2008年一季度的全國農(nóng)機市場在農(nóng)機人的期盼中結(jié)束，回顧3個月的發(fā)展歷程，帶給我們許多的思考，同時也留給我們更多的期待。

　　統(tǒng)計顯示，今年一季度，我國26家主要農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值（現(xiàn)價）1202495.9萬元、工業(yè)銷售總產(chǎn)值1243625.4萬元、出口交貨值114856.9萬元，同比分別增長了14.72%、21.07%、39.10%。主營業(yè)務(wù)收入732237.3萬元，較之去年同期的622552.9萬元，同比增幅17.62%。

大中拖市場高位運行，需求構(gòu)成發(fā)生較大變化

　　統(tǒng)計顯示，國內(nèi)26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計銷售大中拖46016臺，較之同年的37658臺，同比增長22.19%。我國大中拖出口，一季度駛?cè)肟燔嚨?，累計出口各種拖拉機8838臺，較之去年同期的4946臺，同比增幅高達86.22%。

　　從各個品牌的市場表現(xiàn)分析，一季度位居前三甲的中國一拖、福田雷沃國際重工、常州東風(fēng)農(nóng)機集團，分別銷售了11220臺、10971臺、7500臺，同比增幅達到11.32%、27.33%、40.32%，成為一季度增量與增幅**快的翹楚。

　　從我國大中拖的市場集中度分析，今年一季度前3家的市場占據(jù)銷售總量的54.13%，較之去年同期的48.46%進一步提高；從前10家的集中度分析，則由2007年的94.02%，下降到今年的90.11%。這種現(xiàn)象說明我國的大中拖進一步走向新的整合，市場份額逐步向3～5家傾斜和集中?！　?br>
　　從銷售區(qū)域分析，黑龍江、新疆、河南、河北、山東市場依然占據(jù)著大中拖的主要份額，成為本季度增長的主力市場。

　　從銷售價格分析，一季度拖拉機的銷售價格走勢呈現(xiàn)出小幅上揚的特點，主要品牌受原材料及上游配套等漲價等各種成本因素的影響，發(fā)生聯(lián)動效應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的增長，增幅在5%～13%不等。

　　從市場需求分析，一季度大拖與中拖出現(xiàn)平衡發(fā)展的突出特點，改變了過去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢。

　　一季度我國大中拖呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點。第一，因受耕作季節(jié)的影響（上半年我國消費者購買拖拉機主要用于春耕和田間管理），中拖需求依然呈現(xiàn)出良好的增勢。第二，大拖受農(nóng)機補貼的影響較大，也出現(xiàn)了新的需求特點。其一，主要馬力段保持了不錯的增勢。其二，70～90馬力拖拉機出現(xiàn)不同程度的下滑，說明我國大拖需求繼續(xù)向兩級發(fā)展，即向100馬力以上和70馬力以下。其中主要原因一方面取決于農(nóng)機補貼政策的引導(dǎo)。一些區(qū)域補貼政策按照購機金額的比例進行，補貼機價格愈高，補貼的絕對金額愈高，也愈具有誘惑力。一方面取決于用戶的購機用途。購買大拖的用戶多用于經(jīng)營，因馬力與工作效率正相關(guān)性，購買大馬力的傾向性走強是必然的。第三，從一季度大中拖需求量分析，50馬力以下的中拖約占需求總量的37.2%，中拖份額出現(xiàn)明顯的下降，說明農(nóng)機補貼在其中發(fā)揮了較為重要的引導(dǎo)作用。

小四輪拖拉機市場震蕩下滑，年度走勢進入盤整期

　　與大中拖快速增長形成鮮明對比的是小四輪拖拉機的持續(xù)跌勢。一季度，國內(nèi)累計銷售100944臺，較之去年同期的113739臺，同比下降11.25個百分點。其出口呈現(xiàn)出小幅增長，一季度累計出口2346臺，較之去年的2251臺，同比增長4.22%。從我國重點小四輪拖拉機的主要生產(chǎn)企業(yè)來看，除時風(fēng)集團出現(xiàn)小幅增長外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　一季度我國小四輪拖拉機市場走勢呈現(xiàn)以下幾個特點。一是總體銷量的持續(xù)下跌，說明我國輪式拖拉機延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢，大中拖市場繼續(xù)進行取代小四輪的“運動”。二是小四輪拖拉機集中度進一步提升，時風(fēng)、一拖、福田雷沃國際重工繼續(xù)領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè)，占據(jù)全國90%以上的市場份額。三是我國小四輪拖拉機的主要需求區(qū)域進一步向“三北”市場加速轉(zhuǎn)移，與手扶拖拉機一起充當(dāng)了部分經(jīng)濟相對不發(fā)達區(qū)域以及山區(qū)、丘陵地區(qū)“以機代牛”的“馬前卒”。四是作為大中拖的重要補充，預(yù)計小四輪拖拉機將進入盤整發(fā)展階段。根據(jù)去年小四輪市場的表現(xiàn)，預(yù)計今年不會出現(xiàn)較大幅度的下降。

