對(duì)老山拖人來(lái)說，這不是第一次與人合作，只不過前者是中國(guó)華源集團(tuán)，現(xiàn)在是山東五征集團(tuán)。所不同的是，前者是央企控股，現(xiàn)在則由國(guó)有完全變身為民營(yíng)，體制的變化是否意味著具有50年歷史的老山拖人的光榮與夢(mèng)想又要飛揚(yáng)？

　　5月22日，這是一個(gè)讓幾代人為之付出的山拖應(yīng)該永遠(yuǎn)銘記的日子。在這之前，大家還是國(guó)有企業(yè)的員工，而從這一天開始，手里端著的飯碗則由民營(yíng)資本說了算。鮮紅的地毯、五顏六色的條幅、飄揚(yáng)的彩旗和齊鳴的鞭炮，讓幾經(jīng)沉浮的山拖人在見慣不怪的同時(shí)，心中也升騰起新的希望。擁有光榮歷史的山拖人，心中的夢(mèng)永遠(yuǎn)都不會(huì)滅。因?yàn)?，今天的選擇是夢(mèng)的延續(xù)。

 獨(dú)上高樓望盡天涯路

 ——山拖農(nóng)裝發(fā)展瓶頸急待破解

　　1960年5月8日破土動(dòng)工的山東拖拉機(jī)廠，歷經(jīng)近50年的風(fēng)雨，從2004年開始陷入困境。2006年10月，山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山拖農(nóng)裝”）的誕生，使山拖實(shí)現(xiàn)了“鳳凰涅”。注冊(cè)7000萬(wàn)人民幣的新公司乘著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的春風(fēng)，憑借老山拖的品牌優(yōu)勢(shì)和山拖人自強(qiáng)不息的傳統(tǒng)精神，很快走上了發(fā)展的快車道，2008年實(shí)現(xiàn)銷售額2.6億元。“山拖人的自信心又回來(lái)了，工資提高了，臉上又充滿了笑容。”五征集團(tuán)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五征集團(tuán)山拖農(nóng)裝”）常務(wù)副董事長(zhǎng)、原山拖農(nóng)裝董事長(zhǎng)虢洪增告訴記者，在山拖農(nóng)裝成立的2年多時(shí)間里，除了確保新公司快速發(fā)展外，老企業(yè)也在同時(shí)依法破產(chǎn)，包括老企業(yè)所擁有的醫(yī)院、學(xué)校等都進(jìn)行了社會(huì)化改革，企業(yè)的歷史包袱及遺留問題的解決都在同步進(jìn)行。截至與五征簽訂合作協(xié)議前，原山拖廠遺留下來(lái)的許多棘手問題已經(jīng)逐步得到解決，清算工作正在依法進(jìn)行。

　　基本上輕裝上陣的山拖農(nóng)裝在自身的經(jīng)營(yíng)方面取得了令人矚目的成就，無(wú)論從產(chǎn)銷量，還是從品牌知名度的恢復(fù)方面都可以用“與日俱新”來(lái)形容。公司成立的第二年，即2007年，就一舉推出了29種新產(chǎn)品。進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼目錄的產(chǎn)品2006年只有2種，2009年增加到了37種。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也在不斷提高，行業(yè)排名不斷提升。特別是今年，由于130億元國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金的帶動(dòng)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，山拖農(nóng)裝與其他農(nóng)機(jī)企業(yè)一樣，僅前四個(gè)月就生產(chǎn)、銷售了8000臺(tái)大中拖，銷售額2.5億元。此種情形下，山拖農(nóng)裝為什么要選擇合作，而且是以被并購(gòu)的方式？

