在未來，我們還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理經(jīng)銷商，有條件的市場(chǎng)將發(fā)展加盟商”，董事副總經(jīng)理鄭舸說，這項(xiàng)工作已經(jīng)提上日程表。

　　上周五，吉峰農(nóng)機(jī)上市后的首個(gè)年度股東大會(huì)在郫縣召開。主持會(huì)議的董事副總經(jīng)理鄭舸表示，未來兩三年，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)仍然是加快連鎖店網(wǎng)絡(luò)布局，推進(jìn)直營(yíng)店建設(shè)。

　　在股東大會(huì)期間，多位投資者流露出要與公司董事長(zhǎng)王新明面對(duì)面交流的強(qiáng)烈欲望，其中多為企業(yè)老總，在他們看來，吉峰農(nóng)機(jī)是上市成功的楷模，而其在上市成功后所實(shí)現(xiàn)的快速擴(kuò)張，更讓人心馳神往。

　　直營(yíng)店增長(zhǎng)50%

　　錢，并不代表一切，但有時(shí)不得不承認(rèn)，有錢好辦事。在過去的7個(gè)月中，吉峰農(nóng)機(jī)已經(jīng)嘗到了上市的甜頭。

　　在上市以前，長(zhǎng)江水和大巴山，基本圈定了這家公司的勢(shì)力范圍，立足四川，輻射重慶、廣西、桂林等地，是農(nóng)機(jī)行業(yè)有名的“西南王”。不過，從全國(guó)影響力來看，還是較弱。“上市**大好處是，我們可以做以前想做而不敢做的事，比如并購(gòu)、快速增加直營(yíng)店，這些都需要錢”，該公司高層這樣說道，作為農(nóng)機(jī)連鎖的“小蘇寧”，門店和渠道好比吉峰農(nóng)機(jī)扎根于市場(chǎng)的根須，越長(zhǎng)，越茂密，也就越穩(wěn)固，但這也意味著需要更多的養(yǎng)料，而上市募集資金，是**直接而有效的辦法。

　　資料顯示，在上市過程中，吉峰農(nóng)機(jī)計(jì)劃募集資金1.9750億元，募集資金主要用于兩個(gè)項(xiàng)目，信息化系統(tǒng)和直營(yíng)店建設(shè)。截至2009年底，已累計(jì)投入3942.39萬元，其中97%投入直營(yíng)店建設(shè)，目前全部募集資金只用了1/5。

　　但市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)板的熱情，讓吉峰農(nóng)機(jī)獲得了1.8290億元超募資金，鄭舸表示，利用這部分資金主要用于農(nóng)機(jī)化程度**高的東北、西北和未來的華北、華東等地區(qū)，建立“橋頭堡”。

　　作為第一批登陸創(chuàng)業(yè)板的四川公司，吉峰一年來的擴(kuò)張速度超出了市場(chǎng)想象，直營(yíng)店數(shù)量較2008年新增29家，代理經(jīng)銷商增加了149家，增量分別接近50%和35%。不過，這可能只是吉峰農(nóng)機(jī)擴(kuò)張之路的起步之作。隨著公司的壯大，原本很少往來的銀行也拋來橄欖枝，“已有多家銀行給予我們授信”，鄭舸說，在此之前，公司很少運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿。

　　進(jìn)軍北方市場(chǎng)

　　在剛剛過去的一季度，吉峰農(nóng)機(jī)就出手2404.80萬元，收購(gòu)了吉林當(dāng)?shù)匾患翌H具影響力的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商——金橋農(nóng)機(jī)，在增資完成后，吉峰農(nóng)機(jī)持有金橋農(nóng)機(jī)的股權(quán)比例為52.04%。

　　“從開始談判到**后收購(gòu)，只用了不到2個(gè)月時(shí)間”，記者從一位接近吉峰農(nóng)機(jī)的業(yè)內(nèi)人士處了解到，金橋農(nóng)機(jī)2009年?duì)I業(yè)收入是6.2億，而吉峰農(nóng)機(jī)營(yíng)業(yè)收入從2007年到2009年分別為3.7億、7.9億和16億，其利潤(rùn)在2009年也達(dá)到了5023.46萬。能夠快速吃下金橋，與公司上市之后積累的資金實(shí)力和名氣有關(guān)。“如果吉峰農(nóng)機(jī)沒上市，想要說服人家，可能想都別想”，他說。

　　在股東大會(huì)上，鄭舸也表示，這部分資金主要來源于公司的超募資金。由于國(guó)內(nèi)南北農(nóng)機(jī)市場(chǎng)差異較大，北方的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商規(guī)模大，市場(chǎng)化運(yùn)作程度高，但盈利能力相對(duì)較弱，相對(duì)而言，較適合直接并購(gòu)；南方市場(chǎng)容量小但市場(chǎng)潛力大，經(jīng)銷商適合單打獨(dú)斗，因此采取新設(shè)整合的連鎖合作的方式將是主要手段之一。“在未來，我們還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理經(jīng)銷商，有條件的市場(chǎng)將發(fā)展加盟商”，他說，這項(xiàng)工作已經(jīng)提上日程表。