手扶拖拉機市場運行平穩(wěn)，成為“以機代牛”的“馬前卒”

　　一季度我國手扶拖拉機呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。對26家主要手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的情況顯示，國內(nèi)市場銷售208738臺，較之去年同期的206686臺，同比增長0.99%。出口出現(xiàn)小幅增長，一季度累計出口13974臺，較之去年同期的13182臺，同比攀升6.01個百分點。

　　一季度手扶拖拉機市場走勢主要呈現(xiàn)出以下特點。其一，運行平穩(wěn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步小幅上揚。其中一個重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東、江西等省將農(nóng)機補貼擴大到手扶拖拉機，進而成為部分經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)域“以機代牛”的“馬前卒”。其二，市場集中度加速提升。以銷量前4家分析，發(fā)現(xiàn)銷量前4家集中度由2003年48.22%，增至2008年一季度的78%。

　　根本原因與手扶拖拉機產(chǎn)業(yè)的特點相關(guān)。

　　其一，手扶拖拉機屬于低附加值產(chǎn)品，利潤很低，決定手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)必須以規(guī)模求生存。

　　其二，從我國手扶拖拉機的2008年與2007年同比分析，安徽長江、南寧五菱出現(xiàn)小幅下滑，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長。主要是農(nóng)機補貼擴大到手扶，拉動了市場需求。

　　其三，從市場需求情況來看，手扶拖拉機產(chǎn)品功率有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸。前幾年市場上手拖的主力機型以8.8千瓦(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0千瓦 (15馬力)、13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（ 20馬力）轉(zhuǎn)移。手扶拖拉機的耕作寬度已由原來的60厘米不斷向上拓展，時下耕作寬度在80厘米的較受農(nóng)民歡迎。邊遠山區(qū)對小馬力機型的需求較大，15馬力以上機型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸。主要需求集中在南方水田種植區(qū)域和全國的大棚種植區(qū)域。近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機，稱之為微耕機。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機市場銷售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng)、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌產(chǎn)品。隨著市場競爭的進一步加劇，通過兼并與重組，今后手扶拖拉機生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會進一步提高。

　　其四，我國手扶拖拉機生產(chǎn)將進一步走向區(qū)域化。手拖拖拉機的薄利特點不僅決定了市場集中度的提升，同時也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化。第一，區(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補手扶拖拉機薄利帶來的困惑。第二，區(qū)域銷售可以降低成本，包括運輸成本和售后服務(wù)成本。手扶拖拉機的區(qū)域發(fā)展有其深刻的產(chǎn)業(yè)根源。第三，從市場角度分析，在江西，手拖拖拉機生產(chǎn)企業(yè)多達20余家，這些企業(yè)的銷量從3000~30000臺不等，并且90%以上的市場集中在江西省內(nèi)銷售，就是一個突出的實例。

收獲機械出現(xiàn)強力反彈，玉米收獲機械成為市場需求熱點

　　2008年一季度，我國主要收獲機械生產(chǎn)企業(yè)累計生產(chǎn)聯(lián)合收割機13800臺，較之去年同期的10140臺，同比增長36.09%。在各個企業(yè)中，增長幅度出現(xiàn)較大的差異。我國收獲機械主要生產(chǎn)企業(yè)福田雷沃重工在聯(lián)合收獲機械中，依然獨領(lǐng)風(fēng)騷，一季度累計銷售8540臺，較之去年同期的4832臺，同比增長76.74%。中國一拖銷售105臺，出現(xiàn)一定幅度的下降。山東金億出現(xiàn)小幅上揚，累計銷售569臺，較之去年的544臺，呈現(xiàn)小幅增長。