　　虢洪增介紹，在山拖農(nóng)裝成立之初，公司就確立了“三步走”的戰(zhàn)略，一是成立新公司，并確保新公司快速發(fā)展。二是老企業(yè)依法破產(chǎn)，解決企業(yè)的歷史包袱及遺留問題。三是積極尋求對(duì)外合資合作，重組老企業(yè)，實(shí)現(xiàn)更高基礎(chǔ)上的快速發(fā)展。概括起來(lái)就是“發(fā)展—改革—開放”。經(jīng)過2年多全體山拖人的努力拼搏，公司與之前相比，的確發(fā)生了天翻地覆的變化，取得了讓山拖人為之驕傲的成績(jī)。但同時(shí)，隨著行業(yè)集中度的加大，山拖與行業(yè)大企業(yè)相比，因設(shè)備、技術(shù)方面的相對(duì)落后，僅靠每年幾個(gè)億的銷售額積累，很難迎頭趕上，更甭說躋身行業(yè)前三名了，這與山拖的歷史、山拖人的夢(mèng)想還有太大的距離。而現(xiàn)在因國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，農(nóng)機(jī)行業(yè)的政策環(huán)境又是千年一遇，要想抓住這一機(jī)遇，使這個(gè)寄托了無(wú)數(shù)人夢(mèng)想的山拖盡快做大做強(qiáng)，只有采取合資合作方式。

　　有人用“好比體育競(jìng)賽中，農(nóng)機(jī)行業(yè)的幾個(gè)知名大型企業(yè)像是穿著運(yùn)動(dòng)鞋跑百米，而山拖農(nóng)裝則是穿著棉褲、棉襖跨欄，障礙重重”來(lái)形容山拖農(nóng)裝靠自身發(fā)展的難度。可以說，是資金的匱乏讓山拖人選擇了合作。“我們不介意何種形式合作，只要有利于山拖的發(fā)展就可以。但有個(gè)前提條件，必須保留山拖‘泰山’品牌。”這是虢洪增在2007年接受本報(bào)記者采訪時(shí)說的話。彼時(shí)的山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)明確了合作的底限。

衣帶漸寬終不悔 為伊消得人憔悴

 ——四面出擊洽談合作伙伴

　　為了尋求**佳合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)公司的“跨越式發(fā)展”，山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層幾乎可以用“馬不停蹄、四面出擊”來(lái)形容，其間也不時(shí)曝出山拖農(nóng)裝正在與某某公司洽談的小道消息。然而，在利益至上的年代，先不說皇帝的女兒是否愁嫁，貧賤之女想覓個(gè)好人家也著實(shí)不易。“這兩年我們先后談了不下30家，像國(guó)外的農(nóng)機(jī)跨國(guó)公司，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)集團(tuán)和投資公司，我們都有過廣泛深入地接觸，有的合作洽談已經(jīng)進(jìn)行到了相當(dāng)?shù)某潭?，?*后都因種種原因而擱淺。這其中主要還是來(lái)自國(guó)際金融危機(jī)的影響和合作雙方自身的問題。”虢洪增說。

　　在尋求合作伙伴的同時(shí)，山拖農(nóng)裝也在努力開拓國(guó)外市場(chǎng)。從1985年開始，山拖就被確定為國(guó)家拖拉機(jī)出口基地，其產(chǎn)品曾暢銷國(guó)外市場(chǎng)。憑借“泰山”品牌在國(guó)外的知名度，即使山拖經(jīng)歷了2004～2005年間的沉淪，山拖農(nóng)裝在成立后的第二年，即2007年就實(shí)現(xiàn)了出口額的100%增長(zhǎng)。更讓山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層興奮的是，憑借品牌知名度，公司與羅馬尼亞進(jìn)行了合作洽談。2008年底，本報(bào)記者在參加山拖農(nóng)裝的經(jīng)銷商年會(huì)時(shí)獲悉，每年1.2萬(wàn)臺(tái)的拖拉機(jī)出口組裝談判已進(jìn)行到協(xié)議文件的簽字階段。

　　好消息越多，越加重了山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層尋找合作伙伴的迫切性。2009年火暴的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行情也讓山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層有種心有余力不足的感覺，按山拖農(nóng)裝的生產(chǎn)現(xiàn)狀，靠自身力量，即使加班加點(diǎn)要完成日漸擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的需求也不現(xiàn)實(shí)。“但機(jī)遇不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)狀而停留，對(duì)山拖而言，這是重振雄風(fēng)的機(jī)會(huì)，更是做大做強(qiáng)的****機(jī)會(huì)，必須要抓住。”山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層深明其中的意義。

