受世人矚目的中澳鐵礦石談判**后以**高漲幅95.6％宣告結束，這不僅對中國的制造業(yè)是個沉重的打擊，對全球以鋼鐵為原材料的企業(yè)都有非常消極的影響。這里暫且不討論漲幅的高低，世界鐵礦石巨頭格局的變遷和未來鋼鐵價格的走勢，作為一個遍布全球擁有6個工廠和80多個營銷網(wǎng)點的跨國公司，顯然是一個非常嚴峻的考驗。

　　經歷了2007年之后，人們卻發(fā)現(xiàn)庫恩的營業(yè)額比歷史同期增長了14％， 在2006和2007連續(xù)兩年居于世界農具制造商的榜首。無論是對于同行的競爭者還是自身的發(fā)展，這無疑都是庫恩的驕傲。難道鋼鐵漲價對庫恩沒有影響嗎？漲價過后消費者購買的機器數(shù)量沒有減少，反而增加了嗎？讓我們一起走進庫恩來發(fā)現(xiàn)這其中的奧秘…

　　180年歷史的庫恩集團，有著一整套嚴格而且優(yōu)化的管理體系：**有代表的是KPS生產體系（KUHN PRODUCTION SYSTEM）和CRM客戶關懷體系(CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)。

　　在KPS體系中，將生產管理分為長期的銷售&執(zhí)行計劃（Sales & Operations Planning），中期的大宗排產計劃（Master Production Schedule）和近期的生產控制管理。這一體系以管理層和IT部門為核心，將遍布全球庫恩6個工廠聯(lián)系起來，統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一生產，**終實現(xiàn)以現(xiàn)代化信息為特征，對客戶的需求做出快速反應、快速解決，**優(yōu)化、**高效地組織生產，同時規(guī)避資金風險、加速資金周轉。經驗證明這一計劃的實施，有效地減少了鋼材價格大起大落對生產成本的影響，適時地逢低采購，周密地安排生產。在CRM計劃中，庫恩的任何目標總是以滿足客戶的需求為第一要素。

　　由于原材料和能源價格上漲和全球難以抑制的通貨膨脹，庫恩的價格也無法避免地出現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升，平均以每年5％的速度遞增，2008年有可能出現(xiàn)**高漲幅7－8％。為了彌補價格上漲，庫恩不斷增加新技術和新能源的研發(fā)投入，使客戶享受到更高的性價比。從以下幾個例子可以窺見端倪：

　　牧草收割技術方面：一款新型的圓盤割草機GMD4410，**大工作效率每小時為5公頃，比以往提高了20％以上，對割臺的結構進行了優(yōu)化，改變了刀盤間均勻的間距，對于不同長短的草都能收割！改變了以往割臺每工作200小時就需要更換一次潤滑油的情況，實現(xiàn)了終生免換機油！這項新技術很塊就要投入到庫恩所有的割草機上，更低維護，更低成本！

　　免耕播種技術方面：對免耕技術30多年的研究，一直保持為三圓盤免耕播種機的領軍者，一次作業(yè)可以完成土壤備耕、開溝、播種和覆土等多項作業(yè)，減少其他機器的使用和作業(yè)成本。

　　全混日糧技術方面：大量生產比臥式攪拌車節(jié)省動力15％以上的立式飼料攪拌車，保持原有使用效果的同時減少易損件更換的頻率和使用數(shù)量。大大節(jié)省了使用成本！

　　2007年庫恩公司的研發(fā)費用達2000萬歐元以上，占全年銷售額的4％，目前總共有世界專利1500多項。2007年庫恩集團已經成為法國農村可持續(xù)能源協(xié)會的成員，正在對農業(yè)生物能源進行開發(fā)利用。

　　庫恩所有這些新技術成果對中國的用戶都毫無保留，不僅如此，鑒于中國在世界上的特殊地位和目前中國農民購買能力有限的客觀情況，庫恩每年對中國都有價格優(yōu)惠政策，同類產品比在歐洲的價格要低10－20％。

　　更多公司信息，請訪問：天津庫恩農業(yè)機械有限公司