　　在小麥生產(chǎn)基本機械化之后，玉米、水稻機械化就成為國家和地方政府重點推進項目。作為我國三大糧食作物之一的玉米，其收獲機械化水平很低，2007年僅為6.8％，具有很大的發(fā)展空間，引導(dǎo)眾多企業(yè)紛紛進入，“布兵”玉米收獲機械市場。

　　今年我國的收獲機械開局良好，呈現(xiàn)出強力反彈勢頭，呈現(xiàn)以下發(fā)展特點。

　　一是小麥機與水稻機均出現(xiàn)較大幅度的反彈，平均增幅在33%以上。主要動力來自兩個方面，一方面去年的收割機市場的大幅度滑坡為今年預(yù)置了較大的增長空間。另一方面，我國收獲機械的梯度更新，即聯(lián)合收割機取代背負機及割曬機。調(diào)查顯示，我國收獲機械的更新周期大致在6～7年，每年僅更新這一項產(chǎn)生的市場需求就是一個較為可觀的數(shù)量，所以，我國的小麥收獲機械市場不會因為去年的低迷而停滯不前。

　　從我國水稻收割機市場需求分析，其發(fā)展空間更為廣泛。其一是我國水稻機收率不過44%，客觀上存在較大的發(fā)展空間。其二是我國水稻收割機現(xiàn)狀面臨需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整，高性能自走式收割機正在逐步取代低性能及背負式水稻收割機。兩者的增長幅度正經(jīng)歷著拉鋸的發(fā)展過程。

　　二是玉米收獲機械生產(chǎn)企業(yè)，今年一季度就進入生產(chǎn)高潮。為備戰(zhàn)秋季玉米收獲機械戰(zhàn)役，爭取市場主動，各個玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)開足馬力，全力備貨。依靠農(nóng)機補貼拉動的玉米收獲機械市場，是可以預(yù)計的需求穩(wěn)定的市場。在距離玉米收獲機的銷售季節(jié)將近半年的時間，人們已經(jīng)感覺到市場競爭的“戰(zhàn)火”正悄悄地來臨。

　　作為我國玉米收獲機械的重點專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，山東大豐機械集團、山東國豐機械總公司、山東玉豐機械集團（號稱“三豐”），今年一季度已是箭在弦上。他們正開足馬力進行生產(chǎn)，3家企業(yè)的生產(chǎn)量較之去年同比增長50%～70%不等。幾位總經(jīng)理預(yù)計，今年的玉米收獲機械市場需求一定好于去年，現(xiàn)在不是愁銷路問題，而是愁產(chǎn)能是否能滿足市場需求的問題。他們預(yù)測今年將比去年增長50%以上。福田雷沃重工、山東金億等企業(yè)也有上佳表現(xiàn)，2008年的的玉米收獲機市場大有“山雨欲來風(fēng)滿樓”之勢。

　　從玉米收割機的需求區(qū)域分析，山東、吉林、河北、河南、遼寧、黑龍江市場等市場將出現(xiàn)較大的增長幅度，而新疆、江蘇、陜西等市場將有新的突破。我國的玉米收獲機械95%以上的需求來自農(nóng)機補貼，市場零售份額對市場的拉動較小，所以市場競爭更多來自補貼機的競爭，競爭特點更多的依賴品牌的知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品適應(yīng)性。

插秧機市場高潮將至，農(nóng)機補貼拉動市場需求

　　插秧機推廣戰(zhàn)役在南方及北方主要水稻種植區(qū)域全面打響，東洋、延吉作為我國主要插秧機生產(chǎn)企業(yè)均取得了良好的銷售業(yè)績。

　　2007年我國水稻栽植機械化水平僅為11％，收獲機械化水平達到44％。由此，不難發(fā)現(xiàn)，我國水稻機械化的重點和難點在于種植機械化。近年，我國插秧機的推進很大程度來自國家和地方政府補貼政策的大力支持，今年也不例外，補貼力度的大小對插秧機市場起到?jīng)Q定性作用。

