與國內大多數農機企業(yè)一樣，巨明集團在國家支農惠農政策的扶持下，異軍突起，逆勢上揚，產品出現(xiàn)了供不應求的局面——現(xiàn)在簽了訂單，三、四個月后才能供貨；產品還在生產線上，等著拉貨的運輸車就排起了長隊。“這些天我們每天都接到幾十個催貨電話，經銷商上門要貨，等貨的人越來越多；以往貨賣不出去急人，現(xiàn)在沒貨催著要貨更急人。”巨明集團常務副總經理陳慶枝說。

抓住百億商機，贏得熱銷先機

　　2009年中央財政擬安排農機具購置補貼資金130億元。好似“烈火遇干柴”，農民購置農機的熱情被瞬間點燃，迅速形成了購置農機產品的熱潮，驅散了金融危機的寒意。

　　“根據規(guī)定，30%的購機款由中央財政補貼，極大地調動了農民購買機具的積極性，收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導向的影響，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長幾成定局。受金融危機影響，外出務工人員減少，不少農民就抓住機遇購買農機，成為農機熱銷的一個主要原因。”陳慶枝說。

　　作為全國農機制造業(yè)排頭兵之一的巨明集團，其玉米收獲機順理成章地被列入了今年農業(yè)部的農機補貼產品目錄。為搶抓當前難得的市場機遇，巨明集團全盤謀劃，精心布局，暢通產供銷環(huán)節(jié)，加足馬力生產，滿足當前市場的需求，贏得了市場先機。與去年同期相比，自走式收獲機銷量翻了一番、背負式收獲機銷量增長40%以上。截至目前，產品訂單已排到9月份。

產品優(yōu)化升級，搶占市場先機

　　雖然目前銷售形勢一片大好，但巨明集團未雨綢繆，已經開始在新產品研發(fā)等方面發(fā)力。今年以來，他們采取發(fā)放調查問卷和征求意見表、開通熱線電話、召開座談會、上門回訪等靈活多樣的方式廣泛深入進行市場調研，在對國內農機市場發(fā)展趨勢準確分析、判斷、預測的基礎上，加大了新產品研發(fā)力度，適時推出了新產品，搶占了市場先機。目前，集團自主研發(fā)的自走式大豆聯(lián)合收獲機已批量投產，其精選度高、損失率低、操作靈活方便、作業(yè)效率高，可一次性完成收割、輸送、脫粒、分離、清選集糧等作業(yè)過程，一經亮相市場便彰顯出強勁的市場競爭力，訂單紛至沓來，截至目前，已接到預付款500萬元，成為巨明集團新的利潤增長點。此外，與山東理工大學聯(lián)合研發(fā)的大粒種子覆膜穴播機已通過國家科技成果鑒定。近日，山東巨明機械有限公司與山東理工大學合作研發(fā)的“4ＹＺ－4型自走式玉米聯(lián)合收獲機”和“4ＹＨ－3型互換割臺玉米聯(lián)合收獲機”兩個項目順利通過了省級科技成果鑒定。

　　“今年的農機市場，政策導向下的產品結構升級特征非常明顯。”山東巨明機械有限公司技術部部長王克恒說。隨著國家農機購置補貼政策的持續(xù)實施，引發(fā)了農機市場需求結構的升級，這對早已著手實施產品結構升級的巨明集團而言可謂如魚得水。近年來，他們堅持“圍著市場轉，跟著市場干，隨著市場變”，以滿足客戶的需求為第一目標，既做合格的市場追隨者，又做市場潮流的引導者；把“搭科技平臺，建科技企業(yè)”作為重要戰(zhàn)略任務，同時堅持走與大專院校聯(lián)合之路，成立省級收獲機械研發(fā)中心，將大專院校的人才優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、信息優(yōu)勢充分利用，并轉化為科技創(chuàng)新的動力。

