)連續(xù)6年供不應求的情況，豪豐負責人告訴記者，這一情況有望持續(xù)到下半年。