　　插秧機是我國南方許多省份重點推廣的機械，是水稻播種收機械化的重要環(huán)節(jié)。從今年南方各個省份的補貼分析，幾乎所有省份都將之列為重點補貼機型。從以下幾個省份對今年插秧機的重視程度可略見一斑。安徽對水稻插秧機、水稻直播機累加補貼20%，總補貼率為50%。湖北水稻機插秧面積將擴大為300萬畝，比去年擴大近40萬畝，為提高農(nóng)民購買農(nóng)機的積極性，今年中央給湖北農(nóng)民購買插秧機的補貼將由過去的30%提高到50%，省里每臺再補2000元。浙江省加大對秧盤的補貼力度，并專門對秧盤進行選型，制定特定補貼目錄。吉林省今年水稻機械插秧作業(yè)水平達要到30%；江蘇重點補貼乘坐式高速水稻插秧機和烘干機，按中標(biāo)價格的30%補貼，對步進式水稻插秧機每臺增加500元補貼。可以預(yù)見，今年的插秧機市場在農(nóng)機政策的刺激下，必將出現(xiàn)快速的增長局面。

農(nóng)機市場“高調(diào)”運行，農(nóng)機企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農(nóng)機市場運行態(tài)勢分析，可以說是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現(xiàn)利潤同比下滑的局面。統(tǒng)計顯示，一季度，我國26家主要農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額為10589.4萬元，較之去年同期的13309.4萬元，同比下降20.44%，所以，一季度，我國農(nóng)機企業(yè)經(jīng)歷了一個沒有“溫度”（利潤）的增長，導(dǎo)致這種狀況的主要原因有幾個方面。

　　一是鋼材價格的上漲，一季度鋼材價格上漲30%以上。二是用工成本上漲，今年新《勞動法》的實施，企業(yè)的用工成本大幅度提高。三是國家信貸從緊，企業(yè)資金成本增加。四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤。五是農(nóng)機補貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為困難，技術(shù)創(chuàng)新、項目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響。六是區(qū)域補貼政策的影響，部分省份嚴格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價格在去年的基礎(chǔ)上不得超過5%，進一步增加了企業(yè)補貼機運作的難度。

　　出現(xiàn)以上情況的另一個重要的原因緣于我國的農(nóng)機產(chǎn)品消費對象——農(nóng)民。近年，農(nóng)民的收入雖然出現(xiàn)較大的改善，但是相對于物價上漲與城鎮(zhèn)居民收入增長，依然屬于弱勢消費群體。這種狀況將農(nóng)機企業(yè)面臨“高價無市，低價無利”的境地。發(fā)展趨勢必然是依靠規(guī)模取勝，沒有規(guī)模支撐的企業(yè)，其命運無異于建在沙丘之上。

　　低價銷售已成為我國農(nóng)機企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略之一。時風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟”，正是基于這樣的思考，實踐證明，是十分成功的。因為當(dāng)價格降到一定程度時，需求會急劇擴大，這時，一是生產(chǎn)上因規(guī)模效應(yīng)，成本會下降。二是推廣費用也會降低。此時產(chǎn)品的邊際利潤也許會隨之上升。事實上，由于消費量較小，導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下而利潤卻少的可憐，惡性循環(huán)的結(jié)果使得產(chǎn)品無法真正走進普通消費者。整體消費能力的不足制約著農(nóng)機業(yè)的真正發(fā)展壯大。

農(nóng)機渠道競爭格局重組，傳統(tǒng)主流渠道被打破

　　以山東市場為例解讀我國農(nóng)機流通渠道之現(xiàn)狀。我國傳統(tǒng)主流農(nóng)機渠道在農(nóng)機補貼機具沖擊下，苦不堪言。2008年山東省農(nóng)機補貼資金達到2.39億元，較之去年的2億元，同比增長19.5%；補貼品類830種，受惠企業(yè)154個，補貼機具進一步擴大到手扶拖拉機、20～40馬力拖拉機、花生和油菜收獲機械、棉花和油菜播種機等10余類。

　　除山東肥城市瑞通農(nóng)業(yè)機械有限公司取得本地區(qū)全額的農(nóng)機補貼機代理，山東省農(nóng)機總公司取得部分補貼機（大拖補貼機）的代理外，其他主流渠道均未取得代理權(quán)。這種狀況對農(nóng)機傳統(tǒng)流通渠道形成強力沖擊，致使該省的主流渠道的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)幾近癱瘓，迫使其紛紛改變經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　一是隨著今年農(nóng)機補貼品類進一步擴大到20～40馬力中型拖拉機、手扶拖拉機等農(nóng)機具，加之大型馬力拖拉機、玉米收割機、插秧機占據(jù)農(nóng)機主流渠道經(jīng)營業(yè)務(wù)的90%以上，主要依賴農(nóng)機補貼的拉動，而其操作多由新成立的農(nóng)機經(jīng)銷商完成，對農(nóng)機主流流通渠道的沖擊進一步加大。