驀然回首那人卻在燈火闌珊處

 ——與五征終續(xù)姻緣

　　與五征集團(tuán)的姻緣還得追溯到2005年，當(dāng)時(shí)的山東拖拉機(jī)廠就曾與五征集團(tuán)就合作事宜進(jìn)行過交流，但當(dāng)時(shí)除因?yàn)槔仙酵系脑蛲?，五征集團(tuán)的實(shí)力也不是很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)只有50個(gè)億的銷售額，還不足以支撐起老山拖沉重的包袱。回想起與五征集團(tuán)的合作，山拖農(nóng)裝領(lǐng)導(dǎo)層大有“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺，虢洪增更是用“現(xiàn)有條件下的**完美的結(jié)合”來(lái)形容此次聯(lián)姻。由于五征的發(fā)展規(guī)劃與山拖農(nóng)裝自身的未來(lái)發(fā)展方向是一致的，所以雙方的合作洽談，一拍即合。

　　無(wú)論是虢洪增還是五征集團(tuán)山拖農(nóng)裝總經(jīng)理、原山拖農(nóng)裝總經(jīng)理陶俊義都強(qiáng)調(diào)了山拖農(nóng)裝與五征集團(tuán)合作的四個(gè)必要條件。一是，受國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)逆市上揚(yáng)，市場(chǎng)火暴。這與其他行業(yè)形成了鮮明的對(duì)比，凸顯了拖拉機(jī)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭；二是，山拖農(nóng)裝成立近三年來(lái)無(wú)論從產(chǎn)銷量，還是從品牌知名度的恢復(fù)方面都取得了有目共睹的成就，企業(yè)形象迅速提高；三是，老企業(yè)依法破產(chǎn)，債務(wù)依法清算，歷史問題得到徹底解決，企業(yè)辦社會(huì)的大多數(shù)問題得到解決；四是，五征集團(tuán)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)機(jī)械被作為其兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　正是基于這樣的條件，雙方在短短的兩個(gè)月時(shí)間里“閃婚”。用五征集團(tuán)董事長(zhǎng)兼五征山拖董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東的話說，雙方的合作“從今年3月18日簽訂合作框架協(xié)議開始，3月底第一批資金2000萬(wàn)元到位，4月25日簽訂了正式的合作合同，前后不到兩個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)過程速度很快。”

　　據(jù)了解，截至4月底，五征集團(tuán)到位資金1億元，以56%控股山拖農(nóng)裝，暫時(shí)租賃山拖破產(chǎn)清算組生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性有效資產(chǎn)及土地，山拖農(nóng)裝公司原簽訂的所有合同、協(xié)議繼續(xù)有效，并承接所有債權(quán)債務(wù)和山拖農(nóng)裝所有的在職員工。在之后的3個(gè)月內(nèi)，五征集團(tuán)將簽訂對(duì)老企業(yè)有效資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，由新公司收購(gòu)山東拖拉機(jī)廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和土地。新公司完成對(duì)老山拖資產(chǎn)收購(gòu)后，根據(jù)新公司發(fā)展需要，國(guó)有股權(quán)可依法退出。

　　5月22日，五征山拖的揭牌儀式，隆重而壯觀，空氣中彌漫著“壯士斷腕”以及“數(shù)英雄人物還看今朝”的氣息。期待了太久的崛起夢(mèng)在山拖人的心中又開始萌動(dòng)。

好風(fēng)憑借力送我上青云

 ——五征山拖揚(yáng)帆起航

　　無(wú)論是合作雙方還是業(yè)內(nèi)專家，都看好這次合作，認(rèn)為這是兩個(gè)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以起到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng)，產(chǎn)生1＋1＞2的效果。