　　2007年，巨明集團承擔的國家“十一五”重大科技支撐項目結出碩果——巨明“和諧號”自走式多功能玉米聯(lián)合收獲機成功下線；2008年，巨明集團研發(fā)的適合于東北三省的四行自走式玉米收獲機、適合于平原地區(qū)的互換割臺玉米收獲機、適合于丘陵地區(qū)的小二行玉米收獲機，以及可代表未來發(fā)展趨勢的無對行玉米收獲機均達到國內領先水平，在激烈的市場競爭中打造了自己的獨特優(yōu)勢。2008年下半年，巨明集團新上投資5000萬元、年產機械3000臺的通用底盤聯(lián)合收割機項目，該產品集小麥、玉米、大豆等收獲于一體，可實現(xiàn)一機多用、多功能作業(yè)。目前，占地7000余平方米的項目廠房主體已完工，將于6月份正式投入使用。

用出來的名牌，危機下彰顯品牌力量

　　在風雷激蕩的市場博弈中，巨明產品從不打價格戰(zhàn)，照樣比別人賣得好，巨明產品為何如此受農民朋友青睞？在巨明廠區(qū)，一輛輛開往四面八方的貨車駕駛員們這樣評價巨明農機：“牌子硬、服務好，咱老百姓就認他。”

　　巨明品牌曾以背負式收割機的生產規(guī)模、市場占有率、企業(yè)效益穩(wěn)居行業(yè)前列而聞名全國。多年來，其品牌優(yōu)勢已集聚成巨明產品進軍市場的“利劍”。一場全球性金融危機不僅考驗了企業(yè)，也從一個側面凸顯了品牌的影響力和價值，巨明集團之所以能夠逆勢上揚，憑借的正是質量、創(chuàng)新和品牌。

　　與此同時，巨明集團還形成了自己獨具特色的服務模式——“邊銷售、邊培訓、邊服務”。售前服務即收割機銷售到哪里，公司便把培訓班辦到哪里，每年都在河南、安徽、山東、河北、陜西、黑龍江等近100家農機公司巡回組織培訓班，組織當地農機手系統(tǒng)地學習收割機調試、保養(yǎng)、維修等知識。每年麥收、秋收期間，公司及時成立三包服務隊，劃分區(qū)域、責任到人，配備服務車輛，配足技術力量，奔赴全國各地，為客戶進行技術服務，做到隨叫隨到，以周到、良好的服務贏得了廣大農民朋友的贊譽。

　　陳慶枝說，要想挨過“經濟寒冬”，品牌提升是必須進行的。今年以來，巨明集團組織精兵強將，分區(qū)域開展營銷公關，組織或參加各種形式的補貼機具展示推廣、選型招標、宣講洽談活動，為擴大品牌影響力造勢，展現(xiàn)出了一個老品牌穩(wěn)健的市場掌控能力。

危機中捕捉商機，逆境中積蓄力量

　　金融危機給各行各業(yè)帶來了一定的負面影響，但隨之而來的還有機遇。國內原材料市場價格的下滑給企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。同時，由于今年農機市場提前啟動，減輕了銷售壓力，企業(yè)進入到良性循環(huán)階段，運營能力明顯提高。陳慶枝說，國家對農機產業(yè)發(fā)展的政策支持，就好比大馬力拖拉機添上了“潤滑劑”，巨明集團正加大投入，積蓄力量，準備在新一輪的經濟周期中大展身手。

　　今年，巨明投資2000萬元，建設了電泳涂漆線一條，提高了產品外觀裝配質量；并將投資2000萬元，購買數控機床、車床、等離子切割、立式鉆銑床、激光切割等數控加工設備，建立加工中心，改造現(xiàn)有設施，提高加工能力，提升產能；投資1000萬元，沂水人造板公司新上農機配套加工中心，進一步提升公司農機生產加工能力、擴大生產規(guī)模；投資1000萬元，完成巨明工業(yè)園二期工程建設，再上一個裝配車間、一條玉米收獲機流水裝配線、一條大豆收割機裝配線。

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