　　二是農(nóng)機補貼動搖了主流經(jīng)銷商的經(jīng)營農(nóng)機的信心。從所了解的山東17家原來主流農(nóng)機經(jīng)銷商中，只有山東農(nóng)業(yè)機械總公司、棗莊豐潤農(nóng)業(yè)機械有限公司、濱州農(nóng)業(yè)機械有限公司、新泰農(nóng)業(yè)機械有限公司、平陰巨菱農(nóng)業(yè)機械有限公司、山東濰坊市魯星農(nóng)業(yè)機械有限公司、肥城瑞通農(nóng)機公司等七家苦苦支撐著農(nóng)機經(jīng)營業(yè)務(wù)。部分農(nóng)機經(jīng)銷商，如萊西、龍口、平度、牟平、巾幗等，農(nóng)機經(jīng)營份額在總業(yè)務(wù)份額中縮減到不足30%；或完全放棄農(nóng)機經(jīng)營，如龍口農(nóng)機公司、煙臺市農(nóng)機公司等。

　　三是山東農(nóng)機市場的農(nóng)機流通渠道進入門檻低。具體表現(xiàn)在沒有硬性的準入標(biāo)準和經(jīng)營資質(zhì)，一間房，三個人就可以經(jīng)營農(nóng)機，形成夫妻店、兄妹店林立的競爭局面。以青州為例，在方圓不足10里的范圍，各種農(nóng)機經(jīng)營店就有10多家，大多數(shù)是夫妻店，這些農(nóng)機經(jīng)銷商無論資金、規(guī)模都不具備經(jīng)營資質(zhì)，更不用談售后服務(wù)了。

　　四是農(nóng)機經(jīng)營的惡性競爭，各個經(jīng)銷商之間大打價格戰(zhàn)，農(nóng)機流通利潤不斷被攤薄。不少經(jīng)銷商平均利潤率僅為2%，遠遠低于社會平均利潤率，對農(nóng)機主流渠道也產(chǎn)生較大的沖擊。

　　這種狀況為農(nóng)機行業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患。一是農(nóng)機補貼機具對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了較大影響。一方面加重了農(nóng)機營銷成本。另一方面，因為補貼機的售后服務(wù)轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)企業(yè)，從而增加了生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)負擔(dān)。二是對終端消費者產(chǎn)生了較大影響。一方面，由于補貼機營銷操作不規(guī)范，壓縮了終端消費者的選擇范圍和空間。另一方面，農(nóng)機終端客戶購買行為發(fā)生較大變化。由于不斷擴大的農(nóng)機補貼金額以及農(nóng)機補貼受眾，終端消費者出現(xiàn)了待幣購機的現(xiàn)象或?qū)r(nóng)機補貼的依賴傾向，對主流農(nóng)機渠道形成較大的沖擊。三是對農(nóng)機市場競爭格局產(chǎn)生較大影響。生產(chǎn)企業(yè)的市場自由競爭行為轉(zhuǎn)化為農(nóng)機補貼的公關(guān)競爭，農(nóng)機品牌競爭被弱化，影響整個農(nóng)機行業(yè)的運行質(zhì)量。四是為售后服務(wù)埋下隱患。由于農(nóng)機經(jīng)營經(jīng)驗不足，缺乏基本的售后服務(wù)設(shè)施和服務(wù)人員，如售后服務(wù)三包車等，為今后的售后服務(wù)埋下隱患。2007年，農(nóng)機補貼機的投訴呈現(xiàn)較大幅度的上升趨勢，說明我國農(nóng)機補貼機的操作方式有待于進一步創(chuàng)新。

市場需求動力持續(xù)性減弱，市場競爭推動行業(yè)重新洗牌

　　農(nóng)機市場整體“混戰(zhàn)”的局面在2008年還會延續(xù)，不過“混戰(zhàn)”引導(dǎo)深層次變革。變革的直接推動力就在于“制造商與經(jīng)銷商共同期待市場的成熟，全力打造自身競爭優(yōu)勢”。2007年底至今，制造商與經(jīng)銷商出臺了各種競爭戰(zhàn)略，形成了各種戰(zhàn)略聯(lián)盟，農(nóng)機市場劍拔弩張，尤以兩條戰(zhàn)線的爭奪**為激烈。一二線品牌是“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”，對已有品牌嚴防死守，爭取有所提升。目前活躍的品牌則希望借洗牌之機，出奇制勝擠入領(lǐng)導(dǎo)品牌行列。同時低端市場爭奪加劇，價格戰(zhàn)無情挑戰(zhàn)小廠商利潤極限。廠商如果運用不當(dāng)，一線品牌可能被搶占份額，而小品牌可能功虧一簣，甚至退出市場。