　　首先是資金方面的互補(bǔ)，山拖農(nóng)裝極需流動(dòng)資金，但因各種原因，貨款受限，而五征有資金優(yōu)勢(shì)，資金充裕，在銀行有大量存款，基本沒有銀行貸款。其次是品牌方面的互補(bǔ)，五征在三輪汽車、輕卡汽車行業(yè)，有較高的聲譽(yù)；而在拖拉機(jī)行業(yè)，山拖泰山品牌的市場(chǎng)占有率和品牌知名度很高，兩個(gè)品牌可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。第三，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面的互補(bǔ)，山拖農(nóng)裝有近300個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，五征有近600個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上的互補(bǔ)會(huì)降低營(yíng)銷成本，迅速擴(kuò)大銷售渠道。第四，技術(shù)方面的互補(bǔ)，五征集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。他們新聘用了4個(gè)長(zhǎng)期在美國(guó)留學(xué)、工作的博士，并與德國(guó)、匈牙利的機(jī)構(gòu)合作研發(fā)拖拉機(jī)前沿技術(shù)，起點(diǎn)高，定位高，目標(biāo)高。山拖在拖拉機(jī)的傳統(tǒng)制造技術(shù)方面占有一定的優(yōu)勢(shì)，但基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，雙方可以互補(bǔ)。第五，人才方面的互補(bǔ)，五征的發(fā)展日漸受到人力資源特別是技術(shù)工人匱乏的制約，這一點(diǎn)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。山拖有著一支經(jīng)過幾十年培育和實(shí)踐鍛煉的過硬的技術(shù)員工隊(duì)伍，有著以廠為家的主人翁精神和奉獻(xiàn)精神。第六，管理方面的互補(bǔ)，五征的企業(yè)管理已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平，具備了管理大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的管理能力和管理經(jīng)驗(yàn)。與五征合作后，保持了近50年國(guó)有歷史的山拖與民營(yíng)資本的融合，必將在工資分配、用人機(jī)制等管理方面有一個(gè)大的提升。第七，資源共享方面的互補(bǔ)，山拖的鑄造在生產(chǎn)淡季時(shí)存在產(chǎn)能過剩，五征每年都需要很多的鑄件、液壓件、鍛件。包括山拖的發(fā)動(dòng)機(jī)，五征集團(tuán)每年約有四五十萬(wàn)臺(tái)的需求量，資源整合的潛力非常巨大。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩指出，雙方合作的第一個(gè)贏家當(dāng)然是中國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)于建設(shè)大型的綜合性的農(nóng)機(jī)集團(tuán)打下了很好的基礎(chǔ)，對(duì)于提升中國(guó)的裝備制造業(yè)必將發(fā)揮重大促進(jìn)作用。五征集團(tuán)與山拖農(nóng)裝的聯(lián)合，保證了民族品牌在拖拉機(jī)這一農(nóng)機(jī)重要領(lǐng)域中的半邊天的地位。合作同時(shí)對(duì)五征集團(tuán)及山拖農(nóng)裝都是非常有利的。合作對(duì)于五征打造綜合性的大型企業(yè)集團(tuán)非常有利。利用五征的技術(shù)研發(fā)、資本、管理上的優(yōu)勢(shì)，山拖將會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。同時(shí)，山拖的發(fā)展也會(huì)使地方受益，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　而姜衛(wèi)東則向山拖人描畫了一個(gè)美好的未來(lái)：五征集團(tuán)山拖農(nóng)裝將以大中型拖拉機(jī)、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械為重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)機(jī)械，廣泛開展技術(shù)合作，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5年內(nèi)將投資10億元，建成年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)大中馬力拖拉機(jī)的農(nóng)機(jī)工業(yè)園。銷售收入達(dá)到50億，利稅2.5億元，并培育企業(yè)上市。

　　夢(mèng)已開始飛揚(yáng)，五征山拖人在騷動(dòng)中期待著再次與榮耀握手。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問：山東五征集團(tuán)有限公司