截止2007年12月7日，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)東風(fēng)牌輪式拖拉機(jī)生產(chǎn)21500臺(tái)，銷售21200臺(tái)，全面完成2007年度20000臺(tái)的目標(biāo)計(jì)劃并超過2006年全年15000臺(tái)的水平，這2007年全國大中拖市場保持平穩(wěn)的情況下，東風(fēng)農(nóng)機(jī)保持了50%以上的增長速度，成為全國拖拉機(jī)行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　事實(shí)上，東風(fēng)農(nóng)機(jī)從2003年改制時(shí)年產(chǎn)輪式拖拉機(jī)不到3000臺(tái)逐步提升到2007年的2萬多臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了每年50%左右的增長。東風(fēng)農(nóng)機(jī)“大農(nóng)機(jī)、大制造、大網(wǎng)絡(luò)、大發(fā)展”的實(shí)施，得益于以下幾個(gè)因素：

　　一是農(nóng)機(jī)行業(yè)宏觀大氣候好風(fēng)助力。從2003年開始，我國農(nóng)機(jī)市場開始啟動(dòng)，尤其是2004年起，國家對“三農(nóng)”支持的力度加大，購置農(nóng)機(jī)開始享受補(bǔ)貼。之后每年補(bǔ)貼的力度不斷加大，對農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展起到了很大的拉動(dòng)作用，我國大中拖的產(chǎn)量也由2003年的5萬臺(tái)，發(fā)展到2007年的20萬臺(tái)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)抓住了這一機(jī)遇，得到了較快的發(fā)展。

　　二是東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制之后體現(xiàn)出來的體制和機(jī)制的優(yōu)勢。2003年8月，杭州東華鏈條集團(tuán)有限公司入主東風(fēng)農(nóng)機(jī)之后，在宣碧華董事長“以人為本”管理理念的指導(dǎo)下，對東風(fēng)農(nóng)機(jī)原有的機(jī)制和體制進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，倡導(dǎo)一種“誠信、團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的氛圍，同時(shí)加大對企業(yè)的投入用于提高生產(chǎn)能力，使得企業(yè)盡快地恢復(fù)了生產(chǎn)，恢復(fù)了人氣，恢復(fù)了信譽(yù)，恢復(fù)了市場，及時(shí)跟上了農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的步伐。

　　三是多品種系列化發(fā)展?jié)M足了市場的需求。東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制之后，把輪式拖拉機(jī)作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，并加大了開發(fā)和提升的投入。尤其是產(chǎn)品品種的豐富也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。2003年改制之前，企業(yè)僅生產(chǎn)35馬力以下的輪式拖拉機(jī)品種，而2007年東風(fēng)農(nóng)機(jī)在全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會(huì)上已經(jīng)推出了1254型產(chǎn)品。列入全國補(bǔ)貼目錄的輪拖產(chǎn)品品種，2005年為11個(gè)，而2007年達(dá)到了31個(gè)；另外公司還針對市場的要求，開發(fā)了高爾夫球場用、漁政用的拖拉機(jī)，并被中國人民解放軍選中作為軍用產(chǎn)品等等。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高，也是提升市場份額的一個(gè)因素。東風(fēng)農(nóng)機(jī)一直保持著自制件較多的特點(diǎn)，關(guān)鍵零部件自己生產(chǎn)，在近幾年的技術(shù)改造中增加了設(shè)備尤其是數(shù)控設(shè)備的投入，使產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定提高。

　　四是穩(wěn)定的市場渠道和良好的服務(wù)營銷體系，從區(qū)域性市場到全國性市場。在東風(fēng)農(nóng)機(jī)順利改制，使得原有國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和人脈資源得以迅速接軌，這為東風(fēng)農(nóng)機(jī)后期的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。改制之后，企業(yè)按照貼近市場，精耕細(xì)作的營銷模式積極拓展國內(nèi)市場，到2007年，國內(nèi)市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋；另外穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的人員隊(duì)伍、穩(wěn)定的運(yùn)作模式、穩(wěn)定的營銷渠道，使得經(jīng)銷商的信心很足，積極性很高，從而也使東風(fēng)農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了市場占有率提升。

　　五是加大國際化的步伐。東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制后，致力于“走出去、走進(jìn)去、走上去”的外銷目標(biāo)，以品牌提升形象，把產(chǎn)品出口作為企業(yè)發(fā)展的兩大戰(zhàn)略之一，尤其注重輪拖的出口，因此這幾年的出口市場也有了較大的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年東風(fēng)農(nóng)機(jī)的出口創(chuàng)匯將達(dá)到3600萬美元，輪式拖拉機(jī)的出口將超過4000臺(tái)，國外的經(jīng)銷商數(shù)量逐年增加，市場覆蓋世界五大洲。

　　預(yù)計(jì)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)2007年全年將生產(chǎn)輪式拖拉機(jī)23000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)出口達(dá)到4500臺(tái)，成為全國拖拉機(jī)行業(yè)的一支重要力量。 （許國明）

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