　　從今年一季度，看今年全年的農(nóng)機走勢，農(nóng)業(yè)市場依然存在較大變數(shù)。影響市場需求的主要因素有幾個方面。

　　一是油價的不斷攀升，使農(nóng)機使用成本不斷提升。與之相反，隨著農(nóng)機保有量的逐年遞增，農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)邊際效益出現(xiàn)遞減趨勢。農(nóng)機回收成本周期不斷被延長，由過去的1～3年，延長到現(xiàn)在的3～5年，甚至更長。農(nóng)機經(jīng)營者受到兩頭擠壓，其經(jīng)營利潤的逐年走弱，從根本上動搖了潛在消費者的進入和現(xiàn)實消費者的機具更新。

　　二是需求壓抑與相對過剩。從整體上說，我國農(nóng)機市場呈現(xiàn)買方市場，只在某些局部領(lǐng)域存在著賣方市場。且市場區(qū)域分布不平衡，農(nóng)業(yè)機械化程度較高的省份出現(xiàn)農(nóng)機市場的相對階段性飽和。2007年在部分省份、個別區(qū)域出現(xiàn)近50%的農(nóng)機補貼資金“吃不下”的情況。

　　農(nóng)機相對過剩還突出的表現(xiàn)在，大量的低技術(shù)含量產(chǎn)品的過剩和市場需求的高技術(shù)含量產(chǎn)品匱乏的局面，如高性能的采棉機、大豆、土豆、馬鈴薯等聯(lián)合收割機等都是市場需求的空白點。

　　三是我國主要農(nóng)機企業(yè)利潤出現(xiàn)負增長，在各種因素的影響下，他們必然進行營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。包括進一步漲價，市場競爭可能因此變得更為激烈，價格競爭變得更為重要，一些實力較弱的企業(yè)可能因此被迫出局。

顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營理念，尋求產(chǎn)業(yè)突圍方略

　　農(nóng)機企業(yè)的質(zhì)量決定著農(nóng)機產(chǎn)品的質(zhì)量，決定著農(nóng)機用戶的生活質(zhì)量及投入產(chǎn)出比。必須整體提升行業(yè)水準。業(yè)內(nèi)曾有人戲言：做農(nóng)機產(chǎn)品都成“同志”了。此言怎講？產(chǎn)品“同質(zhì)”化嚴重，沒有差異，市場定位沒有細分。大家仍沿用以前市場“一網(wǎng)打盡”的套路，即我做的農(nóng)機產(chǎn)品是賣給所有農(nóng)民的。

　　拉姆·查蘭認為優(yōu)秀的CEO****具備的一項**主要的功能就是：把**復(fù)雜的生意分解成一些**基本的訣竅。從這一點來說，世界**流的CEO的商業(yè)才智看起來和經(jīng)營狀況良好的街頭小販相差無幾，他們都感到機遇的存在，并化繁就簡地利用他們，使自己經(jīng)營的業(yè)務(wù)年復(fù)一年地盈利。而面對錯綜復(fù)雜的農(nóng)機市場形勢負增長的企業(yè)利潤，中國農(nóng)機巨頭們將怎樣開解這個“結(jié)”呢？這個問題引起我們更深層次的思考。

　　嚴峻的市場形勢要求企業(yè)多方位采取應(yīng)對措施。企業(yè)可以考慮通過提高資產(chǎn)利用效率來進一步提高獲利能力；通過加快流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，應(yīng)收賬款的處理，進一步提高企業(yè)的運行質(zhì)量和效率；通過改進經(jīng)營管理，削減銷售成本和銷售費用，進一步提高企業(yè)的成本管理水平；通過提升企業(yè)銷售能力以及市場開拓能力，進一步挖掘市場深層次的需求；通過規(guī)模采購、聯(lián)合采購，降低采購成本；通過開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，挖掘新的利潤增長點；通過開發(fā)新市場，整合營銷資源和渠道，提高銷量。其中之一，也許是某企業(yè)的突破口。